科技短文五篇

　　Windows 7中Firewall的新特性介紹

　　自從windowsXP首次集成防火墻以來(lái)，MS就在后續(xù)的windows版本中不斷的對(duì)firewall進(jìn)行改善。對(duì)于在最新的客戶(hù)端操作系統(tǒng)內(nèi)嵌的WindowsFirewall，Windows7在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，它提供一些很棒的調(diào)整來(lái)使其更帖近用戶(hù)，而最顯著的是對(duì)移動(dòng)用戶(hù)的改進(jìn)。在本篇文章中，我們將了解Windows7中的WindowsFirewall以及向你展示怎樣對(duì)多重作用防火墻策略下對(duì)Firewall進(jìn)行配置。WindowsFirewall的演變過(guò)程

　　WindowsXP中的防火墻是一款簡(jiǎn)單、初級(jí)僅保護(hù)流入信息，攔截任何不是由你主動(dòng)發(fā)啟入站連接的軟件－－它是默認(rèn)關(guān)閉的。SP2后它才被默認(rèn)啟動(dòng)并可以通過(guò)組策略的方式由管理員進(jìn)行配置。而VistaFirewall是建立在一個(gè)新的WindowsFilteringPlatform(WFP、Windows過(guò)濾平臺(tái))上、并通過(guò)AdvancedSecurityMMC嵌入式管理單元添加了新的過(guò)濾外發(fā)信息的能力。在Windows7中MS對(duì)firewall做了進(jìn)一步的微調(diào)，使其更具可用性，尤其針對(duì)移動(dòng)計(jì)算機(jī)，更是舔加了對(duì)多重作用防火墻策略的支持。

　　Windows7Firewall簡(jiǎn)介

　　與Vista相同的'是，可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)控制面板程序?qū)�Windows7firewall進(jìn)行基礎(chǔ)配置。與Vista不同的是，你還可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)控制面板的方式對(duì)其進(jìn)行高級(jí)配置（包括對(duì)出站連接過(guò)濾器的配置），而不是一定要?jiǎng)?chuàng)建空白MMC并加入嵌入式管理單元來(lái)實(shí)現(xiàn)。只是點(diǎn)擊一下左側(cè)面板里的高級(jí)配置選項(xiàng)。

　　更多的網(wǎng)絡(luò)配置

　　Vistafirewall允許你去選擇是在公共網(wǎng)格上還是在專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)中，而在Windows7中你有三個(gè)選擇－－公用網(wǎng)絡(luò)、家庭網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)。后兩個(gè)選項(xiàng)是專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化。

　　如果你選擇了“家庭網(wǎng)絡(luò)”選項(xiàng)，你將可以建立一個(gè)“家庭組”。在這種環(huán)境中，“網(wǎng)路發(fā)現(xiàn)”會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，你將可以看到網(wǎng)絡(luò)中其它的計(jì)算機(jī)和設(shè)備，同時(shí)他們也將可以看到你的計(jì)算機(jī)。隸屬于“家庭組”的計(jì)算機(jī)能夠共享圖片、音樂(lè)、視頻、文檔庫(kù)以及如打印機(jī)這樣的硬件設(shè)備。如果有你不想共享的文件夾在文檔庫(kù)中，你還可以排除它們。

　　如果你選擇的是“工作網(wǎng)絡(luò)”，“網(wǎng)路發(fā)現(xiàn)”同樣會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，但是你將不能創(chuàng)建或是加入“家庭組”。如果你的計(jì)算機(jī)加入了Windows域（通過(guò)控制面板－－系統(tǒng)和安全－－系統(tǒng)－－高級(jí)系統(tǒng)配置－－計(jì)算機(jī)名 選項(xiàng)卡）并通過(guò)DC驗(yàn)證，那么防火墻將自動(dòng)識(shí)別網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型為域環(huán)境網(wǎng)絡(luò)。

　　而“公用網(wǎng)絡(luò)”類(lèi)型是當(dāng)你在機(jī)場(chǎng)、賓館、咖啡館或使用移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通公共wi-fi網(wǎng)絡(luò)時(shí)的適當(dāng)選擇，“網(wǎng)路發(fā)現(xiàn)”將默認(rèn)關(guān)閉，這樣其它網(wǎng)絡(luò)中的計(jì)算機(jī)就不會(huì)發(fā)現(xiàn)你的共享而你也將不能創(chuàng)建或加入“家庭組”。

　　在全部的網(wǎng)絡(luò)模式中，Windows7firewall都將在默認(rèn)情況下攔截任何發(fā)送到不屬于白名單中應(yīng)用程序的連接。Windows7允許你對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型分別配置。

　　多重作用防火墻策略

　　在Vista中，盡管你有公用網(wǎng)絡(luò)和私用網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)配置文件，但是只會(huì)有一個(gè)在指定的時(shí)間內(nèi)起作用。所以如果你的計(jì)算機(jī)發(fā)生要同時(shí)連接兩個(gè)不同網(wǎng)絡(luò)的情況，那你就要倒霉啦。最嚴(yán)格的那條配置文件會(huì)被用戶(hù)到所有的連接上，這意味著你可能無(wú)法在本地（私用）網(wǎng)絡(luò)中做你想做的事，因?yàn)槟闶窃诠�用網(wǎng)絡(luò)在規(guī)則下操作。而在Windows7(和Server2008R2)中，不同網(wǎng)絡(luò)適配器上可以使用不同的配置文件。也就是說(shuō)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)之間的網(wǎng)絡(luò)連接受專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)規(guī)則支配，而與公用網(wǎng)絡(luò)之間的流量則應(yīng)用公用網(wǎng)絡(luò)規(guī)則。

　　起作用的是那些不顯眼的'小事

　　在很多事例中，更好的可用性往往取決于小的改變，MS聽(tīng)取了用戶(hù)的意見(jiàn)并將一些“不顯眼而又起作用小東西”加入了Windows7firewall之中。比如，在Vista中當(dāng)你創(chuàng)建防火墻規(guī)則時(shí)，必須分別列出各個(gè)IP地址和端口。而現(xiàn)在你只需要指定一個(gè)范圍，這樣一來(lái)用在執(zhí)行一般管理任務(wù)上的時(shí)間就被大大縮短了。

　　你還可以在防火墻控制臺(tái)中創(chuàng)建連接安全規(guī)則（ConnectionSecurityRules）來(lái)指定哪些端口或協(xié)議有使用IPsec的需求，而不必再使用netsh命令，對(duì)于那些喜歡GUI的人，這是一個(gè)更方便的改進(jìn)。

　　連接安全規(guī)則（ConnectionSecurityRules）還支持動(dòng)態(tài)加密。意思是如果服務(wù)器收到一個(gè)客啟端發(fā)出的未加密（但是通過(guò)了驗(yàn)證）的信息，安全關(guān)聯(lián)會(huì)通過(guò)已議定的“運(yùn)行中”來(lái)要求加密，以建立更安全的通訊。

　　在“高級(jí)設(shè)置”中對(duì)配置文件進(jìn)行配置

　　使用“高級(jí)設(shè)置”控制面板，你可以對(duì)每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型的配置文件進(jìn)行設(shè)置.

　　對(duì)配置文件，你可以進(jìn)行如下設(shè)置：

　　*開(kāi)啟/關(guān)閉防火墻

　　*（攔截、攔截全部連接或是允許）入站連接

　　*（允許或攔截）出部連接

　　*（在有程序被攔截后是否通知你）通知顯示

　　*允許單播對(duì)多播或廣播響應(yīng)

　　*除組策略防火墻規(guī)則以外允許本地管理員創(chuàng)建并應(yīng)用本地防火墻規(guī)則

　　中小企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（下）

　�。ㄒ唬└�(jìng)價(jià)排名 目前效果最好的競(jìng)價(jià)排名平臺(tái)有兩個(gè)，一個(gè)是百度搜索推廣，另一個(gè)是Google AdWords 。百度和Google占據(jù)了中國(guó)大約95%的搜索引擎市場(chǎng)份額，如果企業(yè)能充分利用好競(jìng)價(jià)排名這個(gè)平臺(tái)，能夠取得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 有些企業(yè)雖然用了競(jìng)價(jià)排名，但是效果不明顯，而且花費(fèi)較大。究其原因，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有正確的使用這個(gè)平臺(tái)。岳浩以百度搜索推廣為例和大家簡(jiǎn)單的分析一下如何進(jìn)行有效的競(jìng)價(jià)排名操作。 1、競(jìng)價(jià)排名并非排名越靠前越好。 在廣大的目標(biāo)客戶(hù)中，無(wú)論是個(gè)人消費(fèi)者，還是想尋求合作的經(jīng)銷(xiāo)商，在百度搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，位于搜索結(jié)果左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站，他們給予的關(guān)注其實(shí)是大致相同的。比如一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想尋求一個(gè)品牌進(jìn)行合作，他會(huì)對(duì)左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行仔細(xì)的瀏覽，然后再進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，最終確定合作的品牌。所以對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)排名在第1位或排名在第10位效果是一樣的。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是如此。普通消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物或者網(wǎng)上挑選品牌，會(huì)比較謹(jǐn)慎和仔細(xì)。他們往往會(huì)把搜索結(jié)果左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站都打開(kāi)，來(lái)比較不同品牌的產(chǎn)品和價(jià)格，最終做出選擇。所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，排名第1位的網(wǎng)站和排名第10位的網(wǎng)站推廣效果也是差不多的。 據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的信息時(shí)www.diannao114.cn，往往會(huì)具有更大的耐心，他們常常會(huì)把搜索結(jié)果前幾頁(yè)的幾十個(gè)網(wǎng)站鏈接都打開(kāi)，以尋找自己需要的信息。因此在位于搜索結(jié)果第一頁(yè)左側(cè)的10個(gè)推廣位置都能起到很好的展示效果。就岳浩個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，排名在前5個(gè)的推廣網(wǎng)站，他們所起到的展示效果和推廣效果基本是一樣的。但是第1位和第5位的排名價(jià)格可能卻相差很大。因此我們企業(yè)在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)，要根據(jù)自身的情況選擇一個(gè)適中的排位，這樣在為企業(yè)節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)，也保證了宣傳效果。否則一味地追求排名第一，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)很大的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 2、競(jìng)價(jià)排名中關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn)，只有這樣才能保證點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者都是目標(biāo)客戶(hù)。否則，就算我們的網(wǎng)站流量再大，也是沒(méi)有意義的。很多網(wǎng)站在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)，之所以費(fèi)用高、效果差，就是他們?cè)O(shè)置了很多無(wú)效關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞帶來(lái)的瀏覽者不是目標(biāo)客戶(hù)，所以盡管花了不少費(fèi)用，但是效果卻不大。 對(duì)于關(guān)鍵詞的選取，企業(yè)要遵循兩個(gè)原則。第一，這些關(guān)鍵詞是搜索量最大的詞匯。第二，搜索這些關(guān)鍵詞的人群一定要是目標(biāo)客戶(hù)。要知道哪些詞匯是搜索量最大的'，我們可以利用"百度關(guān)鍵詞推薦工具"和"google adwords 關(guān)鍵字工具"來(lái)進(jìn)行查詢(xún)，千萬(wàn)不要僅憑我們的感覺(jué)，因?yàn)橥�往我們認(rèn)為用戶(hù)會(huì)搜索的詞匯可能搜索量并不大。其次，在這些內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞中，企業(yè)要找出哪些詞是目標(biāo)客戶(hù)最可能搜索的詞語(yǔ)。比如有一家企業(yè)是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)GPS導(dǎo)航儀的，那么"GPS生產(chǎn)廠家"、"GPS導(dǎo)航儀"、"車(chē)載GPS"都是屬于非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而"GPS定位"、"GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)"、"GPS導(dǎo)航"、"GPS"都是屬于相關(guān)但不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在搜索這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)中，可能有一大部分是技術(shù)研究者或者愛(ài)好者。 小貼士：本文由岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，想看作者更多文章，請(qǐng)搜索"岳浩的博客"，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。 要想使企業(yè)網(wǎng)站在展示時(shí)能夠更加精準(zhǔn)，我們還需要在競(jìng)價(jià)排名的后臺(tái)進(jìn)行一定的設(shè)置。在關(guān)鍵詞設(shè)置中有一項(xiàng)是"匹配模式"，默認(rèn)的選擇是"廣泛"，這樣帶來(lái)的用戶(hù)可能會(huì)不精準(zhǔn)，我們就需要調(diào)整為"精確"，這樣帶來(lái)的用戶(hù)才都是目標(biāo)客戶(hù)。 3、競(jìng)價(jià)排名需要客服人員和銷(xiāo)售人員的輔助來(lái)保證其效果 很多用戶(hù)在決定購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)先和網(wǎng)上的客服人員進(jìn)行溝通，或者直接打電話(huà)到公司進(jìn)行咨詢(xún)。在咨詢(xún)過(guò)程中客服人員和銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力直接決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。這個(gè)重要的方面往往被很多中小企業(yè)所忽視。網(wǎng)上的客服人員素質(zhì)不高，用戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題不能夠得到及時(shí)有效地解決，溝通時(shí)態(tài)度不好、心不在焉，這樣很容易使我們的客戶(hù)流失。負(fù)責(zé)電話(huà)溝通的銷(xiāo)售人員也是非常關(guān)鍵的，一個(gè)好的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員，能夠把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚，能夠引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠把握時(shí)機(jī)促成交易，而這些方面單憑網(wǎng)絡(luò)是很難做到的。所以要想使我們的競(jìng)價(jià)排名取得良好的效果，高素質(zhì)的網(wǎng)上客服人員和電話(huà)銷(xiāo)售人員是必不可少的。 （二）B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想拓展分銷(xiāo)渠道，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，最有效的方式就是尋找經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，從而把銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪向全國(guó)。而B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺(tái)為廣大中小企業(yè)和各地代理商、經(jīng)銷(xiāo)商搭建起了一座相互溝通的橋梁。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，中小企業(yè)能夠很容易的尋找到有需求的合作伙伴，從而拓展銷(xiāo)售渠道、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。 B2B平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式，是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的一個(gè)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)最為著名的B2B電子商務(wù)平臺(tái)主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、一大把和中國(guó)制造網(wǎng)等。在這些B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，要想取得良好的效果，要從以下幾個(gè)方面入手： 1、B2B平臺(tái)的公司主頁(yè)要制作精良 一般的B2B電子商務(wù)平臺(tái)都會(huì)給企業(yè)提供一個(gè)2級(jí)或3級(jí)域名作為公司主頁(yè)來(lái)進(jìn)行展示。這個(gè)頁(yè)面設(shè)置的好壞對(duì)于企業(yè)形象有著很大的影響。因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)展示自身品牌與實(shí)力的平臺(tái)。 一個(gè)優(yōu)秀的B2B平臺(tái)的公司主頁(yè)，需要做到以下幾個(gè)方面： A、 頁(yè)面的用戶(hù)體驗(yàn)要好，能夠吸引瀏覽者瀏覽更多的公司信息和產(chǎn)品信息。 B、能夠把重點(diǎn)內(nèi)容突出出來(lái)，比如我們的主打產(chǎn)品、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)。 C、產(chǎn)品展示圖片一定要選取精美的圖片。一個(gè)企業(yè)的實(shí)力是否雄厚，在別人眼中是否專(zhuān)業(yè)，能夠在產(chǎn)品圖片上得到很大的體現(xiàn)。 D、通過(guò)展示各種認(rèn)證資質(zhì)和榮譽(yù)證書(shū)來(lái)展示公司實(shí)力，從而贏得用戶(hù)的信任。 2、B2B平臺(tái)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品更新和客戶(hù)咨詢(xún) B2B平臺(tái)的同類(lèi)商品信息非常多，如何讓自己的企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)展示給目標(biāo)客戶(hù)？如何避免自己企業(yè)的產(chǎn)品信息被淹沒(méi)在信息的海洋中？這些都沒(méi)有捷徑，必須通過(guò)持續(xù)不斷的更新產(chǎn)品信息才能做到。因?yàn)樽钚碌漠a(chǎn)品信息才會(huì)被推薦到顯示結(jié)果最前面的位置。我們可以根據(jù)B2B網(wǎng)站同類(lèi)產(chǎn)品信息量的多少來(lái)確定更新頻率，對(duì)于信息量更新比較大的網(wǎng)站，我們可能需要半個(gè)小時(shí)就更新一次產(chǎn)品信息，而對(duì)于信息量較少的網(wǎng)站，我們可以一天、甚至一周更新一次產(chǎn)品信息。這些簡(jiǎn)單重復(fù)的工作對(duì)于B2B平臺(tái)的推廣效果有時(shí)起著決定性的作用。 企業(yè)要充分利用好B2B網(wǎng)站提供的即時(shí)通訊軟件與客戶(hù)進(jìn)行溝通。阿里旺旺就是這樣一款即時(shí)聊天工具�？蛻�(hù)在交易之前肯定會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，如果你的企業(yè)能夠隨時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題、消除客戶(hù)顧慮，就能大大提升交易的可能性和成功率。因?yàn)橥��?lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者非常多，如果你不在線(xiàn)，可能目標(biāo)客戶(hù)就會(huì)轉(zhuǎn)向其他企業(yè)進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。所以岳浩建議在8小時(shí)的工作時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的即時(shí)通訊工具都要在線(xiàn)，從而及時(shí)解答用戶(hù)咨詢(xún)。 3、通過(guò)B2B平臺(tái)的博客、論壇提升企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度。 無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人，都有這樣一種現(xiàn)象。一旦你成名之后，就會(huì)有很多合作伙伴主動(dòng)尋找你進(jìn)行商業(yè)合作。因此對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升自己的企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度是非常重要的。 B2B平臺(tái)的博客和論壇都是提升企業(yè)知名度的良好平臺(tái)。通過(guò)企業(yè)官方博客，我們可以寫(xiě)一些行業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)評(píng)論型文章和經(jīng)驗(yàn)分享型的文章，從而提升自身的知名度。在相關(guān)的論壇內(nèi)，我們可以和廣大商友進(jìn)行深入交流和探討，從而拓寬人脈。在論壇里積極幫助其他商友解決問(wèn)題，也可以樹(shù)立我們企業(yè)的權(quán)威性和知名度。 （三）問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是一種效果很好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)閱?wèn)題的提問(wèn)者都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。通過(guò)良好的回答，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者的目的。問(wèn)答平臺(tái)的一個(gè)回答，往往又會(huì)被眾多的目標(biāo)客戶(hù)所看見(jiàn)，從而成為他們選擇品牌或購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)。所以問(wèn)答平臺(tái)所產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果是一種長(zhǎng)期、持續(xù)的效果。 問(wèn)答平臺(tái)的主要受眾是我們的單個(gè)消費(fèi)者。單個(gè)消費(fèi)者雖然購(gòu)買(mǎi)量不大，但是他所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)卻是非常巨大的。一個(gè)消費(fèi)者可以把他對(duì)某個(gè)品牌的評(píng)價(jià)傳遞給親戚、朋友、同學(xué)、同事和網(wǎng)友等。這種傳遞效應(yīng)是非常巨大的，這些被傳遞的人群可能還會(huì)向其他人進(jìn)行二次傳遞。海爾集團(tuán)的服務(wù)一直被廣大用戶(hù)所稱(chēng)贊，很大程度上得益于消費(fèi)者良好的口碑傳播。 國(guó)內(nèi)主要的網(wǎng)上問(wèn)答平臺(tái)有百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)和愛(ài)問(wèn)知識(shí)人等，這些問(wèn)答平臺(tái)都擁有眾多的用戶(hù)群。在企業(yè)進(jìn)行問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，岳浩覺(jué)得必須把握一個(gè)原則，才能起到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。我們一定要以幫助用戶(hù)解決問(wèn)題為目標(biāo)，而不能以做廣告為目標(biāo)，否則用戶(hù)是不會(huì)買(mǎi)賬的。在幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的前提下，企業(yè)可以根據(jù)需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)到自身的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　中小企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（上）

　　中小企業(yè)要想開(kāi)展成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一定要有正確的思路和方法。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，效果為王。如何利用最少的時(shí)間、人力和投入，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。要實(shí)現(xiàn)這一目的，我認(rèn)為一定要做對(duì)二件事情。第一，企業(yè)要擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站；第二，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式要符合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這一原則。 一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)展成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不理想，問(wèn)題就是出在了這一環(huán)節(jié)上。因?yàn)榻^大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無(wú)法引起潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，也無(wú)法使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個(gè)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應(yīng)地對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力都會(huì)產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的。 企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式最終都會(huì)把客戶(hù)引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價(jià)錢(qián)做競(jìng)價(jià)排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標(biāo)客戶(hù)，也難以實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 因此，企業(yè)網(wǎng)站一定要有良好的用戶(hù)體驗(yàn)，既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶(hù)，又能使客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好用戶(hù)體驗(yàn)的三個(gè)主要方面"。如果企業(yè)有條件，筆者還是建議企業(yè)最好能夠?qū)ふ乙患覍?zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，制作一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往能夠起到事半功倍的效果。 二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的.金鑰匙 一些企業(yè)花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)，甚至成立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有找對(duì)正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有把信息傳遞給真正有需求的客戶(hù)。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，一定要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，從"盡可能使更多的人知道"這一觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;把我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供給最需要的人群"。岳浩認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞給最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。只有這樣，企業(yè)才能夠用最少的資金、人力，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的金鑰匙。 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，包括競(jìng)價(jià)排名、B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、資訊站廣告營(yíng)銷(xiāo)和論壇營(yíng)銷(xiāo)等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　云計(jì)算之后的OA系統(tǒng)將會(huì)如何發(fā)展？

　　云計(jì)算作為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、IT應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)模型，已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略的層面，各地政府紛紛出資構(gòu)建云計(jì)算中心，而在應(yīng)用為王的時(shí)代，OA即將成為云計(jì)算的核心應(yīng)用，伴隨著OA市場(chǎng)的需求剛性化，OA即將進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代。

　　那么云計(jì)算之后的OA系統(tǒng)，對(duì)提高OA項(xiàng)目成功率，是否會(huì)有幫助呢?這要我們從云的模型去進(jìn)行分析。

　　云概念的提出，其本質(zhì)是資源的分布部署和協(xié)同應(yīng)用，云計(jì)算落地要求后臺(tái)處理能力、調(diào)動(dòng)能力達(dá)到相當(dāng)水平，要有足夠成熟的應(yīng)用模式，足夠配合云端驚醒應(yīng)用的能力，也就是說(shuō)云的價(jià)值更多的是體現(xiàn)在后臺(tái)處理能力上，因此與我們?cè)谡{(diào)研中講到的，影響OA成功率的原因關(guān)系并不是很大，也就是說(shuō)，云計(jì)算后，OA項(xiàng)目成功率依然堪憂(yōu)。

　　當(dāng)然，云計(jì)算也分公有云和私有云兩種模式。鑒于安全需要和可管控性需要，未來(lái)OA主流模式應(yīng)該向私有云靠攏。早在4年前，九思軟件已經(jīng)在云技術(shù)上有了實(shí)質(zhì)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新，比如在服務(wù)器資源、應(yīng)用程序資源的分布部署技術(shù)、負(fù)載均衡技術(shù)和多線(xiàn)程應(yīng)用技術(shù)上的突破，使得OA系統(tǒng)可以支持大量用戶(hù)數(shù)的、超大并發(fā)應(yīng)用的應(yīng)用場(chǎng)景。其iThink產(chǎn)品在基于3G基礎(chǔ)上的`MAS應(yīng)用、SAAS應(yīng)用、云計(jì)算等各種新型信息化模式上具有良好的適應(yīng)性。

　　私有云的典型客戶(hù)案例，如焦煤集團(tuán)作為資產(chǎn)1000億、擁有17.6萬(wàn)員工的國(guó)資委一級(jí)集團(tuán)公司，在部署大型應(yīng)用的時(shí)候，采用的就是私有云技術(shù)，通過(guò)負(fù)載均衡保障系統(tǒng)在大并發(fā)、大信息量的情況下，性能依然穩(wěn)定、訪(fǎng)問(wèn)速度快捷。私有云是未來(lái)大集團(tuán)應(yīng)用OA的主要模式，公有云會(huì)成為中小企業(yè)應(yīng)用OA的選擇之一，長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同應(yīng)用需求將會(huì)前景廣闊。

　　戴爾：將不再專(zhuān)注于PC業(yè)務(wù)

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，近來(lái)全球PC市場(chǎng)不是很平靜。的確，PC市場(chǎng)不再像以往那么火爆，全球經(jīng)濟(jì)的不景氣以及人們對(duì)新款、體積較小的平板或智能手機(jī)更為感興趣導(dǎo)致了這一情形。企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)如今不在臺(tái)式電腦及筆記本電腦上花費(fèi)過(guò)多。

　　差不多一年以前， 那時(shí)惠普仍是全球PC市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，它就已經(jīng)宣布其高管考慮將其PC制造業(yè)務(wù)售出。不過(guò)后來(lái)惠普還是決定保留這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　就在本周，戴爾CEO邁克爾戴爾(Michael Dell)在《財(cái)富》雜志舉行的會(huì)議上表示，“新的戴爾將不再專(zhuān)注于PC業(yè)務(wù)�！�

　　此番言論出自于經(jīng)營(yíng)著全球第四大的PC制造商CEO之口實(shí)在讓人覺(jué)得十分驚訝。

　　戴爾的.PC市場(chǎng)的排名可能還會(huì)下滑，不過(guò)如今它仍然移居前五。戴爾在PC行業(yè)擁有28年的經(jīng)營(yíng)歷史。

　　在2011年的時(shí)候，戴爾躍居全球第二大PC制造商，緊隨惠普之后。不過(guò)后來(lái)相繼被聯(lián)想及宏基電腦超過(guò)。

　　從邁克爾戴爾的言論中可以看出，戴爾也許不會(huì)在PC市場(chǎng)卷土重來(lái)。

　　戴爾表示，公司將近一半的毛利都不是來(lái)自PC業(yè)務(wù)。他并沒(méi)有回答從現(xiàn)在起五年間會(huì)有多少利潤(rùn)將來(lái)自PC業(yè)務(wù)。

　　Gabriel咨詢(xún)集團(tuán)的分析師Dan Olds表示，戴爾目前正處于重塑公司的進(jìn)程之中。他們現(xiàn)在仍然在銷(xiāo)售PC，但是也銷(xiāo)售很多其他產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)研究公司Pund-IT的分析師查爾斯金(Charles King)表示，戴爾的CEO僅僅不想其公司完全或者大部分依賴(lài)于PC業(yè)務(wù)。從利潤(rùn)率這一角度來(lái)看，IT行業(yè)表現(xiàn)最為糟糕的要數(shù)PC行業(yè)了，而且它還將變得更加糟糕。

　　市場(chǎng)調(diào)研公司福雷斯特公司(Forrester)分析師薩拉羅特曼伊普斯(Sarah Rotman Epps) 表示，戴爾現(xiàn)在與2004年的IBM一樣，處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

　　TIRIAS 研究公司分析師吉姆麥克格雷格(Jim McGregor)說(shuō)到，如果戴爾想到獲得成功，它需要在其業(yè)務(wù)上進(jìn)行改革。戴爾目前面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是在PC領(lǐng)域，還有服務(wù)領(lǐng)域，集中于企業(yè)客戶(hù)的好處就是他們需要的不僅是PC和服務(wù)，他們還需要軟件、服務(wù)以及解決方案。