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銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

時(shí)間：2022-01-28 16:30:07 銷售我要投稿

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銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的銷售提成的細(xì)則方案怎么寫，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

　　無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成：

　　三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫2

　　1.總則

　　1.1目的

　　為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)以及工作的用心性，特制定本制度。

　　1.2適用范圍

　　本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

　　2.銷售業(yè)務(wù)提成比例

　　2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。

　　2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個(gè)件。提成底薪20xx元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(jī)(60%)，客戶資料收集(20%)，市場(chǎng)分析(10%)，客戶滿意度(10%)，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

　　(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的'60%;若沒(méi)有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。(例如，若本月完成10件，則20xx×60%×(10÷15)=888.88元。)

　　(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)(暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。(例如：若完成50個(gè)，20xx×20%×(50÷100)=200元。)

　　(3)市場(chǎng)分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

　　(4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

　　3.提成申報(bào)審批程序

　　3.1銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

　　(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績(jī)編制“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”。

　　(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”后，報(bào)人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

　　3.2銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核

　　(1)人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過(guò)后的“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”，按照提成方案，計(jì)算編制“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”。

　　(2)財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

　　3.3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

　　4.提成發(fā)放規(guī)定

　　當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

　　5.附則

　　5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

　　5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫3

　　一、銷售業(yè)績(jī)界定

　　1、通過(guò)銷售人員個(gè)人的努力發(fā)展的新客戶;

　　2、店面老客戶老客戶通過(guò)銷售人員手機(jī)預(yù)訂的宴會(huì)、包間、散臺(tái)的實(shí)際消費(fèi)金額;

　　3、撥打店內(nèi)座機(jī)訂餐的顧客消費(fèi)金額。

　　二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績(jī)

　　1、主動(dòng)進(jìn)店的散客消費(fèi);

　　2、店內(nèi)其他員工介紹的顧客消費(fèi)額。

　　三、業(yè)績(jī)記錄以及核實(shí)程序

　　1、銷售人員接到顧客訂餐電話，應(yīng)及時(shí)將訂餐信息填寫前臺(tái)的預(yù)訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號(hào)碼，就餐意向等)并注明該信息對(duì)應(yīng)銷售人員。

　　2、顧客實(shí)際消費(fèi)之后，專人(前廳指定)及時(shí)記錄消費(fèi)金額，確認(rèn)銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)。

　　3、月度終了之后，次月1-3號(hào)負(fù)責(zé)記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績(jī)交財(cái)務(wù)部。

　　4、次月15日，按照銷售部下達(dá)的任務(wù)，階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成，無(wú)特殊原因不得拖延;

　　四、銷售部的工作計(jì)劃及落實(shí)

　　1、每年年初做出下年度的銷售目標(biāo)及銷售方案;每季度末做出下一季度的`銷售目標(biāo)及營(yíng)銷方案，(必須在季度末的20號(hào)之前完成);每月一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計(jì)劃，以正是文本形式交于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售人員的工作總結(jié)和次月工作計(jì)劃方案作出批復(fù)。

　　2、客戶信息匯總制度，營(yíng)銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源，銷售部應(yīng)將客戶資料整理交于公司相關(guān)部門建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護(hù)。

　　五、銷售部薪酬核算方法

　　(一)銷售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶維護(hù)日常任務(wù)時(shí)，按公司薪酬發(fā)放時(shí)間發(fā)放，基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。

　　(二)銷售部業(yè)績(jī)提成按照階梯式差額遞增方式計(jì)提部門提成總和與扣減。

　　1、銷售部任務(wù)每月10萬(wàn)元，銷售部任務(wù)10萬(wàn)元為底薪無(wú)提成，完成發(fā)放基礎(chǔ)薪酬。

　　(1)、超額完成1萬(wàn)至5萬(wàn)，按3%提成獎(jiǎng)勵(lì);

　　(2)、超額完成6萬(wàn)至10萬(wàn)，按4%提成獎(jiǎng)勵(lì);

　　(3)、超額完成11萬(wàn)至15萬(wàn)，按5%提成獎(jiǎng)勵(lì);

　　(4)、超額完成16萬(wàn)以上，按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、如果未完成任務(wù)，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎(jiǎng)勵(lì)額度反向比例扣除。

　　3、考核辦法從20xx年12月起實(shí)施執(zhí)行。

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫4

　　為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤(rùn)的.計(jì)算

　　1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

　　(2)個(gè)人費(fèi)用

　　a)工資、各類補(bǔ)助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

　　(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

　　2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

　　6.說(shuō)明：

　　(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

　　實(shí)際完成額