新手童裝進(jìn)貨技巧
導(dǎo)語(yǔ)：做好童裝生意，第一步就是選對(duì)童裝加盟商！好的童裝加盟商不僅僅為你提供了貨源，更多的其他方面很多的軟支持！選好加盟商，找好店面，下面由小編為您整理出的新手童裝進(jìn)貨技巧內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。
一、新手開(kāi)童裝童裝實(shí)體店選址技巧
新手開(kāi)童裝童裝實(shí)體店選址技巧：對(duì)于剛進(jìn)入童裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選一個(gè)好的店面地址是頭等大事。要選好地址就要認(rèn)真地做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該童裝店基本設(shè)施及競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，該童裝店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動(dòng)人口調(diào)查、商圈未來(lái)發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。
很多成功選址的店鋪，基本上包括了下面幾種：
第一種：在幼兒園附近。這類店鋪很顯然就是針對(duì)2-7歲幼兒穿的童裝，由于這個(gè)年齡段的孩子平時(shí)穿自己的服裝回園，而且，每天在書包里還得置放一到兩套衣褲。故此，這個(gè)年齡段是市面上銷售量最大的一個(gè)尺碼組，經(jīng)營(yíng)這個(gè)年齡段的童裝店也是最多的，可想而知，競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的。但視乎幼兒園的檔次，我們確定的品種也要分類。如果是市一級(jí)優(yōu)質(zhì)的幼兒園，通常孩子的家長(zhǎng)非富即貴的，他們的消費(fèi)觀念肯定不會(huì)低。我們進(jìn)貨就必須講究檔次和款式。得以知名的品牌，另類的版型，優(yōu)質(zhì)的面料，完善的售后服務(wù)去招攬這樣的高端消費(fèi)群體。如果，只是普通的幼兒園，我們建議，進(jìn)貨一定要品種多，價(jià)格低，盡量做仿版的外貿(mào)貨和雜牌貨。(10-15平足夠了)
第二種：市，區(qū)婦嬰醫(yī)院(或大醫(yī)院，有產(chǎn)科的)附近。這類店鋪很顯然就是針對(duì)初生嬰幼兒的生意。一般我們建議選擇做專業(yè)的嬰幼兒產(chǎn)品，例如，嬰兒衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店鋪稍微大一些(20-30平)，盡可能地讓客人一站式消費(fèi)。2歲以上的衣服完全可以放棄。這類店鋪禮品裝的銷售量是非常大的。
第三種：菜市場(chǎng)附近。由于菜市場(chǎng)附近人流量非常大，我們建議，可以選擇經(jīng)營(yíng)一些特價(jià)童裝，例如全場(chǎng)19元之類的。來(lái)菜市場(chǎng)的多是上了年紀(jì)的中老年人，他們的消費(fèi)觀念與年輕的媽媽不一樣，他們執(zhí)著于價(jià)錢。況且，買菜身上能帶多少錢?十元八塊的衣服最適合在這種地方吆喝著賣。我們千萬(wàn)不要以為這類衣服賺錢少，我可以透露一點(diǎn)，這些衣服的利潤(rùn)比率較我們高檔時(shí)尚的童裝還要高!只不過(guò)，你是否甘心去做這樣檔次的童裝而已。
第四種：學(xué)校附近。也就是說(shuō)，我們選擇做6-12歲孩子的生意。我聽(tīng)一些網(wǎng)友說(shuō)，某些城市的小學(xué)是不需要每天穿校服的。那真是你們的福氣!我都羨慕死了!我們這里的孩子每周五天，每天都必須穿校服。致使我們廣州許多的童裝店都不愿意賣大童衣服，款式少，沒(méi)意思;款式多，一旦沒(méi)有人買，那可是非�？膳碌�!大童的衣服款式相對(duì)比較少，真正漂亮的大童衣服僅有幾家。拿貨價(jià)非常昂貴，一件普通T恤(秋)，一般都要50以上。冬季的厚大衣，光是拿貨價(jià)100-200的不在少數(shù)。誰(shuí)敢積壓?
第五種：精品女裝城里。女人喜歡逛街，給自己買的同時(shí)，也給孩子買。這種店鋪務(wù)必務(wù)必務(wù)必要選擇經(jīng)營(yíng)時(shí)尚，另類，高檔，有個(gè)性的童裝!最賣得起價(jià)的也就是這種地段的店鋪了。潮媽們?cè)诖虬缱约褐�，給新潮的兒子順一件，何等簡(jiǎn)單。
二、新手開(kāi)童裝店便宜的進(jìn)貨渠道推薦
1、廠家直接進(jìn)貨。正規(guī)的廠家服裝貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn).不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。
成都市新都區(qū)斑竹園鎮(zhèn)金海岸服裝廠。成立于2006年，位于美麗的天府之國(guó)-成都。專注于女童牛仔褲生產(chǎn)以及代加工、專業(yè)生產(chǎn)加工的工廠，廠房面積950平，各類生產(chǎn)設(shè)備30余臺(tái)，員工40余人。多年來(lái)，工廠始終本著做好產(chǎn)品，服務(wù)客戶的行為準(zhǔn)則走過(guò)了11年。在成都國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)多年，成為了四川省工商聯(lián)牛仔服裝行業(yè)商會(huì)第一屆會(huì)員單位，備受客戶信賴。工廠擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。新都區(qū)斑竹園鎮(zhèn)金海岸服裝廠的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。
湖州比力龍服飾有限公司。是一家集童褲研發(fā)、制造、銷售于一體的專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司生產(chǎn)基地位于 “中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”――浙江湖州織里鎮(zhèn)，是織里童裝產(chǎn)業(yè)帶手屈一指的童褲生產(chǎn)廠家。 公司作為全品類中高端童褲供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的男女童褲，大、中、小碼段齊全，牛仔、梭織、針織面料多樣，款式簡(jiǎn)約大方，輕奢時(shí)尚。 公司自2006建廠以來(lái)，秉承“專業(yè)、專注、重質(zhì)量、輕利潤(rùn)、守信用”的經(jīng)營(yíng)理念，全力塑造“健康、舒適、時(shí)尚、超值”的品牌價(jià)值觀，經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展，公司產(chǎn)品已遍布全國(guó)各大童裝批發(fā)市場(chǎng)。
2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是最常見(jiàn)的服裝進(jìn)貨渠道，如果網(wǎng)上開(kāi)店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
鄭州童裝批發(fā)市場(chǎng)：鄭州銀基的服裝批發(fā)做的是蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。到旺車站下車，看到銀基商貿(mào)城，然后再銀基的東面有一個(gè)市場(chǎng)叫世貿(mào)商城，進(jìn)去到里面就有批發(fā)童裝的了。銀基負(fù)一樓也有批發(fā)童裝的!鄭州作為一個(gè)商貿(mào)城市，目前已擁有大小批發(fā)市場(chǎng)近400家。就批發(fā)市場(chǎng)而言，鄭州無(wú)疑成為了各省市商家逐鹿中原激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。但從各省市范圍來(lái)看，批發(fā)市場(chǎng)紅旺經(jīng)營(yíng)之下，臟、亂、差、誠(chéng)信缺失、重復(fù)建設(shè)等問(wèn)題，正在使很多批發(fā)市場(chǎng)滑向“市場(chǎng)萎縮”的深淵。
新疆烏魯木齊童裝批發(fā)市場(chǎng)：2002年8月24--26日開(kāi)業(yè)的德匯國(guó)際廣場(chǎng)位于烏魯木齊旺車南站商圈黃金地段，日均人流量5萬(wàn)人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12條公交線路穿梭往返，目前已是全新疆的“童裝批發(fā)市場(chǎng)”。旺車頭國(guó)際采購(gòu)基地主要從事對(duì)鄰國(guó)的邊貿(mào)商品交易，其童裝攤位規(guī)模也相當(dāng)不錯(cuò)。這兩個(gè)市場(chǎng)均為溫州商會(huì)新疆溫州商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)錢金耐開(kāi)發(fā)的，另有一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)位于新疆烏魯木齊市延安路10號(hào)的吉利兒童大國(guó)內(nèi)外也正處于開(kāi)發(fā)中。
福州童裝批發(fā)市場(chǎng)從網(wǎng)上的搜索結(jié)果上來(lái)看主要集中在：臺(tái)江元洪城及臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，目前，幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個(gè)比較大的批發(fā)市場(chǎng)，兼營(yíng)批發(fā)和零售。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨。一般用搜索引擎百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的網(wǎng)上開(kāi)店客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你的網(wǎng)上開(kāi)店成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
4、購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
5、收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店商家急于處理，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。
三、新手開(kāi)童裝店進(jìn)貨技巧
新手開(kāi)童裝店進(jìn)貨技巧有：
1、進(jìn)貨首先要看款，不要先去考慮價(jià)格。我們以前進(jìn)貨就先看價(jià)格，再看款。貨雖然質(zhì)量好，價(jià)格便宜，由于款式不好，價(jià)格賣不起!最后壓貨，虧本賣!
2、挑貨的時(shí)候，要挑自己一見(jiàn)鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會(huì)給顧客介紹起來(lái)，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來(lái)心中肯定打鼓!
3、到了進(jìn)貨的地方以后，要冷靜，不要聽(tīng)供貨商胡謅，她們總是說(shuō)自己的貨這么好賣，那么暴版。因?yàn)槊總�(gè)地方消費(fèi)水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握。
4、對(duì)于可拿可不拿的衣服、沒(méi)有把握的童裝，沒(méi)有把握的顏色不要拿。千萬(wàn)不要為了多一個(gè)款，或者多個(gè)顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結(jié)局：壓貨，處理!
5、對(duì)于廠家或者批發(fā)商的處理童裝，要謹(jǐn)慎!處理一般有其原因的。質(zhì)量問(wèn)題或者很難賣的衣服。
6、進(jìn)貨不要一次性拿很多!吃的準(zhǔn)的貨可以多拿2手，如果吃不準(zhǔn)，還是不拿或者拿一手試賣!
7、童裝的面料最好是純棉的�，F(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)童裝要求越來(lái)越高，多學(xué)習(xí)一些面料的知識(shí)。
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