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母嬰店連帶銷售的技巧
導(dǎo)語：很多創(chuàng)業(yè)者都選擇母嬰行業(yè)，進(jìn)行自己的未來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但是開店并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，尤其是經(jīng)營(yíng)一家門店，下面由小編為您整理出的母嬰店連帶銷售的技巧內(nèi)容，一起來看看吧。
連帶銷售的重要性在于它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績(jī)。即使面對(duì)顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購(gòu)買潛力，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
一、貨品結(jié)構(gòu)要合理 良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的第一步
如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭，那么即便是優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線是否完整；貨品結(jié)構(gòu)是否合理；貨品類別比例是否恰當(dāng)；貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng)。正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創(chuàng)造高的連帶銷售。
二、貨品陳列有重點(diǎn)有系列 陳列是店鋪無言的促銷師
“好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響至少在100%以上”。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)購(gòu)物欲望。有時(shí)候只是個(gè)小小和細(xì)微的變化，但對(duì)于終端銷售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢？ 主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點(diǎn)陳列。所謂店鋪的陽面，就是根據(jù)人流的主要方向，能觀察到的賣場(chǎng)區(qū)域是賣場(chǎng)的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個(gè)賣場(chǎng)能否吸引顧客入店的關(guān)鍵。
三、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套
熟悉運(yùn)用FAB法則 對(duì)于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握寶寶各生長(zhǎng)期生理特點(diǎn)、需求以及喂養(yǎng)知識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。 熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號(hào)，更重要得應(yīng)用好FAB技巧（FAB即Feature（屬性）、Advantage（作用）和Benefit（好處），按照這樣的順序來介紹，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
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