關(guān)于廣告的市場定位及其作用研究論文

　　在平平淡淡的日常中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的廣告的市場定位及其作用研究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　廣告的市場定位及其作用研究論文 篇1

　　1引言

　　廣告的發(fā)展是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展好快的的映射，因?yàn)樗�伴隨著商品生產(chǎn)和商品交換的出現(xiàn)而產(chǎn)生。從根本上來說，廣告設(shè)計(jì)的目的是為了加強(qiáng)銷售，加快商品的推廣速度。最早的廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該是早期報(bào)紙的小小廣告欄，它以平面設(shè)計(jì)的形式體現(xiàn)。隨著信息時(shí)代的到來，信息交換的告訴增長，以及社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告的形式空前繁榮，報(bào)刊雜志廣告、店面廣告、展示廣告等等各種各樣的廣告形式爭奇斗艷。

　　2廣告定位的形式分類

　　不同的企業(yè)其目標(biāo)市場各不相同，其銷售策略，廣告策略也不同。目標(biāo)市場是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場進(jìn)行傳播活動的對象。在創(chuàng)建品牌之初是一個(gè)相對關(guān)鍵的時(shí)期，產(chǎn)品的所有廣告投入都會按照定位進(jìn)行策劃，因此在制定廣告策略時(shí)必須依據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，來限定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒價(jià)選擇等。目前，從我國的廣告市場定位來分應(yīng)該為品牌定位、產(chǎn)品定位、受眾定位等。

　　2.1品牌定位

　　品牌定位的主要要求是需要向受眾明確表明其企業(yè)的名稱、企業(yè)文化、品牌形象和品牌優(yōu)勢等，這些主要通過廣告，產(chǎn)品以及企業(yè)的標(biāo)識形象來傳達(dá)。企業(yè)標(biāo)識經(jīng)過注冊后會受到法律保護(hù)，其產(chǎn)品一旦成為知名品牌就會給企業(yè)帶來巨大 的無形資產(chǎn)和影響力。因此，很多企業(yè)都選擇使用廣告、包括平面廣告和二維廣告，使受眾逐步接受該品牌。

　　2.2產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位的作用主要是向消費(fèi)者介紹企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，使消費(fèi)者通過產(chǎn)品廣告對其特點(diǎn)、用途、功效、檔次等有直觀的了解，主要可以通過以下幾種方式來表現(xiàn)。

　　(1)產(chǎn)品特色定位：將與同類產(chǎn)品相比較而得出的'個(gè)性作為設(shè)計(jì)的一個(gè)特出點(diǎn)，它對目標(biāo)消費(fèi)群體具有直接有效的吸引力。

　　(2)產(chǎn)品產(chǎn)地定位：某此產(chǎn)品的原材料由于產(chǎn)地的不同而產(chǎn)生了品質(zhì)上的差異，因而突出產(chǎn)地就成了一種品質(zhì)的保證。

　　(3)產(chǎn)品檔次定位：根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃的不同以及用途上的區(qū)別，將同一產(chǎn)品區(qū)分不同的檔次，從而有針對性地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 (4)產(chǎn)品的功能定位：將產(chǎn)品的功效和作用展示給消費(fèi)者，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群。

　　2.3受眾定位

　　在廣告設(shè)計(jì)中另一個(gè)要體現(xiàn)出信息就是消費(fèi)群體，充分了解目標(biāo)消費(fèi)群的喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，廣告設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)出針對性和銷售力。

　　(1)地域區(qū)別定位：根據(jù)地域的不同，結(jié)合他們的風(fēng)俗習(xí)慣、民族特點(diǎn)、喜好、進(jìn)行針對性設(shè)計(jì)。

　　(2)生活方式區(qū)別定位：具有不同文化背景、不同年齡層或職業(yè)的消費(fèi)者都有不同的生活方式，這直接導(dǎo)致了消費(fèi)觀念的差異，因此要根據(jù)其區(qū)別定位后在廣告設(shè)計(jì)中具體體現(xiàn)出來。

　　(3)生理特點(diǎn)的區(qū)別定位：消費(fèi)者具有不同的生理特點(diǎn)，對產(chǎn)品就有著不同的要求，因此護(hù)膚品就有了干性、中性和油性之分，香水就有了不同的香型等。

　　3廣告設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

　　由于廣告主要通過視覺或結(jié)合聽覺來感受，在范圍上廣告主要包括報(bào)紙廣告，雜志廣告、企業(yè)形象廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。雖然它位各自具有不同的特點(diǎn)，但它們都具備共同的廣告特點(diǎn)。

　　3.1針對性強(qiáng)由于廣告本身是以特定的產(chǎn)品和服務(wù)為對象的，這就決定了廣告應(yīng)該面向該產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。只有針對特定的目標(biāo)人群進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，才能保證廣告效果的最大化。如制作售樓廣告時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)直接瞄準(zhǔn)購房人群制定方案，這樣既能節(jié)約廣告成本，又可提高廣告效果。

　　3.2可存性強(qiáng)由于廣告中很大部分是平面廣告，它們依附于平面媒體，主要以以紙為介質(zhì)。它們既可以在多人間進(jìn)行傳播流動，也可以收集保存以備今后查詢，有很強(qiáng)的可存性。而二維廣告會在不同媒體上進(jìn)行長時(shí)間、高密度的播放，這就使它們能夠給受眾留下長久的印象。

　　3.3易于傳播由于廣告是公開而廣泛地向公眾傳遞信息的一種宣傳手段，因此廣告的定義和傳播方式?jīng)Q定了它的特點(diǎn)。通常廣告會被專門放置在人流量普遍較大的公眾場所，另外，由于報(bào)紙、雜志這類印刷品可在多人間傳遞和瀏覽，這也決定了像雜志廣告，報(bào)紙廣告這一類依附于印刷品的廣告，可以隨主體在受眾中廣泛傳播。二維廣告通過電視、電腦或其他一些媒體傳播，這使它們更加易于傳播。

　　3.4報(bào)紙廣告的特點(diǎn)報(bào)紙是以刊載新聞、評論、副刊以及廣告為主的，面向公眾的定期并連續(xù)發(fā)行的印刷出版物。報(bào)紙廣告以其獨(dú)有的優(yōu)勢特點(diǎn)吸引著眾多廣告商，但是相應(yīng)的，它也具有一定的 劣勢，下面來對報(bào)紙廣告的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行介紹、了解它的優(yōu)勢才能更好地進(jìn)行應(yīng)用。

　　(1)報(bào)紙廣告的優(yōu)勢

　　1)受眾廣泛，便于閱讀報(bào)紙的發(fā)行量很大，尤其是新聞性報(bào)紙，其覆蓋面涉及眾多讀者，而且每份報(bào)紙都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)展對象，適合于任何一種商品和服務(wù)的廣告宣傳活動。

　　2)傳播迅速，具有準(zhǔn)確實(shí)效性當(dāng)前市面上的報(bào)紙，按照發(fā)行周可分為日報(bào)、晚報(bào)、早報(bào)和周報(bào)等，不管地方性或全國性日報(bào)每天都與讀者見面，因此時(shí)效性強(qiáng)的廣告能夠及時(shí)刊登。

　　3)受眾穩(wěn)定、信任度高報(bào)紙從內(nèi)容上可分為新聞性報(bào)紙、專業(yè)性報(bào)紙和娛樂性報(bào)紙，從發(fā)行覆蓋范圍上可分全國性報(bào)紙和地方報(bào)紙，每一種報(bào)紙都擁有廣泛的讀者群，有比較穩(wěn)定的傳播對象。

　　4)版面空間大，信息量大報(bào)紙的版面大，篇幅大、信息量大、可供廣告主選擇的余地也大，這是其它媒體不能做到的。

　　(2)報(bào)紙廣告的劣勢

　　1)報(bào)紙廣告要求受眾群要具有較高的文化水平。文化程度低的人無法充分使用這種媒介，這就大大限制了廣告?zhèn)鞑シ秶�和效果�?/p>

　　2)由于報(bào)紙出版頻繁，讀者在翻閱一遍報(bào)紙后，還未仔細(xì)閱讀廣告，大多就將報(bào)紙擱置一邊，并且報(bào)紙廣告與讀者接觸時(shí)間相對較短，當(dāng)天的報(bào)紙到第二天就成為了歷史。

　　3)隨著科學(xué)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的印刷報(bào)紙從表現(xiàn)形式、刊登條件的自由度等方面，都受到了電子報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙的巨大挑戰(zhàn)。

　　4結(jié)論

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的發(fā)展形式也在不斷地推新，已經(jīng)進(jìn)入了日新月異的時(shí)代，要想在信息傳播泛濫的社會中成功，必須要認(rèn)真研究，深入了解受眾在不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同層面上的需求。廣告的基本作用是人們有目的地傳達(dá)情報(bào)，在當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)活動中起著一種潤滑和催化的作用，廣告的表現(xiàn)必須日益豐富并形成自己獨(dú)特的藝術(shù)規(guī)律，從而使消費(fèi)者積極地做出最終的購買決策。

　　廣告的市場定位及其作用研究論文 篇2

　　廣告作為市場營銷的一個(gè)組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌鰻I銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開發(fā)和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化的需要。

　　廣告在市場營銷中的地位，傳統(tǒng)的營銷包括STP和4P概念。STP 是市場細(xì)分，目標(biāo)市場和定位 。4P是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重要的一環(huán)。

　　廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動等。

　　廣告在市場營銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟(jì)背景、營銷策略下有著不同形式和內(nèi)容的廣告促銷活動,在市場經(jīng)濟(jì)的推動下，廣告促銷在實(shí)踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。

　　市場競爭的初期,產(chǎn)品品種較為單一,同類同質(zhì)商品競爭少,市場競爭主要通過產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點(diǎn)和功能所產(chǎn)生的差異來實(shí)現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展, 市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性縮小,產(chǎn)品品種豐富多樣,同類同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,產(chǎn)品至上的時(shí)代由此瓦解, 形象至上的時(shí)代取而代之。這一時(shí)代CI廣告的導(dǎo)入突破了原有營銷觀念,將企業(yè)的個(gè)性、理念、文化和精神等特點(diǎn)傳播社會公眾,以使公眾產(chǎn)生深刻認(rèn)同感為營銷策略,營銷的重點(diǎn)是達(dá)到促銷與樹立企業(yè)形象的目的.。但是，CI立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企業(yè)形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。

　　在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟(jì)全球化的初期。世界各國的經(jīng)濟(jì)相互滲透和相互影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念以及競爭的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價(jià)格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象, 把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者,力圖使品牌具有并且維護(hù)一個(gè)高知名度的品牌形象,刺激目標(biāo)消費(fèi)群的主動購買欲望。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，由于全球經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而這一時(shí)期的營銷重點(diǎn)是建立對消費(fèi)者需求準(zhǔn)確把握與不斷滿足的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。把一般消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰(zhàn)略價(jià)值，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟(jì)全球化也要求廣告?zhèn)鞑��?yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動的信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)在這個(gè)期間的營銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒硬恢皇菃渭兊靥嵘�和維護(hù)品牌知名度，而是通過廣告?zhèn)鞑セ顒訑U(kuò)大和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費(fèi)者的長期關(guān)系來獲得最大的品牌關(guān)系價(jià)值。

　　廣告在市場營銷中的作用。首先，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場營銷，成為一種朝陽產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，發(fā)揮著重大的作用。

　　其次，廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。廣告推出綠色消費(fèi)、環(huán)保消費(fèi)、健康消費(fèi)。廣告有利于消費(fèi)者獲取更多的知識，進(jìn)行理性消費(fèi)，提高生活質(zhì)量。

　　再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn)代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽默富有哲理，結(jié)合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。

　　此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費(fèi)者，溝通商家和顧客的信息，強(qiáng)化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進(jìn)而重新選擇自己需求的商品。在現(xiàn)代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。

　　最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區(qū)別另一種商品的標(biāo)志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來盈利。企業(yè)創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過廣告宣傳加強(qiáng)對顧客的強(qiáng)化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。現(xiàn)代社會，企業(yè)在樹立品牌時(shí)，著重進(jìn)行廣告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進(jìn)商品銷售。

　　綜上，通過對廣告在市場營銷中的運(yùn)用及作用的分析，可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但是，在市場營銷中運(yùn)用廣告還是需要注意一些問題，雖然廣告在市場營銷中的作用非常大，但其功能并不是萬能的，應(yīng)與市場營銷的其他手段結(jié)合起來，此外，廣告業(yè)要規(guī)范自身的行為，嚴(yán)格遵守《廣告法》，在實(shí)踐當(dāng)中擔(dān)當(dāng)起維護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的角色，做到取信于民。同時(shí)，廣告業(yè)要做到實(shí)事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業(yè)，用詞要準(zhǔn)確，不能蒙騙消費(fèi)者。廣告宣傳要結(jié)合社會文化、民族風(fēng)情、消費(fèi)習(xí)慣、審美情趣，作出符合消費(fèi)者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場營銷完美結(jié)合起來，促進(jìn)銷售，提高人們的生活。

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