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《長尾理論》讀后感（精選7篇）
讀完一本名著以后，大家心中一定有不少感悟，這時最關鍵的讀后感不能忘了哦。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《長尾理論》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《長尾理論》讀后感 1
非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。
長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯(lián)網2.0、半專業(yè),半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現(xiàn)需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。
書中微觀經濟的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎。從冪律函數(shù)需求曲線的變動到豐饒經濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽經濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網對于實體經濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：
第一，長尾理論只是實現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產主義’的轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長尾中的競爭，其實在工業(yè)革命爆發(fā)沒多久就已經開始了。
第二，由于過濾器的存在，長尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的`大量水軍。
第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常說，現(xiàn)在過年越來越沒有年味了，就是因為現(xiàn)在過年我們的選擇太多，過年的傳統(tǒng)項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。
我讀本書的時候，本書已經出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。
《長尾理論》讀后感 2
總的來說，就是現(xiàn)在進入大眾時代。實現(xiàn)大眾化的，就是網絡。
網絡使得全民都能接觸到一個東西。所以，就有了作者所說的“長尾”。拿一個音樂庫來說，就收聽或購買人數(shù)來說，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽——這句話對應那句“林子大了，什么鳥都有”。既然什么鳥都有，那么什么鳥歌都有幾個怪鳥在聽。
有幾個問題需要補充：
流行本身是一個篩選過程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會進入流行榜。但最流行的不是最好的，因為流行文化本來就是通俗文化。帕爾哈提沒有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時被汪峰淘汰掉差點出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的.一半。
流行所能推動的，不能是超出大眾水平的學術或高雅作品，而只能是在大眾理解力內的作品，這就意味著稍微高于平均水準的作品都有機會流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來，還有更多怎么搞都不火，大V轉也不行。有百猴效應就是說這個的。
由于網絡提供了無數(shù)的選擇，面對這些選擇用戶會無所適從。因此必須有篩選機制，這個機制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對于一般人來說，流行的就應該不錯。這就使得像羊群效應一樣，如果一群人一起做一件事情，會引來更多人來做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來推銷商品的一個原因。
對于商家來說，在網上面對客戶，應該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭取應有盡有。因為長尾理論說，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。
長尾理論還提到，網絡相比實體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說，按產品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺得這跟網絡提供的便利有關，使得不愛去實體買東西的那部人也加入進來了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。
作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場開始分塊化。我贊成這個說法：網絡時代由于群眾基礎龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細分。所以大頭部分也開始分成幾個小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點都能劃拉出一個小隊人。就是一個垃圾，也有幾個臭味相投的垃圾，于是組成一個豆瓣小組。當然，最好的還是新浪，這樣每個垃圾都有幾個垃圾粉。
其七，民間出產品、出高手的時代到來了。最突出的表現(xiàn)在電視臺的選秀節(jié)目上。但是在中國，民間要出產品還不太容易，似乎缺乏流行平臺和契機——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺，或許有些特征。
《長尾理論》讀后感 3
長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。
而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論對于搜索引擎營銷中的.關鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。
長尾是指經濟學中銷量排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產工具易得，每個消費者其實又都是生產者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產成本(部分領域，如音樂、視頻)相當?shù)土幕ヂ?lián)網時代，與其與熱門產品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。
《長尾理論》讀后感 4
剛剛開始以為會描述長尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長尾分布和正態(tài)分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長尾分布，
可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細細看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個長尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產工具的.普及從而導致產品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱門的事件，但是是作為同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關注一下長尾，與此同時這些關于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個主題下，原本就是生產工具和專業(yè)水平普及的產品，這些產品剛剛開始可以認為是一個尾巴，但是他們是如何進化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產生又是另外一番學問了。而這些卻是投機分子最為關注的事情。
如同生物學的常識一樣，生物多樣性同產品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產品，自然世界的地理區(qū)域就是一個長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設。生物每繁殖一次，類似這產品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。
《長尾理論》讀后感 5
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個條件：產品很多并很廉價；有各式不同需求的用戶；產品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網的飛速發(fā)展，在網上有各種各樣的產品，同時很多人都有條件上網，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網就是提供用戶與產品之間的連接。
作者詳細分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。
作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網上購物才剛出現(xiàn)�？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產者，生產的產品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網時代的一種新的經濟學理論，得益于互聯(lián)網和智能手機的普及，結合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現(xiàn)。還有今天的網紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長尾理論》讀后感 6
《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網絡的發(fā)達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個物欲橫流的世界，網絡發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質新鮮的追求或者追求個性已經成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關注和購買。這個當中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關注了，曾經聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的`需求起到了向導作用，網站的運營，網上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境�？追蜃拥闹饕\營產業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經濟學的術語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。
另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢又稱為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠實現(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網絡化的社會衍生繁殖，而這正是網絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網絡化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網絡環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。
《長尾理論》讀后感 7
在通讀《長尾理論》一書后，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作為網絡時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談談對該理論的認識和理解：
首先長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結論：網絡時代是關注“長尾”，發(fā)揮“長尾”效益的時代。
其次從長尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通�？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的`東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。
再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論”被認為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業(yè)社會。這是1897年意大利經濟學家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個準確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中Chris Anderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。”但是人們看到，在互聯(lián)網的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經濟驅動模式呈現(xiàn)從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。
最后長尾理論無處不在！長尾理論的應用決不止于互聯(lián)網以及娛樂媒體產業(yè)。傳統(tǒng)的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，盡管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數(shù)不同的領域�；ヂ�(lián)網的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
因此從以上分析可以看出，在信息技術日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個性化產品生產的成本，甚至通過消費者對于生產的參與，來降低產品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網站的搜尋功能和其他信息技術，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。
最后用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受，那就是當海平面下降后，人們會驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經隱藏在水下的東西會在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。
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