銷售部管理的建議

　　一、業(yè)績(jī)管理：

　　1、按照全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行每月任務(wù)分配

　　2、當(dāng)月任務(wù)分配落實(shí)到每一名置業(yè)顧問

　　3、對(duì)業(yè)績(jī)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　二、獎(jiǎng)懲機(jī)制：

　　1、設(shè)立當(dāng)月銷冠獎(jiǎng)

　　2、設(shè)立季度冠軍、年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)

　　3、針對(duì)去化難度大的產(chǎn)品制定特殊產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

　　4、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定階段性的獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　5、末位淘汰機(jī)制

　　三、客戶管理：

　　1、來(lái)訪、來(lái)電客戶有效期的制定

　　2、撞單情況的客戶判定

　　3、客戶分配原則

　　4、客戶回訪標(biāo)準(zhǔn)

　　四、薪資管理：

　　1、底薪與提成按照業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行浮動(dòng)

　　2、提成發(fā)放比例標(biāo)準(zhǔn)

　　五、培訓(xùn)建議:

　　1、逼定技巧方面

　　1、銷售模式方面

　　2、電話回訪邀約方面

　　3、提升團(tuán)隊(duì)銷售士氣方面

　　4、項(xiàng)目及產(chǎn)品說(shuō)辭方面

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