保險(xiǎn)小故事大道理

　　兩個(gè)年紀(jì)相當(dāng)，英勇矯健的獵人相約上山打獵。

　　歷經(jīng)一上午的奔馳山林， 兩個(gè)人按照約定，到上山前一棵大檜木處會(huì)合，分享戰(zhàn)果。

　　體格同樣健碩，配備同樣齊全的兩個(gè)人，碰面時(shí)一比，戰(zhàn)果卻是殊異：一個(gè)獵到一頭野豬、一只鷹隼，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一個(gè)只獵到幾只野兔、幾尾蛇，相形之下寒傖許多.

　　收獲較少的獵人頗不服氣，但仍恭喜同伴說(shuō)：

　　“你真厲害！”

　　“沒(méi)有啦，我只是對(duì)這里的地形，還有動(dòng)物的習(xí)性、出沒(méi)地點(diǎn)，做過(guò)研究觀察�！�

　　大道理

　　這是一個(gè)原住民的朋友告訴我的故事，故事的主角是不是他們上一代的族人，我沒(méi)追究。我所感動(dòng)的是那種奔放林野、豪邁瀟灑，又能寓人生哲學(xué)于其中的獵人，粗獷中還有溫和的細(xì)致，懂得計(jì)劃謀略，使得他長(zhǎng)嘯山林，立于不敗。

　　軍隊(duì)作戰(zhàn)，訓(xùn)練士兵是計(jì)劃，了解敵情是計(jì)劃，評(píng)估后防是計(jì)劃，探測(cè)氣候、地形……每一個(gè)小細(xì)節(jié)，都是環(huán)環(huán)相扣成一部實(shí)戰(zhàn)“大”計(jì)劃，只要一步錯(cuò)，可能就全軍覆沒(méi)。事前一套完整的計(jì)劃，極重要的關(guān)乎成敗。

　　推銷保險(xiǎn)又何嘗不是另一種形式的戰(zhàn)役呢？林肯說(shuō)：“如果我們知道自己目前置身何處，并且事先知道將往何處去，我們可以更明確地判斷做哪些工作，以及如何立腳點(diǎn)手�！毖詼\意深，正說(shuō)明了一艘船在茫茫大海不能失去指引，否則就迷航了；同理，人也需要一座指引的燈塔，然而這座燈塔必須自己創(chuàng)造。

　　目前有二套企劃（Planning）法則，普遍被各行各業(yè)運(yùn)用，尤其商界。

　　先介紹“DOME四部曲”——

　　診斷“Diagnosis"：現(xiàn)在狀況如何？把脈搏了解一下。

　　目標(biāo) (Objectives)：想要完成什么？

　　方法（Method)：如何去完成？

　　評(píng)估 (Evaluation)：工作進(jìn)度定期查核.

　　第二套是“5W—H法則”——

　　Why：再問(wèn)自己一遍“為什么進(jìn)這行？”肯定自己，加強(qiáng)信心與意念。

　　What：和“DOME四部曲”中的目標(biāo)同。

　　Who：因人而異，各有應(yīng)對(duì)的辦法。

　　When：何時(shí)達(dá)成目標(biāo)？何時(shí)與人談契約？

　　Where：什么樣的場(chǎng)合說(shuō)什么話，要圓通變巧。

　　How：和“DOME四部曲”中的方法同。

　　具備一套同延詳盡的計(jì)劃，加上個(gè)人腳踏實(shí)地地努力，豈不如虎添翼？可惜太多人忽略了，盲目去闖蕩，想拼出好成績(jī)來(lái)，很難。研擬一套計(jì)劃根本不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且還幫你節(jié)省時(shí)間。比方說(shuō)，最近你在一個(gè)非常固執(zhí)的老人身上花了許多時(shí)間，他堅(jiān)持，然后你也不認(rèn)輸，就這樣一直僵持，每次都不歡而散。假如你作了“DOME四部曲”的計(jì)劃，這時(shí)就會(huì)回頭先診斷，還可不可以救？值不值得再花時(shí)間于此人身上？會(huì)不會(huì)影響工作進(jìn)度？……。所有的問(wèn)題不就浮出來(lái)，清清楚楚了嗎？那么，就是當(dāng)下決定再談與不談的時(shí)候了。

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