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一個(gè)上海出租車司機(jī)的MBA營(yíng)銷哲學(xué)
(看完后，陷入深深的反思中，人生處處皆學(xué)問(wèn))
我要從徐家匯趕去機(jī)場(chǎng)，于是匆匆結(jié)束了一個(gè)會(huì)議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我的面前。這一停，于是有了后面的這個(gè)讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動(dòng)的 MBA案例課。為了忠實(shí)于這名出租車司機(jī)的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。
"去哪里……好的，機(jī)場(chǎng)。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個(gè)地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來(lái)的，肯定去的不近 ~~~"
"哦？你很有方法嘛！ "我附和了一下。
" 做出租車司機(jī)，也要用科學(xué)的方法。"他說(shuō)。我一愣，頓時(shí)很有些興趣"什么科學(xué)的方法？"
"要懂得統(tǒng)計(jì)。我做過(guò)精確的計(jì)算。我說(shuō)給你聽啊。我每天開 17個(gè)小時(shí)的車，每小時(shí)成本 34.5元 ……"
" 怎么算出來(lái)的？"我追問(wèn)。
"你算啊，我每天要交 380元，油費(fèi)大概 210元左右。一天 17小時(shí)，平均每小時(shí)固定成本 22元，交給公司，平均每小時(shí) 12.5元油費(fèi)。這是不是就是 34.5元？"，我有些驚訝。我打了 10年的車，第一次聽到有出租車司機(jī)這么計(jì)算成本。以前的司機(jī)都和我說(shuō)，每公里成本 0.3元，另外每天交多少錢之類的。
"成本是不能按公里算的，只能按時(shí)間算。你看，計(jì)價(jià)器有一個(gè)"檢查" 功能。你可以看到一天的詳細(xì)記錄。我做過(guò)數(shù)據(jù)分析，每次載客之間的空駛時(shí)間平均為7 分鐘。如果上來(lái)一個(gè)起步價(jià)，10 元，大概要開10 分鐘。也就是每一個(gè)10 元的客人要花17 分鐘的成本，就是9.8 元。不賺錢��！如果說(shuō)做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10 元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。"
強(qiáng)！這位師傅聽上去真不象出租車司機(jī)，到象是一位成本核算師。"那你怎么辦
呢？"我更感興趣了，繼續(xù)問(wèn)�？磥�(lái)去機(jī)場(chǎng)的路上還能學(xué)到新東西。
"千萬(wàn)不能被客戶拉了滿街跑。而是通過(guò)選擇停車的地點(diǎn)，時(shí)間，和客戶，主動(dòng)地決定你要去的地方。"我非常驚訝，這聽上去很有意思。 "有人說(shuō)做出租車司機(jī)是靠運(yùn)氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。
"這句話聽上去很專業(yè)，有點(diǎn)象很多商業(yè)管理培訓(xùn)老師說(shuō)的" put yourself into
others shoes."
"給你舉個(gè)例子，醫(yī)院門口，一個(gè)拿著藥的，一個(gè)拿著臉盆的，你帶哪一個(gè)。"我想了想，說(shuō)不知道。
"你要帶那個(gè)拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點(diǎn)藥，不一定會(huì)去很遠(yuǎn)的醫(yī)院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰(shuí)死了，明天三樓又死了一個(gè)。從醫(yī)院出來(lái)的人通常會(huì)有一種重獲新生的感覺，重新認(rèn)識(shí)生命的意義，健康才最重要。那天這個(gè)說(shuō)：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說(shuō)他會(huì)打車到人民廣場(chǎng)，再去做青浦線嗎？絕對(duì)不會(huì)！ "
我不由得開始佩服。
"再給你舉個(gè)例子。那天人民廣場(chǎng)，三個(gè)人在前面招手。一個(gè)年輕女子，拿著小
包，剛買完?yáng)|西。還有一對(duì)青年男女，一看就是逛街的。第三個(gè)是個(gè)里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要 3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個(gè)男子面前。這個(gè)男的上車后說(shuō)：延安高架、南北高架 ~~~還沒(méi)說(shuō)后面就忍不住問(wèn)，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個(gè)人，他們要是想上車，我也不好意思和他們搶。我回答說(shuō)，中午的時(shí)候，還有十幾分鐘就 1點(diǎn)了。那個(gè)女孩子是中午溜出來(lái)買東西的，估計(jì)公司很近；那對(duì)男女是游客，沒(méi)拿什么東西，不會(huì)去很遠(yuǎn)；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務(wù)。而且這個(gè)時(shí)候出去，估計(jì)應(yīng)該不會(huì)近。那個(gè)男的就說(shuō)，你說(shuō)對(duì)了，去寶山。 "
" 那些在超市門口，地鐵口打車，穿著睡衣的人可能去很遠(yuǎn)嗎？可能去機(jī)場(chǎng)嗎？機(jī)場(chǎng)也不會(huì)讓她進(jìn)啊。"
有道理！我越聽越有意思。
" 很多司機(jī)都抱怨，生意不好做啊，油價(jià)又漲了啊，都從別人身上找原因。我說(shuō)，
你永遠(yuǎn)從別人身上找原因，你永遠(yuǎn)不能提高。從自己身上找找看，問(wèn)題出在哪里。
"這話聽起來(lái)好熟，好像是"如果你不能改變世界，就改變你自己 "，或者Steven
Corvey 的"影響圈和關(guān)注圈"的翻版。"有一次，在南丹路一個(gè)人攔車，去田林。后
來(lái)又有一次，一個(gè)人在南丹路攔車，還是去田林。我就問(wèn)了，怎么你們從南丹路出來(lái)的人，很多都是去田林呢？人家說(shuō)，在南丹路有一個(gè)公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過(guò)的這條路，沒(méi)有寫字樓，沒(méi)有酒店，什么都沒(méi)有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經(jīng)打車。在這里攔車的客戶通常不會(huì)高于 15元。 "
" 所以我說(shuō)，態(tài)度決定一切！"我聽十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽出租車司機(jī)這么說(shuō)。
"要用科學(xué)的方法，統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)做生意。天天等在地鐵站口排隊(duì)，怎么能賺到錢？每個(gè)月就賺 500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？這就是在謀殺��！慢性謀殺你的全家。要用知識(shí)武裝自己。學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變成聰明的人，一個(gè)聰明的人學(xué)習(xí)知識(shí)可以變成很聰明的人。一個(gè)很聰明的人學(xué)習(xí)知識(shí)，可以變成天才。 "
" 有一次一個(gè)人打車去火車站，問(wèn)怎么走。他說(shuō)這么這么走。我說(shuō)慢，上高架，再這么這么走。他說(shuō)，這就繞遠(yuǎn)了。我說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，你經(jīng)常走你有經(jīng)驗(yàn)，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表 50塊了，我就翻表。你只給 50快就好了，多的算我的。按你說(shuō)的那么走要 50分鐘，我?guī)氵@么走只要 25分鐘。最后，按我的路走，多走了 4公里，快了 25分鐘，我只收了 50塊。乘客很高興，省了 10元錢左右。這 4公里對(duì)我來(lái)說(shuō)就是 1塊多錢的油錢。我相當(dāng)于用 1元多錢買了 25分鐘。
我剛才說(shuō)了，我一小時(shí)的成本 34.5塊，我多合算啊！"
"在大眾公司，一般一個(gè)司機(jī) 3、4 千，拿回家。做的好的大概 5千左右。頂級(jí)的司機(jī)大概每月能有 7000。全大眾 2萬(wàn)個(gè)司機(jī)，大概只有 2-3個(gè)司機(jī)，萬(wàn)里挑一，
每月能拿到 8000以上。我就是這 2-3個(gè)人中間的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)大的波動(dòng)。"
太強(qiáng)了！到此為止，我越來(lái)越佩服這個(gè)出租車司機(jī)。
"我常常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的車夫。有人說(shuō)，你是因?yàn)橘嵉腻X多，所以當(dāng)然快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以賺的錢多。"
說(shuō)的多好��！
"要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場(chǎng)的時(shí)候，很多司機(jī)抱怨，又堵車了！
真是倒霉。千萬(wàn)不要這樣，用心體會(huì)一下這個(gè)城市的美，外面有很多漂亮的女孩子
經(jīng)過(guò)，非常現(xiàn)代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機(jī)場(chǎng)，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表， 100 多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會(huì)這種美麗。 "
" 我10 年前是強(qiáng)生公司的總教練。8 年前在公司作過(guò)三個(gè)不同部門的部門經(jīng)理。后來(lái)我不干了，一個(gè)月就3 、5 千塊，沒(méi)意思。就主動(dòng)來(lái)做司機(jī)。我愿意做一個(gè)快樂(lè)的車夫。哈哈哈哈。"
到了機(jī)場(chǎng)，我給他留了一張名片，說(shuō)："你有沒(méi)有興趣這個(gè)星期五，到我辦公室，
給微軟的員工講一講你怎么開出租車的？你就當(dāng)打著表，60 公里一小時(shí)，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。"
我迫不及待的在飛機(jī)上記錄下他這堂生動(dòng)的MBA 課。
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