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艱辛創(chuàng)業(yè)10年創(chuàng)富百萬
站在我面前的楊明春：偏黑的皮膚，散亂的頭發(fā)，不太講究的衣著，絲毫沒有一些生意人的張揚(yáng)，反而顯出生活的滄桑。
“做花木這一行，經(jīng)常風(fēng)吹雨淋、日曬夜露；同時(shí)由于從培植、嫁接，到銷售、接工程，我基本上是事事親力親為，所以我比很多人更顯年紀(jì)�！睏蠲鞔禾寡�。
白手起家，靠著自己的勤勞，楊明春走出了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)路。
每月80元錢的日子
我出生于蔡甸區(qū)大集鎮(zhèn)黃虎村，那里三面環(huán)湖，一面靠山，景色非常好。但因?yàn)槭寝r(nóng)村，經(jīng)濟(jì)條件就很差，“上頂一片瓦，周圍是土墻，家家戶戶住土房；出門曬太陽，回家愁油鹽，家家戶戶都無錢”就是當(dāng)時(shí)的寫照。
我家有兄弟7個(gè)，父親很早就去世了，而母親原是武漢城區(qū)人，根本就不會(huì)做農(nóng)活。負(fù)擔(dān)重，沒有經(jīng)濟(jì)，家里的貧困可想而知了。
1988年我高中畢業(yè)后，由熟人介紹，進(jìn)了離家較遠(yuǎn)的一個(gè)林場(chǎng)當(dāng)了一名臨時(shí)工。農(nóng)村人當(dāng)工人，可以說是“鯉魚跳龍門”，我十分珍惜這難得的機(jī)會(huì)，決心在這一行好好干。因此，我非常努力，自費(fèi)訂了一些花木園藝方面的雜志，盡量了解行業(yè)的相關(guān)知識(shí)；同時(shí)認(rèn)真向老師傅們學(xué)習(xí)花木的培植、嫁接技術(shù)。由于當(dāng)時(shí)的高中生還算是有文化的人，林場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也比較重視，不到一年，我就轉(zhuǎn)為正式工，月工資80元左右。
“80元現(xiàn)在看來不算什么，但當(dāng)時(shí)對(duì)我可真是一大筆錢埃我又訂了幾本花木雜志，再留下自己的基本生活費(fèi)，其余的工資全都給母親作家用�！睏蠲鞔旱恼Z調(diào)略顯低沉。
日子平平穩(wěn)穩(wěn)地過了4年，我也由一般工人被提拔為生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。我們林場(chǎng)是一個(gè)較小的單位，除了場(chǎng)長(zhǎng)、副場(chǎng)長(zhǎng)以外，領(lǐng)頭的就是生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)了。因此，我除了做好日常的生產(chǎn)外，還要負(fù)責(zé)部分銷售工作。由于那幾年花木市場(chǎng)需求量較大，花木基本是不愁銷售的；而且利潤(rùn)還相當(dāng)可觀，畝產(chǎn)值基本可以達(dá)到3000元/年。我開始覺得這個(gè)市場(chǎng)有可為，但當(dāng)時(shí)還沒有自己創(chuàng)業(yè)的想法。
到了1992年，林場(chǎng)的效益開始滑坡，我又開始每個(gè)月只能領(lǐng)到近80元錢。
窮則思變。由于自己掌握了花木的培植、嫁接技術(shù)，同時(shí)又對(duì)市場(chǎng)有所了解，與愛人再三商量后，我決定辭職自己?jiǎn)胃�。但我的決定在林場(chǎng)和雙方父母那里遭遇了很大的阻力。場(chǎng)長(zhǎng)專門找到我，語重心長(zhǎng)地對(duì)我說：“小楊，你是個(gè)很上進(jìn)的青年，再熬一熬就會(huì)提為干部，我和其他幾個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)都準(zhǔn)備提拔你為副場(chǎng)長(zhǎng)。你何必要出去單干冒風(fēng)險(xiǎn)呢？”
楊明春停頓了一下，接著說：“當(dāng)時(shí)我確實(shí)有一點(diǎn)猶豫。但我要感謝我愛人，她給了我很大的支持，使我終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步�！�
賺到第一桶金
辭職后，1993年初，我們?nèi)野峄亓它S虎村，和母親住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，外面下大雨，屋內(nèi)下小雨，我們經(jīng)常是把所有能用的桶、盆等物件都拿來接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面對(duì)這種情形，我暗下決心：一定要干出點(diǎn)名堂來，讓母親和家人住上新房。
第一年，我向村里租種了5畝地，說好每年只需繳納普通的農(nóng)業(yè)稅。
因?yàn)榉N地收成不高，很少人耕種，地里雜草叢生。沒有錢請(qǐng)人，我和愛人就每天泡在地里，拔草、挖地，澆水、整土。整整1個(gè)月，我們兩個(gè)人幾乎每天都要在地里干12個(gè)小時(shí)以上。
“但可能因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)，也因?yàn)槟贻p，我們一點(diǎn)都不覺得累，反而干勁十足。”楊明春笑了笑說。
地整出來后，種子、樹苗又成了問題：沒有資金，到哪兒去弄呢？
我們那兒滿山遍野生長(zhǎng)著一種綠化樹種—樟樹，而通過多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我知道樟樹這種常青樹種有著很大的市常為了減少成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，我決定以種植樟樹為主，再輔之以其他常見花木種植。
“五一”節(jié)前后，我終于在5畝地里布下了樹苗，播下了種子。
“花木行業(yè)不像其他行業(yè)，它需要3年才能收益。為了維持日常生活，我們找人借了點(diǎn)錢，在村子里開了家小代銷店，每天可以賺個(gè)三四元錢，自己再種點(diǎn)菜，維持一家人的生活。”楊明春說。
家里的生活有了著落，我便一心撲在花木種植上�；久绫容^嬌氣，夏天，白天要用遮陽傘擋住陽光的暴曬，晚上又要拿掉傘讓樹苗充分地吸收露水；冬天，白天要有充足的陽光，晚上則要用塑料薄膜蓋實(shí)，以防受凍。我像侍弄自己的孩子一樣小心翼翼，每天在地里鋤草、整枝、抗旱、治蟲。
記得1994年的夏天發(fā)生干旱，連著很多天沒有下雨，而我又沒錢買抗旱的設(shè)備，眼看著局部的樹苗變黃、變枯，最后死了一小片，我一個(gè)大男人心疼得直掉眼淚。為了幫樹苗解暑，我只好自己用水桶一趟趟地挑水灌溉。8月份的太陽夠毒的，不到兩天，我的肩膀就曬脫了一層皮，到晚上洗澡時(shí)衣服連著皮脫下來，鉆心地疼。
后來，我的幾個(gè)哥哥、還有一些朋友過來幫忙，終于挽救了大片的樹苗。
到1995年12月，第一批樹苗終于可以出貨了。我通過原來林業(yè)系統(tǒng)的朋友，很快就找到了買家。那一次，我一共賣出了600棵樟樹苗，400棵大葉黃楊苗，還有少量其他品種，總價(jià)近1萬元錢。
“我從出生就沒見過那么多的錢！從那時(shí)起，我知道，自己的路選對(duì)了！”楊明春略微有些激動(dòng)，他起身轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，再次坐下來。
第二年，又賺了一些錢，我就在老家修了一棟占地120平方米的兩層樓房，并裝修一新，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的愿望。為了生意方便，我又花2000多元錢在家里裝了一部電話，這是村子里裝的第一部私人電話。
異鄉(xiāng)發(fā)展
得知這一消息，我不禁大喜過望，馬上和愛人騎上自行車，分頭行動(dòng)，上門聯(lián)系。由于和學(xué)校不熟，苗圃又沒有名氣，很多學(xué)校負(fù)責(zé)人把手一揮，“我們已經(jīng)和別人聯(lián)系了”，根本就不和我們談；有的甚至連面都不見。剛開始幾天下來，一筆業(yè)務(wù)也沒有談成。但我們不甘心就這樣放棄難得的機(jī)會(huì)，仍然努力地四處奔波，有的學(xué)校一次談不成，就去兩次、三次。
由于我們的堅(jiān)持不懈，最后終于和二十多所中、小學(xué)校簽訂了總價(jià)值14萬元的苗木種植合同，遍及整個(gè)蔡甸區(qū)。接著我們?cè)诖謇镎屑?5個(gè)人，花了1個(gè)半月的時(shí)間，完成了所有的種植任務(wù)。除去成本和各項(xiàng)開支，這一次我賺了近10萬元。
我開始意識(shí)到，承接種植工程也是花木行業(yè)的一個(gè)賺錢的方向。從那以后，我在花木種植和承接工程兩方面進(jìn)行發(fā)展，生意做得越來越順手。到1998年底，我在黃虎村的種植基地面積已達(dá)60多畝，花木品種也達(dá)80多個(gè)。
但是，黃虎村地理位置太偏，交通極不方便，不利于事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)過充分的考察論證，我貸款10萬元錢，于1998年10月在交通便捷的西板橋村征地50畝，建起了第二個(gè)花木種植基地，并注冊(cè)成立了春暉花木有限公司。
由于人生地不熟，那些當(dāng)?shù)厝丝次乙粋�(gè)外地人要在他們家門口做生意發(fā)財(cái)，就百般阻撓，偷樹苗的事情時(shí)有發(fā)生，有一次損失竟高達(dá)5000元。
楊明春的臉上露出無奈的表情。
后來，經(jīng)過政府的協(xié)調(diào)，再加上我自己的努力，我終于搶在種植的最佳季節(jié)5月之前把苗全部布下去。當(dāng)年，光花木銷售一項(xiàng)我便創(chuàng)收14.8萬元，純收入達(dá)到10.7萬元。
經(jīng)過近10年的探索，我在花木生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)銷售、承接工程方面都已有了一套成熟的經(jīng)驗(yàn)，生意也做得得心應(yīng)手。目前，我的公司已有花木基地兩處，總面積300余畝，花木品種100余個(gè)，固定資產(chǎn)達(dá)百萬元以上。
[手記]愛拼才會(huì)贏
“我是一個(gè)不太安分的人，總是想著要自己闖一闖�！痹谡勗捴校瑮蠲鞔簬状芜@樣說。而事實(shí)證明，他確實(shí)是一個(gè)勇于闖灘的人。
面對(duì)生活的壓力，他沒有選擇安穩(wěn)，而是決然赤手空拳創(chuàng)業(yè)；面對(duì)別人的嘲笑，他沒有退縮，而是勤奮地種植；面對(duì)廣闊的花木市場(chǎng)，他又闖出了一條承接種植工程的新路子。但是，楊明春并不是盲目地瞎闖，他選準(zhǔn)了自己熟悉的行業(yè)，適時(shí)利用了自己發(fā)展的機(jī)遇。
人的一生，總會(huì)遇到很多的關(guān)口，如果你闖過去了，也許會(huì)有意想不到的收獲。
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