廣告軟文寫作與夏之春同仁共討

　　一、廣告軟文的位置：

　　從廣告學(xué)的位置來(lái)說(shuō)，頭版頭題，且都用加粗加黑字體，是能吸引讀者的目光，因此，現(xiàn)在軟文的制作，都想?yún)⒄者@個(gè)慣例來(lái)制作。

　　以夏之春在生活新報(bào)投放的廣告為例：獨(dú)立成版，整個(gè)版都是夏之春的硬廣告，再配上大篇幅的軟文，軟文都是頭題，小引、標(biāo)題均為加粗加黑。那么，這種軟文投放方式是否科學(xué)呢？從我個(gè)人的角度來(lái)看，是一種失敗的軟文投放方式。因?yàn)椋捍朔N軟文投放方式僅從廣告學(xué)的角度出發(fā)，一廂情愿的認(rèn)為大版面、頭題的軟文最有吸引力。

　　但是，軟文的讀者是普通的讀者，不是精通廣告學(xué)、新聞學(xué)的專家。從普通讀者的角度出發(fā)，這種軟文，他最多只是看上一眼，他就知道這是軟文，他的第一反映就是馬上跳過，而不再關(guān)注此版的所有內(nèi)容。因此，這種軟文方式對(duì)于廣告投放的真正受眾來(lái)說(shuō)，無(wú)疑起到了一個(gè)商家最不希望的反作用：把讀者轟走，讓讀者討厭。軟文最好的位置是在什么地方呢？這個(gè)問題，仁者見仁，智者見智，但是，從讀者的角度出發(fā)，無(wú)疑是在新聞版的內(nèi)容中間，且標(biāo)題做得不要太過明顯，讓讀者一看就知道是軟文，這樣，才能吸引讀者的關(guān)注，也才能達(dá)到投放廣告的目的。

　　二、軟文的內(nèi)容：

　　真正的軟文，其實(shí)就是不是軟文。也就是說(shuō)，真正的軟文，給人看上去不象軟文，而象一篇新聞稿，能吸引讀者閱讀的興趣。

　　因此，軟文的內(nèi)容，要真正做到以情動(dòng)人，要在軟文的寫作中加入更多的，能吸引別人眼淚的因素。以夏之春的廣告為例：夏之春作為一個(gè)培訓(xùn)公司，在報(bào)紙上已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月都投放同樣的內(nèi)容，都是在介紹自己公司的優(yōu)勢(shì)等等，換句話來(lái)說(shuō)，就是在炒自己公司的剩話。這種廣告投放，讓讀者直接就是討厭，為什么，沒有一點(diǎn)新意，天天如一，那么，再好的東西，都會(huì)沒胃口的。夏之春的軟文就如何采寫呢？

　　以現(xiàn)在《生活新報(bào)》給予的版面為例：位置為12通大小，則以6通至5通大小來(lái)放一篇介紹自己一個(gè)優(yōu)勢(shì)(請(qǐng)注意，不是所有優(yōu)勢(shì))的介紹性文章。另外版面，則放上一篇情感軟文�！拔矣肢@得新生了，感謝你們“一個(gè)重獲新生的裝飾企業(yè)負(fù)責(zé)人的感嘆一個(gè)企業(yè)，最好的宣傳是宣傳自己的道德優(yōu)勢(shì)，而不是整天自已宣傳自己的優(yōu)勢(shì)。

　　三、與媒體的配合：

　　夏之春，不應(yīng)該在軟文的內(nèi)容上均要求大版面，可以在談好版面后，要求相關(guān)合作媒體每周均配發(fā)跟夏之春有關(guān)的新聞，做到，每周有三天，媒體上會(huì)出現(xiàn)夏之春的新聞，這種模式，對(duì)于新聞宣傳效果而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在夏之春所采用的一次性用完。

　　四、個(gè)人建議：

　　請(qǐng)夏之春及相關(guān)合作媒體，考慮廣告效果時(shí)，不要單純從廣告學(xué)的角度出發(fā)，應(yīng)該多從普通讀者的角度來(lái)考慮，考慮讀者的喜怒哀樂。這樣，才能最大的體現(xiàn)所花廣告費(fèi)的價(jià)值。軟文，要以情動(dòng)人，做到不是軟文，那才是真正的軟文。

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