創(chuàng)業(yè)時的心理準(zhǔn)備：給創(chuàng)業(yè)者的六點忠告

　　（1）學(xué)會把日常工作交由他人來做，這樣你可以有更多的時間來發(fā)展自己的事業(yè)。

　　要懂得授權(quán)，而不僅僅是對整個程序全盤管理。如果一個企業(yè)家把太多的時間花在任何人都能勝任的日常工作上，而從來不考慮老板應(yīng)做的戰(zhàn)略計劃及高層次的管理工作，那么其代價有時是致命的。許多時候如果你允許人們做決定的話，他們會做得很好。他們也會犯我們都會犯的錯誤，但他們可以學(xué)習(xí)，而且下一次會做得更好。權(quán)力下放，是一個公司成長的唯一途徑。

　�。�2）有經(jīng)商技巧的頭腦，必須經(jīng)過這樣一些過程才能造就：深入地了解你的產(chǎn)品，經(jīng)常地聽取用戶意見，培養(yǎng)你的搭檔和下屬具有一種能感知企業(yè)內(nèi)部資金流入流出狀況的直覺能力，與你的搭檔和下屬一起精誠合作，并把自己以往獲得的經(jīng)驗與他們分享，商業(yè)頭腦的獲得會使你的注意力迅速地集中在重點上。

　�、僖�找準(zhǔn)自己的用武之地，不能脫離實際、好高騖遠(yuǎn)；②把主攻方向確定在一個特定的而非漫無邊際的范圍是非常重要的，公司起步時更要如此；

　�、垩�序漸進(jìn)比起貿(mào)然闖入一個知之甚少的陌生領(lǐng)域來說，是促成公司快速增長的更為可取的方式，欲速則不達(dá)，盲目開拓業(yè)務(wù)范圍往往會帶來雞飛蛋打、功虧一簣的悲慘后果。

　　（3）盡可能招聘最好的人才。這將會給公司帶來比你付出的高薪多得多的利潤和好處。

　　如果你的員工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必須清楚公司需要什么樣的員工，并且讓公司的每個員工知道自己的職責(zé)范圍，同時要培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神，使之與其他員工默契配合。若能做到這一點，費點時間和精力也是值得的。這個過程不僅有利于老板明白自己需要什么樣的人才，還有利于公司吸引人才。一般來說，部門經(jīng)理要在自己公司內(nèi)部選拔，而優(yōu)秀的銷售員和市場營銷人員則要到競爭對手公司里去聘請。

　�。�4）創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度，還要建立定額銷售制度，完成銷售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷售額者收入會少些，超額完成收入相對要多一些。

　　企業(yè)剛起步時，你對薪金制度了解得越多，公司今后的發(fā)展越容易。從企業(yè)創(chuàng)辦的第一天起，就應(yīng)該有書面的規(guī)章制度。不嚴(yán)謹(jǐn)、漏洞百出的規(guī)章制度會給公司經(jīng)營帶來麻煩。沒有任何規(guī)章制度的公司，只會落到舉步維艱的境地。規(guī)章制度最大的好處是：使每個人都處在相同的行為準(zhǔn)則下朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

　　如果作為老板的你不制定這個準(zhǔn)則，指明這個方向，那么員工就會自行其事。在規(guī)章制度中，不能限制老板處理事物的決定權(quán)，對違反規(guī)章制度的后果要清楚地寫入。比如，對于那些在工作中一貫失誤者，根據(jù)記錄，這樣的人最終會被解雇。但注意準(zhǔn)則的重點應(yīng)放在員工在工作上的表現(xiàn)。

　�。�5）任何事情都不要獨自一人去做，合伙人會帶來無價的幫助。

　　在你的得力員工中找到“伙伴”來合伙做生意，但事先應(yīng)該有一個書面的協(xié)議，寫明雙方應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)。通常，雙方應(yīng)能為公司的發(fā)展帶來不同的經(jīng)營才干、經(jīng)驗或其他相關(guān)的優(yōu)勢。友情不能維持合伙關(guān)系，事實上，生意上的合伙關(guān)系很容易破壞多年的友情。合伙要想成功、愉快，必須在合伙之前先寫好協(xié)議。如果是兩個意見經(jīng)常相背者合伙，更應(yīng)該有書面協(xié)議書。典型的協(xié)議書應(yīng)該說明生意的具體目的、說明每個合伙人的有形的（資產(chǎn)、財產(chǎn)、設(shè)備、專利等）和無形的（服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等）投入，以及每個人在收入上應(yīng)得的百分比。這樣的協(xié)議允許合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要說明各個合伙人在公司管理中的地位和職務(wù)，是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務(wù)等。有一點最重要，那就是合伙雙方以什么樣的方式結(jié)束合伙關(guān)系，對此一定要在協(xié)議中寫明。

　�。�6）一開始就建立一個專業(yè)的管理班子，要從“小作坊”變成一個正規(guī)的公司。

　　“小作坊”式的管理方式會給你帶來巨大的工作壓力，公司也會因此而發(fā)展得極為緩慢有限。公司規(guī)模小時，一個人獨自管理還算行得通，但當(dāng)你開始做上百萬元的大合同時，客戶會關(guān)注你的公司是否具有專業(yè)的管理水平，你這時要靠一個正規(guī)而專業(yè)的管理班子運(yùn)轉(zhuǎn)了。

　　你首先應(yīng)該分析公司每天都在做什么？如何做的？公司的主要收益是哪些？這些調(diào)查不能急于求成，而要細(xì)心有加。這一過程既幫助企業(yè)權(quán)力下放，又能指導(dǎo)老板有針對性地招聘那些人品和才能都適合公司發(fā)展的人才。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查有助于這些工作的進(jìn)行。要為一個職位找到最合適的管理人才，必須經(jīng)歷一個漫長的過程。你必須要了解他們每個人的特點，以便因才施位。你不能隨便找一個人便完事大吉，必須不停地挖掘，要把有真才實學(xué)的人選入公司。

　　許多公司在向?qū)�業(yè)化管理轉(zhuǎn)變的過程中消亡了，原因就在于沒有建立起一個高效、專業(yè)的管理班子。要搭建這個班子，必須遵循以下幾項原則：

　�、倨刚堄薪�(jīng)驗的人員；

　�、谶x擇素質(zhì)較高的人才；

　　③力圖使其擁有的經(jīng)驗和才能適應(yīng)公司的環(huán)境；

　　④盡量到你過去共過事的朋友中去尋找；

　�、莨芾韺拥娜藬�(shù)要盡可能的少；

　�、薅⒆∧繕�(biāo)利潤才是最終目的。

　　這一搭建過程十分艱辛。開始，你不可避免地要同一群你不認(rèn)識、不了解也難以信任的人相處，這些人會經(jīng)常更換，直到構(gòu)成讓人最為滿意的群體。也可以采取通過“顧問”體系來形成管理班子的辦法：先從一些退休人士或業(yè)務(wù)關(guān)系中有這方面經(jīng)驗的人中聘請，他們能夠彌補(bǔ)你的年輕員工經(jīng)驗不足的缺陷。對每個年輕的管理人員都配有一個顧問來指導(dǎo)其工作。這樣一來，公司的管理班子很自然地就隨著業(yè)務(wù)的增長而成熟起來。

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