【必備】廣告策劃范文八篇

廣告策劃 篇1

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分

　　應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分

　　一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分

　　一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分

　　主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的.分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

　　應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分

　　要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分

　　要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分

　　主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃 篇2

　　一、公司概況

　　大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進(jìn)的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。

　　二、產(chǎn)品概況

　　好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。

　　三、環(huán)境分析

　　據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達(dá)有限公司是國內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。

　　隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給大米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。

　　四、市場分析

　　目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由于東北長粒香大米煮好的.米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認(rèn)識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實用。選大治福米，絕對沒錯！

　　五、企業(yè)戰(zhàn)略

　　針對目前的市場分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個個階段的規(guī)劃： 第一階段：本階段目標(biāo)為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。

　　六、營銷戰(zhàn)略

　　第一階段：本階段選出中國傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認(rèn)同感，創(chuàng)造良好的口碑。

　　第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。

　　七、廣告戰(zhàn)略

　　（一）廣告目標(biāo)

　　為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產(chǎn)品，放心的公司。

　�。ǘ�）廣告對象

　　全國消費者

　　（三）廣告地區(qū)

　　華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

　　八、廣告策劃

　�。ㄒ唬�廣告主題

　　第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

　�。ǘ�）廣告訴求

　　理性訴求、感性訴求

　�。ㄈ�）廣告媒體

　　1、媒體選擇

　�。�1）以電視媒體為主導(dǎo)，因為電視是現(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達(dá)到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

　　（2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費者，同時也能將信息傳達(dá)給電視廣告未能傳達(dá)到的那部分消費者。

　　2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　3、媒體的頻率分配

　　電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。

　�。ㄋ模�廣告預(yù)算

　　第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬元

　　第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預(yù)算投入：80萬元

廣告策劃 篇3

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

　　廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

　　另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1、前言 ；

　　2、市場分析；

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

　　4、廣告對象或廣告訴求；

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

　　6、廣告策略；

　　7、廣告預(yù)算及分配；

　　8、廣告效果預(yù)測。

　　當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的'廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

　　笫一部 定位-----靜心 靜神 靜策

　�。�1）企業(yè)定位系統(tǒng)策劃：深思熟慮

　　（2）企業(yè)盈利模式系統(tǒng)策劃：有利可圖

　　笫二部 宏觀-----路線 方針 政策

　�。�3）企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃：遠(yuǎn)景規(guī)劃

　�。�4）企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)策劃：業(yè)態(tài)布局

　　笫三部 中觀-----承上 啟下 協(xié)調(diào)

　�。�5）企業(yè)融資系統(tǒng)策劃：資源整合

　　（6）企業(yè)文案系統(tǒng)策劃：商務(wù)文案

　　笫四部 微觀-----細(xì)節(jié) 診斷 執(zhí)行

　�。�7）企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)策劃：生機勃勃

　�。�8）企業(yè)人事系統(tǒng)策劃：以人為本

　�。�9）企業(yè)管理系統(tǒng)策劃：把握細(xì)節(jié)

　�。�10）企業(yè)營銷系統(tǒng)策劃：注重執(zhí)行

　　笫五部 監(jiān)控-----督導(dǎo) 監(jiān)管 機制

　�。�11）企業(yè)測評系統(tǒng)策劃：心有成竹

　�。�12）企業(yè)風(fēng)險防范系統(tǒng)策劃：化險為夷

　　笫六部 成勢-----技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 正果

　�。�13）企業(yè)企劃技術(shù)系統(tǒng)策劃：標(biāo)準(zhǔn)為王

　�。�14）企業(yè)運營模式系統(tǒng)策劃：乾坤鼎定

　　首先你自己要搞懂產(chǎn)品的定位如何，并且了解這個產(chǎn)品的市場情況如何

　　當(dāng)你想清楚以后，就要考慮你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群也就是消費者，是一些什么樣的人群，喜歡什么樣的方式，有怎樣的思考方式

　　只有了解這些以后，才能針對這類人群，提出你自己的觀點和方式

廣告策劃 篇4

　　第一部分告策劃書之 系別：物理系 專業(yè)：光電器件及其應(yīng)用方向 班級：1301班 組別：第五組 創(chuàng)作成員：

　　目錄

　　背景分析……………………………………………… 3

　　1、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵……………………………………3

　　2、此次廣告策劃的必要性……………………………4

　　第二部分市場調(diào)研 ………………………………………………5

　　1、客觀條件……………………………………………52

　　第三部分主觀條件……………………………………………5

　　1 廣告文案 ………………………………………………5

　　2廣告目標(biāo)………………………………………………5

　　3廣告對象………………………………………………5

　　4廣告主題………………………………………………6

　　5 廣告策略………………………………………………6

　　6廣告創(chuàng)意………………………………………………6

　　第四部分 廣告媒體選擇…………………………………………6

　　1 預(yù)算和效果……………………………………………6

　　2廣告預(yù)算……………………………………………6

　　3效果評估……………………………………………7

　　第一部分 背景分析

　　一、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵

　　（一）概 述

　　生態(tài)文明校園分綠色校園、文化校園、生態(tài)校園三方面。 “綠色校園”是指在實現(xiàn)其基本教育功能的基礎(chǔ)上，以可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo)，在學(xué)校全面的日常管理工作中納入有益于環(huán)境的管理措施，并持續(xù)不斷地改進(jìn)，充分利用學(xué)校內(nèi)外的一切資源和機會全面提高師生環(huán)境素養(yǎng)的學(xué)校。

　　文化校園就是把校園建設(shè)成有活力、講文明、有濃重文化內(nèi)涵的校園。

　　生態(tài)校園就是運用生態(tài)學(xué)的基本原理與方法規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、管理及運行的人與自然關(guān)系和諧，各物種布局、結(jié)構(gòu)合理且自然環(huán)境優(yōu)良，物質(zhì)、能力、信息高效利用且對環(huán)境友好的集學(xué)習(xí)、工作、活動、休閑功能與一體的人工生態(tài)系。隨著社會的發(fā)展，社會對人們綜合能力的要求越來越高，我國也在努力發(fā)展素質(zhì)教育，讓孩子們在德、智、體、美等各方面的全面發(fā)展，提高綜合能力，這就需要一個好的環(huán)境。為了響應(yīng)我國可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，20xx年，在河北省廊坊市香河第一中學(xué)，我國綠化委員會、教育部、國家林業(yè)局、中國生態(tài)文化協(xié)會聯(lián)合啟動了一項名為"弘揚生態(tài)文明、共建綠色校園"的活動。同時，我國的農(nóng)業(yè)也在面臨一個大的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類型很多，比如:綠色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等等 ，都旨在提升農(nóng)業(yè)的附加值，這些都是新興的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。用我國最根本的農(nóng)業(yè)來規(guī)劃一個更具有意義的教育基地----"生態(tài)校園"，是件支持我國可持續(xù)發(fā)展的實事。

　　（二）我國生態(tài)文明校園建設(shè)的現(xiàn)狀分析

　　大學(xué)生生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀、問題及對 策研究 有關(guān)當(dāng)前國內(nèi)生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀研究方面，王康在《高校思想政治理論課加強生態(tài)文明 教育的思考》中指出：我國的環(huán)境教育雖然從20 世紀(jì)80年代就已經(jīng)起步，但長期處于被忽視的地 位。從總體上說，大學(xué)的生態(tài)文明教育一直沒有 明確的要求，沒有把環(huán)境素質(zhì)作為21世紀(jì)大學(xué)生 必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo)，這是導(dǎo)致大學(xué)生生態(tài)道 德意識不高的最主要的原因。目前，高校在普遍 缺乏生態(tài)教育公共必修課的情況下，加強面向各 層次、各科類大學(xué)生的公共必修課——高校思想 政治理論課的生態(tài)文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體性構(gòu)建》中闡述：大學(xué)生生態(tài)文明教育 是個系統(tǒng)工程，其中不斷加強教育者和受教育者 的主體性建設(shè)是其核心內(nèi)容。大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師，又是接 受德育內(nèi)容的廣大學(xué)生。只有從雙重主體建設(shè)的 高度,雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時期高校生態(tài)德育教育》中指出：盡管目前大

　　學(xué)生生態(tài)文明教育問題方面有很多建樹，但是現(xiàn) 在大學(xué)生生態(tài)文明教育問題的研究正處于剛剛起 步和探索階段。目前，大學(xué)生生態(tài)文明教育工作 存在低效性問題，具體表現(xiàn)在如下方面。第一， 認(rèn)識觀念偏差。許多院校只重視專業(yè)教育，沒有 把生態(tài)德育作為大學(xué)生必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo)， 而忽視了生態(tài)德育教育。第二，大學(xué)生生態(tài)道德 內(nèi)容體系零散。在現(xiàn)實中缺乏生態(tài)道德教育內(nèi)容

　　體系，生態(tài)教育內(nèi)容十分零散，生態(tài)文明還只是 一些系或?qū)�業(yè)的專業(yè)教育內(nèi)容，不能形成上下貫 通的完整體系。第三，教育實踐存在誤區(qū)。德育 實踐忽視了校外德育途徑的價值。謝東娣、岳君 在《科學(xué)構(gòu)建高校生態(tài)教育新體系》一文中指出： 與歐洲及美國等發(fā)達(dá)國家把生態(tài)學(xué)作為一種世界 觀和方法論相比，國內(nèi)高校公共教學(xué)中的生態(tài)教 育，無論從內(nèi)容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標(biāo)上都顯得十分薄弱。全社會的生態(tài)教 育體系尚未形成，存在的主要問題是：

　�。�1）生態(tài) 教育的地位沒有得到提升；

　�。�2）生態(tài)教育沒有滲 透到整個教育理念中；

　�。�3）在環(huán)境保護(hù)事業(yè)隊伍 中師資力量匱乏，缺乏人文與社會科學(xué)的人才。

　　二、此次公益廣告策劃的必要性

　　我國大學(xué) 生的公共生態(tài)教育是非常薄弱的。正是從這點出 發(fā)，我們要加強生態(tài)文明教育，拓展高校德育的 內(nèi)容。在高校教育中必須將公共生態(tài)教育作為素 質(zhì)教育的重要組成部分，相應(yīng)的大學(xué)生的生態(tài)素 質(zhì)也應(yīng)成為學(xué)生素質(zhì)評價的重要指標(biāo)。高校不僅 要對生態(tài)專業(yè)的學(xué)生，而且要對非生態(tài)專業(yè)學(xué)生 進(jìn)行生態(tài)教育。對于專業(yè)學(xué)生的生態(tài)教育，往往 容易實現(xiàn)，主要問題在于如何不斷改進(jìn)教育方法、 手段，進(jìn)一步提高教育效果。而對于非專業(yè)學(xué)生 的生態(tài)教育，必須盡快改變對生態(tài)教育課程的認(rèn)識，明確其在高校教育體系中的地位。國家教育 行政部門應(yīng)明確將其作為高校公共基礎(chǔ)必修課 程，在學(xué)生中不斷普及、傳授生態(tài)學(xué)相關(guān)知識， 切實提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境保護(hù)行動技能、生態(tài)環(huán) 境保護(hù)行動初步經(jīng)驗等方面的素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn) 識生態(tài)環(huán)境、體驗生態(tài)環(huán)境、關(guān)注生態(tài)環(huán)境，進(jìn) 而采取適當(dāng)行動力所能及地去解決某些生態(tài)環(huán)境 問題，以此提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境持續(xù)發(fā)展的素養(yǎng)。

　　第二部分 市場調(diào)研

　　一、客觀條件

　　據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少；校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！

　　二、主觀條件

　　隨著人們生活水平的日益提高，人們不再只關(guān)心自己的衣食冷暖，而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關(guān)的周邊環(huán)境。環(huán)保已然成為一個人們普遍關(guān)心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個社會問題。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)能夠認(rèn)識到環(huán)保的重要性，但是行動能力還有待提高。

　　現(xiàn)狀一：大學(xué)生的道德意識和環(huán)保意識比較強

　　據(jù)調(diào)查有80%的同學(xué)認(rèn)為自己的道德意識比較強。89%的.同學(xué)認(rèn)為自己的環(huán)保意識很強，并愿意積極參與到環(huán)境保護(hù)工作當(dāng)中，僅11%的同學(xué)認(rèn)為自己的環(huán)保意識一般。目前環(huán)境問題已經(jīng)成為世界性的問題，越來越多的大學(xué)生已經(jīng)意識到了環(huán)保的重要性，這是值得我們欣慰的。

　　現(xiàn)狀二：大學(xué)生的行動能力還有待提高

　　面對道德與利益抉擇時，40%的學(xué)生愿意選擇道德。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有污染現(xiàn)象時，17%的同學(xué)會找有關(guān)部門反映，20%的同學(xué)會組織有關(guān)行動來制止，56%的同學(xué)想?yún)⑴c但由于單身力薄而放棄，7%的同學(xué)會視而不見。大多數(shù)大學(xué)生的表現(xiàn)讓我們質(zhì)疑大學(xué)生是否真正具有環(huán)保意識。保護(hù)環(huán)境需要我們每一個人的實際行動。我們不僅要自己行動起來，還應(yīng)該阻止他人破壞環(huán)境。

　　現(xiàn)狀三：其他因素會影響道德和環(huán)保意識

　　64%的同學(xué)支持全國實施的超市、商場、集貿(mào)市場等商品零售場所塑料購物袋有償使用的制度，12%的同學(xué)不支持，24%的同學(xué)則無所謂。同時，如果市場上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子，61%的同學(xué)表示十分贊同，積極配合相關(guān)工作；29%的同學(xué)表示無所謂，讓用則用，不讓用則不用；10%的同學(xué)表示不該禁止使用。環(huán)保一旦和經(jīng)濟(jì)因素相連，必然會使一部分同學(xué)的重心偏移。在考慮消費的時候，68%的同學(xué)選擇健康度，14%的同學(xué)選擇廉價性，10%的同學(xué)選擇便利性，僅僅有8%的同學(xué)選擇環(huán)保度。在考慮消費時，同學(xué)們需要的考慮的因素增多，往往就會忽略環(huán)保意識。

　　現(xiàn)狀四：校園環(huán)保道德和教育有待加強

　　60%的同學(xué)存在浪費水電的現(xiàn)象。 46%的同學(xué)從電視、廣播、電影等獲取環(huán)保知識，22%的同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)獲取，20 %的同學(xué)從報刊雜志獲取，12%的同學(xué)從校園內(nèi)獲取。社會的環(huán)保宣傳對環(huán)保教育做了一定程度的貢獻(xiàn)，同時，也反映了學(xué)校的環(huán)保教育還有待加強。

　　第三部分 廣告文案

　　隨著人類社會的發(fā)展，環(huán)境問題日益突出；全球變暖、冰山融化等現(xiàn)象預(yù)示著環(huán)境惡化的速度越來越快，中國最近幾年的自然災(zāi)害也使人們明顯的感覺到了環(huán)境惡化。我國的道德文明問題也日益突出，隨著物質(zhì)生活的豐富，人們生活方式也發(fā)生了改變，追求物質(zhì)利益已經(jīng)成為一種主流，社會的道德風(fēng)尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識和環(huán)保意識已經(jīng)在人們的心中占據(jù)著一定的位置，通過廣告宣傳, 加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス�益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

　　一、廣告目標(biāo)

　　通過廣告宣傳，把環(huán)保意識和道德文明植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺到其重要性，樹立一種危機感，讓大家意識到，道德文明和生態(tài)文明對人類的發(fā)展至關(guān)重要。

　　二、廣告對象

　　生態(tài)和文明意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現(xiàn)，讓人們產(chǎn)生危機感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識和道

　　篇三：“節(jié)約能源環(huán)�！敝黝}公益廣告設(shè)計大賽策劃書

　　活動名稱：“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”廣告設(shè)計大賽

　　活動口號：讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

　　活動目的：為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身體驗到廣告語的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力，同時也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會特舉辦本次廣告設(shè)計大賽，讓同學(xué)們在設(shè)計作品過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實踐能力。為同學(xué)們提供一個公平競爭和挑戰(zhàn)自我的平臺。

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）主題鮮明，突出重點20分；

　�。�2）在介紹作品時思維清晰，表達(dá)流暢且簡明扼要15分；

　　（3）富有創(chuàng)意20分；

　　（4）個人形象及禮儀15分；

　�。�5）要求有極具感染力的廣告語30分；

　　比賽內(nèi)容：

　　1、 活動主題:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”公益廣告設(shè)計比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對未來的展望。

　　2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個方面創(chuàng)作：

　　◆節(jié)約能源，利用可再生資源

　　◆節(jié)約用水

　　◆節(jié)約源材料

　　◆大力節(jié)約和集約用土地

　　◆資源綜合利用

　　◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

　　3、參賽對象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

　　參賽方式：個人或團(tuán)體（注：團(tuán)體人數(shù)2——4人）

　　4、參賽時間：xx年5月5日—xx年5月19日

　　5、作品交至：商務(wù)協(xié)會辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵

　�。�15172536357，61357）

　　6、參賽內(nèi)容要求：

　　〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

　　<2>作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對所給主題并結(jié)合自己的感想來合理設(shè)計，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對建設(shè)節(jié)約型社會具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

　　參賽作品必須是a3規(guī)格

　　<2>電子稿作品

　　要求以打印稿參賽

　　作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式；

廣告策劃 篇5

　　一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計劃不如變化，設(shè)計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

　　盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發(fā)布會的前一天，新的設(shè)計師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計師從家里帶來的，連商標(biāo)都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會場。

　　這時候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個經(jīng)銷商來自同一個地區(qū)，為了爭奪獨家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網(wǎng)點達(dá)90家。

　　攻略一 反客為主

　　新生品牌的風(fēng)險非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線，勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關(guān)門。

　　某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個品牌出現(xiàn)在同一個專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的.男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

　　攻略二 借雞生蛋

　　并不是所有經(jīng)營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計師，因為沒有足夠的資金支持，所以無法自己獨創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

　　起步低，自然進(jìn)展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計師，慢慢就會很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后，先會到一家大型企業(yè)踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設(shè)計師已經(jīng)了解市場規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設(shè)計名家的成功法寶，現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

　　攻略三 連環(huán)妙計

　　XXXX年底，大多數(shù)人并不看好天津市場，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因為當(dāng)時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實比想象的要困難得多。當(dāng)時，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對高價的新品。

　　攻略四 苦肉策略

　　想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

廣告策劃 篇6

　　一、 市場現(xiàn)狀分析

　　（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

　　的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

　�。ǘ�） 市場環(huán)境分析

　　1、國內(nèi)需求態(tài)勢

　　中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

　　2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況

　　作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。

　　由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預(yù)知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。

　　（三） 消費者市場分析

　　由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習(xí)慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

　　1、消費時間段調(diào)查

　　每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。

　　2、購買場所的調(diào)查

　　由于消費者購買地點的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調(diào)查也是進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的'地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

　　（四） 企業(yè)的SWOT分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅�既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。

　　2、外部環(huán)境分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)和預(yù)期效果

　　在市場環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場，以及圍繞細(xì)分市場的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對蕪湖市場，向目標(biāo)消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。

　　（二）市場細(xì)分

　　1、兒童市場

　　兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細(xì)分市場。

　　2、 中老年市場

　　中老年人每天適當(dāng)?shù)胤�用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

　　3、禮品市場

　　山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

　�。ㄈ�）市場定位

　　通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細(xì)分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進(jìn)行定位：

　　1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

　　2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。

　　三、行動計劃

　　（一） 淡旺季促銷安排

　　1、淡季營銷

　　綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

　�。�1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應(yīng)不采用原有多級分銷網(wǎng)絡(luò)，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實現(xiàn)服務(wù)性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益；

　�。�2）為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行以下策略，a 實行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專享低價供應(yīng)策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結(jié)合，簡單的說即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有機會參加抽獎活動之類；

　　2、旺季突擊

　　依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量占到全年的71.28% ，

廣告策劃 篇7

　　現(xiàn)代傳媒通過媒介和人們聯(lián)系在一起，媒介在我們的生活中占據(jù)重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們了解外部世界的動向和變化；為我們提供知識，幫助我們提高素質(zhì)，增強認(rèn)識世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨著現(xiàn)代社會的進(jìn)步，交通越來越方便，通信越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷提升,現(xiàn)代傳媒對當(dāng)代社會人們的生活有著越來越深刻的影響。如今，報刊、廣播、電視、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落，小到個人的衣食住行、工作、學(xué)習(xí)和娛樂，大到社會政治、經(jīng)濟(jì)和文化，無一不和現(xiàn)代傳媒有著密切的關(guān)系。當(dāng)今社會,現(xiàn)代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態(tài)和思維方式。現(xiàn)代傳媒傳播的信息像空氣一樣彌漫在我們的社會生活當(dāng)中。已經(jīng)與民眾的日常生活息息相關(guān)。

　　文化方面對人們的影響，例如報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等。報刊，最主要任務(wù)是通過新聞事業(yè)影響人們政治生活，其次是影響人們經(jīng)濟(jì)生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。后來，報刊上開始登載商業(yè)廣告、娛樂信息，而且比重日益增大，但新聞活動仍被人們認(rèn)為是報刊的主要特征。影視，最主要任務(wù)是滿足大眾的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經(jīng)濟(jì)生活。 影視總是帶有政治導(dǎo)向的，影響著人們的政治生活；在大眾主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，影視中夾帶大量商業(yè)廣告，甚至出現(xiàn)電視商場的專題節(jié)目，引導(dǎo)人們消費，它對人們經(jīng)濟(jì)生活的影響日益增大�；ヂ�(lián)網(wǎng)，通過全球范圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變著人們的生活方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將人類推向新的生存空間。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個人視為地球上的'一點，那么互聯(lián)網(wǎng)就是把所有的點貫穿起來的連線，它把整個地球構(gòu)成一個一體化的世界。互聯(lián)網(wǎng)徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質(zhì)量得到提高。

　　經(jīng)濟(jì)方面對人們的影響，現(xiàn)代傳媒的不斷發(fā)展與進(jìn)步，各行各業(yè)也在與時俱進(jìn)，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑借著現(xiàn)代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)上輕輕一點擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激著人們的感官。現(xiàn)代傳媒的發(fā)展又會拉動電子產(chǎn)品的繁榮，這是一個巨大的市場，伴隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的電子產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費心理。所以說現(xiàn)代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍，刺激著我們的感官神經(jīng)，各種廣告引領(lǐng)著消費者的各種消費心理。

　　從而深深地影響著人們的經(jīng)濟(jì)。 生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報紙、雜志，從上面了解上級黨委、政府最新的工作動向、了解國內(nèi)國際及本地的主要新聞，以增強工作的主動性和前瞻性。同時閱讀一些報紙、雜志上自己喜愛的文章以增強自己的理論水平、知識水平、文化素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節(jié)目，進(jìn)一步豐富自己的文化生活，有時還要上一兩個小時的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到困難，可以借助互聯(lián)網(wǎng)查找自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天，作為學(xué)生也需 時時關(guān)注社會和國家的最新動態(tài)。無論是上班族還是學(xué)生在一天的忙碌之后，也可以在一些輕松的節(jié)目和娛樂中得到松馳和滿足。

　　活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學(xué)習(xí)和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕松和休息。

　　現(xiàn)代傳媒在人們的生活中產(chǎn)生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現(xiàn)代傳媒在我們的生活中起著傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認(rèn)知得以同步，在短短的時間內(nèi)使人民達(dá)成共同的認(rèn)識，凝聚人的力量，為人類社會的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)代傳媒為人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質(zhì)。通過現(xiàn)代傳媒人們可以了解世界各地的風(fēng)土人情、盡覽天下旖旎的風(fēng)光、學(xué)習(xí)古今中外的知識、借鑒他人的經(jīng)驗與教訓(xùn)、豐富自己的閱歷與見聞，對人們的生活產(chǎn)生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當(dāng)然也有消極影響，現(xiàn)代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實的正確認(rèn)知，使人們在短時間內(nèi)被蒙蔽、被誤導(dǎo)，對人類社會的發(fā)展起到消極作用。隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在飛速進(jìn)步，越來越多的信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多不良的信息干擾著青少年的生活和思想，網(wǎng)絡(luò)游戲使許多青少年沉迷，嚴(yán)重的影響了青少年的未來。每年的網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯也越來越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會的和平遭到了破壞，這些都是由現(xiàn)代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現(xiàn)代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認(rèn)現(xiàn)代傳媒為人們帶來的好處是非常多的�，F(xiàn)代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強的現(xiàn)代人；現(xiàn)代傳媒是組織社會大眾強有力的工具；現(xiàn)代傳媒寓教于樂，在潛移默化中培養(yǎng)人們健康向上的思想和文化趣味；現(xiàn)代傳媒是大眾文化的塑造者、引導(dǎo)者，并與大眾文化共同成長；現(xiàn)代傳媒的獨特的功能對社會起輿論監(jiān)督作用。

　　社會的進(jìn)步與發(fā)展離不開現(xiàn)代傳媒，從現(xiàn)代傳媒對民眾生活的影響，可以更好的加快社會的發(fā)展，促進(jìn)社會的和諧，充分認(rèn)識了解現(xiàn)代傳媒從文化、經(jīng)濟(jì)、生活等方面對人們的影響，有助于更好的控制社會的和平和穩(wěn)定。為了使我們的社會更加美好，我們應(yīng)該用積極、正確的態(tài)度去面對、認(rèn)識、了解現(xiàn)代傳媒，采用現(xiàn)代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實我們的生活和素質(zhì)！

廣告策劃 篇8

　　策劃說明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、企業(yè)及總體市場分析

　　廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

　　二、市場分析

　　一)市場背景

　　1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿�巨大。我國�?0xx年為止，人均消費牛乳已達(dá)25千克以上。

　　2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步上升。

　　3.奶類消費者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

　　4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

　　5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

　　二)產(chǎn)品情況

　　牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對消費者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

　　三)競爭情況

　　1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項目

　　2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多

　　3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

　　4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場

　　三、企業(yè)分析

　　風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

　　四、產(chǎn)品分析

　　一)產(chǎn)品的個性內(nèi)涵

　　隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。

　　二)產(chǎn)品的精神意義

　　牛奶的高鈣高營養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。三)產(chǎn)品優(yōu)勢1.風(fēng)行是華南地區(qū)唯一的國家級良種奶牛場

　　2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念

　　3.在中小學(xué)生里形成強大的品牌效應(yīng)

　　四)競爭問題

　　(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)�給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?

　　(2)市場定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。

　　(3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的'廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。

　　五、銷售分析

　　1、產(chǎn)品價格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

　　2、首個推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

　　六、企業(yè)營銷策略

　　一)企業(yè)營銷重點

　　主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

　　二)產(chǎn)品定位

　　1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

　　2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。

　　3、時尚潮流飲品。

　　三)銷售目標(biāo)

　　主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

　　四)包裝戰(zhàn)略

　　學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康�？筛鶕�(jù)不同奶的成分設(shè)計相應(yīng)的包裝。

　　五)定價戰(zhàn)略

　　與市場上同類產(chǎn)品大致相同。

　　六)建立pop系統(tǒng)，在售點形成統(tǒng)一風(fēng)格。

　　七、廣告策略

　　一)廣告目標(biāo)

　　此計劃執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷售額。

　　二)廣告地區(qū)

　　珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　三)廣告對象

　　目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

　　四)廣告創(chuàng)意及訴求

　　廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。

　　訴求：注重情感影響。

　　五)創(chuàng)意策略

　　在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

　　六)廣告實施戰(zhàn)略

　　分為引入期、生長期、延續(xù)期

　　1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

　　2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關(guān)注本品牌。

　　3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

　　消費欲望。

　　注意：注重品牌形象的塑造。

　　八、媒體策略

　　一)媒體組合策略。

　　利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。

　　二)媒體選擇

　　雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等

　　報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

　　電視：廣州電視臺、TVS等。

　　九、公共關(guān)系和促銷計劃。

　　一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動，吸引消費者進(jìn)行消費。

　　十、廣告預(yù)算及效果評估(略)

　　十一、方案說明

　　此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善。

　　1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計。

　　2、公共關(guān)系活動的詳細(xì)計劃。

　　3、廣告預(yù)算的細(xì)目表。

　　4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

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