店鋪銷售方案

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的店鋪銷售方案，希望對大家有所幫助。

店鋪銷售方案1

　　借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

　　活動主題

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1 1購物，實惠加實惠

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)�？纱偈诡櫩屠�親友來商城購物。

　　驚喜二、喜逢20xx，六六大順

　　活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的'三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜香港七日游

　　1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

　　2、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

　　4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　場內(nèi)外布置：

　　場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

　　場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

店鋪銷售方案2

　　一.心之鞋的商品風格介紹

　　心之鞋積極倡導“每時每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成，開發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。

　　企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。

　　服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。

　　服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足。

　　企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務(wù)、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。

　　二.心之鞋品牌定位

　　品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

　　性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

　　三.市場營銷環(huán)境的分析

　　通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學生，這是調(diào)查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差

　　異。

　　調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

　　(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

　　(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

　　(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

　　四.消費群體分析

　　我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。

　　五.宣傳策劃方式及具體活動實施

　　我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：

　　(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

　　(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。

　　通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

　　1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。

　　2.我們還在益陽市學校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。

　　3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等。

　　4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的`知名度，從而拉動消費。

　　促銷策略

　　“情侶鞋”方案

　　另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設(shè)計“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領(lǐng)女生消費市場的擴大)

　　具體實施方法：先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。

　　價格策略：采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵)。結(jié)合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。

　　價格促銷：買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。

　　具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。

　　六.經(jīng)費、人力、時間等因素的預算

　　1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。

　　2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。

　　3、此次活動為2個月。

店鋪銷售方案3

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折，進店有禮，送環(huán)保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優(yōu)惠

　�、�、特賣套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含xx米地柜、xx米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　�、�、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)

　　櫥柜每米價格相當于(2560x3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行折，。

　�、谝陨咸貎r不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2.遇兩種優(yōu)惠活動時，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。

　　3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止。

店鋪銷售方案4

　　促銷時間：12月21日—12月25日

　　促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

　　說明：每年的12月25日，是基督紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：

　　一、圣誕節(jié)氛圍營造

　　A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的`溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

　　二、促銷活動

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價銷售。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：20名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂。

　　手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

店鋪銷售方案5

　　一.前言

　　在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

　　二.創(chuàng)業(yè)背景

　　時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

　　三.創(chuàng)業(yè)目的

　　眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學會自己給自己當打工。

　　四.經(jīng)營項目

　　正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。

　　五.經(jīng)營原則

　　1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

　　3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

　　六.服務(wù)群體：

　　1、學習工作繁忙，沒有空余時間的人群;

　　2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

　　3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

　　七.市場分析：

　　1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的`廣告宣傳是必要。

　　2.現(xiàn)在很多學生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些。

　　八.經(jīng)營策略：

　　1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

　　2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

　　3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時在校園內(nèi)與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。

　　4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。

　　5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。

　　6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

　　顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

　�、倬W(wǎng)上進行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。

　　②直接來店中進行選購。

　　7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。

　　九.經(jīng)費來源及分配：

　　來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標準，再追加投資。

　　1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

　　2)每月提成分配標準：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　十.預想問題及解決辦法：

　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇�，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。

店鋪銷售方案6

　　一、價格是銷售的利器

　　價格折扣：

　　方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案3：階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

　　這個方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。

　　方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　會員促銷：

　　方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案6：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　變相折扣：

　　方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案8：多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案10：加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

　　二、心理與情感促銷

　　方案11：貨比三家——顧客信任多一點

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的'問候打動顧客。

　　方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

　　三、廣告：引起轟動

　　店鋪廣告促銷

　　方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

　　例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

　　方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

　　例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

　　方案16：對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

　　例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

　　媒體廣告促銷

　　方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

　　例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

　　方案18：搭順風車——借力取勝的捷徑

　　例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

店鋪銷售方案7

　　一、主題：迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻愛心再掀低價風暴迎新年

　　二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。蛋糕店再次掀起低價風暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的`到來。

　　活動一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福。

　　凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿x元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保�只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

　　活動二：每天都省錢，包裝袋當錢用。

　　凡12月24日至元月5日期間，來店消費的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個，包裝袋只限購物使用)

　　活動三：家家福元旦快樂一把抓。

　　凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿x元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

　　三、場地安排。

　　活動一場地安排在即可。

　　四、人員安排。

　　活動人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

　　五、活動場布置。

　　1、招牌掛霓虹燈。

　　2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

　　3、門口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。

　　4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

　　5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。

　　六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

　　1、圣誕老人像：1米x6個x15元

　　60cmx10個x8元

　　30cmx30個x3元

　　圣誕宣傳畫：大x6張x5元

　　小x20張x3元

　　圣誕樹：1.8米x2棵x150元

　　1米x4棵x90元

　　圣誕帽: 50頂x3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

　　圣誕老人服：1套x50元

　　霓虹燈：40條x5元

　　彩條：100條x0.5元

　　2、所需商品和禮品

　　糖果：200斤x2.5元/斤

　　圣誕巾圍200條x3元/條

　　3、廣告宣傳。

　　橫幅兩條：a、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

　　b、蛋糕店一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價風暴，為你省錢每一天�！�

　　七、費用。

　　1、所需料費用：合計2548元

　　2、所需商品、禮品：合計1100元

　　3、廣告宣傳費用：a、橫幅18米x3元/米=54元

　　共計費用:3748元

店鋪銷售方案8

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的'指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國xxxx專門店

　　三、活動對象：

　　xxxx專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　xx年12月24日(星期五)——xx年1月3日(星期一)

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內(nèi)容：

　　手(足)部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　七、總部對xx店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。

　　3、xx店實際進貨額20xx元以上(含20xx)，贈送精美禮品25份。

　　4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。

　　5、xx店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。

　　6、xx店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當?shù)貓罂�媒體等相關(guān)廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設(shè)計部、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費)

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準備。

　　備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xxxx(中國)管理總部所有

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