面試銷售職位時如何成功？

什么叫做機會，對于我們來說，機會是一個出現(xiàn)在你面前但是又不一定能夠把握住的東西。把它放到實際的生活當(dāng)中，我們更多的聯(lián)想到了面試。

在面試的場合下，我不敢說自己有多少成功的經(jīng)驗，如果面試總是成功，那么也不會有太多的經(jīng)驗，因為得意的時候很少有人能夠總結(jié)成功的經(jīng)驗。但是失敗的人往往卻不斷的尋找失敗的原因，并且期待著下一次機會的到來。

對于我來說，在面試的場合下失敗到現(xiàn)在為止至少有十次了，在每一次的失敗過后，我總是失落，沮喪，然后總結(jié)。我真的是能力的原因嗎?我真的像面試的考官說那樣沒有經(jīng)驗嗎?其實也有這樣的原因，但是當(dāng)我第十一次成功的時候，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗、能力更多的是考官的借口。對于一個剛剛走出校門的學(xué)生來說，你的能力有多大，你的經(jīng)驗有多少更多的為考官評價你本人的輔助條件，更多的考官比較欣賞的是你本人對工作的態(tài)度，你的情商和心態(tài)如何。我本人應(yīng)聘過銷售，軟件，編輯的職位，也請教了很多成功通過面試的同學(xué)和朋友，雖然每個行業(yè)在面試的過程中考官評價一個人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但是總有一個共性在里面，就是你一定要把你的考官當(dāng)成客戶來看待。這一點在銷售這個職業(yè)上表現(xiàn)的很突出。

記得我第一次的面試是一家做IBM服務(wù)器的經(jīng)銷商。接到面試通知我便立即趕到了公司，第一次面試很緊張，也沒什么話可說，總是考官問我一句我答一句。最后考官說，你回家等兩天我給你答復(fù)。當(dāng)時我可是很幼稚，還以為真的回家等兩天給答復(fù)，于是接下來的48小時我的心情是焦急的。當(dāng)?shù)搅说谌�天，我仍然沒有等到面試通知，我知道，我落選了。

第二次，第三次我也是面試銷售的職位，我對銷售這個職位太喜歡了，不拿下這個職位我不會善罷甘休的，可是結(jié)果也是一樣的：你回家等一個星期吧，下給星期給你答復(fù)。聽到這個結(jié)果，憑我的經(jīng)驗，我肯定落選了，我馬上追問過去，我哪里做的不好嗎?他們總是微微一笑，呵呵，回去等通知吧。就這樣，任何通知都沒有等到。接下來的幾次面試碰到了中介和變相的培訓(xùn)學(xué)校。當(dāng)中最有懸念的就是面試一家網(wǎng)絡(luò)媒體銷售，因為他們當(dāng)時給我答復(fù)是你的條件還算不錯，可以考慮。我當(dāng)時的心情格外激動，因為終于考官不說你回家等消息這句話了�？墒俏业攘苏�整一個星期，還是沒有消息，我有點著急，回去問問，他們給我答復(fù)還是你很有潛力，我們考慮一下。其實在這個時候我還是沒有死心。于是我又等待了一個星期。這回我可真的急了，我去找他們，他們看看我說回去等吧。哎，我知道，又失敗了。

其實現(xiàn)在公司就是這樣，他們不會告訴你你會落選，而總是一句很委婉的話你回去等!同志們，回去等呢當(dāng)然也不是說沒有一點希望，但是這樣的機會真的是太渺茫了。其實考官真的準(zhǔn)備選擇你的話他們會現(xiàn)場和你談薪水，或者現(xiàn)場給你發(fā)公司的內(nèi)部表格，更直接的就是和你談什么時候上崗。

但是第十一次我成功了，我發(fā)現(xiàn)，面試的時候沒有偶然，全是必然的結(jié)果!你沒有好的方法就是不行。我仍然面試的是銷售這個職業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，你既然面試銷售這個職業(yè)，說明你很愿意和人打交道。銷售這個概念其實也很簡單，外面賣瓜子的也可以叫銷售，其實人家也可以叫做直銷。那么你面試銷售，在你面前的考官你便不能把他當(dāng)成考官那么嚴(yán)肅，更多的你要把他當(dāng)成你的客戶，而你要把自己這份簡歷賣出去。尤其在談話的過程中，最好上來不要直接談工作，談點其他的，談點現(xiàn)在最流行的，大家最關(guān)心的。因為你可要知道，作為銷售經(jīng)理，他可是天天和人交談，性格也一般都是外向的。如果你的性格內(nèi)項，他問一句，你答一句，那么你放心，十有八九回家等消息!如果你和他調(diào)侃，談?wù)剸|談?wù)勎�，最后再談回來，以朋友的感覺去和他交談，那么我相信成功十拿九穩(wěn)。難道不是嗎?銷售這個職業(yè)不就是隨時的和客戶保持良好的溝通嗎?其實對于你所銷售的產(chǎn)品你不一定要對它非常的熟悉，我想公司也不需要你把這個產(chǎn)品了解的比技術(shù)支持還要精通，簡單的掌握一下就可以了。憑我的經(jīng)驗，考官不會拿太專業(yè)的行業(yè)知識來為難你的。只要你和他的交談是愉快的基本上就差不多了。當(dāng)然具體的實際行動，就得是仁者見仁的做法了，要看你的臨場發(fā)揮能力了。

說了這樣的一個經(jīng)歷，我想對大家還是有點幫助的。當(dāng)然也不是所有的職業(yè)都是這樣，但是至少和人打交道的職業(yè)必須經(jīng)過這一步。因為你都沒有更好的辦法和銷售經(jīng)理去溝通，你以后怎么能夠和客戶溝通?當(dāng)然你說和銷售經(jīng)理是第一次見面不好意思也不知道說點什么?那么在銷售這個職業(yè)的實際工作當(dāng)中我們所遇到的人基本上都是第一次見面的。

說了這些，只是我本人對找工作時遇到的問題的總結(jié)，然后去改正，最后遇到機會就去執(zhí)行。其實剛剛走出校門的學(xué)弟學(xué)妹們，你們不用過于著急，尤其在找不到合適的工作的時候也不要心灰意冷，對未來失去信心。其實每一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生在第一年里都是很迷茫的，因為工作的實際情況和想象中相差的太遠了。第一份工作也可能不是最適合你的。但是只要大家保持著一顆樂觀的心，平穩(wěn)的心，不服輸?shù)男�，我想，對于我們年輕人來說成功會離我們越來越近的。

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