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夏天靠帶人出游做活網上旅游創(chuàng)業(yè)
"走,一起克玩撒",聽到這樣一句地道漢味的話,恐怕多數(shù)好玩的武漢人都會立刻響應:好撒,克哪里玩?就利用這樣的心態(tài),一名畢業(yè)3年的大學生,在網上做起旅游咨詢生意,靠100多家旅行社賺錢,3年不到為自己在武漢中心城區(qū)賺了一套房子.
靠100多家旅行社賺錢
旅行社靠游客賺錢,夏天卻靠旅行社賺錢.2002年從湖南工業(yè)職業(yè)技術學院畢業(yè),夏天在旅游行業(yè)打工3年,之后投資15萬元成為海南一家旅行社的武漢代理商,與此同時,他自己建立一個旅游網站,發(fā)布海南地區(qū)優(yōu)秀旅游景區(qū)項目信息.
2007年,一位與夏天聯(lián)系緊密的武漢旅行社老總提出合作意向,由夏天在網站上發(fā)布旅游項目信息,如果有人通過網站了解信息后掏錢旅游,夏天可從中抽取提成.
這個想法啟發(fā)了夏天:如果能與更多旅行社達成類似合作意向,讓他們將最優(yōu)秀的旅游項目放到自己的網站發(fā)布,那么自己就能"雙管齊下",一方面靠代理的旅行社賺錢,另一方面,還能給其他旅行社在網上做"中介"拿提成.
2007年底,他招聘了十多名應屆大學生,與全國各省的旅行社進行聯(lián)絡,并重新組建"克玩撒"旅游網站.一年時間內,他已經與全國100多家旅行社或景區(qū)建立聯(lián)系,幾乎每個省都有1~2家合作旅行社或景區(qū).
"每個景區(qū)每年最少產生1~2萬元業(yè)務量,就憑這一點,每年的營業(yè)額就大約200萬元."夏天說:這100多家旅行社就是他的業(yè)務基礎,有了這個底,再開展其他業(yè)務就更有底氣.
"借"2000名業(yè)務員造勢
"說白了,這個網站能吸引多少旅行社和景區(qū),取決于網站的點擊率和瀏覽量."夏天除了在各大搜索引擎將自己的網站"置頂",還想盡辦法為自己的網站進行宣傳.
他采取的最直接的宣傳辦法,就是找業(yè)務員推銷,不過要想招聘一名成熟的業(yè)務員,一個月最少要支出1000元左右的基本工資,20~30名業(yè)務員才能勉強覆蓋武漢三鎮(zhèn).也就是說,按照夏天的銷售計劃,他每月必須負擔3萬元以上的人力成本.
剛剛創(chuàng)業(yè)那幾年,夏天沒有把握承擔這樣的成本,于是找到一個"取巧"的辦法.他與長江快遞公司取得聯(lián)系,提出合作:讓所有業(yè)務員兼職推銷員,在做完當天本職工作后,在業(yè)余時間進行夏天的網站的推銷,如果能找到客戶報名旅游,業(yè)務員將獲得相應提成.
該快遞公司策劃經理楊黎說:公司旗下共有約2000名業(yè)務員,每天的本職工作基本在中午就能完成,很多業(yè)務員自己找兼職工作,只要不影響本職工作,公司對此也表示鼓勵.這樣一來,夏天相當于"零成本"招募到2000名業(yè)務員.
夏天說,很多大景區(qū)很"牛",提出較高的合作條件,增加了網站的經營成本.為了提高網站的"身價",夏天不惜30萬元請明星代言.
不過,夏天這30萬元代言費并不是真金白銀,與這位明星主持人合作,他采取"資源交換"的方式.他了解到,該主持人本身也需要尋找旅游題材的節(jié)目素材,于是以一部分旅游資源作為交換條件,免費在該主持人主持的節(jié)目上進行媒體宣傳.這樣一來,可節(jié)省一部分媒體宣傳費用.
此舉收到的效果很好,很多已經合作的旅行社得知后,主動幫夏天牽線搭橋,介紹同行與他合作.
夏天說:"將來,我想做大自己的事業(yè),帶動更多大學生成功創(chuàng)業(yè)."
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