【精華】網(wǎng)絡廣告策劃4篇

網(wǎng)絡廣告策劃 篇1

　　一、確定網(wǎng)絡廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

　　1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網(wǎng)絡廣告的目標群體：

　　簡單來說就是確定網(wǎng)絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

　　三、進行網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網(wǎng)絡廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

　　5、正確確定網(wǎng)絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網(wǎng)絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網(wǎng)絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務；③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網(wǎng)絡廣告的測試方案

　　四、選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式

　　網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡廣告的目標，選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。

　　2、網(wǎng)絡內(nèi)容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的.網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡報紙”或“網(wǎng)絡雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑デ�道�?/p>

網(wǎng)絡廣告策劃 篇2

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)網(wǎng)絡廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　（1）企業(yè)目標網(wǎng)絡所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　（2）網(wǎng)絡的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

　�。�3）網(wǎng)絡的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡的文化背景有無沖突之處

　　這一網(wǎng)絡的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

　　2、網(wǎng)絡廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、網(wǎng)絡概況。

　�。�1）網(wǎng)絡的規(guī)模：

　　整個網(wǎng)絡的銷售額

　　網(wǎng)絡可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的'購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網(wǎng)絡規(guī)模的趨勢

　�。�2）網(wǎng)絡的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一網(wǎng)絡的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡份額

　　網(wǎng)絡上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來網(wǎng)絡構(gòu)成的變化趨勢如何

　　（3）網(wǎng)絡構(gòu)成的特性：

　　網(wǎng)絡有無季節(jié)性

　　有無暫時性

　　有無其它突出的特點

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機會與威脅

　�。�2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　　（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費者的總量

　　現(xiàn)有消費者的年齡

　　現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費者的收入

　　現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數(shù)量

　　購買的地點

　　（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　　（1）潛在消費者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

　　對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何

　　4、消費者問題調(diào)查

　　（1）潛在消費者：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　�。�2）目標消費者：

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　（1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么

　　產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

　　（3）產(chǎn)品的價格：

　　產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

　　消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

　　（5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

網(wǎng)絡廣告策劃 篇3

　　一公司資源狀況

　　從外部的網(wǎng)絡中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡推廣已有資源基本情況如下：

　　網(wǎng)站本身：

　　google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

　　阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

　　但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

　　搜索引擎狀況：

　　1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。

　　2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。

　　3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

　　4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。

　　三工作計劃（網(wǎng)絡推廣建設期，為期三個月）：

　　1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡優(yōu)化公司外包解決

　　2網(wǎng)站的嚴重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進行彌補。

　　3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

　　4提取重要的'網(wǎng)絡平臺，建立商務平臺商鋪群

　　5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

　　6建立網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

　　7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。

　　8銷售團隊的網(wǎng)絡推廣及銷售的相關(guān)培訓

　　四、工作目標

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上。

　　2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。

　　3、提升網(wǎng)絡廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉(zhuǎn)換率應在10%以上。

　　4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

　　6、建立100個左右的商務網(wǎng)絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

　　7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。

　　8、組織每周一次的網(wǎng)絡營銷知識的交流和培訓。

　　五、計劃執(zhí)行：

　　分為兩大部分同步進行：

　　1、網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門。

　　第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

　　第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)），對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

　　第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

　　第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時一周）

　　2、商務平臺推廣：

　　第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風格的一致性。

　　第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。

　　第三項：應周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進行短期促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時一個月左右。）對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應。缺點是銷售人員的積極性�？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計，在一個月內(nèi)，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

　　第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵）。

　　六工作協(xié)助需求

　　1、產(chǎn)品賣點的提取、精煉。

　　2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

　　3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

　　4、技術(shù)資料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七持續(xù)網(wǎng)絡推廣計劃

　　這個時間段將是在網(wǎng)絡推廣基礎階段3個月后，網(wǎng)絡推廣由基礎建設期進入網(wǎng)絡推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

　　網(wǎng)絡推廣增長期：當網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡推廣方式

　　1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

　　2、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址

　　3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

　　4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。

　　5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

　　6、與部分合作伙伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網(wǎng)址目錄

　　9、信息發(fā)布BBS

　　網(wǎng)絡推廣穩(wěn)定期：這個時間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡推廣擴展到網(wǎng)絡營銷階段，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

　　1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

　　3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值。

　　4、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

網(wǎng)絡廣告策劃 篇4

　　一、確定網(wǎng)絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

　　1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網(wǎng)絡廣告的目標群體：簡單來說就是確定網(wǎng)絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

　　三、進行網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網(wǎng)絡廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

　　5、正確確定網(wǎng)絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網(wǎng)絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網(wǎng)絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟：

　�、倜鞔_地確定廣告目標；

　�、跊Q定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務；

　�、酃浪銏�(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網(wǎng)絡廣告的測試方案

　　四、選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式

　　網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡廣告的目標，選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然

　　的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的'發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。

　　2、網(wǎng)絡內(nèi)容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡報紙”或“網(wǎng)絡雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑デ�道�?/p>

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