【熱門(mén)】工作計(jì)劃模板錦集九篇
時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
忙碌而又充實(shí)的十一月份流逝了，舉行的新生才藝賽讓我們成長(zhǎng)了不少，亦是讓我們改變了不少。十二月份的到來(lái)，我們飽含激情的期待著，期待著為文藝部的建設(shè)作出更一步的貢獻(xiàn)。真心付出，真心行動(dòng)，真心呵護(hù)我們這個(gè)快樂(lè)的文藝團(tuán)隊(duì)。豐碩的十一月，我們圓滿地畫(huà)上了句點(diǎn)，十二月份，朝氣的我們將續(xù)寫(xiě)著文藝部的精彩。
一·部門(mén)的內(nèi)部建設(shè)
�。�1）.招新計(jì)劃
文藝不招新干事以新的形式納新，徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長(zhǎng)者才可進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有策劃,組織，管理，寫(xiě)作，設(shè)計(jì)等才能的人，保證部?jī)?nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要能吃苦踏實(shí)肯干。
（2）·部門(mén)例會(huì)管理計(jì)劃
1·開(kāi)會(huì)前，可聊聊天，說(shuō)說(shuō)話，嘮嘮嗑；開(kāi)會(huì)時(shí)應(yīng)保持回憶的嚴(yán)肅性和活潑性。在活潑性方面，可多設(shè)置討論環(huán)節(jié)，干事可針對(duì)部長(zhǎng)或副部提出的問(wèn)題進(jìn)行分組討論，最后踴躍發(fā)言，充分發(fā)揮干事的個(gè)性思想表達(dá)。
2·出對(duì)工作學(xué)習(xí)生活的總結(jié)外，設(shè)置活動(dòng)后教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)環(huán)節(jié)，對(duì)做不到的執(zhí)行問(wèn)題，要發(fā)掘他們的根本癥結(jié)；對(duì)習(xí)以為常的做事方法要有改進(jìn)或優(yōu)化的.建議，并在例會(huì)時(shí)分享給文藝部的每一個(gè)成員。
3.會(huì)議時(shí)，憲審查過(guò)錯(cuò)再列述功勞，認(rèn)錯(cuò)從自身或自己人開(kāi)始反省
�。�3）·部委培養(yǎng)管理計(jì)劃
1·輪流安排干事在每次院級(jí)或校級(jí)活動(dòng)之后上交工作總結(jié)，并針對(duì)文藝部的建設(shè)提出相關(guān)建議。
2·實(shí)行一對(duì)一或一對(duì)多的輔導(dǎo)制，將干事分成若干組，每組安排一個(gè)副部對(duì)該組成員進(jìn)行手把手地帶領(lǐng)和指導(dǎo)，部長(zhǎng)則進(jìn)行總指導(dǎo)，這樣的管理，更能有利地及時(shí)地對(duì)干事不足的地方補(bǔ)位。
二·具體活動(dòng)計(jì)劃
(1)把學(xué)院元旦晚會(huì)或新年晚會(huì)與游戲晚會(huì)相結(jié)合，達(dá)到游戲和晚會(huì)雙重活躍氣氛的效果。先要求所有干事寫(xiě)好晚會(huì)策劃書(shū)，再按照策劃書(shū)所預(yù)定的工
作安排進(jìn)行初期準(zhǔn)備，做好前期工作安排（將權(quán)責(zé)界定清楚，而且分配得當(dāng)，人人都有事干，確保人人都有機(jī)會(huì)從工作中收獲經(jīng)驗(yàn)，能力得到鍛煉和提高），選送新生才藝賽中優(yōu)秀的舞蹈作為晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞，召集全體班長(zhǎng)會(huì)議，要求每班出一個(gè)班級(jí)集體舞，分配干事分宿舍區(qū)進(jìn)行下寢宣傳和清網(wǎng)絡(luò)部在科大網(wǎng)站上宣傳晚會(huì)的目的和宗旨，并請(qǐng)宣傳部做好宣傳海報(bào)以及宣傳橫幅的制作。宣傳的同時(shí)可吸收招納會(huì)舞蹈的人進(jìn)行晚會(huì)匯演。晚會(huì)結(jié)束后，開(kāi)展全體簽名活動(dòng)，以作留念。
（2）·在白天開(kāi)展一次聚會(huì)活動(dòng)（中途可插入感恩環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié)），文藝部的所有成員必須都一起參加，一起享受文藝部這個(gè)家的溫馨和快樂(lè)。
以上是十二月份的工作計(jì)劃，有壓力更有動(dòng)力，在壓力與動(dòng)力下，為了文藝部的建設(shè)，我們將竭盡全力。
工作計(jì)劃 篇2
擔(dān)任眼鏡但店長(zhǎng)已經(jīng)有多年，經(jīng)過(guò)多年的工作，我得到了很多發(fā)展，認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的必須性，所以按照往年的習(xí)慣開(kāi)始繼續(xù)給自己工作定下安排。做好計(jì)劃。
一、招聘人員
過(guò)去一年中我們眼鏡店生意紅火，但是也出現(xiàn)了一個(gè)明顯的短板，就是人員不足，因?yàn)橐贿吙蛻襞溲坨R，都非常著急，時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是金錢(qián)，但是因?yàn)槿藛T不足，要配眼鏡都需要排隊(duì)，造成客戶體驗(yàn)差，流失了大量客戶，所以大選在新年過(guò)后開(kāi)始對(duì)我們眼鏡店進(jìn)行招募，招攬更多的人員來(lái)補(bǔ)足人手不足的缺點(diǎn)。
當(dāng)然要招人就必須要制定規(guī)范。
首先招聘的人才必須要對(duì)眼鏡有足夠的了解和認(rèn)知，當(dāng)然如果有過(guò)這方面的工作經(jīng)驗(yàn)最好，有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的則會(huì)排在后面。
招聘的人必須要有足夠的文化水平，我們工作的最低要求就是要保證員工都至少是大專畢業(yè)，有足夠的文化素養(yǎng)，這樣才能擔(dān)任這份工作。
同時(shí)因?yàn)槲覀兊暌?guī)模不算大，所以招聘人才的工作最后還是會(huì)落到我的身上，雖然有公司的提前挑選，然后在到我自己選擇，但是也得靠我自己努力。
所以避免工作沖突，我會(huì)白面試的時(shí)間放在工作日，因?yàn)楹芏嗳伺溲坨R都在周末休息時(shí)間才來(lái)。
二、做好門(mén)店管理
雖然我們店面規(guī)模小，但是也可以鎖五臟俱全，為了保證工作的順暢，避免工作出現(xiàn)失誤，對(duì)于店里的員工要求講文明，講禮貌，報(bào)我們眼鏡店的形象樹(shù)立起來(lái)，讓所有的人都認(rèn)可我們。同時(shí)服裝整潔，對(duì)于眼鏡店的裝潢也要做到干凈清潔，讓人眼前一亮的感覺(jué)，作為一個(gè)門(mén)店，賣(mài)的是眼鏡，素華數(shù)眼睛是心靈的窗戶，所以眼鏡同樣非常重要，要給客人舒適，讓客戶感到我們店專業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)。
為了凸顯我們店的形象我們都會(huì)把禮貌服務(wù)到每一個(gè)客戶上，一視同仁，做規(guī)范，不會(huì)隨意的犯錯(cuò)，更不會(huì)讓員工與客戶爭(zhēng)吵鬧矛盾。
三、提供優(yōu)惠服務(wù)
現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，稍有不慎就會(huì)落后他人，為了吸引客戶，吸引更多的人來(lái)我們店，我們店推出免費(fèi)的眼睛度數(shù)測(cè)試，同時(shí)也會(huì)給客戶提供一些個(gè)人意見(jiàn)避免可以眼睛近視度加深，讓客戶清楚我們不只是為了賺客戶的.錢(qián)，更多的是幫助客戶，用我們的真誠(chéng)打動(dòng)客戶，對(duì)店里的老客戶我們也會(huì)提供優(yōu)惠制度，減少客戶開(kāi)支，讓可會(huì)嘗到甜頭，有句話叫做舍不得孩子套不住狼，沒(méi)有付出又如何去獲得呢。所以為了點(diǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展優(yōu)惠活動(dòng)是非常有必要開(kāi)展的，首先是現(xiàn)在很多眼鏡店都與這樣的優(yōu)惠，我們與他們的優(yōu)勢(shì)并不明顯，就要想辦法縮小差距讓彼此處在一條水平線上，走的更遠(yuǎn)。
工作計(jì)劃 篇3
主要指標(biāo)：全縣農(nóng)牧漁業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)10%；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)10%。
一、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)惠農(nóng)政策，加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性。穩(wěn)定糧食播種面積，制止出現(xiàn)新的拋荒和撂荒。從提高單產(chǎn)入手，擴(kuò)大糧食良種覆蓋率，推廣超級(jí)稻，開(kāi)展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。
二、落實(shí)項(xiàng)目工作。抓緊項(xiàng)目的爭(zhēng)取和申報(bào)：第二輪現(xiàn)代漁業(yè)示范縣建設(shè)（20xx-2015年）分三年實(shí)施300萬(wàn)元、規(guī)�；半u標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)建設(shè)70萬(wàn)元、推廣無(wú)土基質(zhì)栽培基地建設(shè)（100畝圣農(nóng)“生菜”》100萬(wàn)元、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設(shè)60萬(wàn)元、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)（華橋石壁窟高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田）120萬(wàn)元。跟蹤落實(shí)好____縣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園示范基地、動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)與產(chǎn)品質(zhì)量控制檢驗(yàn)中心、天瑞生豬標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)建設(shè)、海鮮菇工廠化生產(chǎn)、閩源水鄉(xiāng)漁村、大鯢原種繁殖基地建設(shè)、西溪中華鱉國(guó)家級(jí)水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)等項(xiàng)目的實(shí)施工作。
三、下大力氣抓招商引資。通過(guò)招商引資，新引進(jìn)1600萬(wàn)元養(yǎng)鰻場(chǎng)，做大做強(qiáng)李坊鐵皮石斛、天馬山大鯢養(yǎng)殖、海鮮菇工廠化生產(chǎn)、家庭農(nóng)莊（鴻建科技農(nóng)莊、億帆休閑漁莊、閩源水鄉(xiāng)漁村等）、水產(chǎn)品加工等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，服務(wù)我縣生態(tài)食品城建設(shè)。
四、加強(qiáng)重大動(dòng)物疫病防控。繼續(xù)抓好強(qiáng)化免疫工作，堅(jiān)持免疫日制度，確保免疫密度保持100%。繼續(xù)加強(qiáng)疫病監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制建設(shè)，提升縣動(dòng)物疫控中心、縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)規(guī)格，進(jìn)一步提高禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病應(yīng)急反應(yīng)能力。加強(qiáng)檢疫監(jiān)督規(guī)范化管理，提高產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫執(zhí)法水平。規(guī)范免疫操作，健全和完善免疫檔案和免疫標(biāo)識(shí)制度，穩(wěn)定村級(jí)動(dòng)物防疫隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。確保畜禽養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)地環(huán)境安全。力爭(zhēng)全國(guó)第一個(gè)“肉禽無(wú)禽流感生物安全隔離區(qū)”通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部驗(yàn)收。積極爭(zhēng)取成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
五、強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，確保20個(gè)（18.2萬(wàn)畝）農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的證辦好。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志管理。繼續(xù)加強(qiáng)果蔬農(nóng)殘抽樣檢測(cè)、畜禽藥殘檢測(cè)。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)投入的'監(jiān)管，積極會(huì)同有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資、獸（漁）藥市場(chǎng)秩序，堅(jiān)決打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，積極開(kāi)展打擊添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)，從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
六、持續(xù)抓統(tǒng)防統(tǒng)治工作。繼續(xù)扶持有能力的公司、專業(yè)合作社成立基層機(jī)防隊(duì)，與農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作。
七、強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育制度，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)科技人員專業(yè)技術(shù)水平；大力開(kāi)展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢解答，為農(nóng)民傳經(jīng)送寶；進(jìn)一步完善12316農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線和____縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息發(fā)布力度；開(kāi)展科技培訓(xùn)，重點(diǎn)做好村級(jí)農(nóng)民技術(shù)員，動(dòng)物防疫員、綠色證書(shū)工程和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程。
工作計(jì)劃 篇4
售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益。也間接的影響銷售的業(yè)績(jī)。 作為公司的一名售后服務(wù)人員，我還未能正式參加到服務(wù)隊(duì)伍里.但我意識(shí)到要做好工作需要正確的態(tài)度,良好的個(gè)人習(xí)慣以及超高的技能.因此對(duì)自己工作作如下要求:
一、擅長(zhǎng)溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場(chǎng)技能服務(wù)人員不只要有較強(qiáng)的專業(yè)技能常識(shí)，還應(yīng)該具有優(yōu)越的溝通交流才能，一種產(chǎn)品許多時(shí)分是因?yàn)檫\(yùn)用操作欠妥才呈現(xiàn)了問(wèn)題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不好，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)地點(diǎn)，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作，然后防止對(duì)產(chǎn)物的不信任甚至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱心就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳。完善《顧客滿意度調(diào)查表》,爭(zhēng)取顧客意見(jiàn),以改善產(chǎn)品質(zhì)量及性能.
二、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察
隨著煤機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，如何做好售后服務(wù)，也是增強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)技能服務(wù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于察看、善于思考、多與同事交流, 努力不斷提高本人的技能程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù)，代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)物進(jìn)一步的信任。
三、技能常識(shí)加強(qiáng)，實(shí)踐工作上手
在過(guò)去的車間實(shí)習(xí)中獲得了一些領(lǐng)會(huì)，在工作中間態(tài)很重要，工作要有熱情，堅(jiān)持積極的習(xí)慣，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)的工作，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進(jìn)工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利。
四、團(tuán)隊(duì)合作精神，搞好同事關(guān)系
團(tuán)隊(duì)合作，可以營(yíng)造一種工作氛圍，使每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和效率。團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)了“人多好辦事”，團(tuán)隊(duì)合作可以完成個(gè)人無(wú)法獨(dú)立完成的工作。搞好團(tuán)隊(duì)關(guān)系自然就搞好同事關(guān)系，這樣工作是工作，更有利于工作的.順利完成。
五、履行服務(wù)制度，明確三包規(guī)范
“不以規(guī)矩，不成方圓。”認(rèn)真嚴(yán)格履行服務(wù)制度，做到及時(shí)聯(lián)系客戶，有效處理問(wèn)題，并認(rèn)真匯報(bào)工作。按照工作調(diào)令，明確服務(wù)類型和故障，經(jīng)服務(wù)部同意接受任務(wù)。服務(wù)人員到礦后，應(yīng)態(tài)度端正、及時(shí)處理問(wèn)題并傳授相關(guān)知識(shí)。遇到難以解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)匯報(bào)并做好協(xié)調(diào)工作，盡可能最快解決問(wèn)題。服務(wù)人員應(yīng)24小時(shí)待命，如果遇到家中有急事或自身生病，應(yīng)向單位提出請(qǐng)假，并合理安排相關(guān)服務(wù)人員替代。
三包與公司利益息息相關(guān)，所以明確三包規(guī)范和制度是服務(wù)人員必須知道的。在能解決問(wèn)題并保證產(chǎn)品質(zhì)量情況下，要盡可能避免三包服務(wù)。對(duì)于消耗品
三包件，要認(rèn)真填好“三包申請(qǐng)單”并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核方才生效。三包前應(yīng)明確質(zhì)量問(wèn)題所在，并認(rèn)真鑒別，及時(shí)反饋給公司。
為規(guī)范售后服務(wù)工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時(shí)，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.作為服務(wù)人員,應(yīng)明確服務(wù)制度和工作內(nèi)容,并能完善和改進(jìn)。了解服務(wù)流程，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
一、售后服務(wù)內(nèi)容
1 根據(jù)合同及技術(shù)協(xié)議的要求，對(duì)保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問(wèn)題造成各類故障或零件損壞，無(wú)償為用戶維修或更換相應(yīng)零配件
2 對(duì)保修期外的產(chǎn)品，通過(guò)銷售中心報(bào)價(jià)（包括零配件，人員出差等）費(fèi)用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意
3 對(duì)合同中要求進(jìn)行安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，組織人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安裝調(diào)試及對(duì)用戶工作人員進(jìn)行培訓(xùn)
4 定期組織人員對(duì)重點(diǎn)銷售區(qū)域和重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對(duì)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)，裝配，工藝等方面的意見(jiàn)
5 宣傳我公司的產(chǎn)品及配件
二、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及要求
1 售后服務(wù)人員必須樹(shù)立用戶滿意是檢驗(yàn)服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的理念，要竭盡全力為用戶服務(wù)，覺(jué)不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角
2 在服務(wù)中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問(wèn)題，傳授維修保養(yǎng)常識(shí)，用戶問(wèn)題無(wú)法解答時(shí)，應(yīng)耐心解釋，并及時(shí)報(bào)告售后服務(wù)總部協(xié)助解決
3 服務(wù)人員應(yīng)舉止文明，禮貌待人，主動(dòng)服務(wù)，和用戶建立良好的關(guān)系
4 接到服務(wù)信息，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)，需要現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的， 在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的承諾
二、售后服務(wù)流程
售后服務(wù)過(guò)程，是一個(gè)有序的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該有相關(guān)規(guī)定及實(shí)施措施。一開(kāi)始接到故障或質(zhì)量信息到服務(wù)結(jié)束，都要做到信息準(zhǔn)確才能及時(shí)有效地解決問(wèn)題。解決問(wèn)題后要進(jìn)行后續(xù)事情處理（如做好售后記錄工作，回報(bào)處理結(jié)果，做好售后調(diào)查），這樣方能形成完整的歷史備案以便追溯總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇5
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識(shí)。提高思辯能力，激發(fā)工作熱情，外樹(shù)形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，腳踏實(shí)地完成教學(xué)任務(wù)，使我校的體育工作更一層樓。
二、貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1.貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，重點(diǎn)抓好“五認(rèn)真”的落實(shí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)和組織課外體育活動(dòng)，認(rèn)真考核。同時(shí)抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)落實(shí)工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
2.加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。同一備課組的教師要做到：統(tǒng)一教材，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一考核。備課組是最直接最重要的組織教學(xué)實(shí)施的基層組織，必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實(shí)踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。
三、規(guī)范群體，搞好兩操兩活動(dòng)
1.群體工作是學(xué)校體育工作的主體，課間操已成為學(xué)校的風(fēng)景點(diǎn)，因此，要在原來(lái)的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實(shí)干的格局。
(1)制定課間操評(píng)比制度和評(píng)比細(xì)則，有體育教師隨機(jī)抽查，并把成績(jī)列入班級(jí)評(píng)優(yōu)條例。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行課間操進(jìn)退場(chǎng)的管理，體育教師利用課堂進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。
2.合理安排課外體育活動(dòng)。分管領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開(kāi)展課外體育活動(dòng)。
3.制定課外體育活動(dòng)須知、課外體育活動(dòng)安全制度，合理安排課外體育活動(dòng)輪轉(zhuǎn)表和活動(dòng)場(chǎng)地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡回輔導(dǎo)。
4.采用班主任簽到和班級(jí)活動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)工作，并把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列入班主任、班級(jí)評(píng)優(yōu)條例。
四、狠抓提高，發(fā)展籃球傳統(tǒng)學(xué)校
1.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)訓(xùn)練體制、運(yùn)動(dòng)員管理?xiàng)l例及招生辦法等方面的科學(xué)化管理。注意籃球梯隊(duì)之間的`銜接，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在趙老師的指導(dǎo)下，在短期內(nèi)使訓(xùn)練走上軌道。
2.根據(jù)籃球傳統(tǒng)學(xué)校的要求制定各年級(jí)的籃球教材比重。
3.校運(yùn)會(huì)、課外體育活動(dòng)上要提高籃球競(jìng)賽和活動(dòng)的質(zhì)量，以利全面提高全校學(xué)生的籃球水平。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)
1.教研組是落實(shí)教學(xué)常規(guī)、實(shí)施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、大面積提高教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識(shí)建設(shè)好教研組意義的重要性。
2.抓好隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠(chéng)相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)人之長(zhǎng)，去己之短，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
3.抓好青年教師的培養(yǎng)。充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
六、明確分工，責(zé)任到人
1.總負(fù)責(zé)：
2.群體組：組長(zhǎng)：
成員：
3.運(yùn)動(dòng)隊(duì)：籃球教練： 、
田經(jīng)教練：
4.高三體育考生訓(xùn)練：高三(1~5,12)班體育考生教練：
高三(6~11)班體育考生教練：
七、全面動(dòng)員，搞好各項(xiàng)比賽
1. 市中小學(xué)田經(jīng)比賽十月上旬
2. 市高中組中學(xué)生廣播操比賽十二月下旬
3. 省 中學(xué)校運(yùn)會(huì)十二月中旬
4. 省 中學(xué)冬季長(zhǎng)跑比賽十二月下旬
5.各年級(jí)的體育校型競(jìng)賽
要求：
1.田經(jīng)隊(duì)必須從速組隊(duì)，抓緊訓(xùn)練，了解兄弟學(xué)校的實(shí)力，爭(zhēng)取較優(yōu)的成績(jī)。
2.體育教師利用課堂、課外體育活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行廣播操輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高廣播操質(zhì)量，保持比賽的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
3.根據(jù)校長(zhǎng)室布置，及早下發(fā)規(guī)程，全面動(dòng)員、落實(shí)到位，保證校運(yùn)會(huì)、冬季長(zhǎng)跑比賽的順利進(jìn)行。
4.各備課組長(zhǎng)及時(shí)制定好小型比賽規(guī)程，突出籃球項(xiàng)目，搞好各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇6
湖北理工學(xué)院學(xué)生會(huì)心理健康部心理健康部9月份工作計(jì)劃天氣漸寒，暑假已經(jīng)結(jié)束，伴隨著新生陸續(xù)到來(lái)，告別了2個(gè)月的暑假生活之后，本部門(mén)的工作也即將進(jìn)入緊張忙碌的狀態(tài)。下面我就將就本部門(mén)9月份的工作安排做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
一、 迎新工作的開(kāi)展
9月份初，新生報(bào)到時(shí)間，我們將積極配合心教中心和團(tuán)委安排給我們的工作，在司機(jī)休息處負(fù)責(zé)各學(xué)院車輛的有序、安全運(yùn)行。新生秩序報(bào)道這段期間的`正常秩序離不開(kāi)每個(gè)崗位的辛勤工作，而我們也必定會(huì)堅(jiān)守崗位，做好自己分內(nèi)的工作。
二、 招新工作的開(kāi)展
眾所周知，9月份的一個(gè)重點(diǎn)工作就是各部門(mén)的招新工作，一個(gè)部門(mén)的持續(xù)健康發(fā)展離不開(kāi)新鮮血液的注入，故迎新工作也成了每年工作的重中之重。在團(tuán)委的安排下，本部門(mén)也會(huì)在軍訓(xùn)期間有條不紊的開(kāi)展新生報(bào)名、面試等工作，爭(zhēng)取為部門(mén)招納更多的人才。以上就是本部門(mén)9月份的主要工作，在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月里，我們也定會(huì)一如既往的投入熱情，爭(zhēng)取把工作做得更好。
三、做好心理危機(jī)干預(yù)工作
秋季開(kāi)學(xué)初是大學(xué)生心理危機(jī)的高發(fā)期，各教學(xué)院要高度重視學(xué)生的心理健康，重點(diǎn)做好12類人群的排查及心理危機(jī)干預(yù)工作，同時(shí)積極關(guān)注新生的心理健康動(dòng)態(tài)，做好防御和疏導(dǎo)，并根據(jù)工作需要及時(shí)與心理健康教育中心聯(lián)系。
四、學(xué)院展板的評(píng)比
以教學(xué)院為單位，利用板報(bào)、海報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、院報(bào)等形式對(duì)新生進(jìn)行心理健康知識(shí)宣傳；校心理部將對(duì)各教學(xué)院迎新專題板報(bào)進(jìn)行評(píng)比，并記入年度考核。心理健康教育中心將印制專業(yè)宣傳資料對(duì)新生進(jìn)行宣傳。
五、做好前期準(zhǔn)備工作
各教學(xué)院積極配合心理健康教育中心做好在14級(jí)新生中開(kāi)設(shè)心理健康教育必修課程的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。
工作計(jì)劃 篇7
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀
（一）遼寧省的一些情況的
遼寧省的市場(chǎng)情況的在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況的，我與總代.共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代.操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
（二）吉林省的一些情況的
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
（三）黑龍江省的市場(chǎng)情況的
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上.想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場(chǎng)情況的
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。.個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太.想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力的商家；經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場(chǎng)情況的
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與�，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常.本文.由方的科學(xué)合.。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的`攀升。
（六）南寧的市場(chǎng)情況的
南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣(mài)場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)�；蚴怯写_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
（七）桂林市的市場(chǎng)情況的。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個(gè)新開(kāi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。
二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題
A：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。
B；地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
C：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況的欠缺了解。其至不了解。
D；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售。
E：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。
三：20xx年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法
（一） 遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說(shuō)明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒(méi)有大問(wèn)題，政策沒(méi)有問(wèn)題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代的開(kāi)發(fā)好地級(jí)市，08年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市
（二） 吉林省
李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。
（三） 哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問(wèn)題，一個(gè)實(shí)力有問(wèn)題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒(méi)有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過(guò)程中給他一總感覺(jué)，廠家是傾向他的。未來(lái)可能總代.的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒(méi)有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞?分銷商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代.合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒(méi)比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣(mài)。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問(wèn)題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況的。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面.體的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒(méi)有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。
針對(duì)經(jīng)銷商這種情況的，第一要解決的問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來(lái)考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹(shù)立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來(lái)利益。然后在政策方面再調(diào).。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五） 廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代.，同時(shí)要尋找一些合適的人選。
四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開(kāi)展更加細(xì)膩的工作。
一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來(lái)發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒(méi)有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。
二；對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作。各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來(lái)推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒(méi)有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
工作計(jì)劃 篇8
一、本學(xué)期主要工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)的理論。每周組織本組教師學(xué)習(xí)三段教學(xué)和新課標(biāo)，進(jìn)行切實(shí)有效的學(xué)習(xí)討論，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教育教學(xué)觀念。
2、每周組織教師研究學(xué)習(xí)新課標(biāo)全國(guó)卷考試大綱，研究全國(guó)卷高考試題。
3、發(fā)揮備課組的`集體作用
�。�1）集體備課，教學(xué)流程基本統(tǒng)一。每次備課組活動(dòng)都必須對(duì)下周所上內(nèi)容進(jìn)行討論，如何上，深度如何，具體到每一個(gè)課時(shí)。同時(shí)，根據(jù)各層次的具體情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況為標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)、掌握并能運(yùn)用。備課組要做到資源共享，反對(duì)個(gè)人主義。作業(yè)要求分層，必做題、選做題、拓展題，并注重作業(yè)反饋。
�。�2）每次備課會(huì)要對(duì)《學(xué)與導(dǎo)》的使用情況進(jìn)行匯總，存在哪些問(wèn)題，改進(jìn)措施，完善工作的安排。
二、一些固定工作安排
�。�1）間周的星期三上午為固定教研活動(dòng)時(shí)間及每周的備課組活動(dòng)時(shí)間，每次活動(dòng)都有一個(gè)主題，一個(gè)中心發(fā)言人，都要有文字記錄或?qū)W習(xí)文件，主要內(nèi)容針對(duì)三段教學(xué)與新課標(biāo)在實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題或?qū)嵤┮庖?jiàn)或分層討論實(shí)施意見(jiàn)。
�。�2）每位教師每周至少聽(tīng)一節(jié)同科目或同科組的課，鼓勵(lì)多聽(tīng)。每位教師每月至少聽(tīng)4節(jié)，每學(xué)期至少20節(jié)，新教師至少40節(jié)。
�。�3）每周一次周練檢測(cè)，要有出題人，審題人。
（4）每月檢查一次聽(tīng)課情況。
�。�5）每月不定時(shí)檢查學(xué)生作業(yè)、《學(xué)與導(dǎo)》落實(shí)情況。
（6）每周備課組活動(dòng)時(shí)間對(duì)上周教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，總結(jié)，同時(shí)下周將要進(jìn)行的教學(xué)內(nèi)容分層討論，形成統(tǒng)一處理意見(jiàn)、
（7）積極組織本組教師參加三段教學(xué)的理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把三段教學(xué)的精髓貫穿到課堂教學(xué)中去。
�。�8）學(xué)習(xí)新課標(biāo)及三段教學(xué)的流程及教學(xué)要求。
三、本學(xué)期教學(xué)任務(wù)：
理科：
必修3第三章《概率》
選修2—1第一章《常用邏輯用語(yǔ)》、第二章《圓錐曲線與方程》選修4—4，選修4—5；
選修3—1（屬選修IB內(nèi)容）。
完成選修2—2的第一章（1、1～1、3）文科：必修3第三章《概率》
選修1—1第一章《常用邏輯用語(yǔ)》、第二章《圓錐曲線與方程》、第三章《導(dǎo)數(shù)及其運(yùn)用》
選修4—4
工作計(jì)劃 篇9
通過(guò)專業(yè)技能、教學(xué)法及科研能力培訓(xùn)，使中等專業(yè)骨干教師了解職業(yè)學(xué)校教學(xué)的基本要求，熟練地掌握課堂教學(xué)的多種方法，能嫻熟地運(yùn)用技能技巧來(lái)達(dá)到與學(xué)生的溝通和交流；通過(guò)培訓(xùn)，能夠自主完成專業(yè)課的教研教改等小課題，可以從理論上總結(jié)自己或他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)出具有一定水平的科研論文；在職業(yè)學(xué)校教學(xué)中體現(xiàn)出骨干教師作用，并能帶領(lǐng)本專業(yè)教師整體提高教學(xué)質(zhì)量。
一、培養(yǎng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)骨干教師尊師愛(ài)校，熱愛(ài)教育事業(yè),具有良好的師德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育觀念和創(chuàng)新改革意識(shí)。
2、培養(yǎng)骨干教師及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外最新的教育教學(xué)理念,了解教學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)基本技能。
3、提高骨干教師學(xué)科的專業(yè)素養(yǎng)，提升新理念下學(xué)科教學(xué)水平，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)，為形成獨(dú)特的、個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。
4、通過(guò)培養(yǎng),使骨干教師在思想政治、職業(yè)道德、教學(xué)觀念、專業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能和科研能力等方面得到全面提高, 成為我校教學(xué)科研能力和教學(xué)示范能力的典范。
5、使他們成為我校一線教師骨干，承擔(dān)起本專業(yè)教學(xué)的主要重?fù)?dān)，成為學(xué)科教學(xué)的帶頭人。
6、使骨干教師具有較強(qiáng)教育科研意識(shí)和一定的研究能力,重視教育教學(xué)科研活動(dòng),能獨(dú)立完成各自學(xué)科教育教學(xué)中的研究課題和教改實(shí)驗(yàn)。
7、促使骨干教師進(jìn)一步樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，自覺(jué)提升自己，帶動(dòng)我校教師隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教師共同成長(zhǎng)的遠(yuǎn)景。
二、培養(yǎng)對(duì)象：
1、任教3年以上，年齡在45周歲以下，重點(diǎn)是有培養(yǎng)前途的中青年教師。
2、各學(xué)科的優(yōu)秀教師，學(xué)科教育教學(xué)帶頭人、先進(jìn)工作者優(yōu)先。
3、師德優(yōu)良，敬業(yè)精神強(qiáng)，有較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教育教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀者。
三、選拔程序：
教研組推薦，教導(dǎo)處審定，由學(xué)校骨干教師領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。
1、骨干教師一般每年選拔調(diào)整一次，每學(xué)期進(jìn)行考核。
2、原則上，學(xué)校各學(xué)科確立一名骨干教師。
3、學(xué)校建立骨干教師信息庫(kù)，后備隊(duì)伍骨干教師信息庫(kù)，逐層選拔培養(yǎng)。
4、建立公開(kāi)、公平、公正選拔的機(jī)制。
四、崗位要求：
1、愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，勇于創(chuàng)新，出色地做好本職工作。
2、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代教育理論和技能，自覺(jué)更新教育觀念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平，努力形成個(gè)人風(fēng)格，成為本學(xué)科教學(xué)和教育科研的帶頭人。
3、堅(jiān)持工作在教育教學(xué)第一線，發(fā)揮示范帶頭作用；承擔(dān)示范課、觀摩課等公開(kāi)教學(xué)任務(wù)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、根據(jù)我校教師隊(duì)伍的特點(diǎn)和教師隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際，主動(dòng)承擔(dān)一般教師、年輕教師的培養(yǎng)工作，特別是對(duì)年輕教師的幫助和提高。
5、每學(xué)期至少在本教研組開(kāi)設(shè)1次示范課或觀摩課，或在全校開(kāi)設(shè)1次公開(kāi)課或觀摩課。
6、每年至少有1篇文章在縣級(jí)及以上交流、發(fā)表。
7、主動(dòng)指導(dǎo)學(xué)生參加各種學(xué)科競(jìng)賽、寫(xiě)作等活動(dòng)。
8、積極參與學(xué)校教改和課題研究，主動(dòng)申報(bào)教研課題。
9、服從學(xué)校安排，主動(dòng)擔(dān)任班主任等職務(wù)。
10、每學(xué)期撰寫(xiě)骨干教師工作總結(jié)，主動(dòng)配合學(xué)校對(duì)骨干教師的考核。
五、培養(yǎng)內(nèi)容與要求：
采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，集中培訓(xùn)與個(gè)人鉆研相結(jié)合，觀摩與示范相結(jié)合等方式。
培養(yǎng)分校內(nèi)培養(yǎng)和校外培養(yǎng)。骨干教師培養(yǎng)主要以校內(nèi)培養(yǎng)為主、教研組培養(yǎng)為重點(diǎn)和校外培養(yǎng)為輔導(dǎo)，嚴(yán)格按照“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、全面性與專業(yè)性、共性與個(gè)性相結(jié)合”的原則進(jìn)行培養(yǎng)。
在培養(yǎng)過(guò)程中，采取跟蹤問(wèn)效的形式，有效管理，及時(shí)指導(dǎo)，重點(diǎn)考察，全面考核，保證培養(yǎng)的質(zhì)量。
（一）校外培養(yǎng)。
采取多種途徑、多種方法進(jìn)行：
1、鼓勵(lì)骨干教師采取不同方式提高自己學(xué)歷，目標(biāo)是越高越好。
2、鼓勵(lì)骨干教師參加各種與本學(xué)科相關(guān)的學(xué)科培訓(xùn)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)。
3、鼓勵(lì)骨干教師參加各種與本學(xué)科相關(guān)的.研討會(huì)、觀摩會(huì)，拓展教師的視野。
4、鼓勵(lì)骨干教師參加各種學(xué)術(shù)交流會(huì)。
5、鼓勵(lì)骨干教師外出進(jìn)修、培訓(xùn)。
6、與友好學(xué)校進(jìn)行交流，撰寫(xiě)心得體會(huì)。
�。ǘ┬�(nèi)培養(yǎng)。
立足于工作實(shí)際，從教師可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，本著前瞻性和實(shí)效性相結(jié)合，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和按需施教相結(jié)合，整體提高與重點(diǎn)突出相結(jié)合，學(xué)科建設(shè)與教學(xué)研究相結(jié)合的原則，分階段、有步驟地進(jìn)行。
1、第一階段：確立培養(yǎng)名單、培養(yǎng)內(nèi)容和方式。根據(jù)我校的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科特色，由各教研組推舉骨干教師名單，教導(dǎo)處進(jìn)行考核、篩選，然后通過(guò)聽(tīng)課、座談，全面考核，最終確定骨干教師名單。
2、第二階段：通過(guò)自修、參加講座、教學(xué)實(shí)踐與專題研討等方式，不斷提高骨干教師的水平。
骨干教師校內(nèi)培養(yǎng)的培養(yǎng)內(nèi)容主要包括：
（1）有針對(duì)性的講座。
（2）上好示范課與觀摩課。
以課堂教學(xué)為突破口，帶動(dòng)教師各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的扎實(shí)落實(shí)。每期在本專業(yè)或本教研室開(kāi)展一次示范課或觀摩課，真正達(dá)到骨干教師的示范性。示范課應(yīng)強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，對(duì)教師備、講、批、輔、考等環(huán)節(jié)都應(yīng)規(guī)范、科學(xué)、合理。教研組聽(tīng)后，應(yīng)進(jìn)行集體研討，加以反饋，指導(dǎo)。
�。�3）加強(qiáng)聽(tīng)課、評(píng)課。
骨干教師聽(tīng)課應(yīng)有硬性指標(biāo)，每周不少于2節(jié)，做到聽(tīng)課有記錄，有建議，有聽(tīng)后感。通過(guò)他們的帶動(dòng)，要在教師中掀起互聽(tīng)互評(píng)，互相提高課堂教學(xué)效果的熱潮，讓新老教師都有不同程度提高。
�。�4）加強(qiáng)自修。
每位骨干教師要加強(qiáng)自修，要有實(shí)際的自修內(nèi)容，有定期的自修筆記。
�。�5）開(kāi)展優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課等評(píng)比活動(dòng)，并鼓勵(lì)骨干教師參加各級(jí)各類教育教學(xué)競(jìng)賽，使其在實(shí)踐中，在競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉和提高。
3、第三階段：培養(yǎng)評(píng)估與成果交流
組織相關(guān)部門(mén)和人員定期對(duì)骨干教師所上的示范課、上交的材料，如教學(xué)論文、心得體會(huì)、讀書(shū)筆記進(jìn)行評(píng)審考核。對(duì)優(yōu)秀的成果進(jìn)行觀摩、交流，適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行公開(kāi)展示。
（三）培養(yǎng)要點(diǎn)。
1、提高骨干教師思想道德素質(zhì)。
�。�1）深入開(kāi)展以“志存高遠(yuǎn)，愛(ài)校敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)”為核心的師德教育，增強(qiáng)教師忠誠(chéng)教育事業(yè)的責(zé)任感、使命感和提高教學(xué)質(zhì)量的自覺(jué)性。
（2）在骨干教師中開(kāi)展“三立”工程，即立志、立德、立業(yè)，使骨干教師在思想上注重以人為本，在工作態(tài)度上注重服務(wù)學(xué)生，在工作作風(fēng)上注重廉潔從教，在教育行為上注重規(guī)范執(zhí)教，塑造教師良好形象。
（3）通過(guò)各種媒介，大力宣傳骨干教師的先進(jìn)事跡，讓教書(shū)育人的觀念根深蒂固。
2、加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)改革與研究力度，提高業(yè)務(wù)水平。
�。�1）在骨干教師中實(shí)施“十字”方針，即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。
（2）基于我校實(shí)際情況，我校骨干教師大多是年輕教師，這就要求他們多聽(tīng)一些老教師的優(yōu)質(zhì)課，借鑒學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，請(qǐng)教研組內(nèi)教師聽(tīng)自己的課，指出錯(cuò)誤和不足，以便改正，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�3）每位骨干教師至少精心準(zhǔn)備一堂生動(dòng)精彩的教研組級(jí)公開(kāi)課。相同學(xué)科的教師要通過(guò)集體備課的形式展示一節(jié)觀摩課。
（4）對(duì)骨干教師進(jìn)行專人培養(yǎng)，要求能夠靈活運(yùn)用多媒體手段教學(xué)。
六、相應(yīng)的待遇：
骨干教師在各級(jí)各類的評(píng)先、評(píng)優(yōu)、職稱晉升方面將優(yōu)先考慮。
七、管理和考核：
骨干教師考核是骨干教師培養(yǎng)的重要內(nèi)容。骨干教師培養(yǎng)方案由學(xué)校教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定、管理，各教研組密切配合、落實(shí)。培養(yǎng)過(guò)程采取動(dòng)態(tài)管理，定量考核，做到有標(biāo)準(zhǔn)，有落實(shí)，有檢查。
骨干教師的日�？己斯ぷ饔山萄薪M負(fù)責(zé)，實(shí)行業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯膭?dòng)態(tài)考核管理機(jī)制。對(duì)骨干教師建立定期考核、科學(xué)評(píng)估、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的管理機(jī)制，建立骨干教師的業(yè)績(jī)檔案，根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃和目的要求，結(jié)合學(xué)期、年度考核，對(duì)骨干教師的履職情況、教學(xué)情況等，進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果由學(xué)校教導(dǎo)處備案。
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