外交談判中的論辯技巧

　　明治初年，英國(guó)正處于強(qiáng)盛時(shí)期，日本國(guó)力較弱，在外交上處于弱勢(shì)。西鄉(xiāng)隆盛利用這一背景，設(shè)下圈套，故意用一個(gè)藐視英國(guó)的問題——“貴國(guó)是不是法國(guó)的附屬國(guó)”，激怒派克斯，讓他在情緒激動(dòng)下，言之鑿鑿地宣稱英國(guó)是獨(dú)立國(guó)家，不知不覺中落入了陷阱中;然后，西鄉(xiāng)隆盛再假意認(rèn)同派克斯的觀點(diǎn)，拋出誘餌——“現(xiàn)在可不這樣想”，引起他的疑問，使其鉆進(jìn)了陷阱的深處;最終使用以子之矛攻子之盾的辯論技巧，借派克斯說“必須與法國(guó)公使商量后方能作答”的事實(shí)，質(zhì)問他“既然英國(guó)是真正的獨(dú)立國(guó)家，又何必事事仰人鼻息呢?”讓其陷入矛盾之中，無法自圓其說。

　　果然，剛才還氣勢(shì)洶洶、吹胡子瞪眼的派克斯，一下子被駁得啞口無言，而且從此以后，再也不借故搪塞推托了。西鄉(xiāng)隆盛的勝利，是辯論技巧在外交談判中靈活運(yùn)用的典范。

　　下面看這則故事：

　　明治初年，日本政府一提出需要磋商的外交問題，英國(guó)駐日本公使派克斯就避而不答，并以“與法國(guó)公使商量后，再回答”為遁詞，百般搪塞推托。這使得日本外相寺島宗傷透了腦筋。

　　寺島宗對(duì)派克斯的推托無計(jì)可施，便向足智多謀的西鄉(xiāng)隆盛將軍求助。西鄉(xiāng)隆盛聽后，專門去拜會(huì)派克斯，一進(jìn)門就開門見山地問：“公使先生，恕我冒昧，請(qǐng)問貴國(guó)是不是法國(guó)的附屬國(guó)?”

　　派克斯聽后勃然大怒道：“閉上你的烏鴉嘴!你身為將軍，竟然說英國(guó)是法國(guó)的附庸國(guó)!英國(guó)乃是世界上最強(qiáng)大的君主立憲國(guó)，像法國(guó)這樣獨(dú)立不久的共和國(guó)，怎能與英國(guó)相提并論呢?英國(guó)當(dāng)然是獨(dú)立國(guó)家�！�

　　面對(duì)氣勢(shì)洶洶的派克斯，西鄉(xiāng)隆盛平靜地回答：“我過去也認(rèn)為是這樣，現(xiàn)在可不這樣想�！�

　　派克斯吹胡子瞪眼地質(zhì)問：“你什么意思?”

　　“你和我們談?wù)撘恍┩饨粏栴}時(shí)，口口聲聲說必須與法國(guó)公使商量后方能作答。既然英國(guó)是真正的獨(dú)立國(guó)家，又何必事事仰人鼻息呢?”

　　派克斯頓時(shí)啞口無言。此后，遇到需要磋商的外交問題時(shí)，他再也不借故推托了。

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