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妙用廣告的營(yíng)銷(xiāo)啟示范文精選
有一次，一位先生對(duì)一個(gè)商人說(shuō)："上個(gè)星期，我的傘在倫敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因?yàn)閭闶桥笥炎鳛槎Y物送給我的，所以，我花錢(qián)登報(bào)尋找，可還是沒(méi)有找回來(lái)。"
"您的廣告是怎樣寫(xiě)的?"商人問(wèn)。
"廣告在這兒。"那位先生一邊說(shuō)著，一邊從口袋里掏出一張從報(bào)上剪下來(lái)的紙片。
商人接過(guò)來(lái)念到："上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請(qǐng)送至布羅德街十號(hào)，當(dāng)以十先令酬謝。"
"我說(shuō)先生，"商人說(shuō)，"我倒是常常登廣告，那是挺劃得來(lái)的啊。不過(guò)，廣告的寫(xiě)法可大有學(xué)問(wèn)。要找您那把傘，咱們?cè)俚莻�(gè)廣告試試。"
說(shuō)著，商人從口袋里摸出一張紙，在上面這樣寫(xiě)到："上星期日傍晚，有人曾見(jiàn)某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號(hào)為妙。此君為誰(shuí)，盡人皆知。"
這條廣告見(jiàn)報(bào)了。次日一早，失主打開(kāi)房門(mén)便大吃一驚。原來(lái)門(mén)前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘上還帶著字條，說(shuō)是沒(méi)留心拿錯(cuò)了，懇請(qǐng)失主切勿將此事聲張出去等等。
真是廣告一登，死物逢生。找丟失的東西是如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是如此。用做廣告招徠顧客，是現(xiàn)代社會(huì)的生意經(jīng)。
一家煙草公司派推銷(xiāo)員赴美國(guó)推銷(xiāo)香煙。到美國(guó)后，正逢戒煙月，根本不讓登推銷(xiāo)香煙的廣告，而且又趕上是陰雨天氣。如果在這里等一個(gè)月，住旅館的費(fèi)用太多不說(shuō)，運(yùn)來(lái)的香煙也會(huì)霉變受損。
正當(dāng)推銷(xiāo)員急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，忽然看到房間里"禁止吸煙"的標(biāo)語(yǔ)。
于是，他靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)"逆中求順"的促銷(xiāo)高招。他跑到當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懙膱?bào)紙登了這樣一則廣告："禁止吸煙，就連龍山牌香煙也不例外。"
連登了三天，結(jié)果引起當(dāng)?shù)厥忻竦臉O大興趣。吸煙者心想："連龍山牌也要禁止，究竟是怎么回事?非要試試龍山牌香煙有什么不同之處不可。"于是，推銷(xiāo)員帶來(lái)的香煙很快被搶購(gòu)一空。
深圳一家公司的童車(chē)打入英國(guó)市場(chǎng)后，由于其中一輛童車(chē)鋼圈受壓變形，致使一名愛(ài)爾蘭女孩摔傷住進(jìn)醫(yī)院。在公司企劃顧問(wèn)的策劃下，總經(jīng)理立即親自飛往倫敦，在主要媒體刊發(fā)廣告，聲明對(duì)所有售出的單車(chē)的質(zhì)量安全負(fù)責(zé)，并對(duì)存貨進(jìn)行質(zhì)量安全檢驗(yàn)。當(dāng)?shù)孛襟w又對(duì)此事給予了充分的關(guān)注和報(bào)道。結(jié)果，該公司在海外的信譽(yù)大增，次年英國(guó)代理商的訂貨增加了8.5 萬(wàn)輛。
營(yíng)銷(xiāo)小道理：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)如果忽視廣告，或用不好廣告，就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波，盡管自己知道做了什么，但對(duì)方并不知道。寫(xiě)廣告的偉大藝術(shù)，就在于能找到一種能引起看廣告人注意的適當(dāng)方法，令人過(guò)目難忘。
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