銷售白酒的技巧與話術(shù)

導(dǎo)語：銷售是一門需要技巧跟話術(shù)的職業(yè)，那么白酒的銷售技巧與話術(shù)您又知道多少呢？下面由小編為大家詳細說明。

　　在推銷的時候 ，銷售員一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點：

　　對于年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流；

　　對于年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹；

　　作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話“跟進是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。

　　第一步：尋求資源支持

　　第二步：利用地利巧做堆頭

　　第三步：捆綁銷售拉動淡市

　　第四步：做足節(jié)日營銷大餐

　　第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案

　　活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

　　活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送;

　　活動3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運生日”抽獎回饋活動，凡消費者生日數(shù)字與本店抽出的中獎日一致并持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送�！吧�日感恩”活動設(shè)有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅游”。

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