房地產銷售主管崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的房地產銷售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　房地產銷售主管崗位職責1

　　1、收集、發(fā)布房屋、商鋪、寫字樓的出售信息；

　　2、接待客戶，提供專業(yè)的'房產咨詢服務；

　　3、根據客戶需求，推薦匹配的房屋信息；

　　4、陪同客戶看房，進行談判，促成交易；

　　5、維護新老客戶，持續(xù)提供后續(xù)服務，贏得客戶推薦。

　　房地產銷售主管崗位職責2

　　1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作；

　　2、負責監(jiān)督、協(xié)調銷售人員之間的關系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現的錯誤的工作；

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間出現的糾紛；

　　4、對部門的市調結果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略；按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協(xié)助銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作；

　　5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等)；

　　6、協(xié)助銷售部經理協(xié)調和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作；

　　7、負責客戶關系渠道的建立和維護的`工作；

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的意見，及時整理上報部門經理并盡快研究處理；

　　9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標；

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作；

　　11、負責組織客戶資料和信函發(fā)送的工作；

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作；

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協(xié)助銷售部經理組織實施工作；

　　14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。

　　房地產銷售主管崗位職責3

　　1、目標分解：協(xié)助展廳負責人銷售任務進行分解落實到季、月、周，并落實到個人。

　　2、監(jiān)督執(zhí)行：組織召開每月、每周、每日展廳會議，通報任務完成情況，發(fā)現問題并提出解決方案，加強康養(yǎng)顧問的業(yè)務學習，提高團隊協(xié)作能力。

　　3、營銷推廣：了解行業(yè)市場現狀、動態(tài)和客戶情況，協(xié)助展廳負責人擬定營銷策略、推廣建議。

　　4、渠道管理：協(xié)助展廳負責人渠道管理。

　　5、團隊建設：協(xié)助展廳負責人進行團隊招聘、培訓培養(yǎng)、考勤監(jiān)督、提成核算、晉升考核、任免和團隊氛圍建設。

　　6、銷售后臺管理：負責展廳銷售合同的審核，協(xié)助處理客戶投訴，并對銷售數據（周報、月度、季報、年報等）進行匯總分析。

　　7、回款管理：督促康養(yǎng)顧問落實回款工作。

　　8、展廳管理：協(xié)助展廳負責人進行展廳6S管理。

　　房地產銷售主管崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責對公司開發(fā)項目的銷控管理；

　　2、負責銷售軟件實施和管理；

　　3、負責在售項目的銷售業(yè)務、流程、報表指導和管理；

　　4、負責客戶特殊情景紀錄、報批、處理意見回復等相關管理工作；

　　5、負責銷售臺帳建立及管理；

　　6、負責代理公司銷售傭金計算及審核；

　　7、協(xié)助物業(yè)公司做好交房工作；

　　8、負責銷售案場的管理，包括對代理公司現場人員的監(jiān)督管理及培訓監(jiān)督；

　　9、負責來電量、來訪量及認知途徑的統(tǒng)計管理，為策劃部調整媒體投放策略供給基礎數據；

　　10、負責產權證辦理申請及管理。

　　任職要求：

　　親和力強、認真細致，具備較強的.學習、溝通本事。

　　具備帶領團隊本事，有良好的突發(fā)事件處理本事

　　房地產銷售主管崗位職責5

　　1、負責市場調研與需求分析；

　　2、負責年度銷售預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

　　房地產銷售主管崗位職責6

　　1、全面負責銷售現場的業(yè)務管理工作。

　　2、負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。房地產銷售主管職責

　　3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

　　4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

　　5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

　　6、就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協(xié)調爭取在最短的時間內得以順利解決。

　　7、組織銷售人員有計劃 地定期開展業(yè)務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力。

　　8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結 。

　　9、每周、每月完成當周/月工作總結 ，并對其進行分析，提出改進提高方法。

　　10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關系。房地產銷售主管職責

　　11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關人員的信心，提高工作認識、業(yè)務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的'外銷隊伍。房地產銷售主管職責

　　12、就價格制定，營銷廣告推廣方案 和銷售計劃的制定提出合理化建議。

　　13、配合策劃部組織促銷活動。房地產銷售主管職責

　　14、房地產銷售主管職責 保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

　　15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業(yè)務管理能力的提高。

　　16、房地產銷售主管職責 積極完成公司領導交給的其他工作。

　　房地產銷售主管崗位職責7

　　1、負責本部門各項業(yè)務（如銷售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期對本部員工進行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題。

　　4、對銷售現場的整體監(jiān)督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　6、(及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　7、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　10、負責售出單位認購書的'簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。

　　12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　13、培訓銷售人員，指揮協(xié)調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

　　房地產銷售主管崗位職責8

　　1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，

　　2、按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業(yè)風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的.口碑；

　　3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標；

　　4、對于客戶提出的問題及時協(xié)調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制；

　　5、對已經辦理入住手續(xù)的客戶定期進行回訪，及時協(xié)調各相關部門存在的問題；

　　6、負責各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作；

　　7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作；

　　8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部；

　　房地產銷售主管崗位職責9

　　1、負責銷售現場的日常管理工作(如排班、考勤、值班等)；

　　2、及時做好各種統(tǒng)計工作(如來電來訪登記、工作日志等)，按時準確完成各項報表；

　　3、負責發(fā)現現場銷售問題并及時上報；

　　4、負責客戶資料建檔、合同初審工作；

　　5、督促置業(yè)顧問按時認真完成各階段性的工作，指導按揭專員的.工作；

　　6、當銷售經理不在場時，妥善處理各項事務并及時上報銷售經理；

　　7、對置業(yè)顧問的市場調查進行匯總分析并上交銷售經理；

　　8、協(xié)調置業(yè)顧問之間的關系，處理置業(yè)顧問與客戶之間的糾紛，并如實向銷售經理匯報；

　　9、以身作則為置業(yè)顧問起典范作用；

　　10、完成銷售經理下達的其他工作任務。

　　房地產銷售主管崗位職責10

　　1、根據公司整體銷售目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度

　　2、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理

　　3、主持周會和每日例會

　　4、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體方案實施，銷售現場日常管理工作

　　5、組織銷售培訓，支持員工對新的`工作方法或流程實踐

　　6、負責項目及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告

　　7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判，簽署認購書、合同并進行審核，及時收繳置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報

　　8、完成銷售經理交辦的臨時性任務

　　房地產銷售主管崗位職責11

　　1、協(xié)助部門經理制定各階段營銷策略，按公司政策組織和執(zhí)行銷售工作，完成公司各階段銷售任務；

　　2、組織市場調研，提交總結報告；配合制定銷講和答客問，指導銷售人員工作；

　　3、協(xié)調各部門關系，確保案場的`后臺支持，營造良好銷售氛圍；

　　4、對銷售人員的日常工作進行監(jiān)督；協(xié)調案場銷售人員之間關系及客戶投訴、糾紛等突發(fā)事件；

　　5、督促銷售人員對銷售數據及資料進行有效歸檔，對各階段銷售數據進行統(tǒng)計制作報表呈報上級部門；

　　6、協(xié)助督促客服工作(如銷控、認購、合同抵押和備案、催款、按揭進程、“三證”的辦理等)；

　　7、收集、反饋銷售員及客戶的意見，提出改進建議；

　　8、參與策劃工作，完成部門經理下達的其他任務。

　　房地產銷售主管崗位職責12

　　1、制定團隊銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及相關規(guī)定進行銷售；

　　2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　4、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的'服務；

　　5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　6、協(xié)助銷售經理處理一般日常事務；

　　7、維護售樓現場設施的完好及清潔。

　　房地產銷售主管崗位職責13

　　1.定期起草置業(yè)顧問的工作計劃、人員安排，并負責安排實施；

　　2.置業(yè)顧問工作的指導與檢查，監(jiān)督銷售流程，保證銷售工作按計劃順利進行；

　　3.現場銷售環(huán)境（含各項銷售道具，內外園區(qū)環(huán)境，工程進度，物業(yè)管理等）的檢查；

　　4.案場《來電、來訪登記表》、《來電、來訪匯總表》、《成交客戶登記表》的`審核與統(tǒng)計分析，銷售員客戶回訪記錄的審核與指 導跟進，案場日報表制作審核與及時上報；

　　5.輔助銷售經理完成銷售員的各階段培訓以及銷售早晚例會的召開；

　　6.銷售人員的各類考核工作（包括說辭等）。

　　房地產銷售主管崗位職責14

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的.良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、負責現場銷售的組織及流程控制，帶領小組參與一線銷售工作；

　　7、能及時發(fā)現案場銷售存在的問題并協(xié)助解決；

　　8、對置業(yè)顧問進行銷售業(yè)務指導及協(xié)助，負責銷售人員的日常培訓。

　　9、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

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