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如何經(jīng)營好鞋店的市場分析
鞋是人們?nèi)粘Ｐ凶弑貍涞纳钗锲罚瑢τ谌藗儊碚f很重要。開鞋店被很多投資商所看重，那么如何經(jīng)營好一家鞋店呢?開鞋店不僅僅是把鞋擺好等待顧客的事情，這里面有很多學(xué)問的。
如何經(jīng)營好一家鞋店? 在開店之前，應(yīng)全面了解折扣店概念，認(rèn)同度越高越容易成功。多花點時間想一想：中國的優(yōu)勢就是勞動密集型企業(yè)，全世界80%的鞋子在中國生產(chǎn);中國是“世界工廠”，“世界工廠”的中心又在以廣州為中心的珠三角地區(qū);廣州是中國最大的鞋都，那貨源絕對有優(yōu)勢。
投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些(但裝修格調(diào)可不能次)，但店面位置一定要處于市場人流多的地方，哪怕是在菜市場對面。
一、市場分析：
國內(nèi)的鞋類消費(fèi)觀念太過落后，大部份消費(fèi)者還習(xí)慣于去購買那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國外的消費(fèi)者卻早已鐘情于那些專營休閑鞋類的個性專賣店。在消費(fèi)水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個性鞋店。
二、目標(biāo)消費(fèi)群體：
年齡22至50歲之間，具有大學(xué)以上文化層次的白領(lǐng)階層，他們既講究消費(fèi)品味，又有消費(fèi)的能力，舒適、休閑和款式在他們看業(yè)是一樣都不能力的。
三、店面裝修定位和選址：
裝修不在豪華，個性才是關(guān)鍵，塑造個性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現(xiàn)個性，普普通通的材料照樣能達(dá)到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因為選擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨(dú)具匠心地做成陳列架后，在小店里也綻放出意想不到的魅力。選址應(yīng)選擇商業(yè)區(qū)域或市中心，高檔寫字樓集中地區(qū)。
四、店面名稱及服務(wù)：
起名要有新意，應(yīng)蘊(yùn)藏著獨(dú)特的經(jīng)營理念。服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個輕松瀏覽的機(jī)會，當(dāng)客戶對某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動去做一些簡單的介紹。值得借鑒“偶遇鞋吧”在許多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的人情化經(jīng)營理念，比如，一本現(xiàn)在看來已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點，這種為顧客提供的購貨機(jī)會，也就是小店多爭取生意的機(jī)會。
五、產(chǎn)品特色：
鞋吧里的鞋子一定要有特色。廣東進(jìn)的外貿(mào)休閑鞋類，30多個品牌的上百款鞋靴，風(fēng)格統(tǒng)一，不論男女，幾乎都是一些陽剛氣十足的系帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進(jìn)一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。
生意不好，不用著急，先看自己那里沒有做好，鞋子沒有錯的。其次和總部溝通，看看在哪里出現(xiàn)狀況，話一投機(jī)，一切順意。
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