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關(guān)于連鎖報(bào)刊亭創(chuàng)業(yè)選址的策略
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：連鎖報(bào)刊亭日益成為主要的報(bào)刊零售終端形態(tài)。這種批發(fā)商和零售商相結(jié)合的模式，減少了相應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約了成本，增高了效率。對(duì)連鎖報(bào)刊亭來(lái)說(shuō)，決定其經(jīng)營(yíng)狀況最首要的因素那就位置。
從現(xiàn)有的報(bào)刊亭來(lái)看，主要的地址有下列幾類。第一類是交通站點(diǎn)，如公交車站、城鐵站、火車站、長(zhǎng)途汽車站等;第二類是商業(yè)區(qū)，如CBD等，通常位于寫(xiě)字樓比較集中的地區(qū);第三類是大型公眾娛樂(lè)及活動(dòng)場(chǎng)所，如商場(chǎng)、電影院等;第四類是居民區(qū)。在每一類區(qū)域選址都有其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。但怎么樣評(píng)估一個(gè)詳細(xì)地址的優(yōu)劣呢?
一、四地方需要考慮的因素
1.投資的最低金額
不同的地址取得經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用權(quán)的價(jià)格相差比較大。除此之外，還有報(bào)刊亭的建設(shè)成本及其他必備的啟動(dòng)資金。
2.周邊人群的狀況
包含周邊人群的人口統(tǒng)計(jì)特征(年齡、性別、婚姻、教育水平、職業(yè)等)、生活形態(tài)及報(bào)刊物消費(fèi)習(xí)慣(報(bào)刊消費(fèi)金額、每周報(bào)刊消費(fèi)的頻次等)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者狀況
最理想的選址是周圍沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上是不可能的。所以，在選擇前應(yīng)對(duì)所選地域中的競(jìng)爭(zhēng)者有個(gè)初步的啦解，包含位置、客流量及經(jīng)營(yíng)收入等。
4.政策法律條件
在新建報(bào)刊亭或改建舊報(bào)刊亭時(shí)要查明是否符合城市規(guī)劃及建筑地方的法規(guī)，特別要啦解各種限制性的規(guī)定。
二、報(bào)刊消費(fèi)圈、報(bào)刊消費(fèi)剩余量與報(bào)刊消費(fèi)飽和指數(shù)
報(bào)刊消費(fèi)圈，那就指報(bào)刊亭吸引顧客的地理區(qū)域，是報(bào)刊亭銷售所能輻射的范圍。通常來(lái)講，由核心消費(fèi)圈、次級(jí)消費(fèi)圈和邊緣消費(fèi)圈構(gòu)成。核心消費(fèi)圈，是離報(bào)刊亭最近、顧客密度最高的方面，它占報(bào)刊亭銷售額的大部分;次級(jí)消費(fèi)圈位于核心消費(fèi)圈的外圍，顧客較為分散，占報(bào)刊亭銷售額的少部分;邊緣消費(fèi)圈包含啦所有余下來(lái)的顧客，顧客最為分散，占報(bào)刊亭銷售額的很少一部分。報(bào)刊消費(fèi)圈有相互重疊的報(bào)刊亭之間才有相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，處于報(bào)刊消費(fèi)圈之內(nèi)的人群構(gòu)成啦報(bào)刊亭的潛在讀者群。
在進(jìn)行選址分析時(shí)，首先需要確信一個(gè)報(bào)刊亭的報(bào)刊消費(fèi)圈。第一步是進(jìn)行預(yù)備調(diào)查。以計(jì)劃中的報(bào)刊亭地址為中心，設(shè)定半徑50米、100米、200米、400米等范圍(根據(jù)多數(shù)人愿意承受的報(bào)刊購(gòu)買距離確信)，將該范圍內(nèi)的道路、寫(xiě)字樓、住宅、其他報(bào)刊亭(競(jìng)爭(zhēng)店)、公共活動(dòng)場(chǎng)所、車站等標(biāo)于圖內(nèi)。第二步是具體收集流動(dòng)人口、競(jìng)爭(zhēng)店及常在人口的材料。第三步是計(jì)算報(bào)刊消費(fèi)圈的報(bào)刊消費(fèi)剩余量和飽和指數(shù)。
1.數(shù)據(jù)收集
(1)流動(dòng)人口有關(guān)數(shù)據(jù)的收集。通常步驟是：指定專人(最好是兩人以上，可輪流測(cè)算，獲得全天的測(cè)試材料)到預(yù)定的報(bào)刊亭址處測(cè)定各年齡層的人數(shù);將一些時(shí)段內(nèi)測(cè)得的流動(dòng)人口數(shù)平均，得到每小時(shí)平均人數(shù);預(yù)估購(gòu)買率，即流動(dòng)人口中購(gòu)買報(bào)刊的人群的比例;預(yù)估不同年齡段每一位顧客可能的購(gòu)買金額。
(2)常在人口有關(guān)數(shù)據(jù)的收集。一個(gè)區(qū)域的常在人口包含區(qū)域內(nèi)的居民和辦公人員。按報(bào)刊消費(fèi)圈范圍收集常在人口有關(guān)數(shù)據(jù)，居民材料能夠從居委會(huì)獲得，辦公人員材料能夠從各個(gè)公司獲得。然后根據(jù)遠(yuǎn)近距離大概購(gòu)買率，核心消費(fèi)圈最高，次級(jí)消費(fèi)圈次之，邊緣消費(fèi)圈最低。當(dāng)然常在人口的情況調(diào)查是一個(gè)耗時(shí)耗力的工作，啦解得越具體越好。相關(guān)材料的收集可借助問(wèn)卷調(diào)查表，調(diào)查表可通過(guò)四條渠道發(fā)送：委托專業(yè)調(diào)查人員上門分送;與居委會(huì)合作分送;與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)生送到家庭和各個(gè)公司的前臺(tái);郵寄或直接送達(dá)住宅區(qū)的信箱和各個(gè)公司的前臺(tái)。
(3)競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)數(shù)據(jù)的收集。主要有：在預(yù)定地址的報(bào)刊消費(fèi)圈內(nèi)現(xiàn)有報(bào)刊亭的數(shù)量，現(xiàn)有報(bào)刊亭的收入，現(xiàn)有報(bào)刊亭的客戶的狀況等。
2.報(bào)刊消費(fèi)剩余量和飽和指數(shù)的計(jì)算
首先計(jì)算報(bào)刊消費(fèi)圈月預(yù)計(jì)銷售額。月預(yù)計(jì)銷售額=圈內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量X在消費(fèi)圈內(nèi)購(gòu)買報(bào)刊的消費(fèi)者百分比X消費(fèi)者的月購(gòu)買額。在詳細(xì)測(cè)定中，對(duì)未來(lái)需求的預(yù)測(cè)則是根據(jù)歷史材料和現(xiàn)實(shí)狀況，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)系統(tǒng)的、科學(xué)的辦法和手段，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合報(bào)刊消費(fèi)圈內(nèi)的調(diào)查材料，對(duì)影響市場(chǎng)需求變化的各種因素進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上得出的。
我們結(jié)合已經(jīng)調(diào)查出的消費(fèi)圈內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者的月銷售額，將兩個(gè)數(shù)字相減，能夠得出此圈內(nèi)報(bào)刊消費(fèi)剩余量。如果報(bào)刊消費(fèi)剩余量比較大，那么說(shuō)明此處未被滿足的潛在需求比較大，能夠考慮選址;如果報(bào)刊消費(fèi)剩余量比較小，說(shuō)明現(xiàn)有的報(bào)刊亭銷售情況比較好，能夠考慮新建報(bào)刊亭對(duì)已有的報(bào)刊亭的報(bào)刊消費(fèi)人群分流。所以在考慮一些不同的選址地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)選擇投資好項(xiàng)目報(bào)刊消費(fèi)剩余量最大的一些地點(diǎn)和最小的一些地點(diǎn)作為備選地點(diǎn)。
飽和指數(shù)是考慮選址時(shí)的另一個(gè)有用的指標(biāo)。我們假定一個(gè)報(bào)刊消費(fèi)圈所能支持的報(bào)刊亭不可能超過(guò)一個(gè)固定數(shù)量，這里從零售商圈理論中引用一個(gè)飽和指數(shù)的概念，用一個(gè)報(bào)刊消費(fèi)圈內(nèi)每個(gè)報(bào)刊亭的平均報(bào)刊零售額來(lái)衡量該報(bào)刊消費(fèi)圈的飽和指數(shù)。飽和指數(shù)的計(jì)算公式為：IRS=C×RE/RF.式中：IRS為報(bào)刊消費(fèi)圈的飽和指數(shù);RE為消費(fèi)圈內(nèi)人均報(bào)刊消費(fèi)支出;C為圈內(nèi)的所有顧客數(shù)目;RF為消費(fèi)圈內(nèi)的報(bào)刊亭數(shù)目。這一數(shù)字越大，則意味著該報(bào)刊消費(fèi)圈內(nèi)的飽和水平越低;該數(shù)字越小，則意味著圈內(nèi)的飽和水平越高。在不同的選址方案中，應(yīng)選擇飽和指數(shù)較高的地址建立報(bào)刊亭。
三、經(jīng)營(yíng)安全率
在對(duì)報(bào)刊消費(fèi)剩余量和報(bào)刊消費(fèi)飽和指數(shù)分析完畢后，如果指標(biāo)顯示該選址比較合適的話，下一步就需要精確分析預(yù)定報(bào)刊亭的經(jīng)營(yíng)安全率。
投資額在前文中已闡明，應(yīng)特別留意正常開(kāi)業(yè)需要墊付的流動(dòng)資金部分。銷售額分為流動(dòng)人口銷售額和常在人口銷售額。流動(dòng)人口銷售額大概的辦法為：每天平均人次數(shù)X每人次報(bào)刊消費(fèi)金額X購(gòu)買率X30=預(yù)估銷售額(元/月)。常在人口銷售額(元/月)=常在人口數(shù)量X購(gòu)買率X每月消費(fèi)金額。
經(jīng)營(yíng)安全率用于衡量一個(gè)報(bào)刊亭經(jīng)營(yíng)的安全水平。
經(jīng)營(yíng)安全率=(1―損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額)X100%損益平衡點(diǎn)是指報(bào)刊亭收益與支出相等時(shí)的銷售額，超過(guò)此點(diǎn)報(bào)刊亭即有贏利，低于此點(diǎn)表示虧損。在計(jì)算一個(gè)報(bào)刊亭的盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，能夠大概一個(gè)所有報(bào)刊的平均毛利率，然后用固定費(fèi)用除以平均毛利率，即能夠得到近似的盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。
經(jīng)營(yíng)安全率是判斷地址優(yōu)劣的一個(gè)很首要的指標(biāo)，通常測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)為：安全率30%以上為非常合適的選址;20%～30%為很合適的選址;10%～20%為合適的選址;10%下列為不合適的選址。
上面是我們對(duì)連鎖報(bào)刊亭怎么樣選址的幾個(gè)建議�？茖W(xué)的辦法是決策成功的前提，衷心希望本文所提供的幾個(gè)思路有助于連鎖報(bào)刊亭的投資者和經(jīng)營(yíng)者做出正確的投資決策。
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