OPPO手機廣告案例分析

　　在平凡的學習、工作、生活中，大家都用過OPPO手機嗎？以下是小編精心整理的OPPO手機廣告案例分析，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　OPPO手機廣告案例分析 1

　　說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質，在此時絕美的手機外形設計。OPPO其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關系。我將從以下幾個方面對OPPO手機的廣告策略進行分析。

　　一、 廣告市場分析

　　“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····�！边@句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產品，而恰好又在此時，步步高MP3在價格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。

　　二、 廣告受眾分析

　　OPPO的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，這與OPPO完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價格遠高于國內其他品牌手機。因而，OPPO又將目標受眾設定為大學生或已經參加工作的大學生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流，與此同時，他們又有一定的經濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產品�？梢哉f，OPPO時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術，正迎合了這一群人的需求。

　　三、 廣告市場定位

　　OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費真眼前。據(jù)OPPO公司的市場調查結果顯示，絕大部分的OPPO消費者認為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價格，將價格遠高于國內其他同類產品來彰顯自己的高端地位。

　　四、 產品分析

　　OPPO在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上OPPO的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優(yōu)秀的`做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質量，而是更優(yōu)秀的設計，這就使得OPPO能夠在市場上獨樹一幟。另外，

　　OPPO所有產品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。

　　五、 價格分析

　　對于OPPO而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256M為例，三星報價在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元。可以說OPPO價格定位當之無愧的穩(wěn)居第一陣營。

　　六、 廣告內容

　　2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學生氣質裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

　　七、 廣告表現(xiàn)（設計、制作風格和形式）

　　為了塑造OPPO產品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。

　　八、 廣告聯(lián)想

　　要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費者的內心世界，并產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內容，無不給年輕的消費者OPPO音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。

　　九、 廣告訴求點及訴求方式

　　OPPO手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質和其唯美的手機外形，從OPPO手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點明OPPO音樂手機鋼琴版的音質。其唯美的手機外形設計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。

　　廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調功能的硬廣告，OPPO音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。

　　十、廣告承諾的利益點

　　明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅動消費者理解、接受、認同廣告信息的主要力量，也是驅動消費者購買行為的主要力量。OPPO音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾OPPO高品質音樂和唯美外形設計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質量和外形毫無瑕疵，深受消費者認同。

　　十一、廣告媒介投放

　　絕美的廣告內容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，但從總決選來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內重復幾十遍的故事熟視無睹的。

　　除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡運用的像電視一樣，非常成功和到位。

　　十二、與廣告有關的公關及促銷活動

　　借助強大的廣告攻勢，OPPO在一時之內，人氣劇增。借助此風，OPPO又乘機同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學生的目光。而且OPPO·新浪2005網(wǎng)絡歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。

　　十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）

　　OPPO音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。

　　首先，OPPO音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內極度提升。

　　其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，OPPO音樂手機沿襲了OPPOMP3的風格，一直以完美的音質和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。

　　再次，OPPO音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。

　　OPPO手機廣告案例分析 2

　　一、oppo的營銷

　　Oppo手機的營銷策略如何？

　　Oppo手機的營銷策略如何？

　　Oppo手機是中國一家領先的智能手機生產廠商，目前已經在全球多個國家和地區(qū)開展業(yè)務。其成功的營銷策略成為了業(yè)界的熱門話題。本文將探討Oppo手機的營銷策略，并分析其成功的原因。

　　1.強大的品牌形象

　　Oppo手機的品牌形象強大且獨特。由于在中國市場的成功，Oppo手機得以在海外市場展示其代表啟迪年輕人，并鼓勵他們探索和表達自我”的品牌口號。此外，Oppo將自己與藝術和時尚相結合，成為全球矚目的品牌形象。

　　2.巧妙地吸引年輕群體

　　Oppo手機巧妙地吸引了年輕一代消費者。其廣告貼近年輕群體興趣，與潮流相連。Oppo還通過大量的社交媒體營銷推廣其品牌，讓消費者在社交媒體中分享自己使用Oppo手機的體驗，從而樹立品牌形象并吸引更多消費者。

　　3.投資大量的廣告

　　Oppo手機大量投資廣告，從電視廣告，戶外廣告到微博和抖音等社交媒體廣告。這一戰(zhàn)略使其品牌更加知名，并進一步吸引了消費者。通過大量的廣告宣傳，Oppo手機在消費者心中形象栩栩如生，令人印象深刻。

　　4.推出高質量的產品

　　Oppo手機的策略之一是推出高質量的產品。通過研究市場需求，不斷創(chuàng)新，手機功能不斷提升，從而滿足了消費者不斷升級的需求。高質量的產品不僅有助于提高品牌忠誠度，也有助于Oppo手機為消費者贏得口碑。

　　總的來說，Oppo手機的營銷策略非常成功，其強大的品牌形象，與年輕群體的契合，大量的廣告宣傳以及高質量的產品都為Oppo手機的成功貢獻了一份力。

　　二、opp 營銷

　　OPPO商業(yè)營銷模式是：

　　1、堅持單品突破、打造精品的產品策略。

　　2、完美迎合消費者需求。

　　3、持續(xù)堅持區(qū)域市場精耕，打造和發(fā)展利基市場。

　　4、強勢的傳播策略。

　　5、強有力的線下推廣。

　　6、與時俱進重新定位，給顧客十足的性價比。

　　7、延伸產品層次，擴大目標消費群體。

　　三、oppo手機營銷內容的亮點

　　提起OPPO，你應該不會陌生，公交站廣告、機場廣告、綜藝節(jié)目贊助廣告、明星代言等等到處可見OPPO的蹤跡，或許也正因為這樣的營銷方式，OPPO一度被業(yè)界認為是靠堆廣告活下來的手機廠商，而實際確實如此么？

　　這部擁有著超高明星光環(huán)，在浙江衛(wèi)視“反正都精彩”年中盛典中亮相的OPPO R11，在未發(fā)布前就迎來了很高的熱度，在近期京東開啟預約后，于今日達到了60多萬人次的預約量，而這些成績的取得，也僅僅是因為其龐大的廣告營銷？

　　我想答案應該是否定的，OPPO R11本身就是一部比較有特色的手機，雖然沒有強大的處理器，但也是驍龍660處理器的首發(fā)機型，搭載的前后2000萬鏡頭，配合驍龍660聯(lián)合定制的影像處理器實現(xiàn)了拍照的良好表現(xiàn)，擁有專業(yè)人像拍照、背景虛化以及人像美顏等功能，同時小蠻腰式的輕薄外觀設計、頂置的微縫天線、一體化金屬機身與弧邊工藝打造帶來了不錯的顏值，雖然難以稱得上是性能之皇，但也是一部中規(guī)中矩的旗艦機。

　　當然，無論產品好壞，沒有很好的營銷方式，不能被消費者所了解，所有的一切就是枉然，估計也正因為如此，OPPO選擇了這樣的營銷模式，雖然被吐槽被質疑，但不可否認的是OPPO用自己的營銷模式站穩(wěn)了腳跟，拿下了手市場的一席之地。

　　接下來我們來簡要的分析一下OPPO之所以能夠取得今天這樣的成績的原因所在：

　　1、廣告贊助+明星代言

　　想要讓消費者知曉，想要讓自己的產品為更多的人所熟知，不可否認，電視媒體的傳播速度是一個有力的武器，OPPO的主要針對群體是年輕人，故而在廣告的贊助商選擇了當下年輕人最為喜歡的綜藝節(jié)目，諸如跑男、花少、高能少年團等，也邀請了最受年輕人喜歡的明星代言，如楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱等等。

　　2、體驗店、購買渠道多

　　互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式雖然在近年來比較流行，也深受年輕一族的鐘情，但是相比衣服、鞋子等產品來說，電子產品的選購還是有不少的消費者喜歡，一是能夠現(xiàn)場體驗手機感受效果，二則也是為了避免二次換貨等帶來的時間上的等待，其次，像初高中生等并沒有自己的支付方式來網(wǎng)上支付，而對于家長而言有時候思想會比較保守，更愿意選擇為孩子購買；如此一來，OPPO遍及全國各地的銷售渠道就為其產品的賣出提供了強有力的.支撐。

　　3、帶動效應

　　在最開始我們提到了明星代言，應該說OPPO的這一步走的雖有風險但卻收獲頗豐，明星的帶動效應真的是不容小覷，很多粉絲都愿意并且樂意通過購買明星代言產品來表達對自己喜歡的明星的熱愛。

　　當然，再好的營銷手段沒有很好的產品支撐也是枉然，我想這也是OPPO在每一代新品中不斷尋求突破升級的原因所在吧，畢竟消費者最終使用的不是廣告而是手機本身。

　　四、oppo營銷案例分析

　　專賣店品牌年齡的定位。OPPO把消費定位在年齡18-30歲之間，他們的品味都較為新潮和自有獨特，所以專賣店的設計也是針對于這一部分的消費群體來說的。專賣店的外觀大氣時尚，完全符合年輕消費群體的追求特征。年輕人更青睞于思想有追求的生活，不被生活所限制，他們引導著時尚和潮流。專賣店無論從外觀還是從內設都無不體現(xiàn)了清新脫俗的氣質，所以這相對比實實在在有手機需求的中老年消費群體來說，是沒有任何吸引力的。所以它對于年齡層次的把握是十分到位的，這也是OPPO專賣店的營銷策略。

　　專賣店的環(huán)境的營造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營造一種自然親近的感覺，讓消費者者有進去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望。這與普通的品牌手機就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象的設計主要對年輕群體的吸引力大大提高。

　　“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達了OPPO品牌對極致精美的追求和達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術的追求。OPPOCEO陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設計的精品，是有格調的藝術品”。OPPO的品牌使命是通過精致的產品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗。

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