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服裝廣告策劃書

時(shí)間：2022-05-20 18:35:21 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

服裝廣告策劃書（通用13篇）

　　策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是小編整理的服裝廣告策劃書，歡迎大家分享。

服裝廣告策劃書（通用13篇）

　　服裝廣告策劃書篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　青春，時(shí)尚，個(gè)性，創(chuàng)新。

　　二、活動(dòng)宗旨：

　　1、豐富校園文化生活，烘托當(dāng)代大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我院女生的活力和風(fēng)采，倡導(dǎo)女生生活新概念。

　　2、豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們的自我動(dòng)手意識(shí)和創(chuàng)新能力。

　　3、加強(qiáng)各院系交流與合作，促進(jìn)校學(xué)生會(huì)與各系的共同發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)女生部在我校的影響力。

　　三、活動(dòng)單位：

　　1、策劃主辦：xx學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部。

　　2、協(xié)辦：xx學(xué)院各系學(xué)生會(huì)女生部。

　　四、活動(dòng)參加對(duì)象：

　　全校全體學(xué)生。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx學(xué)院新校區(qū)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一場(chǎng)：創(chuàng)意服裝賽。

　　1、可以是自行設(shè)計(jì)衣服，也可以是展示搭配服裝。

　　2、可以個(gè)人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設(shè)計(jì)師模特及助理）

　�。�1）響應(yīng)團(tuán)委發(fā)出的“節(jié)能減排，珍惜資源”的號(hào)召。各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報(bào)紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設(shè)計(jì)服裝，可運(yùn)用道具。

　　（2）要求作品形象健康，生動(dòng)，活潑，有所創(chuàng)新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。

　　（3）參賽作品需提交設(shè)計(jì)方案，注明作品主題，設(shè)計(jì)思想等。

　　（4）為每套系列作品準(zhǔn)備半分鐘解說詞（內(nèi)）。

　　第二場(chǎng)：大型服裝秀。

　　1、展出創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀服裝。

　　2、展示贊助商提供服裝。

　　3、服裝秀分五個(gè)類型分別展出：。

　　a、活力休閑類。

　　b、靚麗時(shí)尚類。

　　c、傳統(tǒng)民族風(fēng)。

　　d、經(jīng)典晚禮服。

　　e、創(chuàng)意服裝類。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月上旬、中旬為宣傳時(shí)間

　　4月中旬創(chuàng)意服裝賽。

　　5月中旬大型服裝展

　　八、活動(dòng)具體流程

　　1、創(chuàng)意服裝賽環(huán)節(jié)。

　�。�1）活動(dòng)地點(diǎn)：教室

　�。�2）7：00女生部成員到達(dá)比賽場(chǎng)地布置會(huì)場(chǎng)。

　　（3）18：00參賽選手到達(dá)賽場(chǎng)，按簽到順序排號(hào)，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創(chuàng)意服裝）

　�。�4）18：30評(píng)委到場(chǎng)。

　�。�5）19：00比賽正式開始。

　�。�6）選手按順序帶自備模特著裝上臺(tái)進(jìn)行展示，并說明其設(shè)計(jì)主題、靈感、適宜人群等。

　�。�7）20：30比賽結(jié)束，評(píng)委評(píng)出十個(gè)優(yōu)秀作品入展第二期的春季服裝秀。

　　2、大型服裝秀環(huán)節(jié)。

　　（1）活動(dòng)地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)

　�。�2）模特提供：校禮儀隊(duì)成員

　�。�3）8：00校學(xué)生會(huì)成員到達(dá)扇形廣場(chǎng)搭t形展示臺(tái)，布置舞臺(tái)

　�。�4）12：10所有模特，創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀選手和節(jié)目演員到達(dá)扇形廣場(chǎng)，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）

　�。�5）16：00服裝秀開始。上開場(chǎng)節(jié)目（由文藝部提供）

　　（6）主持人上臺(tái)作開場(chǎng)白。

　�。�7）贊助商上臺(tái)發(fā)言。宣布服裝展正式開始。

　�。�8）由男女主持著晚禮服帶領(lǐng)經(jīng)典禮服組上臺(tái)依次展示。

　�。�9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節(jié)目。

　�。�10）活力休閑組上臺(tái)展示。

　�。�11）配合贊助商進(jìn)行中場(chǎng)游戲，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為模特提供較充裕的換裝時(shí)間。

　�。�12）靚麗時(shí)尚組上臺(tái)展示。

　�。�13）插入文藝節(jié)目。

　�。�14）傳統(tǒng)民族風(fēng)上臺(tái)展示。

　�。�15）插入文藝節(jié)目。

　�。�16）創(chuàng)意服裝類上臺(tái)展示。

　�。�17）18：00春季服裝秀結(jié)束。

　　九、活動(dòng)要求：

　�。�1）此次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)思想性、積極性，注意活動(dòng)的創(chuàng)新性。擴(kuò)大參與，加強(qiáng)互動(dòng)性，豐富欣賞性。

　　（2）此次大賽把安全問題放在第一位。并須保持好活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生。

　�。�3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。

　�。�4）校學(xué)生會(huì)各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進(jìn)行。

　　十、報(bào)名方式：

　　以院系為單位報(bào)上校學(xué)生會(huì)女生部。

　　十一、贊助方式：

　　可獨(dú)家贊助，可多家聯(lián)合贊助，可實(shí)物贊助。

　　我們將為您提供一下的宣傳方案：

　　校內(nèi)宣傳：

　�。�1）您的企業(yè)將獲得本次服裝展的獨(dú)家冠名權(quán)，xx學(xué)院“xxx”春季服裝展。

　�。�2）可為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

　�。�3）可在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費(fèi)用）

　�。�4）可為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場(chǎng)地周圍。

　�。�5）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以及在服裝展展出現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報(bào)，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

　�。�6）由您的企業(yè)提供的以企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現(xiàn)場(chǎng)。

　　（7）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，您享有一定的裝飾權(quán)，包括巨型海報(bào)的張貼，展架的擺放。舞臺(tái)背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。

　�。�8）服裝展展出當(dāng)日可向過往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊(cè)或小禮品等。我們將邀請(qǐng)您的.企業(yè)代表在服裝展上作簡(jiǎn)短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。

　�。�9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。

　　（10）在服裝展結(jié)束時(shí)對(duì)資助企業(yè)表達(dá)我方衷心的感謝。

　�。�11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進(jìn)行各項(xiàng)宣傳工作。

　　協(xié)辦企業(yè)：

　　您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的宣傳方案：

　�。�1）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)（為期兩天），為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費(fèi)用）

　　（2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。

　�。�3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如廣告、海報(bào)等。

　　（4）我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料

　�。�5）在服裝展結(jié)束時(shí)，表示我方衷心的感謝。

　　實(shí)物贊助：

　　如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎(jiǎng)品、紀(jì)念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，作為協(xié)辦單位。

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、條幅，幕布，服裝，道具，獎(jiǎng)品，，更衣棚租借，評(píng)委茶水費(fèi)，請(qǐng)柬，獎(jiǎng)狀，其他（氣球等）。

　　2、活動(dòng)資金來源：外聯(lián)部外出尋找贊助商，女生部協(xié)助。

　　以上是本次活動(dòng)的活動(dòng)計(jì)劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時(shí)間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達(dá)到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！

　　服裝廣告策劃書篇2

　　隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場(chǎng)分析

　　古人云：“先審時(shí)度勢(shì)，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費(fèi)者分析

　　是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的'服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　FUNS服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

　　觀念

　　讓每一個(gè)擁有FUNS的人覺得FUNS是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓FUNS穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUNS的品牌和所代表的“海南之美”

　　產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUNS是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái)，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

　　2、制作費(fèi)用：

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

　　服裝廣告策劃書篇3

　　前言

　　廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì)；完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值；倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng)，分享成果”的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。

　　A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì)，使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場(chǎng)占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

　　隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。

　　A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

　�。�1）彩瓷英倫系列：

　�、倩识Y：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

　　②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

　�。�2）水墨羅馬系列：

　�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的.祝愿

　　②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

　�、勖Y：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　　④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　　⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

　　（3）絲繡巴黎系列：

　�、僬涠Y：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意

　　②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　（4）祥云瑞士系列：

　�、贇g禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

　�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　�。�5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿（和滿）

　　（6）情侶月餅系列等

　　這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

　　二、市場(chǎng)策略

　�。ㄒ唬I銷目標(biāo)

　　1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

　　2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

　�。ǘa(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

　�。ㄈ�、廣告目標(biāo)

　　1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

　　2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

　　3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

　　三、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬V告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

　�。ǘV告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

　　廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

　　（三）、廣告創(chuàng)意

　　第一則廣告：

　　女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

　　媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

　　媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

　　爸進(jìn)門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

　　女兒：爸，金蘋果呢？

　　爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

　　畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

　　廣告位廣告

　　畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　�。ㄒ唬�、電視廣告

　　選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

　�。ǘ⒕W(wǎng)絡(luò)：

　　1、B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

　　2、網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

　　3、通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

　　4、為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來意想不到的好處）

　　5、通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

　　6、視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

　�。ㄈ�、報(bào)紙：

　　選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

　　五、廣告預(yù)算

　　六、廣告效果的評(píng)估

　　通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%。

　　市場(chǎng)占有率評(píng)估，市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%，增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。

　　服裝廣告策劃書篇4

　　活動(dòng)目的：

　　為了豐富校園生活，加強(qiáng)全院師生環(huán)保意識(shí)，因此舉辦這次‘環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽’變廢為寶的精神來展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活。

　　活動(dòng)主題：

　　“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹形象”。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　1、初賽20xx年xx月xx日。

　　2、決賽：20xx年xx月xx日。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓xx區(qū)。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　全院學(xué)生。

　　報(bào)名方式：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：xx號(hào)宿舍樓下。

　　2、電話聯(lián)系報(bào)名。

　　活動(dòng)具體安排：

　�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎�

　　1、以班級(jí)為單位宣傳。

　　2、廣播站。

　　3、海報(bào)。

　�。ǘ┣捌跍�(zhǔn)備工作：

　　1、制作參賽選手的順序牌。

　　2、準(zhǔn)備大賽的宣傳海報(bào)等用品。

　　3、準(zhǔn)備舞臺(tái)裝飾所需的'物品。

　　4、準(zhǔn)備所有參賽人員的名單，供評(píng)委打分。

　　5、準(zhǔn)備大賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，作為評(píng)委的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、邀請(qǐng)大賽評(píng)委及嘉賓。

　�。ㄈ┣捌诨顒�(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報(bào)，在公寓內(nèi)和學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日?qǐng)?bào)名階段。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動(dòng)宣傳，制作宣傳板。

　　（四）活動(dòng)規(guī)則：

　　1、作品具有鮮明的時(shí)代感，體現(xiàn)環(huán)保創(chuàng)新。能利用身邊隨手可得的材料，如報(bào)紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng)新設(shè)計(jì)服裝。

　　2、作品需要有自己的名稱，獨(dú)特且具有新意。

　　3、作品賦予創(chuàng)新和設(shè)計(jì)美感，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現(xiàn)手法獨(dú)特。

　　4、要求作品有內(nèi)的解說詞，表達(dá)服裝創(chuàng)作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)等。各系選解說員對(duì)作品對(duì)整系作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說。

　　5、比賽時(shí)間為五分鐘，每組參賽人數(shù)不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。

　　6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。

　　7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵(lì)思維創(chuàng)新。

　�。ㄎ澹┰u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現(xiàn)平分，評(píng)委討論選出好的一位）

　　1、服裝設(shè)計(jì)主題。（25分）

　　2、創(chuàng)意。（30分）

　　3、內(nèi)容簡(jiǎn)短、表達(dá)清楚，突出亮點(diǎn)。（10分）

　　4、模特的表演精神面貌與臺(tái)風(fēng)。（15分）

　�。┥鐖F(tuán)內(nèi)部分工：

　　1、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助。

　　2、組織部和愛心部負(fù)責(zé)組織整個(gè)活動(dòng)和賽場(chǎng)的紀(jì)律。

　　3、宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。

　　4、網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)ppt的制作。

　�。ㄆ撸┗顒�(dòng)具體安排：

　　1、活動(dòng)人員報(bào)名：

　　以作品為單位參加比賽，每班至少準(zhǔn)備兩件作品參賽。參賽者可以個(gè)人設(shè)計(jì)作品，也可以以集體名義設(shè)計(jì)作品，但每件作品制作者不得超過3人。

　　2、報(bào)名時(shí)間：2月29號(hào)至3月2號(hào)。

　　準(zhǔn)備階段：3月3號(hào)至3月21號(hào)。

　　初賽：3月22號(hào)。

　　決賽：4月9號(hào)。

　　3、決賽作品準(zhǔn)備時(shí)間：4月9日前。

　　4、比賽頒獎(jiǎng)：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評(píng)選，評(píng)選方式以環(huán)保時(shí)裝展示聯(lián)誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進(jìn)行作品展示和互動(dòng)，據(jù)實(shí)際選出一、二、三等獎(jiǎng)級(jí)和若干優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　5、大賽評(píng)委：邀請(qǐng)學(xué)生處處長(zhǎng)、團(tuán)委老師和指導(dǎo)老師進(jìn)行權(quán)威評(píng)選

　　6、評(píng)選方式：

　　①領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)作品的創(chuàng)新形式進(jìn)行拼分。

　�、诖蟊娫u(píng)審現(xiàn)場(chǎng)觀眾的掌聲也是作品評(píng)估的重要依據(jù)。

　　7、得獎(jiǎng)形式及分配：

　　一等獎(jiǎng)：1名，證書，獎(jiǎng)杯。

　　二等獎(jiǎng)：2名，證書，獎(jiǎng)杯。

　　三等獎(jiǎng)：3名，證書，獎(jiǎng)杯。

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名，證書，獎(jiǎng)品。

　　8、環(huán)保服裝大賽預(yù)賽清單：

　�。�1）打印宣傳稿需要：30元。

　�。�2）打印活動(dòng)相片需要：30元。

　　（3）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：榮譽(yù)證書：30元。

　�。�4）筆、紙、水、及其他：30元。

　�。�5）決賽現(xiàn)場(chǎng)布置：氣球2包，彩帶、30元。

　�。�6）獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品：300元。

　　共計(jì)：450元。

　　服裝廣告策劃書篇5

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

　　二、市場(chǎng)分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

　　2、商品定位：

　　簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

　　3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

　　4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

　　四、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

　　2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

　　4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的`廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　�、僖龑�(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

　　環(huán)保的仿毛皮大衣

　　高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　�、�、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　�、凇⑴臄z并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

　�、�、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

　　④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

　　⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

　　⑥、促銷活動(dòng)：

　　引導(dǎo)期：

　　幾個(gè)銷售終端的建立

　　VIP卡的免費(fèi)派送

　　開業(yè)活動(dòng)

　　加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

　　服裝廣告策劃書篇6

　　推進(jìn)高校校園文化建設(shè)，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據(jù)《關(guān)于開展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動(dòng)的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號(hào)）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。

　　一、大賽主題

　　大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚(yáng)當(dāng)仁不讓的新時(shí)代責(zé)任心為主要目標(biāo)。參賽作品主要從以下幾個(gè)方面選題：

　　題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心

　　深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對(duì)傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會(huì)關(guān)系和鼓勵(lì)人們向上向善的內(nèi)容，結(jié)合時(shí)代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們?cè)鰪?qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

　　題材2：不忘開創(chuàng)新時(shí)代的奮斗心

　　提倡每個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會(huì)的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。宣揚(yáng)不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時(shí)代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時(shí)代擔(dān)當(dāng)精神。

　　題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進(jìn)取心

　　從“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí)、勇攀高峰的精神。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心

　　以提升人們對(duì)民族和國家的自信心為重點(diǎn)，把對(duì)中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的.行動(dòng)中。宣揚(yáng)用實(shí)際行動(dòng)參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例。

　　二、大賽組織機(jī)構(gòu)

　　主辦方：XX工程學(xué)院

　　承辦方：XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院

　　協(xié)辦方：宣傳部、團(tuán)委、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院、XX學(xué)院

　　三、參賽對(duì)象與名額

　　參賽對(duì)象：XX工程學(xué)院全體在校學(xué)生

　　參賽名額：每個(gè)學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個(gè)類別作品不超過5件，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）。

　　四、作品類別與具體要求

　�。ㄒ唬┢矫婧�(bào)類

　　作品要求：

　　1、作品規(guī)格為A3（297×420mm）；

　　2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

　　3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

　　4、系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計(jì)版式橫豎一致。

　　（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

　　作品要求：

　　1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

　　2、影視廣告長(zhǎng)度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節(jié)，時(shí)長(zhǎng)不超過3分鐘；

　　3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；

　　4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

　　5、不接收系列作品。

　　（三）廣播類

　　作品要求：

　　1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時(shí)間60秒以內(nèi)；

　　2、作品開頭先播報(bào)作品名；

　　3、附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）。

　　（四）動(dòng)畫類

　　作品要求：

　　1、長(zhǎng)度以15秒、30秒、60秒為限；

　　2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；

　　3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100MB；

　　4、不接收系列作品。

　�。ㄎ澹⿵V告策劃類

　　作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動(dòng)。

　　1、內(nèi)容要求：

　�。�1）內(nèi)容提要，

　�。�2）廣告語，

　�。�3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后），

　　（4）創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案，

　�。�5）媒介提案，

　�。�6）廣告預(yù)算（預(yù)算費(fèi)用不超過10萬）；

　　2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊(cè)。實(shí)物提交，同時(shí)還需提交策劃書電子檔文件。

　　五、參賽作品總體要求

　　1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵(lì)采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。

　　2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。

　　3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應(yīng)通過簽署《承諾書》（見附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報(bào)紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任，XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)及追回獎(jiǎng)品的權(quán)利。

　　4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評(píng)審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動(dòng)的評(píng)選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。

　　5、參賽作者須認(rèn)真填寫《XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報(bào)名表》（見附件2）。各教學(xué)院負(fù)責(zé)對(duì)參賽作品審核把關(guān)。

　　6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。

　　7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。

　　六、參賽材料提交

　　1、提交方式：作品報(bào)名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質(zhì)檔一式兩份，提交至XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院；同時(shí)報(bào)送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

　　請(qǐng)按作品類別分類整理，單個(gè)作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學(xué)院+XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

　　2、報(bào)名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個(gè)人提交的參賽材料。

　　3、聯(lián)系方式：

　　聯(lián)系人：張老師、陶老師；聯(lián)系地址：主校區(qū)F棟402室；聯(lián)系電話：xx

　　服裝廣告策劃書篇7

　　一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

　　一、終端廣告的運(yùn)用法則

　　1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。

　　2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn)，對(duì)于終端，銷售才是第一！

　　3、就目前國內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　二、終端廣告工具的應(yīng)用

　　我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。

　　1、戶外廣告牌

　　戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。

　　在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。

　　2、賣場(chǎng)及POP廣告

　　賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

　　而POP廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。

　　一般說來，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì)，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí)，我們通過與賣場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。

　　3、店頭形象廣告

　　近些年來，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

　　一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。可見，店頭的`信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大。

　　4、促銷員

　　作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

　　A熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。

　　B掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。

　　C熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。

　　D對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對(duì)每一位顧客。

　　E遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

　　此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

　　服裝廣告策劃書篇8

　　我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

　　經(jīng)營經(jīng)營一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。

　　快速成長(zhǎng)的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

　　開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

　　1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用。

　　2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用。

　　3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

　　4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對(duì)公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。

　　5、發(fā)展加盟商的有效途徑。

　　開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

　　1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬—6萬之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。

　　2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

　　加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

　　總營業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營店+加盟店）

　　貨源的采購及生產(chǎn)方式

　　1、剛開始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞�，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

　　2、自行設(shè)計(jì)（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

　　3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

　　4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的'上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。

　　以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

　　如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

　　第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

　　第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。

　　2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。

　　3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。

　　4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

　　5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

　　6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

　　二)品牌管理

　　1)服飾品牌的建立

　　2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

　　3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

　　4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

　　5)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立

　　6)品牌形象維護(hù)與推廣

　　7)品牌的延伸與發(fā)展

　　8)整體品牌營銷推廣策略建立

　　9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

　　三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

　　1)型號(hào)系列搭配

　　2)生產(chǎn)數(shù)量比例

　　3)產(chǎn)品的色彩管理

　　4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

　　5)面料和輔料管理

　　6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)產(chǎn)品的包裝

　　9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

　　產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理

　　1)上市流程的設(shè)計(jì)

　　2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

　　3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

　　4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

　　5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

　　6)形象設(shè)計(jì)與整合

　　7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

　　除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

　　服裝廣告策劃書篇9

　　一、廣告目標(biāo)：

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入,就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

　　第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。

　　第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

　　第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

　　第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

　　第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購買信心。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個(gè)空白，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T恤。

　　目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對(duì)于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14是彩色的節(jié)日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無言的默契。

　　非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計(jì)上、營銷造勢(shì)上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的'！

　　三、廣告地區(qū)：

　　目前非凡情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標(biāo)，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員、VIP等消費(fèi)人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對(duì)象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購買欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購買者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

　　二次受眾或多次受眾（由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人)。

　　六、廣告創(chuàng)意：

　　這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發(fā)布策略：

　　由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢(shì)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

　　新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)

　　會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　場(chǎng)地租金：5000元/半天

　　請(qǐng)媒體：20000元

　　請(qǐng)模特：6000元（4個(gè)）

　　現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000元

　　其他費(fèi)用：6000元

　　合計(jì)：38000元

　　八、廣告預(yù)算費(fèi)用：

　　1、宣傳單：彩色，0.2元/張，5000張/月，12000元/年

　　2、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8萬/年

　　3、其他費(fèi)用：2萬/年

　　合計(jì)：281000萬/年

　　九、廣告效果測(cè)定

　　只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：

　　愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感。

　　可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。

　　告知性指標(biāo)；也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。

　　服裝廣告策劃書篇10

　　一、前言

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

　　自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀(jì)元，開始了走具有中國特色的社會(huì)主義道路。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。

　　二、環(huán)境分析

　　A、宏觀環(huán)境分析

　　20xx~20xx年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在20010年突破了2.5萬元大關(guān)，到20xx年突破3萬元大關(guān)，達(dá)到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí)，20xx年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。

　　除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的`速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

　　綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

　　B、微觀環(huán)境分析

　　隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、廣告定位

　　市場(chǎng)定位

　　目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

　　商品定位：

　　張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾

　　廣告定位：

　　個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

　　廣告對(duì)象定位：

　　18—25的時(shí)尚潮流女

　　營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

　�。�2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

　�。�3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

　　四、廣告策略

　�。ㄒ唬⿵V告目的：

　　經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　�。ǘ⿵V告分期：

　　a）導(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

　　初步樹立品牌的形象。

　　b）加強(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

　　由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　　c）補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　�。ㄈ┰V求重點(diǎn)：

　　個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

　　個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　�。ㄋ模┽槍�(duì)消費(fèi)者方面：

　　針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　五、廣告預(yù)算

　　1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

　　總計(jì)54000元

　　服裝廣告策劃書篇11

　　一、前言

　　利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co.)的利維牛仔褲(levis)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。

　　19世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

　　20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

　　當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

　　二、市場(chǎng)分析

　　國內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　三、消費(fèi)者分析

　　是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

　　觀念

　　讓每一個(gè)擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”

　　四、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。

　　五、廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

　　各媒介的.廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

　　六、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

　　2、制作費(fèi)用：

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

　　身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有l(wèi)evis，就擁有整個(gè)世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

　　廣告詞

　　2、傳統(tǒng)篇

　　有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

　　廣告詞：“撕不開就是撕不開”

　　服裝廣告策劃書篇12

　　一般來講，品牌經(jīng)營的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。**年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

　　盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過招聘，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的，連商標(biāo)都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng)。

　　這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的'客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

　　攻略一反客為主

　　新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個(gè)專柜都撐不起來，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門。

　　某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

　　攻略二借雞生蛋

　　并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆]有足夠的資金支持，所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

　　起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場(chǎng)化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設(shè)計(jì)名家的成功法寶，現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

　　攻略三連環(huán)妙計(jì)

　　XXXX年底，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開局面，爭(zhēng)取客戶群體，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng)，第一個(gè)月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對(duì)高價(jià)的新品。

　　攻略四苦肉策略

　　想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場(chǎng)，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

　　服裝廣告策劃書篇13

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當(dāng)今社會(huì)的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。F&C服飾一直都認(rèn)為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)。而F&C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1，消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對(duì)少女們?nèi)找媾蛎浀膶?duì)美的需求展開，

　　2，市場(chǎng)分析:人口的總量隨著時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對(duì)量就越大。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費(fèi)心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的重要內(nèi)容。目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)�？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　F&C服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的.商品、品牌具有自己的特色，采取定

　　價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

　　四、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海為主。

　　2、商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾

　　3、廣告定位:夢(mèng)幻，可愛的潮流少女服飾

　　4、廣告對(duì)象定位:18-25的年輕女性

　　5、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

　　1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

　　4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在上海本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期:

　�、僖龑�(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　�、垩a(bǔ)充期:以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

　　總計(jì)54000元

　　七、廣告效果預(yù)測(cè)

　　1，采用調(diào)查問卷的方法。

　　您對(duì)“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分

　　A.廣告標(biāo)語

　　B.產(chǎn)品特色