保險銷常識

隨著人們保險意識的不斷增強，我們身邊買保險的人也逐漸多了起來。買保險就是買來生活的保障，因而要慎重。買保險要堅持“六要六不要”的原則。

1.要放下成見，不要偏聽偏信。保險公司是經(jīng)營風(fēng)險的金融企業(yè)，《保險法》規(guī)定保險公司可以采取股份有限公司和國有獨資公司兩種形式，除了分立、合并外，都不允許解散。所以，大可放下門第之見入保險，但重點要看公司的條款是否要適合自己，售后服務(wù)是否更值得信賴。

2.要比較險種，不要盲目購買。每個人在購買貴重商品時，都會貨比三家，買保險也應(yīng)如此。盡管各家保險公司的條款和費率都是經(jīng)過中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的，但比較一下卻有所不同。如領(lǐng)取生存養(yǎng)老金，有的是月月領(lǐng)取，有的是定額領(lǐng)�。煌瑫r大病醫(yī)療保險，有的是包括10種大病，有的是只防7種。這些一定要看清楚，弄明白，針對個人情況，自己拿主意。

3.要研究條款，不要光聽介紹。保險不是無所不保。對于投保人來說，應(yīng)該先研究條款中的保險責(zé)任和責(zé)任免除這兩部分，以明確這些保單能為你提供什么樣的保障，再和你的保險需求相對照，要嚴(yán)防個別營銷員的誤導(dǎo)。沒根沒據(jù)的承諾或解釋是沒任何法律效力的。

4.要確定需要，不要心血來潮買保險。首先考慮自己或家庭的需要是什么，比如擔(dān)心患病時醫(yī)療費負(fù)擔(dān)太重而難以承受的人，可以考慮購買醫(yī)療保險為年老退休后生活擔(dān)憂的人可以選擇養(yǎng)老金保險；希望為兒女準(zhǔn)備教育金、婚嫁金的父母，可投保少兒保險或教育金保險等。所以，弄清保險需要再去投保是非常重要的。

5.要考慮保障，不要考慮人情。保險是一種特殊的商品。一件衣服或一套家具買來了，如不喜歡可以不穿不用，也可以送人，而保險則不能轉(zhuǎn)送。有些人買保險，只因營銷員是熟人或親友，本不想買，但出于情面，還沒搞清條款，就硬著頭皮買下，以后發(fā)現(xiàn)買到的是不完全適合自己需要的保險險種，結(jié)果是不退難受，退了經(jīng)濟受損失也難受。

6.要考慮責(zé)任，不要只圖便宜。俗話說“一分錢一分貨”，保險也是如此，不能光看買一份保險花多少錢，而要搞清楚這一份保險的保險金是多少，保障范圍有多大，要全方位地考慮保險責(zé)任。
clear=all>

這段時間，快報理財教室接到不少讀者的咨詢：想給父母買一份保險，但不知道什么樣的保險才最適合自己的父母，給父母買保險要注重哪些方面的保障。對此，理財專家表示，老年人的保險保障應(yīng)著重考慮防止意外情況。本期快報理財教室邀請了中國平安鼓樓營業(yè)區(qū)周曉麗主任對部分問題進行解答。

問：父母都50多歲了，想給他們買一份商業(yè)保險，不知道選哪種保險合適？

答：50多歲的老人如果買養(yǎng)老保險，已經(jīng)不是很合適了，因為不少壽險產(chǎn)品的費率隨著年齡的增大而提高，在這種情況下，老年人投保將出現(xiàn)保費“倒掛”現(xiàn)象，即投保人繳費期滿后，所繳納的總保費之和小于被保險人能夠獲得的各項保障以及收益之和。

所以這個年齡段可重點考慮購買老年人意外險。老年人意外保險，一般針對老年人因意外傷害而引起的高殘、符合賠付條件的骨折、關(guān)節(jié)脫位、燒傷、重大手術(shù)等，提供較高的保險保障。不過，老年人意外險一般只保障老年人的意外傷害，并不保障正常情況下的醫(yī)療費用。

50歲以上的老年人購買重大疾病保險，如果一次性繳納所有保險費，付出的保險費幾乎等于能提供的保險金額，還不如自己準(zhǔn)備錢，以應(yīng)付將來的醫(yī)療開支。因此，在這個年齡段購買重大疾病保險，最好采用分期繳付的方式。

當(dāng)然，也可以購買一些相對劃算的住院補貼類保險，但這種保險一般都是附加型保險，需要搭配一個主險來購買，而主險大多是價格較高的終身壽險、養(yǎng)老保險。

【保險銷常識】相關(guān)文章：

保險電銷實習(xí)報告12-01

保險電銷工作總結(jié)07-01

意外保險的電銷話術(shù)05-17

保險會銷心得體會04-28

保險電銷實習(xí)心得體會07-06

保險電銷崗位職責(zé)（精選10篇）02-01

保險電銷工作總結(jié)4篇07-18

保險電銷工作總結(jié)2篇08-02

保險電銷實習(xí)心得體會01-01

保險電銷工作總結(jié)(4篇)04-24