精選廣告策劃模板9篇
廣告策劃 篇1
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時(shí)突出幫寶適“輕松穿”的賣點(diǎn)，讓潛在用戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買決定。在詳細(xì)了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時(shí)通過Voice Tracker挖掘出觀眾的興趣關(guān)注點(diǎn)之后，及設(shè)計(jì)了以下兩點(diǎn)傳播策略：
1、 創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度
2.以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)、心得，帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起潛在用戶的討論交流，并適時(shí)引導(dǎo)用戶更全面、詳細(xì)的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關(guān)重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨(dú)特之處
一、腰貼對(duì)比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)�！睂殞毜母共繒�(huì)因饑飽情況和活動(dòng)狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會(huì)被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動(dòng)起來極不舒適。媽媽們?cè)谔暨x紙尿褲的時(shí)候要特別關(guān)注這一點(diǎn)，要從寶寶的需求來選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動(dòng)得更舒適自如。
幫寶適超薄干爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應(yīng)寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時(shí)候也能運(yùn)動(dòng)自如！ 像毛毛蟲一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時(shí)間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們?cè)谔暨x紙尿褲的時(shí)候要特別注意這個(gè)性能哦！對(duì)于寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍(lán)色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過程中這是幫寶適獨(dú)創(chuàng)的特有專利--雙層導(dǎo)流設(shè)計(jì)，能加速尿液吸收擴(kuò)散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強(qiáng)，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設(shè)計(jì)
媽媽們都有體會(huì)，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會(huì)被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們?cè)谶x擇紙尿褲的時(shí)候，別忘了這個(gè)貼心的小設(shè)計(jì)，選擇窄檔設(shè)計(jì)，剪裁更合身，腿部自然動(dòng)得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產(chǎn)品中屬于窄檔設(shè)計(jì)，而且?guī)蛯氝m的腿圍設(shè)計(jì)由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會(huì)勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對(duì)市場如此多的品牌，媽媽們?nèi)绾尾拍軓闹羞x擇出真正干爽、透氣、超薄，完美呵護(hù)寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1.腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進(jìn)行伸縮，當(dāng)然是好動(dòng)寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時(shí)候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著拉一下。
2.吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間。
3.同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對(duì)比下襠部，最合適的紙尿褲應(yīng)該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會(huì)被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對(duì)于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創(chuàng)作
靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適
創(chuàng)意廣告語：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔(dān)心。U型剪裁，窄檔設(shè)計(jì)，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，我怎么動(dòng)，媽媽都不用擔(dān)心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個(gè)幫寶適，好不好？（卡通圖案設(shè)計(jì)，讓寶寶愛上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側(cè)腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點(diǎn)多多。
1、幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔(dān)心。
我家寶寶是個(gè)睡覺特別不老實(shí)的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個(gè)角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時(shí)候我都要特別仔細(xì)的挑選，不僅要質(zhì)量過關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強(qiáng)的彈力，貼合寶寶亂動(dòng)的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，讓我家愛動(dòng)的寶寶也不用擔(dān)心拉，寶寶再怎么動(dòng)，也會(huì)貼合寶寶的身體自由伸縮，不會(huì)有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時(shí)候，早上起床給寶寶換尿褲的時(shí)候，有時(shí)候?qū)殞毜拇笸雀蠒?huì)有紅紅的印，讓我特別的'心疼。幫寶適的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔(dān)心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導(dǎo)流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時(shí)候，換下來紙尿褲后，會(huì)發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時(shí)候，特別是臨近早上的時(shí)候，因?yàn)橐徽淼哪颍峙值募埬蜓澫駛�(gè)大水袋，翻來覆去她怎么會(huì)舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時(shí)候也不胖胖，也沒有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺。就算我家調(diào)皮的寶寶再多尿液也不用擔(dān)心了，因?yàn)樗某辔橹槟軌蚓鶆蚍稚⑽�，把尿液快速�?dǎo)流，并且前后左右的吸水珠珠會(huì)均勻的吸收尿液。再也不用擔(dān)心她睡覺的時(shí)候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮濕的感覺，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔(dān)心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、U型剪裁，窄檔設(shè)計(jì)
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設(shè)計(jì)，寶寶穿著它我不用擔(dān)心寶寶會(huì)有O型腿的形成了。寶寶穿著它活動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)閁型剪裁，窄檔設(shè)計(jì)，沒有厚厚的阻擋，動(dòng)作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調(diào)整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個(gè)挑剔媽媽一個(gè)意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來沒有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時(shí)候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時(shí)候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費(fèi)心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)新的動(dòng)物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
總結(jié)：
1、從幫寶適廣告的表現(xiàn)呢榮來看，它針對(duì)幫寶適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設(shè)計(jì)等，高度概括，突出訴求重點(diǎn)，使其更具有針對(duì)性，成為消費(fèi)者容易接受和理解的信息從而形成較強(qiáng)的說服力，給消費(fèi)者留下深刻的印象
2、借助寶寶的可愛與毛毛蟲的形象比喻，引起消費(fèi)者的注意，使其產(chǎn)生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心里，打動(dòng)?jì)寢�，勾起她的購買欲望。，具有很強(qiáng)的感染力，
3把廣告目的魚廣告的藝術(shù)神完美的結(jié)合，廣告過程生動(dòng)活潑，快樂輕松，而且具有購買導(dǎo)向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費(fèi)者使用心得來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，真實(shí)的白哦先了幫寶適的獨(dú)特，報(bào)廣告和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，更具說服力。
廣告策劃 篇2
談話節(jié)目《商道》
第一部分：現(xiàn)實(shí)環(huán)境
背景淺析：基于背景分析和市場調(diào)查，該類節(jié)目有較廣闊的受眾群和市場空間，相對(duì)來說，該類節(jié)目數(shù)量較少，競爭性較小。
第二部分：節(jié)目設(shè)定
一、節(jié)目名稱 《商道》
二、節(jié)目類別 商業(yè)性質(zhì)的談話類節(jié)目
三、節(jié)目宗旨
本節(jié)目立足于商界精英和成功企業(yè)家。通過輕松地談話方式講述其個(gè)人的成長成功經(jīng)歷。全方位展示這一個(gè)階層的生活狀態(tài)和生存環(huán)境。突出表現(xiàn)作為企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感。
社會(huì)責(zé)任感就是在一個(gè)特定的社會(huì)里，每個(gè)人在心里和感覺上對(duì)其他人的倫理關(guān)懷和義務(wù)。社會(huì)責(zé)任是指一個(gè)人對(duì)他人 、對(duì)自然、對(duì)社會(huì)所承擔(dān)的職責(zé)、任務(wù)。社會(huì)責(zé)任感是公民對(duì)這種責(zé)任的一種強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和崇高的情感、意志和態(tài)度，對(duì)自身社會(huì)權(quán)利與義務(wù)的自覺認(rèn)識(shí)，是一個(gè)人健康社會(huì)化的內(nèi)驅(qū)力。
如果說這個(gè)社會(huì)是一個(gè)機(jī)器，我們每個(gè)人都是機(jī)器上一個(gè)零部件，大到一個(gè)把手，小到一顆螺絲，每個(gè)零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業(yè)生存了下去，企業(yè)生存下去了，才讓我們的社會(huì)財(cái)富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是說，我們的每一份努力，都是在為國家的發(fā)展，為社會(huì)的進(jìn)步做貢獻(xiàn)。如果有這樣自豪的社會(huì)責(zé)任感，每個(gè)人都會(huì)十分努力地工作了。
具體點(diǎn)說就是社會(huì)并不是無數(shù)個(gè)獨(dú)立個(gè)體的集合，而是一個(gè)相輔相成不可分割的整體。盡管社會(huì)不可能脫離個(gè)人而存在，但是純粹獨(dú)立的個(gè)人卻是一種不存在的抽象。簡單點(diǎn)說就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨(dú)自一人生活。所以我們一定要有對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)其他人負(fù)責(zé)的責(zé)任感，而不僅僅是為自己的欲望而生活，這樣才能使社會(huì)變的更加美好。
社會(huì)責(zé)任感具體表現(xiàn)為個(gè)體思維的社會(huì)化 ，即把思考對(duì)象由自我擴(kuò)展到社會(huì)；還表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)社會(huì)生活主動(dòng)而全面的參與行為。不同社會(huì)、不同時(shí)代的公民，其社會(huì)責(zé)任感的內(nèi)容不同。中國社會(huì)主義初級(jí)階段公民的社會(huì)責(zé)任感 ，突出地表現(xiàn)為對(duì)祖國前途命運(yùn)的關(guān)注與思考 ，對(duì)改革開放的理解與支持 ，對(duì)政治生活的關(guān)心與參與。一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，主要應(yīng)該具備三點(diǎn)品質(zhì)：堅(jiān)持道德上正確的主張或真理；堅(jiān)持實(shí)踐正義原則；愿為他人作出奉獻(xiàn)和犧牲。
企業(yè)關(guān)注社會(huì)群體的責(zé)任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業(yè)價(jià)值觀支配企業(yè)的規(guī)范行為。例如向社會(huì)提供符合法規(guī)要求和顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)、向銀行誠信借貸、與供應(yīng)商共同創(chuàng)造雙贏或多贏的局面、堅(jiān)決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環(huán)境造成污染或損害其他相關(guān)方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關(guān)系資源的開發(fā)等增值效應(yīng)�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業(yè)的`公益做秀是值得推崇的。企業(yè)通過公益活動(dòng)擴(kuò)大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志愿性、非政府性等特點(diǎn)成為公益事業(yè)的主要力量。加強(qiáng)與非盈利組織的合作，聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)合理項(xiàng)目，制定良好的執(zhí)行計(jì)劃，可獲得多種利益最大化。
大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、歷史使命感強(qiáng)烈與否 ，將關(guān)系到中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關(guān)。所以，我們還應(yīng)注重強(qiáng)化大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感。打磨現(xiàn)代人才的品質(zhì)要從培養(yǎng)大學(xué)生的個(gè)體道德品質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、組織文化和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的角色期待出發(fā)，全面提高和整體發(fā)展、引導(dǎo)、培育、激勵(lì)，使大學(xué)生今后的興趣、需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、理想、信念、世界觀符合社會(huì)的需要，促使大學(xué)生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。
四、節(jié)目目標(biāo)： 全面展示企業(yè)家的生活現(xiàn)狀。通過他們的商界經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)和啟發(fā)更多有志于從商之人，特別是大學(xué)畢業(yè)生。同時(shí)要展現(xiàn)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，盡媒體的力量建立企業(yè)與待業(yè)者的聯(lián)系，幫助他們解決工作問題。
五、節(jié)目特色：
1、節(jié)目最后，提議企業(yè)家用自己的一件有意義的物品對(duì)全國觀眾進(jìn)行拍賣，觀眾可通過電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基金會(huì)�；I得善款全部納入商道基金會(huì)做公益事業(yè)。
2、每期節(jié)目邀請(qǐng)幾位貧困山區(qū)有志于從商的待業(yè)大學(xué)生親臨節(jié)目現(xiàn)場，鼓勵(lì)支持他們創(chuàng)業(yè)，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)為他們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)�，F(xiàn)場觀眾以在校大學(xué)生和有志于從事商業(yè)的人為主體。
3、每期節(jié)目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業(yè)做的商業(yè)廣告，作為對(duì)該企業(yè)及嘉賓的回報(bào)。
4、打破傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)目死板難懂的局限，突出鮮活不乏深度的特色，體現(xiàn)一種輕松的氛圍，同時(shí)還要彰顯睿智與理性。
5、不僅講述商界精英個(gè)人成長故事，還展現(xiàn)他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實(shí)記錄這個(gè)特殊群體在這個(gè)特定時(shí)期的生活狀態(tài)與商業(yè)價(jià)值。
6、受眾面較為廣泛。既不會(huì)像《魯豫有約》那樣主要集中于輕松娛樂，也不像傳統(tǒng)的商業(yè)節(jié)目那樣嚴(yán)肅與專業(yè)，定位高端。我們展現(xiàn)的人物是高端的，但卻能給我們每一個(gè)人以有益的啟迪。我們節(jié)目也力求面向企業(yè)管理人員、學(xué)者、專家、企業(yè)白領(lǐng)階層，并為其提供展現(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)和成果的平臺(tái)。
7、解讀精英們的財(cái)富時(shí)尚和獨(dú)特的精神追求，反應(yīng)成功人士的生活方式。
8、成立商道基金會(huì)和該節(jié)目相互配合，更好的宣傳節(jié)目并做社會(huì)公益事業(yè)，服務(wù)社會(huì)！
9、節(jié)目中，聽嘉賓對(duì)當(dāng)下社會(huì)有爭議性話題的解讀。
六、節(jié)目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業(yè)廣告）
七、播出時(shí)段： 夜間九點(diǎn)一刻
八、播出次數(shù)： 每周一期
九、版權(quán)所有： 歸電視臺(tái)所有
十、合作方式： 電視臺(tái)與要邀請(qǐng)嘉賓所在的企業(yè)合作制作節(jié)目
第三部分：攝制策略
一、主持人風(fēng)格定位：
1要求展現(xiàn)端莊沉穩(wěn)大方的氣質(zhì)，而又不失幽默風(fēng)趣的風(fēng)格。
2、對(duì)商業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私�，善于體悟和總結(jié)。
3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒
4、較強(qiáng)的現(xiàn)場控制能力。
二、廣告宣傳語：談商業(yè)傳奇 話財(cái)富論道
第四部分：首期節(jié)目
一、節(jié)目主題：
“笨小孩”的大成就——馬云啟示錄
二、邀請(qǐng)嘉賓：
馬云：IT業(yè)的領(lǐng)軍人，企業(yè)家，演講家。
職務(wù)：阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一、阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官、阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(huì)（ABAC）會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。
外景采訪嘉賓：馬云妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團(tuán)員工。
三 問題：
1、從小數(shù)學(xué)成績不好有沒有自卑過？在創(chuàng)業(yè)中有沒有因?yàn)閿?shù)學(xué)成績的不好而吃虧？
2、為什么從大學(xué)里辭職，放著安穩(wěn)的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯(lián)網(wǎng)？
3、商人和企業(yè)家最大的區(qū)別是什么？你如何定位自己？
4、創(chuàng)業(yè)中最重要的是什么？
5、“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應(yīng)該堅(jiān)持不懈？但堅(jiān)持也該有個(gè)度，你認(rèn)為我們?cè)撊绾伟盐者@個(gè)度？
6、現(xiàn)在對(duì)于你來說什么是最重要的？
廣告策劃 篇3
三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，并寫下了這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考的范例。
實(shí)習(xí)概況：
XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。
我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的.設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫徺I商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競爭對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
廣告策劃 篇4
一、前言
在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。
二、公司簡介
VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。
20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20xx年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。
凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。
業(yè)務(wù)快速成長的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。
三、目前市場和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）市場營銷環(huán)境分析
行業(yè)競爭狀況
根據(jù)市場問卷調(diào)查得知：vancl的市場份額以及用戶對(duì)它的看法——市場占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對(duì)vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對(duì)vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財(cái)務(wù)狀況
用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不僅僅是成本，而是一項(xiàng)投資，一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
進(jìn)入任何一個(gè)市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對(duì)當(dāng)時(shí)如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。
事實(shí)上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式。電話直銷的`銷售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識(shí)到，針對(duì)這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機(jī)。
基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。
同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個(gè)，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。
廣告策劃 篇5
職責(zé)：
1、參與新項(xiàng)目的接洽及分配，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目;
2、把控跟進(jìn)項(xiàng)目策略實(shí)施方向，完成提案，并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目客戶提交階段性廣告效果監(jiān)控報(bào)告;
3、根據(jù)創(chuàng)意會(huì)討論結(jié)果及與客戶溝通后可行的方向，跟進(jìn)文案、設(shè)計(jì)相關(guān)要求的落實(shí)進(jìn)度;
4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組人力及工作任務(wù)，與其他部門之間溝通協(xié)調(diào);
5、監(jiān)控出稿單各項(xiàng)流程，確保出稿單準(zhǔn)確性與及時(shí)性;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員績效考評(píng)，落實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的'工作指導(dǎo)及專業(yè)培訓(xùn)。
崗位要求：
1、25周歲以上，男女不限，大專以上學(xué)歷;
2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上客戶主任崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、了解地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的文字撰寫能力，溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受必要的工作壓力。
廣告策劃 篇6
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案
二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的`政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方。
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美。
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年。
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年。
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。
廣告策劃 篇7
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對(duì)于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今Iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機(jī)迎合這一潮流趨勢(shì)，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2S獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，從而突出小米2S手機(jī)的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場分析
（一）手機(jī)行業(yè)目前的市場規(guī)模
中國消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。
目前，國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺(tái)智能手機(jī)。
20xx年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數(shù)：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。手機(jī)市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機(jī)競爭激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強(qiáng))
市場增長緩慢
手機(jī)技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴(yán)重
市場大,消費(fèi)力強(qiáng)
消費(fèi)者需求大
國家法律對(duì)手機(jī)市場的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著提升
性價(jià)比高，渠道統(tǒng)一化
產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng)
管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大
銷售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大
顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來說，小米2S在市場上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
四、目標(biāo)人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。
小米2S的功能強(qiáng)大、性價(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費(fèi)水平，小米2S將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構(gòu)思：
鎖定小米2S的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。拼湊成由人們熟悉的.智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
2．七彩生活，有它。
根據(jù)小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。
這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young
這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時(shí)代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2S的強(qiáng)大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵�。�?dāng)你萬千思念時(shí)，小米2S高速運(yùn)行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開懷。
2、七彩生活，有它。
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4、從廣告進(jìn)入市場后對(duì)小米官wang實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2S手機(jī)的購買人數(shù)來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇8
一、市場分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析
1、環(huán)境分析
近幾年全國經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年，中國啤酒消費(fèi)量同比增長了
7.8%，達(dá)到4219萬升，達(dá)第二位沒過的1.7倍。
啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費(fèi)水平提高，以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業(yè)分析
(1)對(duì)全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景
中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢(shì)區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運(yùn)輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃，因此其未來業(yè)績?cè)鲩L更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。
除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品
�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析
本土品牌割據(jù)一方，地方保護(hù)較為嚴(yán)重，競爭十分激烈，已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁�，到銷售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場９５％的市場份額長達(dá)數(shù)年之久。
近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進(jìn)入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對(duì)手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營銷攻勢(shì)，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨(dú)霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。
二、消費(fèi)者分析
（一）、山城啤酒目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成
啤酒的消費(fèi)者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。
�。ǘ�、目標(biāo)消費(fèi)者行為：
啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí)，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�、品質(zhì)：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場銷量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn)，早已成為人們的`“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費(fèi)。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費(fèi)者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場的反應(yīng)可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。
�。ǘ�、價(jià)格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企業(yè)分析與競爭對(duì)手分析
（一）企業(yè)自身分析
--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸。
1、優(yōu)勢(shì)
山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度，每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下主打品牌，品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領(lǐng)先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽(yù)稱號(hào)。
20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號(hào)
山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級(jí)就花為原料，精心釀制而成。
其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對(duì)人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場的籌碼。
2、劣勢(shì)
隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場，重慶本地消費(fèi)者對(duì)新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒有控制哪怕一個(gè)周圍的省，且雪花在周圍的擴(kuò)展越來越犀利，一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì)，重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對(duì)擴(kuò)張少有成功案例�；旧鲜艿絿鴥�(nèi)大廠的強(qiáng)勢(shì)阻擊，而
且缺乏對(duì)策，處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。
(二）、競爭對(duì)手分析
1、百威英博啤酒
優(yōu)勢(shì)：居于我國高端市場，其擁有一個(gè)龐大額營銷隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場的130多家獨(dú)立經(jīng)銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營銷模式。
劣勢(shì)：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對(duì)它產(chǎn)生購買行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價(jià)格較高，滿足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠，深受廣大消費(fèi)者喜愛，相對(duì)于山城啤酒，該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個(gè)銷售市場上取得相應(yīng)成績。也在沖重慶個(gè)周圍快速發(fā)展。
劣勢(shì)：其本身產(chǎn)品營銷隊(duì)伍有待加強(qiáng)，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。
3、嘉士伯啤酒
優(yōu)勢(shì)：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
劣勢(shì)：屬于外來產(chǎn)品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對(duì)新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價(jià)格過高，不能滿足市民的實(shí)惠心理。
五、市場和廣告策略
（一）市場的策略
1、市場定位
主要以重慶所在的西南地區(qū)為主
2、產(chǎn)品定位
冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保 持不變。
（二）廣告的策略
1、廣告目標(biāo)
從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷售淡季，也能達(dá)到可觀的銷售量。
2、廣告手段
運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創(chuàng)意
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。
創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對(duì)話框?yàn)楸尘�。�?duì)話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。
創(chuàng)意二： 以一對(duì)新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識(shí)、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對(duì)新人共同成長！
廣告策劃 篇9
個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設(shè)，從而得以長久的支撐產(chǎn)品銷售的高價(jià)格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
對(duì)消費(fèi)者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對(duì)人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。
在當(dāng)下全民皆談品牌的時(shí)代，我希望通過本文澄清人們對(duì)消費(fèi)者洞察和廣告作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國內(nèi)小企業(yè)和大經(jīng)銷商的廣告，大多屬于第一重境界;
大部分外企和少部分國內(nèi)大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;
個(gè)別企業(yè)(目前僅發(fā)現(xiàn)一家外企)的廣告，屬于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點(diǎn)：洞察人類丑惡的本性并糾纏不休
廣告策劃直接針對(duì)人性的弱點(diǎn)，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內(nèi)容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點(diǎn)和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒有直接相關(guān)性，而是和社會(huì)閱歷以及知識(shí)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點(diǎn)，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無窮的力量。
操盤密碼：
近年來在醫(yī)藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、專家認(rèn)證、消費(fèi)者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對(duì)人性弱點(diǎn)的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發(fā)人的恐懼感，用概念、權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威專家使人迷信，用消費(fèi)者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復(fù)發(fā)”等過度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷來滿足人們貪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一個(gè)保證，每段廣告片的時(shí)間要夠長，每天的總體播放時(shí)間也要夠長，資本雄厚的打衛(wèi)視，資金少的打地市級(jí)電視臺(tái)，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實(shí)踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購物。打開電視一看就知道，長時(shí)間反復(fù)循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說，“30分鐘內(nèi)打進(jìn)電話，您還可以獲得價(jià)值498元的……一部”。
電視購物廣告的效果非常好，商務(wù)通手機(jī)在20xx年以每月出貨三萬臺(tái)，單品年銷售額超越十億的業(yè)績證明了這一點(diǎn)。
(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當(dāng)時(shí)社會(huì)矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個(gè)“拜上帝會(huì)”，不但給自己創(chuàng)造了一個(gè)“上帝之子”的概念，還用了基督教進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，用建立一個(gè)人人平等、天下一家、共享太平的.“天國”進(jìn)行承諾，用實(shí)現(xiàn)“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無處不均勻，無人不飽暖”進(jìn)行打折優(yōu)惠……
結(jié)果，洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的太平天國農(nóng)民起義，歷時(shí)20載，縱橫18省，是中國歷史上農(nóng)民戰(zhàn)爭發(fā)展的高峰。拋開后期因?yàn)閮r(jià)值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問題，單純就廣告策劃來看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規(guī)則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個(gè)規(guī)則：
1、驗(yàn)證承諾的周期比較長
2、承諾不容易被驗(yàn)證
3、承諾經(jīng)得住驗(yàn)證
洪秀全的承諾因?yàn)轵?yàn)證周期比較長，所以造就了他創(chuàng)業(yè)早期的成功。
OTC和保健品因?yàn)轵?yàn)證周期比較短，過度的承諾經(jīng)不住驗(yàn)證，所以失去公眾的信任，造成了現(xiàn)在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
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