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怎么解讀網(wǎng)店新營銷模式-試用營銷
網(wǎng)店?duì)I銷是什么，該怎么營銷？試用營銷又是什么，怎么做？相信看到標(biāo)題的人都會(huì)有一定的疑問，不過關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷相信很多賣家都有一定的了解，但是卻不太了解試用營銷。如標(biāo)題所說的，試用營銷是網(wǎng)店鋪營銷的一種新模式、新方法，也稱體驗(yàn)式營銷，以重視買家體驗(yàn)為主，通過買家真實(shí)體驗(yàn)來影響買家購買。下面詳細(xì)解讀網(wǎng)店新營銷模式：試用營銷。
首先，了解營銷，區(qū)分營銷與銷售。營銷就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，并通過創(chuàng)造、傳播、傳遞與交換能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與服務(wù)的過程。營銷基本流程是：市場(chǎng)分析STP（市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）4PS營銷組合策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）市場(chǎng)營銷計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)營銷過程控制與執(zhí)行售后反饋。網(wǎng)上開個(gè)店，工廠拿點(diǎn)貨來賣，那是零售，也就是銷售，銷售就是將產(chǎn)品傳遞給有需要的顧客，獲取回報(bào)的過程，不要把銷售和營銷相混淆。
其次，了解試用，一直新型營銷模式。簡單的來說就是商家為了促進(jìn)某個(gè)產(chǎn)品的銷售，而推出免費(fèi)面向消費(fèi)者試用，或者是廠家推出了新產(chǎn)品，為了達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，推出免費(fèi)試用。商家通過讓潛在消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生好感，形成購買和口碑傳播的營銷行為。不僅可以為試用產(chǎn)品選擇最合適的消費(fèi)者；還能夠通過對(duì)申請(qǐng)?jiān)囉谜叩男畔⒎治�，為企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在今后的營銷中有的放矢。店鋪商品試用過程中，商家應(yīng)主動(dòng)鼓勵(lì)試用者在獲得試用體驗(yàn)機(jī)會(huì)后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，幫助店鋪獲得消費(fèi)者的評(píng)價(jià)而改善產(chǎn)品。這種推廣往往比電視上昂貴廣告更具殺傷力。
再次，了解網(wǎng)店試用營銷。試用營銷不管是在線上還是線下都可以給企業(yè)帶來幫助，相對(duì)于線下的試用營銷，線上試用營銷操作更繁雜，包括推廣平臺(tái)、推廣流程、推廣宣傳等都需要注意。因此網(wǎng)店進(jìn)行試用營銷，
第一步就是要選擇試用推廣平臺(tái)，選擇好平臺(tái)之后就是了解平臺(tái)的試用活動(dòng)流程（報(bào)名流程、操作流程等），了解平臺(tái)之后就可以發(fā)布試用活動(dòng)，然后監(jiān)控整個(gè)試用活動(dòng)流程，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，讓試用效果達(dá)到最大化。
最后，了解試用營銷的重要性。網(wǎng)店進(jìn)行試用營銷，不僅能夠快速得到大量潛在買家的關(guān)注，而且還能快速獲得這些潛在買家對(duì)店鋪商品的信賴，縮短了店鋪商品的推廣周期，增加了店鋪的曝光率，擴(kuò)大店鋪的知名度。更重要的是，在試用營銷過程中，能與買家面對(duì)面交流，深入了解買家的需求，方便商家針對(duì)買家需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓店鋪營銷效果更好。試用營銷最終還能給店鋪積累好口碑，讓買家?guī)椭赇佭M(jìn)行宣傳推廣，幫助擴(kuò)大店鋪宣傳范圍。
試用營銷的產(chǎn)生也是隨著消費(fèi)者的試用需求而產(chǎn)生，網(wǎng)店商家需要善于利用消費(fèi)者的這個(gè)試用需求來進(jìn)行營銷，效果更好，影響更深遠(yuǎn)。
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