保險(xiǎn)公司工作的操作手段

本人進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)完全了解其操作手段和流程，在此我想說(shuō)清楚保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體內(nèi)容，以防很多進(jìn)入此行業(yè)的人士，切勿最后被騙，我不否認(rèn)這個(gè)行業(yè)是能賺錢，在此是為了讓進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人士注意工作中的一些欺騙手段。

下面說(shuō)說(shuō)，一些常用的上當(dāng)手段：

第一，剛進(jìn)這行的時(shí)候，你的上級(jí)會(huì)監(jiān)視你的一舉一動(dòng)，會(huì)嚴(yán)禁你和別人私下聯(lián)系和說(shuō) 話，他們會(huì)有一大堆的理由說(shuō)為什么不要去聯(lián)系。其實(shí)就是為了更容易的欺騙你們，因?yàn)槊總�(gè)上級(jí)對(duì)下屬組員的說(shuō)話內(nèi)容是不一樣的，但結(jié)果是一致的，就是同步一切手段逼死你業(yè)績(jī)，為他們創(chuàng)造收入，然后你就可以滾蛋了。

第二，晉升，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你的上級(jí)主管會(huì)對(duì)你很好，會(huì)和你建立感情，會(huì)不擇手段的去忽悠你，目的是為了讓你出單子，也就是業(yè)績(jī)，會(huì)和你說(shuō)得很好，做滿6萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)業(yè)績(jī)，就會(huì)讓你晉升，做主管，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓你發(fā)展得很好，什么月薪可以有7000到10000。雖然是可以有這筆收入，但你不可能做到他們的核心主管層。只有他們真正的主管層才會(huì)有這種收入，他們的核心主管層，你不花3年時(shí)間，是不會(huì)做到的。當(dāng)然有些人做了業(yè)績(jī)之后是晉升的，但也局限于那種比較乖，好控制的下屬，就像是應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)校里面的實(shí)習(xí)生等剛踏入社會(huì)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人。但當(dāng)大多數(shù)人晉升之后，會(huì)很大程度去限制發(fā)展，因?yàn)樗麄兒ε碌饶銈冏龃罅耍瑫?huì)去跳槽，完全的控制你們給你們上層業(yè)績(jī)，真正的錢，你們是賺不到的。

第三，底薪，你剛進(jìn)入行業(yè)的第一個(gè)月，是沒(méi)有底薪的，他們會(huì)說(shuō)你的底薪是下個(gè)月月底領(lǐng)取，其實(shí)等你真正領(lǐng)取的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)底薪的數(shù)目完全和進(jìn)來(lái)的時(shí)候，說(shuō)的不對(duì)的。(話述就是：前三個(gè)月的底薪，公司為了留住人才，會(huì)扣留一半，到下個(gè)季度發(fā)，實(shí)際上等下個(gè)季度，完全沒(méi)有這筆錢)

第四，傭金，業(yè)績(jī)是有傭金的，傭金的具體比例，公司有明確列出來(lái)的，但他們基本不會(huì)告訴你，等你出了業(yè)績(jī)之后，你所有傭金的收入會(huì)缺少20到30%，這筆缺少的錢，被你的上級(jí)拿掉了(他們會(huì)說(shuō)是扣稅的，而且你的工資單是沒(méi)有的)，這種行為是完全違反保監(jiān)會(huì)規(guī)定的，屬于私扣傭金。

第五，空證，他們會(huì)把你的業(yè)績(jī)掛在別人身上，用別人的工號(hào)，理由是因?yàn)槟銢](méi)有資格證書(shū)和工號(hào)，當(dāng)你們掛在別人身上的時(shí)候，底薪和傭金是在這個(gè)人的工資卡里面的，到時(shí)候你的上級(jí)主管會(huì)告訴你(誒呀，這個(gè)人不做了，工資卡在他這里，傭金拿不到了，那個(gè)人不來(lái)公司我也沒(méi)辦法)，其實(shí)這個(gè)工資卡就在你上級(jí)的手上，收入被他拿去了，你的第一筆單子就這樣為你的上級(jí)創(chuàng)造了底薪和提成。當(dāng)然不外乎，有些上級(jí)把傭金給你了，但底薪是他拿走的，你是沒(méi)有的，這就是空證的概念，但你們不會(huì)有。

第六，學(xué)生注意，一些保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)，就是專門(mén)招收那些剛從學(xué)校畢業(yè)的，在校實(shí)習(xí)的學(xué)生等年齡比較小，想法比較簡(jiǎn)單，容易控制和欺騙的人。這些人進(jìn)來(lái)之后，會(huì)告訴你保險(xiǎn)是如何如何得好，會(huì)有很高的收入等，就是為了把你留住。等你死心塌地做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶源沒(méi)有的問(wèn)題，你的上級(jí)主管會(huì)誘導(dǎo)你去自己買一分公司的保險(xiǎn)，再讓你的家里人去買，讓你身邊的所有人去買，等你全部買好之后，你就沒(méi)有利用價(jià)值了，然后對(duì)你的態(tài)度，顯而易見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候他們最希望的就是，你自動(dòng)離開(kāi)。當(dāng)然，就算你不打算自動(dòng)離開(kāi)，等你幾個(gè)月沒(méi)有收入，你也會(huì)埃不住的(普通員工的收入沒(méi)有業(yè)績(jī)的話，就沒(méi)有底薪的，就算你晉升主管，你也要做業(yè)績(jī)的)

第七，業(yè)績(jī)要求，保險(xiǎn)公司正規(guī)的業(yè)績(jī)一點(diǎn)也不高，平均一個(gè)月只要做3000元業(yè)績(jī)就可以拿到這個(gè)月的底薪，但你的上級(jí)會(huì)騙你說(shuō)這個(gè)月你不做7000以上的話，就沒(méi)有底薪。其實(shí)對(duì)于他們而言，他們的業(yè)績(jī)要求是很高的，但你們的業(yè)績(jī)要求非常低，所以他們會(huì)不擇一切手段，逼死你們的資源，扎干你們，然后剔除你們。

以上是這個(gè)行業(yè)，一些常用的欺騙手段，現(xiàn)在列出這些，等我再有收獲了，我會(huì)再寫(xiě)清楚地。請(qǐng)大家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，一定要注意了。不過(guò)說(shuō)句實(shí)話，這個(gè)行業(yè)是能賺錢，但只是高層的個(gè)別人。

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