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網(wǎng)店推廣“搜索試用”有哪些技巧攻略
“搜索試用”是試客聯(lián)盟在試用活動推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的步奏，以幫助商家改善搜索排名的新的試用推廣模式。跟試用推廣的流程是一樣的，一樣的發(fā)布活動，就是發(fā)布“搜索試用”活動，得到試用資格的試客需要通過制定的步奏，按照商家的要求搜索指定關(guān)鍵詞找到商家店鋪，再進入店鋪收藏、分享商品之后下單領(lǐng)取試用品。因其免費試用，使活動聚集了不少消費者人氣，而且活動成本為店鋪的商品，由商家自主控制推廣成本;又因是“搜索試用”，能幫助提高店鋪商品搜索量、銷量、收藏量等，使其得到不少網(wǎng)店賣家的親睞。但是想做好一次高質(zhì)量的“搜索試用”活動提高店鋪人氣，還需做不少功課。下面詳解網(wǎng)店推廣“搜索試用”技巧全攻略，希望能幫助到各位賣家。
一、活動報名前：做好活動商品選款。
首先，活動前必須對“搜索試用”相關(guān)規(guī)則作了解，以免違規(guī)操作，影響后續(xù)活動的順利進行，或是在設(shè)置上出差錯，導(dǎo)致活動上線時間延長，錯過最佳推廣時期。其次，試用的商品最好是快速消費品，這樣試客二次回頭機率比較大。當(dāng)然也可以是店鋪新款商品，可以通過“搜索試用”打響商品推出后的第一戰(zhàn)。再次，要注意選款商品的性價比，這決定上了活動后商品的銷量走勢，也影響整個“搜索試用”推廣效果。最后，還要關(guān)注同類產(chǎn)品的活動效果看大家在這個活動的效果如何，研究有哪些可取文章和失敗案例。最后再思考配套的營銷方案，針對報名的商品做分析，結(jié)合店內(nèi)情況，準(zhǔn)備一到二套營銷方案。
二、活動前：做好店鋪試用商品的關(guān)聯(lián)營銷。
上活動前必須優(yōu)化活動商品的內(nèi)頁，做好商品詳情頁調(diào)整，讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高。店鋪裝修以及關(guān)聯(lián)營銷是為了幫助提升連帶銷售，繼而提升全店客單價。常見的關(guān)聯(lián)方式有單品關(guān)聯(lián)、套餐關(guān)聯(lián)、多件關(guān)聯(lián)三種。
1、單品關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)單品的價格最好不要超過活動產(chǎn)品的1.5～2倍。
2、套餐關(guān)聯(lián)：套餐中最好包含活動本身的商品，其它商品要與活動商品之間有相搭或系列的關(guān)系。
3、多件關(guān)聯(lián)：如買3送1，買4送2。多件關(guān)聯(lián)時，需要注意價格的制定，真正實惠的價格才能吸引買家購買。
三、活動中：掌握活動的各個環(huán)節(jié)的情況，監(jiān)控活動進程。
活動正式開始后，除了日常的客服響應(yīng)上要做到細(xì)心引導(dǎo)，還要根據(jù)店鋪的后臺流量、營銷上實時監(jiān)控，確�；顒尤f無一失。在“搜索試用”過程中，要多關(guān)注參與活動的人數(shù)，特定時間要審核通過試客申請，分批審核試客更容易調(diào)動其他試客參與活動的積極性。另外試客提交的試用報告也要審批，得到優(yōu)質(zhì)的時候報告可以用于店鋪商品詳情頁面中及店鋪宣傳推廣中。且活動開始后需觀察關(guān)聯(lián)營銷效果，準(zhǔn)備多套方案，一套不行，馬上更換其它方案。
四、活動后：沉淀消化，統(tǒng)計店鋪數(shù)據(jù)。
一個成功的營銷活動，不僅僅在活動當(dāng)時要發(fā)揮作用，更要為后活動時期做一個良好的鋪墊，使店鋪能平穩(wěn)的成長�；顒油旰笠鲆恍⿺�(shù)據(jù)分析和效果總結(jié)。包括動態(tài)評分漲跌、關(guān)聯(lián)效果、后續(xù)回頭率等，不單是活動當(dāng)天對店鋪有大的流量影響。我們更應(yīng)關(guān)注此次活動給我們帶來的后續(xù)影響，比如平常店鋪有600個UV，活動當(dāng)天2000個，活動后每天平均有800的流量，這也是活動帶來的持續(xù)效果。最后，所有參與到活動中的人員都必須進行總結(jié)，了解活動中發(fā)生的問題，找到解決方法，知道下次該如何避免，提升整體團隊的運營能力。
網(wǎng)店進行“搜索試用”推廣，做好推廣前期的準(zhǔn)備，中期的監(jiān)控，后期的總結(jié)，既能保證活動的順利進行，有能保證效果最大化，讓網(wǎng)店推廣效果更好，給店鋪帶來的幫助更多。
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