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搜索推廣轉(zhuǎn)化率低 搜索公關(guān)上找原因
——解讀搜索公關(guān)的價(jià)值和意義seo叫的很響，競(jìng)價(jià)廣告人人皆知，搜索公關(guān)常常成為營(yíng)銷者忽視的一塊。也是因?yàn)榇耍斐闪怂阉鳡I(yíng)銷推廣之殤，投入大量的人力物力財(cái)力去做搜索推廣，seo也請(qǐng)了月薪過(guò)萬(wàn)的高手，競(jìng)價(jià)廣告每年投入幾十萬(wàn)，但是實(shí)際來(lái)源于搜索推廣的實(shí)際成交量確實(shí)差強(qiáng)人意。到底是怎么回事？怎么提升搜索推廣的轉(zhuǎn)化率？筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山提示大家，要去搜索公關(guān)上找原因。
搜索公關(guān)就是基于搜索引擎 的網(wǎng)絡(luò)形象，筆者也曾撰文《網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：什么是搜索公關(guān)？》來(lái)解讀搜索公關(guān)的概念和范疇，本文要深入探討搜索公關(guān)的價(jià)值與意義，有對(duì)搜索公關(guān)概念感興趣的讀者可搜索文章《網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：什么是搜索公關(guān)？》了解更多，這樣或許了解的更徹底。
搜索公關(guān)是在塑造品牌形象
說(shuō)的通俗一點(diǎn)，搜索公關(guān)要做的事，就是讓潛在用戶或者說(shuō)是搜索者一搜企業(yè) 的品牌詞或產(chǎn)品詞，能夠感受到這是一家有實(shí)力的企業(yè)，有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，跟它合作不會(huì)上當(dāng)?shù)钠髽I(yè)……其實(shí)就是企業(yè)在搜索引擎上的品牌形象。
其實(shí)，我們平時(shí)做的網(wǎng)絡(luò)推廣，也涉及到了搜索公關(guān)，有時(shí)只是沒(méi)有從搜索公關(guān)的角度去考慮，或者說(shuō)是根本沒(méi)有搜索公關(guān)的意識(shí)，而造成了巨大的資源浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，海量信息存于網(wǎng)絡(luò)，而且是日益增多，用戶訪問(wèn)某信息最多的是通過(guò)搜索，搜索公關(guān)的重要性可想而知。
在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域，搜索公關(guān)很少被單獨(dú)提及，這里小馬識(shí)途倡議企業(yè)，盡早完成搜索公關(guān)，這也許會(huì)成為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一站。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的一家專業(yè)性公司，基于搜索公關(guān)的營(yíng)銷思維，可讓企業(yè)同樣的投入而獲得更多的產(chǎn)出，有策略有步驟地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣。
搜索公關(guān)是在建設(shè)企業(yè)口碑
搜索公關(guān)最重要的工作就是要做好企業(yè)在搜索引擎的品牌形象，當(dāng)搜索者搜索企業(yè)的名詞時(shí)，有百科名詞展示簡(jiǎn)介，有權(quán)威媒體的新聞報(bào)道，論壇里有客戶滿意的評(píng)價(jià)，問(wèn)答平臺(tái)有產(chǎn)品使用體驗(yàn)的相關(guān)問(wèn)答，這些都是企業(yè)的口碑。
有人問(wèn)：“網(wǎng)絡(luò)推廣不是已經(jīng)做了這些工作嗎？”是的，企業(yè)營(yíng)銷人員大多做過(guò)類似的工作，但是在搜索引擎上的表現(xiàn)又如何呢？恐怕表現(xiàn)好的并不多，我們這里特意把搜索公關(guān)拿出來(lái)單說(shuō)，就是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息量大，推廣信息很容易石沉大海，要讓信息能優(yōu)先展示在品牌或產(chǎn)品、需求相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，這樣才是成功的搜索推廣。
搜索公關(guān)是成交的催化劑
我們通過(guò)搜索公關(guān)，讓企業(yè)在搜索引擎上的形象和口碑好起來(lái)，通過(guò)廣告訪問(wèn)到企業(yè)的潛在客戶會(huì)從內(nèi)心覺(jué)得這家企業(yè)是比較好的合作對(duì)象，則企業(yè)的廣告轉(zhuǎn)化率逐漸提升。同時(shí)搜索推廣也同時(shí)傳播了企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品和品牌搜索關(guān)注到企業(yè)的客戶也越來(lái)越多，這部分人是經(jīng)過(guò)軟文引導(dǎo)過(guò)的，成交幾率更大。
搜索公關(guān)是定性推廣通過(guò)搜索評(píng)估效果
營(yíng)銷人都很喜歡用數(shù)量來(lái)評(píng)估效果，流量多少、注冊(cè)用戶多少、轉(zhuǎn)化多少等等，但是搜索公關(guān)和品牌推廣一樣，屬于定性的推廣，完全準(zhǔn)備的數(shù)值是很難確定的，但是從搜索引擎的表現(xiàn)可以完全看出效果，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人是知者自知。
正值2013年伊始，筆者在此提出搜索公關(guān)的概念及價(jià)值和意義，倡議營(yíng)銷者重視搜索公關(guān)，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，如此多方可受益。事實(shí)上，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)以搜索公關(guān)的理念做過(guò)不少案例，也是從過(guò)去的工作中提煉出搜索公關(guān)，從而發(fā)揚(yáng)光大，讓其照亮行業(yè)發(fā)展。
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