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新手在飾品店銷售技巧
這世上，有人年過六十，反而比年輕時光鮮亮麗，活成不可復(fù)制的人生傳奇。飾品加盟店的銷售額好不好，很大程度上都在于導(dǎo)購的技巧，今天小編就針對銷售技巧這個問題為您帶來新手在飾品店銷售技巧，希望可以對加盟商們有所幫助。
新手在飾品店銷售技巧
1、導(dǎo)購員在為客戶在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的配飾類型推薦。在向顧客推薦是飾品時，一定要本著對顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣�，F(xiàn)在很多導(dǎo)購員只一味的追求將手上的飾品早點(diǎn)推銷出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購買一次后就不會再光顧。
2、導(dǎo)購員在向顧客推薦某一款飾品時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對飾品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
3、導(dǎo)購員向顧客進(jìn)行飾品的介紹和推薦時，要能夠根據(jù)各種配飾產(chǎn)品的特點(diǎn)，準(zhǔn)確地說出每款飾品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是優(yōu)點(diǎn)要緊記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類品做比較的時候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。
開飾品店的營銷方法
一：聯(lián)合經(jīng)營法�？梢院透浇目Х瑞^、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時網(wǎng)卡等。
二：組織經(jīng)營法。商家可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。
三：循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)。為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財富的開始。
四：體驗(yàn)行銷法�？梢越M織一些活動，例如請顧客對要飾品進(jìn)行搭配，并評選最佳搭配獎項(xiàng)，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。
五：會員互惠活動。商家可以選擇回報老會員的模式，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。
六：俱樂部會員制。商家以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。
開飾品店的經(jīng)營竅門
1、通過發(fā)放免費(fèi)禮品券或DIY手工制作券，吸引顧客到店鋪，“免費(fèi)”是最好的營銷方式。
3、免費(fèi)禮品券同時也是10元代金券，顧客憑券購買產(chǎn)品可減現(xiàn)金10元。
4、善于使用會員卡，為購買了產(chǎn)品的顧客發(fā)放會員卡，以后再次消費(fèi)憑會員卡可長期享受折扣優(yōu)惠，并可用積分兌換禮品。
5、店鋪產(chǎn)品分為不同系列，適合不同消費(fèi)水平的客戶。主要有：DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皂系列(適合年輕時尚愛美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費(fèi)者)。產(chǎn)品可自用、家庭使用，還可當(dāng)作禮品贈送給親朋、愛人、商務(wù)禮品。
6、利用周邊店鋪?zhàn)鰪V告�？梢韵蛑苓叺母鞣N女性常去的店鋪尋求合作，可以把免費(fèi)禮品券放到別人店鋪派發(fā)，也可以互放廣告招牌，形成一個銷售圈，抱團(tuán)合作。
7、店鋪產(chǎn)品有不同系列，適合不同消費(fèi)水平的客戶。主要有：DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皂系列(適合年輕時尚愛美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費(fèi)者)。產(chǎn)品可自用、家庭使用，還可當(dāng)作禮品贈送給親朋、愛人、商務(wù)禮品。
8、可利用各種營銷工具進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響。比如當(dāng)?shù)氐男畔⒔灰拙W(wǎng)站，門戶論壇等。還可以利用自己的空間，微信圈，微博、微店等工具，發(fā)布自己的信息，不一定是廣告信息，可以是一些生意體會，知識普及等。如果有精力的話，還可以在網(wǎng)上開店，線上線下同步銷售。
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