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夏天靠帶人出游做活網(wǎng)上旅游創(chuàng)業(yè)
"走,一起克玩撒",聽到這樣一句地道漢味的話,恐怕多數(shù)好玩的武漢人都會(huì)立刻響應(yīng):好撒,克哪里玩?就利用這樣的心態(tài),一名畢業(yè)3年的大學(xué)生,在網(wǎng)上做起旅游咨詢生意,靠100多家旅行社賺錢,3年不到為自己在武漢中心城區(qū)賺了一套房子.
靠100多家旅行社賺錢
旅行社靠游客賺錢,夏天卻靠旅行社賺錢.2002年從湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè),夏天在旅游行業(yè)打工3年,之后投資15萬(wàn)元成為海南一家旅行社的武漢代理商,與此同時(shí),他自己建立一個(gè)旅游網(wǎng)站,發(fā)布海南地區(qū)優(yōu)秀旅游景區(qū)項(xiàng)目信息.
2007年,一位與夏天聯(lián)系緊密的武漢旅行社老總提出合作意向,由夏天在網(wǎng)站上發(fā)布旅游項(xiàng)目信息,如果有人通過(guò)網(wǎng)站了解信息后掏錢旅游,夏天可從中抽取提成.
這個(gè)想法啟發(fā)了夏天:如果能與更多旅行社達(dá)成類似合作意向,讓他們將最優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目放到自己的網(wǎng)站發(fā)布,那么自己就能"雙管齊下",一方面靠代理的旅行社賺錢,另一方面,還能給其他旅行社在網(wǎng)上做"中介"拿提成.
2007年底,他招聘了十多名應(yīng)屆大學(xué)生,與全國(guó)各省的旅行社進(jìn)行聯(lián)絡(luò),并重新組建"克玩撒"旅游網(wǎng)站.一年時(shí)間內(nèi),他已經(jīng)與全國(guó)100多家旅行社或景區(qū)建立聯(lián)系,幾乎每個(gè)省都有1~2家合作旅行社或景區(qū).
"每個(gè)景區(qū)每年最少產(chǎn)生1~2萬(wàn)元業(yè)務(wù)量,就憑這一點(diǎn),每年的營(yíng)業(yè)額就大約200萬(wàn)元."夏天說(shuō):這100多家旅行社就是他的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),有了這個(gè)底,再開展其他業(yè)務(wù)就更有底氣.
"借"2000名業(yè)務(wù)員造勢(shì)
"說(shuō)白了,這個(gè)網(wǎng)站能吸引多少旅行社和景區(qū),取決于網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽量."夏天除了在各大搜索引擎將自己的網(wǎng)站"置頂",還想盡辦法為自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳.
他采取的最直接的宣傳辦法,就是找業(yè)務(wù)員推銷,不過(guò)要想招聘一名成熟的業(yè)務(wù)員,一個(gè)月最少要支出1000元左右的基本工資,20~30名業(yè)務(wù)員才能勉強(qiáng)覆蓋武漢三鎮(zhèn).也就是說(shuō),按照夏天的銷售計(jì)劃,他每月必須負(fù)擔(dān)3萬(wàn)元以上的人力成本.
剛剛創(chuàng)業(yè)那幾年,夏天沒(méi)有把握承擔(dān)這樣的成本,于是找到一個(gè)"取巧"的辦法.他與長(zhǎng)江快遞公司取得聯(lián)系,提出合作:讓所有業(yè)務(wù)員兼職推銷員,在做完當(dāng)天本職工作后,在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行夏天的網(wǎng)站的推銷,如果能找到客戶報(bào)名旅游,業(yè)務(wù)員將獲得相應(yīng)提成.
該快遞公司策劃經(jīng)理?xiàng)罾枵f(shuō):公司旗下共有約2000名業(yè)務(wù)員,每天的本職工作基本在中午就能完成,很多業(yè)務(wù)員自己找兼職工作,只要不影響本職工作,公司對(duì)此也表示鼓勵(lì).這樣一來(lái),夏天相當(dāng)于"零成本"招募到2000名業(yè)務(wù)員.
夏天說(shuō),很多大景區(qū)很"牛",提出較高的合作條件,增加了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)成本.為了提高網(wǎng)站的"身價(jià)",夏天不惜30萬(wàn)元請(qǐng)明星代言.
不過(guò),夏天這30萬(wàn)元代言費(fèi)并不是真金白銀,與這位明星主持人合作,他采取"資源交換"的方式.他了解到,該主持人本身也需要尋找旅游題材的節(jié)目素材,于是以一部分旅游資源作為交換條件,免費(fèi)在該主持人主持的節(jié)目上進(jìn)行媒體宣傳.這樣一來(lái),可節(jié)省一部分媒體宣傳費(fèi)用.
此舉收到的效果很好,很多已經(jīng)合作的旅行社得知后,主動(dòng)幫夏天牽線搭橋,介紹同行與他合作.
夏天說(shuō):"將來(lái),我想做大自己的事業(yè),帶動(dòng)更多大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)."
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