新創(chuàng)公司促進銷售的方法是什么

新創(chuàng)公司促進銷售的方法是什么1

　　渠道是連接企業(yè)和客戶的通道，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終都得通過渠道提供給客戶。如果沒有通暢的渠道，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不能抵達客戶手中，為客戶消費，這種產(chǎn)品和服務(wù)，也就不可能最終實現(xiàn)。

　　(1)孤立封閉。

　　不同渠道途徑，無論是在總體市場，還是在區(qū)域市場，沒有統(tǒng)一的計劃和戰(zhàn)略進行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。

　　這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，分別向客戶這個深閨公主邀寵，使之更加嬌慣，提出越來越多的要求，迫使企業(yè)流血也得遷就滿足。

　　一個品牌分隔在這種封閉的渠道中，品牌價值也就難免貶值，失去應(yīng)該有的優(yōu)勢地位。

　　(2)目標單一。

　　這就是渠道沒有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個產(chǎn)品分配、傳送的作用，把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業(yè)與客戶之間只有產(chǎn)品的傳遞，沒有信息的溝通。

　　現(xiàn)代渠道的作用不是單向地進行產(chǎn)品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的同時，也傳遞客戶的信息。只有這樣，才能消除企業(yè)與客戶之間的距離，使企業(yè)市場開拓活動有的放矢。

　　(3)代理一統(tǒng)。

　　在企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營過程中，很多企業(yè)實行總代理方式，單一地依靠外部獨立的渠道商與客戶進行溝通，使企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。

　　任何代理商都具有自己獨立的利益，代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會形成一種利益競爭，使生產(chǎn)商應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。

　　并且往往因為代理商一統(tǒng)天下的壟斷地位，甚至把生產(chǎn)商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。

　　(4)等級控制。

　　建立自身相對自主的渠道體系，相對于企業(yè)的'持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是必不可少的。但這種渠道體系實行簡單的等級控制，層次過多，又會直接導(dǎo)致渠道成本的增加，投入的失控。

　　等級控制，相對于任何一個層次的被控制方而言，也都是對積極性的壓制。這也就不免降低渠道體系的運行效率。這正是現(xiàn)實中不少企業(yè)不得不采取總代理經(jīng)銷方式的一個重要原因。

　　可構(gòu)建企業(yè)的自主渠道體系，并非一定要構(gòu)成這種多層次的等級控制啊。

　　(5)層次過多。

　　渠道體系結(jié)構(gòu)高尖，層次過多，是企業(yè)自主渠道體系的一個共有特征。

　　這種層次越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機率就越大，對價值物的傳遞越會發(fā)生責(zé)任事故，造成損失。

　　渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。如果在信息、物流技術(shù)落后的情況下，是沒有選擇的選擇。那么，在當(dāng)今仍選擇結(jié)構(gòu)高尖，層次過多的渠道體系，則純屬自己的失誤。

　　(6)投入隨意。

　　企業(yè)渠道效益最大點，也是在各個渠道的邊際收益為零時。

　　可渠道建設(shè)投入，隨心所欲，憑直覺行事，沒有人作優(yōu)化分析，因而導(dǎo)致一些渠道途徑投入過度，回報降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒有投入，導(dǎo)致許多裝在包里的潛在市場也流失掉了。

新創(chuàng)公司促進銷售的方法是什么2

　　賣給正確的客戶

　　許多的消費者都會犯一個錯誤，就是想把產(chǎn)品和服務(wù)賣給所有人，但是真正重要的是找到你的目標客戶。因此需要事先的調(diào)查研究，要弄清哪些人是最有可能買你們產(chǎn)品的人。另外還要提供免費試用等服務(wù)，這樣才能找到盡可能多的目標客戶。

　　對銷售進行排序

　　新創(chuàng)公司的另一個常犯錯誤是缺乏對銷售業(yè)績的一貫跟蹤和排名。大的銷售團隊通常會采用CRM客戶關(guān)系管理軟件來對每個潛在的購買者進行跟蹤。但是對于小型的新創(chuàng)公司，哪怕沒有經(jīng)費購買CRM軟件，也可以采用電子表格這樣的.免費工具對銷售業(yè)績進行跟蹤。關(guān)鍵的是，要培養(yǎng)潛在的客戶。

　　要跟客戶進行對話

　　銷售有時意味著要說服客戶購買他們實際上不需要的東西。但是對于新創(chuàng)公司來說，認清潛在客戶，并建立關(guān)系，然后將客戶需求和自己的產(chǎn)品建立對接關(guān)系才是關(guān)鍵。作為一個創(chuàng)業(yè)者，最重要的銷售目標應(yīng)該是跟客戶進行對話，通過對話將產(chǎn)品介紹出去。

　　建立客戶關(guān)系

　　銷售最重要的事情是建立關(guān)系。新創(chuàng)公司應(yīng)該是從客戶那里學(xué)到了什么，然后通過自己的產(chǎn)品或者服務(wù)來解決客戶的問題。銷售不是一錘子買賣，關(guān)鍵在于給予客戶長期的價值，并建立長久的合作關(guān)系。

　　建立信用

　　對于銷售來說，建立信用很重要，但是一個初創(chuàng)公司應(yīng)該如何贏得信任呢?一個辦法是向客戶分享你們的行業(yè)經(jīng)驗。比如你們的顧問是個行業(yè)牛人，或者你們的投資人是個知名人物，那么要把這些東西傳達出去。

　　保持品牌

　　創(chuàng)業(yè)公司自然會面臨很多問題，但是創(chuàng)業(yè)者要控制好自己的各種情緒，并跟潛在客戶建立有建設(shè)性的談話，通過談話把你們的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞出去。銷售的終極要求是建立信任、品牌和長久的關(guān)系。

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