銷售總監(jiān)崗位職責(zé)【推薦】
在生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷成長的`領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、�？埔陨蠈W(xué)歷。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;
2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊;帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司下達(dá)的各階段的各項產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊高業(yè)績;
3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。
4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項工作支持;
5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結(jié)；
4， 銷售團(tuán)隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a，開發(fā)客戶的數(shù)量；
b，拜訪客戶的數(shù)量；
c，客戶的跟進(jìn)；
d， 銷售指標(biāo)的完成；
6， 銷售人員的計劃及總結(jié)；
7， 上下級的溝通、
8， 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8， 銷售策略的運用；
9， 對于反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等。
銷售總監(jiān)的工作計劃：
第一。督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2。組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3�？刂其N售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的'發(fā)展。
7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二。銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三。銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1。 分區(qū)域進(jìn)行
2。 銷售活動的制定
3。 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4。 潛在客戶的開發(fā)工作
5。 應(yīng)收帳款的回收問題
6。 問題處理意見等。
第四。定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構(gòu)建和完善銷售行政團(tuán)隊組織、崗位架構(gòu),人員編制和工作職責(zé);
3、指導(dǎo)銷售立項、組織銷售標(biāo)書制作及審核,協(xié)助銷售定價;
4、負(fù)責(zé)審核銷售報表,指導(dǎo)銷售工具制作及維護(hù);
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
6、復(fù)盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓(xùn)經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷
知識技能要求:商務(wù)專業(yè)或工科專業(yè)
工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的.培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
31、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
33、對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
34、對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；
35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
36、對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
37、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
40、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對篩選客戶有建議權(quán)；
44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
47、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
49、對限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。
二、負(fù)責(zé)編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。
三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負(fù)責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。
六、負(fù)責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。
八、負(fù)責(zé)部門員工的績效考核工作。
九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認(rèn)考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負(fù)責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。
十一、負(fù)責(zé)主持部門會議，及時向員工傳達(dá)公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進(jìn)措施。
十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的'投訴除外）。
十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作。
十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。
十六、負(fù)責(zé)組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。
十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。
十八、負(fù)責(zé)《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。
十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負(fù)責(zé)主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。
二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。
二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。
二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。
二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點,利用多種渠道和市場活動,開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的銷售業(yè)績;通過良好的'溝通讓客戶認(rèn)可并認(rèn)購基金份額,掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。
2、維護(hù)投資人關(guān)系,組織協(xié)調(diào)相關(guān)會議,挖掘個人客戶與機(jī)構(gòu)客戶,擴(kuò)大基金銷售面和銷售深度;
3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;
5、匯總機(jī)構(gòu)客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;
任職資格:
1、五年以上的金融銷售行業(yè)帶團(tuán)經(jīng)驗及管理經(jīng)理,本科以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;
2、性格開朗、具有較強(qiáng)的管理能力,積極向上,工作嚴(yán)謹(jǐn),計劃性強(qiáng),善于分析思考問題,有責(zé)任心;
3、有從事信托、基金、保險行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、抗壓能力強(qiáng)、較強(qiáng)的帶隊能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的`年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；
3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃
4、擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；
5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；
7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；
10、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
11、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
13、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作；
崗位任職要求
1、大專及本科以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上企業(yè)市場管理或銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)或同等級以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗;
3、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;
4、具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;
6、工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;7、有較強(qiáng)的重業(yè)六。且備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
7、能力與工作經(jīng)驗不足可應(yīng)聘經(jīng)理級崗
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
海外房產(chǎn)銷售經(jīng)理/總監(jiān)華震咨詢(北京)有限公司華震咨詢(北京)有限公司,華振金融,華震職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;
2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;
3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);
4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實施;
2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標(biāo),組織落實;
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實施;
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的.異常情況,并在第一時間進(jìn)行處理;
6、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理;
7、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息; 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運行。
9、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊,負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。
2、熟悉國內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊建設(shè)能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
工作職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)搭建并完善銷售運營團(tuán)隊,管理銷售運營團(tuán)隊的日常工作;
2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;
3、 負(fù)責(zé)公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的`管理工作;
4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強(qiáng),具有良好的溝通表達(dá)能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng);
2、具備一定的團(tuán)隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
別墅銷售總監(jiān)職責(zé)描述:
1、全面負(fù)責(zé)公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作,完成公司給予的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,提供項目市場運作的建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營銷資源,推進(jìn)合作單位完成項目營銷;
5、 10年以上房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗,具有別墅類產(chǎn)品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場的全程操盤經(jīng)驗和成功案例;
7、具備先進(jìn)的營銷理念、較強(qiáng)的市場分析能力和應(yīng)變能力;
8、熟悉項目的銷售和售后服務(wù)管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學(xué)歷要求:本科及以上
2.專業(yè)要求:不限
3.經(jīng)驗要求: 10年以上銷售專業(yè)工作經(jīng)驗,1個以上豪宅項目操盤經(jīng)驗。職責(zé)描述:
1、全面負(fù)責(zé)公司項目的.營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作,完成公司給予的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,提供項目市場運作的建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營銷資源,推進(jìn)合作單位完成項目營銷;
5、 10年以上房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗,具有別墅類產(chǎn)品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場的全程操盤經(jīng)驗和成功案例;
7、具備先進(jìn)的營銷理念、較強(qiáng)的市場分析能力和應(yīng)變能力;
8、熟悉項目的銷售和售后服務(wù)管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學(xué)歷要求:本科及以上
2.專業(yè)要求:不限
3.經(jīng)驗要求: 10年以上銷售專業(yè)工作經(jīng)驗,1個以上豪宅項目操盤經(jīng)驗。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。
2、根據(jù)公司的發(fā)展需要快速搭建整個高效的運營團(tuán)隊,培養(yǎng)銷售隊伍;
3、制定公司的年度、月度銷售目標(biāo),并帶領(lǐng)整個團(tuán)隊實現(xiàn)計劃,促進(jìn)和激勵銷售業(yè)績的達(dá)成,并對效果進(jìn)行跟蹤、評估和改進(jìn);
4、調(diào)查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內(nèi)外渠道推廣引流;
5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)等,及時調(diào)整團(tuán)隊銷售策略,保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的`安全。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,英語4級以上,優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力
2、外貿(mào)銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優(yōu)先,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗
3、能擔(dān)負(fù)起整個團(tuán)隊的全盤工作管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成目標(biāo)。
4、積極主動、有擔(dān)當(dāng),熱愛跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強(qiáng)烈的成功欲望。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。
4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關(guān)策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發(fā)新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、掌握客戶和競爭對手信息。
12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。
15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。
16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。
18、對所屬人員進(jìn)行績效考核。
19、在必要的'情況下向所屬下級授權(quán)。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
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