市場營銷論文(15篇)

　　在學習、工作生活中，大家都跟論文打過交道吧，論文是描述學術(shù)研究成果進行學術(shù)交流的一種工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

　　一、高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性

　　1.對學生而言。通過對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場營銷專業(yè)學生調(diào)整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場營銷專業(yè)學生盡快適應營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應更高層次的職業(yè)和崗位需求。

　　2.對院校而言。通過對職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，可以激發(fā)市場營銷專業(yè)師資隊伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業(yè)與崗位的適應性；可以打造市場營銷特色專業(yè)，進而提升院校知名度。

　　3.對企業(yè)而言�？梢詭椭�企業(yè)有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據(jù)；可以提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中的應變能力。

　　二、高職院校市場營銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力

　　1.學習能力。高職院校市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學習來獲得。這就要求市場營銷專業(yè)的在校學生必須具備相應的學習能力。

　　2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場營銷人員是“企業(yè)的外交官，社會活動家”。通過交往穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開市場。通過交往，協(xié)調(diào)上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環(huán)境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無法開展營銷工作。這就要求市場營銷學生具備語言表達能力、傾聽能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。

　　3.收集處理信息能力�，F(xiàn)代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥著媒體的`每一個角落。作為市場營銷從業(yè)人員，必須學會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進行有效的處理以用于營銷活動中，如市場調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場分析中。

　　4.社會適應能力。市場營銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。

　　5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學習管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

　　6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應具備針對發(fā)生的問題分析查明原因，采取對策，并處理妥當?shù)哪芰Α７治觥⒔鉀Q問題的能力有利于營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。

　　7.團隊合作能力�，F(xiàn)代社會，職業(yè)分工越來越細，越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。

　　8.市場營銷實操能力。市場營銷實操能力是指推銷能力、商務溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場營銷策劃能力、市場調(diào)研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實務能力、網(wǎng)絡營銷能力、客戶管理能力等。

　　三、市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施

　　1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業(yè)學生到校外實訓基地進行實習，找出有實踐經(jīng)驗的指導老師指導學生實習，使學生在校的學習和企業(yè)實踐相結(jié)合。學生通過參與企業(yè)營銷實踐，提升其社會適應能力、崗位適應能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。

　　2.實施“雙證書”制度�！半p證書”制度即學歷證書和職業(yè)資格證書相結(jié)合的制度。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要求應職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業(yè)能力�！半p證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業(yè)在校學生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營銷師（三級）。通過實施“雙證書”制度，提升了學生的學習能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

　　3.加強校內(nèi)外實訓基地建設。建設校內(nèi)外實訓基地對于高職院校市場營銷專業(yè)的近期與長遠發(fā)展至關(guān)重要。加強實訓基地建設，可以：

　　3.1培養(yǎng)學生的實踐動手能力，彌補教學實驗設備不足的現(xiàn)實；

　　3.2加強學校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；

　　3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養(yǎng)師資力量；

　　3.4了解社會對人才素質(zhì)的要求。

　　4.進行課程改革。

　　4.1改革教學方法。教學中采用模擬教學法可以加深學生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇д吆蛥f(xié)調(diào)者，對學生互相學習、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學中采用案例討論法教學，引導學生獨立思考、主動探索，訓練學生分析問題并獨立解決問題的能力。教學中組織小組討論，可以充分調(diào)動學生積極性，訓練學生團隊合作能力。

　　4.2改革課程設置。課程開設先后順序依次為消費心理與行為學、商品學、市場營銷學、推銷學、市場調(diào)查與預測、廣告學、市場營銷策劃、商務禮儀、客戶管理等。進行課程整合。對一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務談判》整合為《推銷和商務談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設，可滿足學生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。

　　4.3“第二課堂”建設。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調(diào)研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學生的職業(yè)技能。

　　5.“雙師型”師資隊伍建設。通過市場營銷教師走出去和企業(yè)市場營銷兼職教師走進來等方式，培養(yǎng)高職院校教師的營銷實踐經(jīng)驗和營銷職業(yè)素質(zhì)，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。

　　四、結(jié)語

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業(yè)招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰(zhàn)，他們在大量招收市場營銷專業(yè)學生的同時，必須加強對學生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設，才能給學生找到更好的就業(yè)出路。

市場營銷論文2

　　一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學產(chǎn)生的影響

　�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)對市場營銷教學內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學的研究對象�，F(xiàn)階段，我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對任何一個行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場中的競爭力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場營銷學的教學內(nèi)容也必須做出適當?shù)母镄�。第一，縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的時間。在市場營銷學中，企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定屬于社會管理的范疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標，否則不具備實際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進行促銷，實質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進一步的改變�，F(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個新品牌的創(chuàng)建都象征著一個品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個時期的發(fā)展狀況為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性，同時也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場份額，由于沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四，市場調(diào)研與預測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時代的到來，使經(jīng)驗營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場調(diào)研方式，通過對調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進行分析和預測。但是當前社會環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現(xiàn)導致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實現(xiàn)精確地分析和預測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費者行為的調(diào)查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時保證營銷體系的科學合理性。

　　（二）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門向全國各個高校征集各類公開教學視頻，同時實現(xiàn)全社會的共享。此外，哈佛大學和麻省理工學院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個新的教育平臺，該平臺將會向全世界公開。不難看出，智能化的學習平臺所帶來的優(yōu)勢。每個學生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業(yè)的'課堂教學產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學生學習的興致。當前大多數(shù)的教學方式都是教師利用簡單的教學工具，單方面地向?qū)W生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學生獲得知識的途徑被拓寬，學生更傾向與個性化的教學方式和內(nèi)容，他們往往通過移動終端網(wǎng)絡獲得需要的信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學教師的壓力。

　　二、市場營銷學的教學優(yōu)化措施

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學內(nèi)容，保證與時俱進。大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學教學飛利浦提出的市場營銷學課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場中的市場營銷學教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。

　�。ǘ�）優(yōu)化市場營銷教學方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時代背景下，教師要充分利用先進的教育手段，打破傳統(tǒng)教學理念的制約，避免填鴨式的教學方式，充分認識到學生在教學過程中的主體地位，全面提升教學質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學生之間的交流，提升學生的積極主動性。

　　三、結(jié)束語

　　大數(shù)據(jù)時代背景下，教師應該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，優(yōu)化教學方式和教學內(nèi)容，全面提高學生的課堂參與度，實現(xiàn)個性化的教學，提升教學質(zhì)量。

　　參考文獻：

　　[1]趙明。大數(shù)據(jù)時代的營銷教學探討[J]。中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），20xx，（12）：144—145。

　　[2]陶楠，閆秀榮。基于賽課結(jié)合的市場營銷實踐教學體系改革思考——以社科獎全國市場營銷大賽為例[J]。金融理論與教學，20xx，（03）：84—86。

　　[3]張家明。地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革的若干思考——以襄樊學院為例[J]。對外經(jīng)貿(mào)，20xx，（01）：145—146。

市場營銷論文3

　　1引言

　　國際市場營銷是許多經(jīng)濟類本科專業(yè)如國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際金融、市場營銷等的專業(yè)必修課，學好這門課對學生來說非常重要，它有助于大學生開拓視野，增強學習的興趣；有助于拓展本專業(yè)學生未來的就業(yè)之路；有助于培養(yǎng)大學生的理論創(chuàng)新能力和風險承受能力；也有助于大學生觸類旁通、舉一反三、靈活運用國際市場營銷知識的能力。因此，許多普通本科高等院校都采用案例教學法教授學生，引導學生，增強學生的創(chuàng)新思維能力和動手能力。通過各種案例，讓大學生充分理解和掌握知名企業(yè)在國際市場上成功營銷的經(jīng)驗，企業(yè)成功營銷背后的國際營銷理論基礎(chǔ)和理論框架，讓學生真正做到將國際營銷理論和營銷實踐有機地結(jié)合起來，案例教學的目的就在于通過著名企業(yè)家的真人真事讓學生能夠理解和掌握國際營銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識，進一步激發(fā)大學生學習國際營銷的興趣，提高大學生的創(chuàng)新能力和應用能力，也有助于大學生在今后的營銷實踐中不斷豐富和完善國際營銷理論�？梢姲咐�教學法在國際市場營銷教學方法體系中起著不可替代的作用。但當前，部分普通本科高等院校在進行案例教學的過程中存在著一些問題，這些問題如果不加以解決，就會影響到國際市場營銷案例教學的效果，不利于充分發(fā)揮案例教學的優(yōu)勢和長處，必須引起相關(guān)教師的高度重視并在今后的教學過程中加以解決。

　　2國際市場營銷案例教學存在的問題

　　2.1案例過于陳舊，不能適應時代發(fā)展的要求

　　相當一部分國際市場營銷教科書上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業(yè)在當時具有一定的名氣和聲望，但時過境遷，有些當時知名的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不能適應市場發(fā)展的需要，呈現(xiàn)出衰敗跡象，甚至有些知名企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向?qū)W生講授，教師必須要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史，結(jié)合當今實際，使學生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，如果仍然用現(xiàn)有的營銷理論去講述，那學生就會感到困惑，不知道老師所講授的營銷理論是適用于過去的環(huán)境還是適用于現(xiàn)在的環(huán)境。

　　2.2案例偏重于國內(nèi)

　　在國際市場營銷案例講授過程中，部分老師所講案例側(cè)重于國內(nèi)企業(yè)的營銷實踐活動，好一點的話就會講授國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的營銷實踐活動，因為這方面的案例較多，容易找到，而且有現(xiàn)成的營銷理論來加以支撐，不必花費額外的時間和精力來尋找。而對于國際知名企業(yè)在國際市場上的成功營銷實踐活動講述不多，這樣就限制了學生的思維，學生的知識視野得不到開拓。比如，在講授國際化營銷戰(zhàn)略時，大都喜歡講授海爾公司的成功營銷實踐案例，闡述海爾如何開展國際營銷活動，它的國際市場細分策略、國際目標市場選擇策略、國際目標市場覆蓋策略、國際市場上的產(chǎn)品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采用的國際營銷策略則講授并不多。

　　2.3案例涵蓋范圍過于狹窄

　　在現(xiàn)有的國際市場營銷案例教學中，各類營銷理論所對應的案例范圍過于狹窄。首先，所講授案例絕大多數(shù)是知名跨國實體企業(yè)，這些企業(yè)的名字對于大多數(shù)學生可以說是非常熟悉。如講授自然環(huán)境對企業(yè)從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國際目標市場覆蓋策略中的無差異營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子，實際上這些企業(yè)都是國際上響當當?shù)目鐕�企業(yè)，學生非常熟悉，但對于廣大的中小企業(yè)開展國際營銷活動的例子引用甚少，甚至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數(shù)是美國的企業(yè)，偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業(yè)，對于其他國家的著名企業(yè)，其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營銷理論過于集中于某些方面，最主要的是集中于國際營銷環(huán)境、國際目標市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略，對于國際市場上的產(chǎn)品策略、國際市場上的'價格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價格策略和促銷策略是國際企業(yè)運用最多的策略，也是最為活躍和創(chuàng)新的因素，在這方面，許多國際市場營銷的教科書涉及的較少，這是需要以后加強的部分。最后，所講授案例絕大多數(shù)是從事實體產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及的并不多，而這卻是未來產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的方向，未來任何國際企業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”才會具有一定的市場競爭優(yōu)勢，所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。

　　3解決措施

　　3.1不斷更新案例以適應時代發(fā)展的要求

　　在國際市場營銷案例教學中，要增加大量的近十年來的國際營銷案例，因近十年以來，國際營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無論是政治環(huán)境，還是經(jīng)濟環(huán)境，無論是文化環(huán)境，還是自然環(huán)境，都已經(jīng)發(fā)生了相當大的變化，有的國際企業(yè)由于運用了新的營銷理論，取得了巨大的成功。有的國際企業(yè)由于沒能適應新的科技環(huán)境，缺乏創(chuàng)新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業(yè)以前主要從事國內(nèi)營銷，現(xiàn)在卻不斷壯大，而且大力進軍國際市場，有的企業(yè)從成功走向了失敗，有的企業(yè)從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不當國際營銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對國際營銷的案例教學講稿進行不斷地更新，既要讓學生了解一些國際企業(yè)從事國際營銷的失敗原因，特別是背后的營銷理論原因，同時也要讓學生了解一些國際企業(yè)在國際市場從事營銷的成功經(jīng)驗，特別是要掌握其背后的營銷原理，以適應時代發(fā)展的要求。

　　3.2營銷案例要偏重于國際

　　要改變過去營銷案例側(cè)重于國內(nèi)企業(yè)的習慣，多尋找和挖掘一些國外企業(yè)，特別是要獲取近十年來國外一些知名企業(yè)的成功營銷經(jīng)驗，將其經(jīng)驗提煉出國際營銷的相關(guān)理論，讓學生進行討論和分析，從討論和分析中培養(yǎng)學生的獨立思考能力，讓學生真正領(lǐng)會和掌握國際營銷的相關(guān)理論，為學生將來走向工作崗位打下堅實基礎(chǔ)。如就國際營銷文化環(huán)境對企業(yè)的影響可以多舉些國外企業(yè)的例子，因各國文化環(huán)境具有很大的差異性，無論是教育、宗教、價值觀念都不盡相同，如果列舉的營銷案例越多，學生的理解能力就越強，視野就越開拓，掌握的營銷知識就越多，案例教學的效果就越顯著。當然，教師也可以針對國際營銷的政治環(huán)境多舉例子，因為近十年來，國際政治發(fā)生了重大變化，一些地區(qū)陷入持續(xù)的不穩(wěn)定和沖突之中，而政治環(huán)境對企業(yè)從事國際營銷活動影響非常大，國際營銷的授課教師要多舉一些不同國家企業(yè)的例子，他們在國際市場從事國際營銷實踐活動受到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學生的理解就越深，這樣，案例教學的效果和威力才能真正體現(xiàn)出來。

　　3.3擴大案例涵蓋的范圍

　　首先，國際市場營銷的講授案例不僅要包括國際知名大企業(yè)，也要包括國際市場上的廣大中小企業(yè)，要講授不同國家的中小企業(yè)如何運用國際營銷理論在國際市場生存和發(fā)展，講解中小企業(yè)如何進行國際市場細分，如何進行目標市場的選擇，如何適應國際營銷的環(huán)境，如何合理運用國際市場營銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國企業(yè)，也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業(yè)的例子，因不同國家的企業(yè)在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業(yè)，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是如何開拓國際市場的，為什么在前幾年會取得巨大的成功，通過案例分析，可以讓學生認識到其重要原因在于其國際目標市場選擇的準確性，它將中國作為自己最重要的國際目標市場，而中國前幾年大力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè)，這些行業(yè)的快速發(fā)展客觀上導致對鐵礦石的需求大增。因此，在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內(nèi)容，引導學生充分理解和掌握這些重要的國際市場營銷理論。再次，所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應該更為全面，不能局限于某些領(lǐng)域，案例應涉及更多的國際市場產(chǎn)品策略、國際市場價格策略和國際市場促銷策略。最后，案例應體現(xiàn)出創(chuàng)新性企業(yè)的成功經(jīng)驗，特別是近十年來國際市場上新崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，他們代表了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，只有這樣，國際營銷案例教學才能真正呈現(xiàn)出自己的魅力和威力，成為教學手段中的一把利器。

市場營銷論文4

　　摘要：現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的發(fā)展越來越快，而在經(jīng)濟發(fā)展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關(guān)注度越來越高，而商業(yè)模式是將科學作為基本依據(jù)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價值不斷提升，促進經(jīng)濟有效發(fā)展。市場營銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價值進行應用，使經(jīng)濟效益增長循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場營銷到來了新鮮血液，并將傳統(tǒng)營銷方式淘汰，使市場營銷的發(fā)展能更具活力，以此開辟一個全新的演變單元。所以，本文將先對商業(yè)模式進行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場營銷的重要聯(lián)系，最后再重點分析一下商業(yè)模式的市場營銷意義所在。

　　關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場營銷；意義

　　在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象，現(xiàn)階段網(wǎng)絡發(fā)展非�？�，各種形式的企業(yè)運行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品，在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價值給顧客。而在此時代發(fā)展下，商業(yè)模式的形成與時代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。

　　一、關(guān)于商業(yè)模式

　　(一)概述商業(yè)模式

　　相關(guān)研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進行買賣的總稱，與此同時也是企業(yè)利潤的一種描述，而從商業(yè)模式根本來看，這與企業(yè)運作模式是無法分開的，而在經(jīng)濟邏輯、發(fā)展方向以及運營方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認為是企業(yè)實踐商業(yè)的形式，不過這種模式中同時還包含了運作流程等關(guān)鍵要素，所以，商業(yè)模式是對所有企業(yè)商業(yè)活動的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。

　　(二)構(gòu)架

　　僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說，核心層多設計企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價值，其中包含：機制形成邏輯、及設置主張、運作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系，同時也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統(tǒng)，也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應及營銷界面，與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個環(huán)節(jié)，與此同時還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。

　　(三)改進商業(yè)模式

　　在我國經(jīng)濟發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進行完善，才能使企業(yè)正常的運營。其實在我國商業(yè)模式中，將其進行大浮動改動是非常復雜的一個問題，僅從我國經(jīng)濟角度來看，改進商業(yè)模式需要依照需要進行改進的要素數(shù)量來嚴格劃分的。一般來說，商業(yè)模式當中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，而在整個系統(tǒng)中要素處在核心地位，對比其它要素來看，系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以，改進關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進行判讀，在一定程度上也說明網(wǎng)絡信息時代促進了商業(yè)模式的不斷改進，并帶來了可觀的業(yè)績。所以，對商業(yè)模式中運營的實質(zhì)進行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。

　　二、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系

　　現(xiàn)階段對市場營銷的定義很多，不過同商業(yè)模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對市場影響來說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據(jù)國外相關(guān)報道，經(jīng)濟學者對市場營銷的`理解是：市場營銷組織或者個人應用機構(gòu)所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現(xiàn)，這些擴展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標。其實將商業(yè)模式與營銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)展的趨勢以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當中也包括市場營銷的內(nèi)涵體征以及重點要素，將兩者完者完美結(jié)合就能使市場營銷與商業(yè)模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標及價值是相同的，所以商業(yè)模式可以說成是現(xiàn)代市場營銷的一種重要體現(xiàn)，針對商業(yè)模式來說，市場營銷就是其方法及手段。

　　三、商業(yè)模式的市場營銷意義

　　現(xiàn)階段市場營銷的定義以及概念的數(shù)量非常多，不過因為發(fā)展歷程非常長，因此目前市場營銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場營銷便以此呈現(xiàn)出目標、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴大，使銷售利潤得以提高，其后便將需求作為唯一的導向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)等，目前通過不斷創(chuàng)造價值以及使價值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動，以此將企業(yè)資源進行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn)，上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品，現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價值”說明，并且現(xiàn)今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價值的活動，并且能同商業(yè)模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系，讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標，是商業(yè)模式要素當中界面模式要素所會反映出來的核心內(nèi)容�，F(xiàn)階段可以對國外市場營銷協(xié)會所提出來的營銷概念進行分析，商業(yè)模式概念中包括了營銷概念當中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素，如果換句話來說，就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業(yè)模式與市場營銷是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此，根據(jù)相關(guān)學者對商業(yè)模式及市場營銷的分析可得出，創(chuàng)新及營銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場創(chuàng)新以及營銷。從這里可以看出，要將企業(yè)本質(zhì)的特點有效反映出來，不能離開對企業(yè)營銷功能的深入刻畫以及準確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點所反映出來的模型系統(tǒng)，所以需要將企業(yè)中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點有效反映出來。所以，不管是從市場營銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場營銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營銷思想的一種體現(xiàn)，同時也是企業(yè)目標能實現(xiàn)新型營銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場營銷策略來說，其演變是與社會進化級經(jīng)濟的發(fā)展趨勢相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對變化有所關(guān)注，卻忽略了變化的實質(zhì)，而這種營銷演變方式，正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展越來越快，而各種市場營銷手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng)新中成為了我國經(jīng)濟的重要支撐點。如想將企業(yè)各部門的整體價值及能力有效提高，那么就要重視市場營銷方式的選擇，因為商業(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展，還能使市場營銷理論有新的動力機概念，以此不斷創(chuàng)新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候，其市場營銷范圍也在持續(xù)擴大，而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸，這在一定程度上提供了準確的發(fā)展方向給市場營銷中的商業(yè)模式。所以，研究市場營銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進行分析，針對我國現(xiàn)階段企業(yè)的運營及經(jīng)營提出相關(guān)的理論依據(jù)，使我國市場營銷經(jīng)濟能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進我國經(jīng)濟的發(fā)展上作出卓越的貢獻，使我國經(jīng)濟發(fā)展的速度持續(xù)加快，并逐漸走向一個新型的經(jīng)濟社會階段。

　　參考文獻：

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　　作者：姚丹 王林 單位：大連財經(jīng)學院

市場營銷論文5

　　【摘要】電力與人們?nèi)粘Ｉ�活休戚相關(guān)，電力的營銷是供電企業(yè)最核心的工作，由于其特殊性，所以電力營銷的工作質(zhì)量直接關(guān)系到供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。目前全世界的經(jīng)濟發(fā)展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業(yè)面臨著眾多挑戰(zhàn)，據(jù)此電力企業(yè)必須積極開發(fā)自身潛力，滿足當今市場經(jīng)濟發(fā)展提出的各項服務要求，具備高超的營銷策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經(jīng)濟市場中獲得更多的經(jīng)濟效益，同時也實現(xiàn)供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對供電企業(yè)的電力營銷策略以及電力市場的營銷管理等方面著重進行探討。

　　【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；市場營銷；管理經(jīng)濟

　　全球化加速了各國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，而電力則是現(xiàn)代社會發(fā)展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國民經(jīng)濟、社會和人民生活的各個領(lǐng)域，可見電力對一個國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步有著舉足輕重的作用�；仡櫄v史，在計劃經(jīng)濟體制中，供電企業(yè)處于壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營銷策略，只需按照計劃執(zhí)行即可。再者說，營銷是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。而當今這個時代則處在市場經(jīng)濟的大背景下，供電企業(yè)面臨巨大的競爭壓力，在這種情境下，供電企業(yè)要想在競爭中處于優(yōu)勢位置，必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立起競爭意識和市場營銷觀念。與此同時，還需充分利用現(xiàn)代化管理技術(shù)對企業(yè)內(nèi)部進行創(chuàng)新管理，使供電企業(yè)能夠適應經(jīng)濟發(fā)展的潮流，同時實現(xiàn)企業(yè)自身的長遠發(fā)展。據(jù)此，針對供電企業(yè)電力市場營銷管理及策略等進行詳細的分析和探討。

　　1供電企業(yè)電力市場營銷管理的必要性和重要性

　　電力在當今世界的作用無需人們多說，甚至有著其一發(fā)而動全身的地位�，F(xiàn)在又是市場經(jīng)濟的天下，由此可見電力營銷在整個國民經(jīng)濟中是十分重要。地位之重，其對應的管理工作更是重中之重。對于一個供電企業(yè)來說，想要在如此激烈的競爭環(huán)境中取得一席之地，實現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展大繁榮，必須要對企業(yè)的各個方面進行全面的管理和創(chuàng)新。這個企業(yè)的營銷能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡，因此，把電力市場營銷放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時非常重要的。管理策略是一個企業(yè)發(fā)展的旗幟，其成功與否決定著這個企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場營銷管理策略正確無誤地實施，必然可以促進企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經(jīng)濟效益。不僅如此，一個企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會提高整個企業(yè)的綜合競爭力，企業(yè)的整體水平上升了，在行業(yè)競爭中才能找準自己的位置，謀得更高的發(fā)展�？偟膩碚f，對電力市場營銷進行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規(guī)范化、國際化，足見其管理的必要性和重要性。

　　2從思想上得到重視，供電企業(yè)電力市場營銷的思想定位

　　既然了解了供電企業(yè)電力市場營銷管理在時下經(jīng)濟發(fā)展中的必要性，那無論是從國家有關(guān)部門還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工，都應該建立起電力市場營銷的思維模式。首先要明確的一點就是電力的市場營銷必須以市場的要求為導向制定各項管理和營銷策略，時刻謹記電力營銷是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務，其他策略的制定和生產(chǎn)經(jīng)營活動都必須以此為中心。當然市場營銷策略不是憑空制定出來的，這就要根據(jù)市場對電力的需求量，也就是通常意義上所講的買方市場來制定我們的營銷策略�！邦櫩途褪巧系邸边@就商戶口中常對顧客說的話。粗淺中透著真理，確實如此，企業(yè)生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是為人們服務的，都是基于買方市場的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營銷體系建立成一個適應市場又充滿活力的機制。此外還有一點值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應市場經(jīng)濟的營銷策略時要嚴格按照有關(guān)部門制定的市場營銷政策，而且要在規(guī)定的業(yè)務范圍內(nèi)開展營銷活動。

　　3供電企業(yè)需嚴格遵守各項基本原則

　　首先來講企業(yè)管理采用的措施是計劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導這五項基本活動。這五項管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營銷管理策略時最好的方式是充分利用上述原則來協(xié)調(diào)人力、物力等方面的資源，使其協(xié)調(diào)全面的發(fā)展，從而使得整個企業(yè)運營和市場營銷活動更加的富有成效。更為重要的一點是，供電企業(yè)是盈利性的企業(yè)，一定要堅持以市場需要為導向的原則和將電力營銷活動轉(zhuǎn)化為服務活動的原則以及著重提高電力生產(chǎn)質(zhì)量的原則。當然對于供電企業(yè)員工來講最基本的公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。

　　4切實可行的供電企業(yè)的電力營銷策略

　　4．1管理機制上的創(chuàng)新策略

　　根據(jù)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟管理的要求以及對國際化的先進管理模式的借鑒學習，適時的調(diào)整供電企業(yè)內(nèi)部的管理策略，以適應市場變化，實現(xiàn)獲得效益與滿足客戶需求的雙向目標，科學的.管理和規(guī)范各項制度。

　　4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略

　　供電企業(yè)應該建立自己的企業(yè)文化，文化軟實力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當之大，所以一個供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地，首先就應該打造出屬于自己的一個品牌，樹立起獨具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時，因為電能符合國家對環(huán)保能源的政策，我們可以抓住這一點切入市場，再從消費者的心理入手，積極進入社區(qū)的舉辦宣傳活動，宣揚電能清潔環(huán)保的特征，定會深受人民群眾的追捧。

　　4．3產(chǎn)品優(yōu)化策略

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場上長期生存下去，所謂以質(zhì)取勝就是這個道理。對于供電企業(yè)來說要想提高電能的質(zhì)量要從兩方面入手。首先是電能的產(chǎn)出的源頭，供電企業(yè)在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產(chǎn)出時浪費較低的產(chǎn)地和設備，如果已經(jīng)有了既定的產(chǎn)地，那就要從改進設備入手，選擇耗能小，效率高的機器，從源頭上把握好質(zhì)量大關(guān)。其次便是在運輸過程，這就要求我們要改善已有的運送電網(wǎng)，建設更加便利便民的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高電力運送的質(zhì)量，從而改善客戶所用的電能質(zhì)量。這樣一來，便能以質(zhì)優(yōu)吸引到更多的新老客戶。

　　4．4差別定價策略

　　每個企業(yè)、家庭、個人所用的電量都是不同的，而未被開發(fā)利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來講，電能屬于不可再生的資源，而每個人對電力的使用量是不同，為避免無意義的浪費，應該實行電價差別定價的策略，所謂差別定價既是根據(jù)每個企業(yè)、每個家庭的用電量采取靈活定價的方式，以促進電能的高效利用，同時也響應了國家提倡勤儉節(jié)約的政策。

　　5結(jié)語

　　現(xiàn)今，政治和經(jīng)濟大發(fā)展的環(huán)境下，能源的需求和供應時常達不到動態(tài)平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經(jīng)濟發(fā)展的一因素。在這樣的前提下，供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產(chǎn)量，杜絕生產(chǎn)中能源的流失與浪費，另一方面也要注重電力運輸方面的建設和規(guī)劃，力求將運輸中的電力消耗降到最低，與此同時也要采取科學化的管理手段，不斷的創(chuàng)新企業(yè)電力市場營銷策略，適應經(jīng)濟發(fā)展的大勢下獲得更豐厚的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展，為國家的電力事業(yè)貢獻綿薄之力。

　　參考文獻:

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市場營銷論文6

　　一、高校市場營銷專業(yè)教學體系存在的問題

　　1.教學理念落后。教學理念體現(xiàn)著高校的教學思想，市場是活的，人也是活的，不同的人有著不同的特質(zhì)，而不同的特質(zhì)則關(guān)系著其與市場的特定聯(lián)系。誠然，從目前高校市場營銷專業(yè)的教學理念來看，以就業(yè)為目的的教學思想是十分明智的，抓住市場，教市場所需，授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構(gòu)建這一理念時卻陷入了完全以市場為準繩，完全以就業(yè)為教學的怪圈當中，使教學變得刻意為之，盲目被動，嚴重忽略了人的本質(zhì)，不能充分釋放學生的興趣愛好，亦阻礙了人的全面發(fā)展，這是不可取的。2.教學內(nèi)容簡單。眾所周知，市場營銷專業(yè)注重的是應用能力和實踐能力的培養(yǎng)，用所學到的知識和技能解決實際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實是，受傳統(tǒng)教育教學的影響，簡單，枯燥，說教形式，解釋樣式的教學在市場營銷專業(yè)的課堂上比比皆是。以中醫(yī)教學為例，中醫(yī)是一門臨床學科，講究的是手眼腦并行，因而在市場營銷專業(yè)教學體系的構(gòu)建中也應將這一教學內(nèi)容鑲嵌進去。否則，學生根本不能準確理解和把握專業(yè)知識的內(nèi)涵和實質(zhì)，不能將學到的東西轉(zhuǎn)化為自身的財富。與此同時，中醫(yī)在教學案例的使用上，也呈現(xiàn)出與時代不符，與市場脫節(jié)的現(xiàn)象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無法跟當下的人才教育需求和市場需求想契合，存在較大的局限性，缺乏一定的針對性。3.教學方式死板。灌輸式教學依舊是當前高校教育教學的基本方式，教師在講臺上高談闊論，學生就只能在課桌前被動學習，記錄筆記。市場營銷專業(yè)是一個對實踐性要求較高的專業(yè)，如果還是以這樣一種方式來進行學習的話，師生間缺乏互動，課堂上氣氛沉悶，這是很難調(diào)動起學生學習的主動性和積極性的。中醫(yī)在這一方面的體現(xiàn)更加明朗，中醫(yī)是一門臨床學科，望聞問切這四個字已然展現(xiàn)了中醫(yī)以實踐為根本的教學與治療方式，因此在中醫(yī)教學中，無論哪一門課程的教學都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學方式的死板直接影響了高校市場營銷專業(yè)教學體系的構(gòu)建，這是必須要加以改善的。

　　二、高校市場營銷專業(yè)教學體系的構(gòu)建思路

　　1.提升教學理念，以人為本。構(gòu)建市場營銷專業(yè)的教學體系，首先要建立起一套正確的教學理念，以人為本，強調(diào)學生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。要立足社會，從學校的.實際情況出發(fā)，設計具有學校特色的教學體系。在這一點上，中醫(yī)學院的思路應該是繼續(xù)發(fā)揚“師承家授”的中醫(yī)傳統(tǒng)繼承模式，努力契合中醫(yī)個體化、經(jīng)驗性和地域性的特色，導師制不失為市場營銷專業(yè)教學理念的一種嘗試。當然，要從學校的長遠發(fā)展和學生的今后發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創(chuàng)新教學內(nèi)容，培養(yǎng)品格。教學內(nèi)容是中醫(yī)學院市場營銷專業(yè)必須給予重視的一項事業(yè)，這是構(gòu)建教學體系的第二個重點。在教學內(nèi)容上，要在緊跟市場需求，傳授知識和技能的同時，注意加強對學生素質(zhì)教育的培養(yǎng)，使之先做人再做事，具備良好的品質(zhì)和醫(yī)德。列舉案例時，要采用經(jīng)典案例和新近案例結(jié)合的手法，多將當下臨床出現(xiàn)的情況整理成教案傳授給學生，使他們感受到中醫(yī)在時下的功用和魅力。3.開拓教學方式，注重實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，因此高校在市場營銷專業(yè)教學方式的選擇上，必須加強理論與實踐的結(jié)合。一方面，可以多開設一些實踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學活動，將理論知識演化為學生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學生到實訓基地實踐，讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫(yī)學院在教學時，就可以邀請從事醫(yī)藥營銷的專業(yè)人士走入課堂為學生們講課，或帶領(lǐng)學生親自走入醫(yī)藥市場感受營銷在市場上的景象。

　　總而言之，高校市場營銷專業(yè)教學體系的構(gòu)建需要從教學理念、教學內(nèi)容和教學方式等三個方面入手。針對教學理念的落后，教學內(nèi)容的簡單和教學方式的死板等問題，以人為本，提升教學理念；培養(yǎng)品格，創(chuàng)新教學內(nèi)容；注重實踐，開拓教學方式不言而喻。

市場營銷論文7

　　一、市場營銷中存在的問題

　�。ㄒ唬┎徽�當競爭

　　隨著旅行社規(guī)模的不斷擴大，許多旅行社為了追求經(jīng)濟效益，而忽視市場的調(diào)節(jié)作用。為了增加其客源量，對此進行零負團費的低價銷售，擾亂了旅行社市場的正常秩序，致使游客的合法權(quán)益被侵犯。許多旅行社存在跟風問題，為了使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位，特意降低價格，先把客源搶到手，再通過購物、加點等手段以實現(xiàn)利益最大化。這種不正當競爭的市場營銷手段不利于旅行社的發(fā)展。

　�。ǘ�）售后服務意識差

　　旅游產(chǎn)品作為旅行社在市場營銷中的重要宣傳標的，它的銷售分為售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)。為了使游客在心理上和精神上得到滿足，旅行社對旅游產(chǎn)品銷售的三個環(huán)節(jié)必不可少，而大多旅行社對產(chǎn)品的售后服務意識淡薄，導致游客流失，致使其在市場營銷的競爭中處于劣勢地位。

　　（三）法制觀念弱

　　有些旅行社為了擴大客源量，不惜賄賂組團人員和相關(guān)領(lǐng)導，欺騙游客，虛報旅游項目等，這種營銷手段會造成市場秩序的混亂，破壞國家法制。這些旅行社，為了實現(xiàn)利益最大化，只顧眼前利益而忽視法制化經(jīng)營，致使游客投訴的事件時常發(fā)生。旅行社在市場營銷時若不增強法制觀念，不依法辦事，將會嚴重影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)含量低

　　旅游行業(yè)作為一門新興的行業(yè)，對旅行社在進行市場營銷時要求較高。一些旅行社在營銷過程中，大多還是采用傳統(tǒng)的電話和傳真的形式，沒有充分去利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這樣不利于旅游業(yè)信息化和規(guī)范化的發(fā)展。旅行社的科技含量低會制約旅游業(yè)的發(fā)展。

　　（五）營銷目標短淺

　　部分旅行社在進行市場營銷時，只顧眼前利益，追求短期的營銷目標，而忽視旅行社的長遠發(fā)展。部分旅行社對于自身的發(fā)展沒有一個完整的營銷計劃，對旅游產(chǎn)品不了解，不能從實際情況去了解旅游產(chǎn)品價格和銷售渠道，造成客源量流失。同時部分旅行社不能深入剖析市場營銷的成本利潤控制和計劃控制，對旅行社在游客心中的信譽控制沒有很好的規(guī)劃，致使其在市場營銷中沒有長遠的發(fā)展眼光。

　　（六）不重視旅游形象

　　旅行社在進行市場營銷的過程中，其旅游形象已經(jīng)成為不容忽視的問題。為了使游客能充分認識和了解其所具有的特色的旅游形象，旅行社在市場營銷之時，對其旅游的形象必須要重視，同時積極去宣傳具有自身特色的旅游形象。部分旅行社在對游客進行介紹時，沒有仔細分析和研究旅游目的地的地脈和文脈，對市場需求沒有及時進行了解，導致其在對游客介紹時沒有鮮明的特色和吸引力。這種營銷方式不僅會影響旅行社的成本，同時會使得客源量流失，對自身的旅游形象造成極其負面的影響。

　　二、應對策略

　　通過對我國旅行社在市場營銷過程中的現(xiàn)狀進行分析和研究后，認識到了旅行社在進行市場營銷時仍然存在著很多問題，若這些問題在長時間內(nèi)得不到解決，便會影響旅行社的經(jīng)營，不利于旅游業(yè)的發(fā)展，影響旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，必須采用有效手段解決這些問題，確保旅行社在市場營銷過程中能揚長避短，改變旅行社的現(xiàn)狀，促進旅游業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。根據(jù)上述問題提出以下幾點解決措施：

　　（一）規(guī)范競爭機制

　　規(guī)范競爭機制，有利于旅行社在市場營銷的過程中能夠進行有序正當?shù)母偁�，有利于市場價格的規(guī)范。同時可以考慮賦予旅游行業(yè)協(xié)會更大的權(quán)力，保證旅行社在市場營銷過程中進行不正當競爭時，旅游行業(yè)協(xié)會能夠給予相應的制裁。當然，行業(yè)協(xié)會可以要求旅行社共同簽署自律保證書和繳納保證金，規(guī)范其行為，若有違反規(guī)定的行為，可以警告或罰款，并扣除其保證金，這樣有利于旅行社在市場營銷過程中規(guī)范其機制，使旅行社能夠正當競爭，促進旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　�。ǘ�）建立完善的售后服務體系

　　旅游產(chǎn)品的售后服務關(guān)系著旅行社的發(fā)展，因此建立一套完善的售后服務體系十分有必要。旅游產(chǎn)品的售后服務包括兩部分，一是對游客進行旅游產(chǎn)品的'售后服務滿意程度的跟蹤調(diào)查，二是獲取游客對旅游產(chǎn)品的意見和要求。旅行社可以建立一個資料數(shù)據(jù)庫，根據(jù)不同地區(qū)和年齡的游客所提出的要求對其進行完善和及時的更新，這樣有利于旅游市場的規(guī)范性，保證對游客的需求能做到及時的反饋，避免旅行社在市場營銷過程中對旅游市場的判斷錯誤。同時也可以避免旅行社對旅游產(chǎn)品進行盲目的開發(fā)，從而提升旅行社在市場營銷時的旅游形象，為旅行社今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　（三）強化法律意識

　　在對各級旅游從業(yè)人員，尤其是導游人員的考核中，必須要加強對其法律知識的考查，使旅游從業(yè)人員能夠自主去學習相關(guān)的法律知識，這樣在實際工作中，才能夠使其強化法律意識，依法辦事。對于規(guī)模較大的旅行社，尤其要加強監(jiān)察力度，并根據(jù)新的《旅游法》對旅游市場進行定期的督查，加大法律知識的宣傳，對于達不到標準的旅行社可以要求其停業(yè)整頓，嚴重不達標的旅行社可吊銷其營業(yè)執(zhí)照。這樣有利于旅行社市場營銷中的行為規(guī)范，促進旅游業(yè)的發(fā)展，同時也有利于促進我國法制化的進程。

　�。ㄋ模┮�進先進的科學技術(shù)

　　旅行社要想促進旅游事業(yè)的發(fā)展，必須要運用先進的科學技術(shù)手段和管理方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的優(yōu)勢，將其運用到旅游經(jīng)營活動中，使其能夠及時有效了解游客市場的需求，方便快捷的接受所需要的信息，以此來提高旅行社在市場營銷過程中的工作效率，促進旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄎ澹┲贫ㄩL遠的發(fā)展規(guī)劃

　　由于市場瞬息萬變，因此要能實事求是地根據(jù)市場的發(fā)展變化趨勢來進行市場營銷，注重對旅游市場有效策略的把握和研究，從而根據(jù)實際情況來制定出適合旅行社發(fā)展的長期規(guī)劃。同時要想增加客源量，旅行社就必須要深入分析研究游客的心理，制定出適合游客需求的市場營銷策略，不斷地推陳出新，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。

　�。�六）提升旅游形象

　　旅游形象作為旅行社發(fā)展的關(guān)鍵因素，對其旅游形象的宣傳十分有必要。為了提升旅游形象，旅行社可以利用報刊、雜志以及電視臺、網(wǎng)絡等相關(guān)媒體進行廣泛的宣傳，使游客能夠充分了解其旅游的景點、旅游的服務項目及其旅游的產(chǎn)品。同時旅行社也可以經(jīng)常舉行一些活動，如旅游知識有獎競賽、旅游攝影展覽會、旅游模特表演大賽等，使游客能夠認識和了解旅行社的文化、團隊操作程序以及各地旅游景點和旅游常識等。當然為了提升旅游形象，必須要加強對導游的培訓，提高導游的專業(yè)素養(yǎng)，使其在工作中的言行舉止能夠給游客留下好的印象，從而擴大旅行社的客源量。

　　三、結(jié)束語

　　社會經(jīng)濟的發(fā)展，推動著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此我們必須要引進科學先進的營銷策略，從而來促進旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，對于國家經(jīng)濟的發(fā)展起著十分重要的作用，所以旅行社必須要確立正確的市場營銷策略，避免其在管理上以及制度上的盲區(qū)。這就意味著我們必須要改變以往的營銷模式，積極探索和研究新的市場營銷理念，引進國外先進的營銷管理模式，從而促進我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，不僅推動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，增加了就業(yè)機會，更是有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，為我國建設全面小康社會創(chuàng)造了有力的條件。

市場營銷論文8

　　1校企合作模式下實施教學改革的意義

　　目前，校企合作已經(jīng)成為了高職院校培養(yǎng)人才的一個主要模式，校企合作模式的開展主要是以理論聯(lián)系實際為核心，而傳統(tǒng)的職業(yè)教育教學模式過多的注重理論，實踐方面的內(nèi)容卻有所欠缺。因此，如果想要從根本上實現(xiàn)校企合作，就必須大力實施教學改革，高職院校應該從教學理念、教學內(nèi)容和教學方法上實現(xiàn)有效改革，以此來促進教學目標的順利實現(xiàn)，為校企合作的有效開展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　2校企合作模式下市場營銷專業(yè)的教學改革對策

　　與普通高校相比，高職院校的教育方向更多地側(cè)重于對學生實踐能力和綜合能力的培養(yǎng)，強調(diào)理論與實踐的有效結(jié)合。根據(jù)這種培養(yǎng)目標，結(jié)合我國當前高職院校的市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀，對于該學科的教學改革，高職院�？梢詮囊韵氯齻�方面入手。

　　2.1改變實踐教學方式

　　高職院校與普通高校的教學目標不同，因此，若采取傳統(tǒng)的教學方式開展教學活動，不僅無法實現(xiàn)預期的教學目標，而且對于學生能力的培養(yǎng)也無法起到推動作用。市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)，所以，在實際教學過程中，教師需要從實際出發(fā)，選擇科學合理的實踐教學方式。就目前常用的教學方法來看，主要有案例教學法、任務式教學法和體驗式教學法。其中，案例教學法主要是指教師結(jié)合實際教學內(nèi)容，從日常工作中尋找案例，以便學生能夠更好地對所學內(nèi)容進行了解和掌握。任務式教學法指的是將教學內(nèi)容劃分為若干個小項目，以完成任務的方式進行學習，讓學生在實際操作中掌握新知識和新技能，而體驗式教學法則是將學生放置到指定的環(huán)境中進行學習，讓學生們能夠深入市場、企業(yè)，體驗實際的工作情況，更加深入的對企業(yè)文化和用人需求進行了解，為日后步入工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　2.2校企合作，訂單式培養(yǎng)

　　訂單式培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的一種模式，所謂訂單式培養(yǎng)，主要是指學校按照企業(yè)的用人需求，對學生的知識能力和職業(yè)技能進行培養(yǎng)，學生在完成學業(yè)之后，可直接進入企業(yè)工作的培養(yǎng)方式。這種培養(yǎng)方式需要企業(yè)積極參與到對學生綜合能力的培養(yǎng)過程中，也就是說，企業(yè)應該在簽訂合同的時候，明確自身發(fā)展對人才的具體需求，并在日常工作中對學生的在校表現(xiàn)進行密切關(guān)注，同時，要對其知識能力和職業(yè)技能的提升情況全面、系統(tǒng)地掌握。除此之外，為了更好地培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，企業(yè)還應該安排專業(yè)人員到校授課，明確學生日后工作的實際要求。從整體上來看，訂單式培養(yǎng)模式下，無論是企業(yè)、學校，還是學生個人，都能夠取得自身利益的滿足，對三者的共同進步和發(fā)展具有重要意義。

　　2.3“雙證書”制度

　　所謂“雙證書”，主要是指學歷文憑和職業(yè)資格證書。對于高職院校的學生來說，職業(yè)資格證書在未來的工作中具有重要作用，它象征著學生的知識能力和職業(yè)技能。因此，學校應該鼓勵在校學生積極考取職業(yè)資格證書，同時，在對教學內(nèi)容進行設置的'時候，應該盡可能將其與證書考取有效結(jié)合起來，以此來更好地為學生順利考取證書奠定堅實的基礎(chǔ)。就我國目前高職院校對于課程的教學改革現(xiàn)狀來看，大部分學校都實現(xiàn)了此方面的工作，比如說按照勞動和社會保障部門有關(guān)的職業(yè)技能考核標準，對學生實施職業(yè)技能考核鑒定，促使學生能夠在畢業(yè)的時候獲取學歷證書和職業(yè)資格證書，更好地促進了學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，實現(xiàn)了高職院校教學的根本目標。

　　3結(jié)論

　　綜上所述，隨著我國高職院校的飛速發(fā)展，校企合作作為一項重要的辦學特色，得到了學校相關(guān)部門的高度重視。市場營銷是當前高職院校最受歡迎的專業(yè)之一，在校企合作模式下，如果想要從根本上提高市場營銷專業(yè)的教學質(zhì)量，就必須實現(xiàn)對市場營銷專業(yè)的有效改革，無論是從教學方法還是培養(yǎng)模式，都應該結(jié)合市場經(jīng)濟體制的發(fā)展情況進行有效改革，以此來更好地為企業(yè)發(fā)展提供綜合型人才.

市場營銷論文9

　　一、政治法律環(huán)境

　　(1)中國與東盟國家自由貿(mào)易區(qū)的建立促進該地區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易國際化。廣西與東南亞國家越南相鄰,隨著該地區(qū)經(jīng)濟政治的深入合作,政府接待、商務交際會進一步發(fā)展,將在很大程度上促進高端白酒的市場需求。

　　(2)20xx年國家立法禁止酒后駕駛,對高端白酒需求影響有限。這一法律的實施,人們在飲酒行為方面變得更加理性,商務人士和政府官員等高端白酒消費群,很多都擁有專門的駕駛員,這一政策對白酒的總體需求影響很小。

　　二、經(jīng)濟環(huán)境

　　(1)廣西經(jīng)濟整體向上快速發(fā)展。全年全區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)9502.39億元,按可比價格計算,同比增14.2%,CPI漲3%,經(jīng)濟增速創(chuàng)近3年來新高,連續(xù)9年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平明顯提升,社會主義新農(nóng)村建設取得明顯成效。廣西經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性和協(xié)調(diào)性明顯增強,這將極大的促進食品,特別是高端白酒市場的需求。

　　(2)人民收入水平不斷提高。20xx年全區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到27359元,年均實際增長8.2%。中產(chǎn)階級以上的人群越來越多,由于商務等方面的需要,他們有支付能力消費更多的白酒。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,僅就廣西白酒消費市場看,每年消耗白酒29萬噸以上。數(shù)據(jù)表明,近年來高端白酒銷量占整個白酒行業(yè)的1.2%左右,銷售收入約占白酒行業(yè)總數(shù)的15%以上。

　　(3)高檔酒店增多。消費高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店,而廣西地區(qū)高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發(fā)展,為高檔酒的消費提供了方便。在高檔酒店消費的消費者,對酒類的檔次會有明顯的要求,他們不會選擇在這種場地消費低檔酒,在一定程度上極大的推動了高檔酒的需求。

　　三、社會文化環(huán)境

　　(1)廣西地區(qū)消費習慣。

　　五糧液為宴用、送禮的占有份額最高品牌、其次為茅臺、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多,瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽河其次。消費者佳節(jié)送禮送得最多的是五糧液、茅臺以及一些滋補的養(yǎng)生酒,價格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費者比率最高,達到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費者比率也達到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費者比率只有2.6%;分不清香型白酒的.消費者也占6.0%�？梢娗逑阈秃蜐庀阈桶拙剖亲钍芟�費者喜歡的兩種白酒香型。

　　(2)各地級市的消費習慣具有明顯差異。

　　市場特點的不一樣帶來的是消費群體的消費狀況之間存在差異,消費狀況之間的差異進而帶來白酒銷售市場的不同表現(xiàn)。在桂林,濃香型和米香型酒占據(jù)著市場主導地位,老桂林有一定的市場,五糧液、劍南春的走勢較好,茅臺在桂林的市場份額較小。梧州所處的位置比較特殊,氣溫比較高,所以梧州人消費的白酒度數(shù)就相對低一些;而且消費白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉(zhuǎn)變。在柳州,茅臺、五糧液和劍南春市場表現(xiàn)一般。

　　(3)價值觀念。

　　隨著環(huán)北部灣經(jīng)濟的發(fā)展,以及西部大開發(fā)的進一步深入。人們對于消費高檔品牌白酒需求越來越強烈,當?shù)厝瞬粩喟严�費高檔酒作為生活品質(zhì)的一種象征,把高檔酒作為高層次商務交流的一種介質(zhì)。

　　四、科學技術(shù)環(huán)境

　　(1)物流系統(tǒng)不斷完善。

　　廣西地處西部地區(qū),交通問題一直是制約當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的頭等因素,但近年來,國家不斷的投入公路、鐵路等基礎(chǔ)設施的建設,交通更加便利。當?shù)氐母邫n酒少,很多高檔白酒需要從外地引進。而快速發(fā)展的物流體系大大促進該地高檔酒運輸?shù)谋憷�性�?/p>

　　(2)信息網(wǎng)絡技術(shù)的完善。

　　市場需求的快速反應對于把握市場動向極其重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高與網(wǎng)絡覆蓋整個廣西。高檔白酒廠商能對當?shù)厥袌龅淖兓�與行為作出較為快速的反應,對于廠家能夠更加合理的制定營銷策略,增加高檔白酒市場容量,促進高檔白酒的消費。

市場營銷論文10

　　一、高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀

　　1、人才培養(yǎng)方案設計不夠合理

　　人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標的定位、課程體系的設置、教學內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標大致相同，但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色，難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業(yè)課程體系的設置上，缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程，不夠重視學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，教學內(nèi)容一直陳舊，教學方式單一，其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而，現(xiàn)代企業(yè)更加注重營銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質(zhì)，一些高等院校根本沒有設置這方面的課程，對學生職業(yè)道德和團隊協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴重缺失。

　　2、教學方法單一化，重理論輕實踐

　　教師在市場營銷專業(yè)課程的教學上，會運用一些教學方法，好的教學方法對提高專業(yè)知識的學習起到一定的積極作用。對于市場營銷專業(yè)而言，它是一個實踐性、應用性和操作性極強的專業(yè)，要求學生具備實踐能力，如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的'實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐項目，這種教學方式不僅調(diào)動不了學生們的學習積極性，而且對學生們的能力提升根本起不到效果。

　　3“、雙師型”教師隊伍不足

　　在課堂教學的過程中，專業(yè)教師實踐經(jīng)驗的缺乏，成為高校市場營銷專業(yè)實踐教學的軟肋和瓶頸，教師過于重視理論教學，輕視實踐教學，雖然學生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯(lián)系，甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫�，F(xiàn)階段營銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎(chǔ)，實戰(zhàn)經(jīng)驗較差，有些教師根本沒有進入過企業(yè)工作和學習，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養(yǎng)，對于學生創(chuàng)新實戰(zhàn)教學的指導幾乎沒有。另外，一些學校為了彌補這一缺失，直接招聘企業(yè)營銷經(jīng)理或?qū)＜疫M行客串講座，這種方式只能對學生進行表面知識的提升，對學生實踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。

　　4、缺乏校企合作關(guān)系

　　目前，高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密，有些企業(yè)即使接受學生實習，也只是讓學生簡單參觀企業(yè)，或者讓他們從事一些最為基礎(chǔ)的工作，這樣根本不能促進學生們專業(yè)水平的提升。此外，有的學校往往通過教師、學校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進行合作，這種合作關(guān)系只是流于形式，學生基本沒有去企業(yè)真正實習，沒有得到實質(zhì)的鍛煉。在校企合作過程中，企業(yè)擔心實習生會耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這導致有些學生即使獲得了到企業(yè)實習的機會，也只是到企業(yè)進行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。

　　二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革途徑

　　1、明確人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建合理培養(yǎng)方案

　　由于市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，如何使學生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養(yǎng)目標聯(lián)系起來。人才培養(yǎng)目標決定市場營銷專業(yè)的課程設置、培養(yǎng)方法與途徑等，決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會需要，所以在確定人才培養(yǎng)目標時必須深入調(diào)研，實事求是。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，可以將市場營銷專業(yè)的學生分成兩個培養(yǎng)階段，即基礎(chǔ)知識學習階段和應用能力培養(yǎng)階段�；�礎(chǔ)知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著，不斷豐富自己。應用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學內(nèi)容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業(yè)知識學習之外，培養(yǎng)學生生存發(fā)展能力、自我學習能力、實踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。

　　2、優(yōu)化教學過程，加強實踐教學

　　實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學中，教師要引導學生們主動性學習，舉一反三，充分培養(yǎng)學生自主學習的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經(jīng)典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰(zhàn)”，讓學生一邊看一邊思考片中的問題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業(yè)的形式布置給學生，然后交給老師批改并進行點評。如此實踐與理論相結(jié)合，才會使學生對市場營銷策略、商務談判技巧、市場調(diào)查與預測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀了解了企業(yè)營銷活動，還提升了學生的獨立思考的能力。學生借助于教師的指導和啟發(fā)進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學生的營銷實踐經(jīng)驗，從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維，進而提升教學效果。

　　3、加強“雙師型”師資隊伍定位

　　市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)，必須要有一支既懂營銷理論，又能進行營銷實戰(zhàn)的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生，需要導師經(jīng)常與學生們進行答疑解惑和思想交流，學生在導師的指導下，盡可能全面提升解決問題的能力，促進全面發(fā)展。此外，對現(xiàn)有教師可進行通過項目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式，讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學術(shù)和實踐經(jīng)驗。此外還可以從外部引進師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學生帶來營銷的新技術(shù)新知識，同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛煉。由此，通過內(nèi)培外引，形成專兼結(jié)合的師資隊伍，必將對市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)起到重要推動作用。

　　4、加強校企緊密合作關(guān)系

　　高校只借助學校本身的力量，根本無法滿足學生實踐教學的需要，為了不斷提高學生的就業(yè)率和鍛煉學生的實踐能力，需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業(yè)教師對學生進行跟蹤指導，做好監(jiān)控記錄，對學生在專業(yè)知識運用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求，同時，學生要根據(jù)實踐過程撰寫實習報告。此外，高�？梢杂善髽I(yè)高層、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學管理團隊，帶領(lǐng)學生們實施營銷實訓項目，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為學生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學生能到企業(yè)實習，學到營銷真本領(lǐng)，又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才，同時還可擴大企業(yè)影響，樹立良好企業(yè)形象。

　　三、小結(jié)

　　市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的是實踐性和操作性較強的技能型人才，筆者認為，若從上述四個方面實施市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)建設，那么高校市場營銷專業(yè)才會辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會輸送優(yōu)秀的市場營銷人才。此外，高等教育必須打破傳統(tǒng)的教學模式，以社會需要和培養(yǎng)高技能人才為目標，加強教學建設和教學改革，使培養(yǎng)的人才具備實踐力、溝通力以及團隊合作能力。

市場營銷論文11

　　1.企業(yè)市場營銷管理概述

　　1.1企業(yè)市場營銷管理面臨的新環(huán)境

　　市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)的唯一途徑�，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有很大一部分不再是有型的產(chǎn)品，例如旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和信息類產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的營銷活動也不能再用傳統(tǒng)的營銷方法實現(xiàn)，因此，現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷管理中面臨的第一個新環(huán)境就是企業(yè)產(chǎn)品和營銷方法的變化;在信息時代，企業(yè)能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網(wǎng)絡銷售要求銷售人員的職業(yè)技能和銷售技巧能夠在滿足網(wǎng)絡交流的同時，抓住消費者的網(wǎng)絡消費心理，而營銷也需要設立與網(wǎng)絡銷售有關(guān)的客服和售后等。企業(yè)市場營銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時代的要求，這是企業(yè)市場營銷管理面臨的第二個新環(huán)境;社會經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展催生了一個嶄新的銷售環(huán)境。

　　1.2企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展方向

　　企業(yè)市場營銷面臨的新環(huán)境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時也使得市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種新環(huán)境中，市場營銷管理的發(fā)展方向展示出以下三個特點:第一，營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)利潤，但是，營銷所依靠的是市場環(huán)境分析和企業(yè)營銷員工的努力，因此，營銷管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析入手進行目標性的管理，而是傾向于采用目標式、人本化和精細化等多種管理思想;第二，營銷管理的方法需要創(chuàng)新。營銷管理以企業(yè)銷售額實現(xiàn)為最終價值，而在新環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品和銷售渠道都發(fā)生了變化，營銷管理的方法必然也要有所創(chuàng)新，才能使銷售行為有效;第三，營銷管理的職能擴展。傳統(tǒng)的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理范圍來看，營銷管理屬于企業(yè)項目管理中的一部分，有時候，一個營銷項目結(jié)束，相關(guān)的管理方法也就宣告終結(jié)。

　　1.3探討營銷風險管理的意義

　　風險是企業(yè)在運營過程中必須要承擔的不利后果，造成企業(yè)風險的因素有很多，而在眾多的風險類型中，由于營銷不力造成的風險，對企業(yè)經(jīng)營的不良影響是最直接的。因此，進行營銷風險管理，成為現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營銷管理一部分的營銷風險管理，其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革，直接體現(xiàn)到企業(yè)營銷管理的實際行為當中，而風險管理也成為企業(yè)營銷管理在新的環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。

　　2.1市場風險

　　市場環(huán)境是企業(yè)營銷面臨的第一重要環(huán)境�？蛻魧ζ放频恼J知程度、客戶忠誠度、目標營銷區(qū)域的行業(yè)競爭力、同一時期某一區(qū)域市場的產(chǎn)品飽和度等、企業(yè)在目標市場范圍內(nèi)的企業(yè)形象等，都是企業(yè)要面對的市場環(huán)境要素。這些市場環(huán)境要素的變化影響著企業(yè)對市場進行分析的結(jié)果，進而影響營銷策劃的全過程，也影響市場營銷的管理策略的實施。信息時代的到來和全球化的市場環(huán)境，使企業(yè)所面對的市場環(huán)境要素更加復雜，目標市場消費群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進去;原本一些固定的市場環(huán)境要素，可能會由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應用而突然發(fā)生改變。

　　2.2成本風險

　　企業(yè)營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價值，為企業(yè)謀求利潤，然而，在銷售過程中，企業(yè)所付出的成本遠不止產(chǎn)品成本那樣簡單。很多企業(yè)在會展營銷中表現(xiàn)極佳，從表面上看起來“大賣”，而實際產(chǎn)生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同，很多時候都是由于營銷管理中對成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營銷成本飄升，由此帶來的成本風險，是營銷風險中最難被注意到的，但是也是對營銷影響比較大的一種風險類型。

　　2.3員工風險

　　無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產(chǎn)品，企業(yè)要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業(yè)擁有幾支高績效的銷售團隊，可以在短時間內(nèi)幫助企業(yè)獲得大量利潤，能夠使企業(yè)資金鏈牢固，甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過來，無論企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量多好、服務多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業(yè)的盈利目的'也很難實現(xiàn)。

　　3.市場營銷風險管理的主要策略

　　3.1對市場分析方法進行創(chuàng)新

　　在市場營銷環(huán)境分析過程中，對市場進行分析是規(guī)避營銷風險的主要策略。傳統(tǒng)的市場分析常應用推理分析的方式，推理分析在企業(yè)市場營銷環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠?qū)σ恍┎淮_定因素進行完全的了解和說明。企業(yè)有必要對推理分析的方法進行創(chuàng)新來彌補這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過程，使市場分析的結(jié)果準確度提高，并且能夠有效應對市場中變化的風險環(huán)境。推理驗證過程可以通過實驗法來完成，也可以根據(jù)資料總結(jié)的方式來完成。實驗法即是將推理分析得出的營銷環(huán)境結(jié)果進行簡單的應用，通過對應用過程的觀察總結(jié)可能出現(xiàn)的問題，完善推理的結(jié)果;通過對應用結(jié)果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實際、可能達到怎樣的效果，再根據(jù)這些結(jié)果進行推理分析的再一次總結(jié)。

　　3.2采用精細化的營銷成本管理策略

　　營銷的成本不僅包括產(chǎn)品成本，還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當企業(yè)設計并制定一項營銷計劃，就應該將其中各種與資源消耗有關(guān)的事項計入到成本當中，只有這樣，才能夠保證整個營銷活動的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規(guī)避營銷成本風險。但是，企業(yè)不可能對每一次營銷活動都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營銷活動的多變性特征也使得事前成本計算準確率不足。

　　3.3采用科學的員工激勵策略和合同制管理

　　企業(yè)在市場營銷中面對的員工風險由員工工作績效下降和員工流失引起，因此，企業(yè)有必要采用科學的激勵方式來維持員工的工作動力，以企業(yè)文化建設保持高績效的營銷員工對企業(yè)忠誠度之外，還需要采取一些強硬的手段，對員工進行忠誠度管理。在一場營銷活動中，高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳，而企業(yè)又不能為他們提供適時的休假，這時候，管理者可以采用心理學方法，投員工所好，對其進行工作認同感激勵。例如，內(nèi)控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對于一名內(nèi)控型的員工，管理者應該在溝通過程中表達對員工的肯定并進行鼓勵。

　　4.在市場營銷風險管理過程中應遵循的原則

　　4.1始終以市場營銷環(huán)境變化作為風險管理的出發(fā)點

　　市場營銷管理要想做到有效地規(guī)避風險，就必須重視營銷環(huán)境對營銷風險的整體影響。無論是來自于市場要素變化的風險，還是來自于營銷成本和員工的風險，從其本源角度來看，都是營銷的內(nèi)外部環(huán)境變化引發(fā)的。

　　4.2重視管理中的人本化體現(xiàn)

　　在風險管理過程中，管理者難免要應用一些強硬的手段，如制定相應的制度，并為了保證制度的實施而采取強制性的評價方式等。但是，營銷風險管理的中心是通過管理員工，進而管理整個營銷活動，無論是市場分析的創(chuàng)新還是精細化管理的實施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎(chǔ)上的。

　　結(jié)論

　　綜上所述，企業(yè)營銷管理直接影響著企業(yè)營銷行為的有效性，進而影響到企業(yè)盈利目的的實現(xiàn)，而在營銷管理中，風險管理是十分重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷管理環(huán)境的變化和營銷管理發(fā)展的趨勢，使得風險管理有了創(chuàng)新發(fā)展的可能性。企業(yè)在營銷過程中面對的來自于市場環(huán)境、營銷成本和員工的風險，都可以通過一系列先進的風險管理策略加以規(guī)避。希望能夠為企業(yè)營銷管理風險管理活動的開展提供幫助和建議。

市場營銷論文12

　　1、電力市場營銷的現(xiàn)狀分析

　　電力市場營銷的現(xiàn)狀不容樂觀,其中存在的問題主要有下列方面:

　　1是,缺少現(xiàn)代化的營銷理念。目前,我國正處市場經(jīng)濟體制改革的癥結(jié)時代,5花8門的新理念以及新產(chǎn)品層見疊出。然而,電力企業(yè)卻沒法及時跟上時期的步伐,沒有及時創(chuàng)建新的市場營銷理念,反而徘徊在傳統(tǒng)的市場觀念層面上。整個行業(yè)既沒有外生動力,也沒有內(nèi)生動力,市場活氣嚴重缺少。

　　2是,缺少現(xiàn)代化的營銷管理體制。先進的軌制對于于1個企業(yè)來講是相當首要的。電力企業(yè)主要負責電力方面的運營工作,觸及的方面很廣,觸及的人員良多,尤其是需要先進的營銷管理體制來保障日常工作的運行然而,我國的電力企業(yè)營銷體制卻1直都很后進,企業(yè)營銷手腕依然無比傳統(tǒng)。

　　3是,電力企業(yè)對于優(yōu)秀人材的吸引力不高。人材是第1出產(chǎn)力。因為種種緣由,目前我國電力企業(yè)員工進出軌制不健全,企業(yè)員工管理軌制缺少靈便性,人員活動性差。營銷人員普遍文化程度不高、春秋偏大。員工長進意識不強,對于工作缺少自覺感以及責任心。企業(yè)的發(fā)展必需以優(yōu)秀的人材為支持,特別是企業(yè)的高層管理人員,對于于企業(yè)的發(fā)展有著相當首要的作用。

　　2、電力市場營銷的發(fā)展以及立異

　　第1,觀念立異。在經(jīng)營新形勢的時候,電力企業(yè)應做1個快速地了解,要盡快實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變,即在立異市場觀念的條件下,以市場需求作為導向,以規(guī)劃用電為主,轉(zhuǎn)變成以電力營銷走向為主要的軌道,以效益走向為中心的軌道。1切都要以市場為導向,服從市場營銷的需求,加強對于市場營銷的`領(lǐng)導。不斷強化并牢固樹立“為客戶服務”“為人民服務”的服務意識,主動將傳統(tǒng)的工作風格,如“坐等上門”“人求于我”等徹底地加以矯正,和時適應大眾的請求及社會的需求。

　　第2,技術(shù)立異。在電力市場營銷的條件下,對于計算機網(wǎng)絡化節(jié)制與管理進行全進程施行,極大地增進營銷流程利用電子商務技術(shù)的發(fā)展。在縣、市供電企業(yè)現(xiàn)有營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,將營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務流程管理進行加速運行。接著,推動網(wǎng)絡電子付費方式,利便客戶用電以及交費,鼎力推行長壽命、多功能、高精度并擁有有效防范智能竊電功能的電表,以遏制竊電者的歪風邪氣。在處所電廠施行規(guī)劃監(jiān)控,有益于大網(wǎng)大機組的運作,將極大地增進電力企業(yè)的總體經(jīng)營效益的提高。

　　第3,服務立異。為客戶排難解紛,這1點在電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務下就能夠很好體現(xiàn)出來,要做到1切從客戶動身,讓客戶覺患上用電是安全、快捷、利便、清潔、可靠的。營銷部門的工作人員要進1步了解客戶用電的情況,做好所有用電安全知識的宣揚工作。同時要對于電力傳統(tǒng)的業(yè)務加以改革,擴展業(yè)務規(guī)模,讓傳統(tǒng)的電力業(yè)務煥然1新。

　　第4,組織立異。我國電力企業(yè)要學習以及鑒戒國內(nèi)外先進的管理模式,調(diào)劑內(nèi)部的管理,使之適應客戶的需要以及市場的變化。例如,要在城區(qū)創(chuàng)建抄表公司,逐漸推行公變臺區(qū)管理,對于營抄秩序加以規(guī)范,提高電營抄人員在方方面面的素質(zhì)。制訂并施行各種管理軌制,對于外建立優(yōu)質(zhì)服務的企業(yè)形象。另外,還需要成立停送電調(diào)和辦公室,把客戶供電企業(yè)路線、變電站檢驗和客戶業(yè)擴工程施工結(jié)合起來進行總體的部署,兼顧統(tǒng)籌,特別是要照應好客戶的節(jié)假日以及出產(chǎn)淡季。

　　第5,市場立異。在二一世紀的今天,電價政策要在電力企業(yè)內(nèi)加以施行,電力企業(yè)必需踴躍爭奪市場份額,依照市場需求的價格彈性,對于大工業(yè)客戶執(zhí)行超基數(shù)的電價優(yōu)惠,工業(yè)用電市場將患上以不亂下來;擴展分時電價差;啟動分時用電市場應用價格杠桿,對于居民糊口用電的電價采取兩時段的措施,以便居民更公道地用電;對于蓄熱電鍋爐、冰蓄冷空調(diào)及其他蓄能裝備采取分時段優(yōu)惠電價。與此同時,還要進行用電推行,晉升電能的使用率。城市對于環(huán)境質(zhì)量的需求愈來愈高,供電企業(yè)應該聯(lián)合政府部門以及用電裝備制造商,及時加強宣揚的力度,激勵大家使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具,引導大家公道消費,爭奪以電的消費逐步取代燃煤以及燃氣,擴展電力在能源損耗中的占有率。

　　3、收場語

　　跟著我國的電力市場改革的不斷深刻,電力市場的各項相干政策措施也在不斷完美,為了更好地迎接市場格局變化的挑戰(zhàn),電力企業(yè)應當及時調(diào)劑電力市場營銷的策略,踴躍進行電力市場營銷的立異,只有這樣才能延續(xù)推進電力企業(yè)的發(fā)展,并為我國的能源節(jié)儉做出巨大貢獻。

市場營銷論文13

　　1市場營銷專業(yè)實習實效性差的原因分析

　�。�1）專業(yè)人才培養(yǎng)目標不明確

　　近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統(tǒng)掌握管理學、經(jīng)濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、營銷策劃等專業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業(yè)教師和營銷專業(yè)學生均對本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業(yè)實踐性及應用性強等特點，造成學生專業(yè)技能差，沒有專長，無法體現(xiàn)專業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。

　�。�2）實踐教學培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)

　　系統(tǒng)的實踐教學培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實施方案還要注重后期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內(nèi)、校外實踐教學體系的構(gòu)建，注重實踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環(huán)節(jié)，設置系統(tǒng)地實踐教學培養(yǎng)方案，對文科類的'實踐教學卻關(guān)注度不足，實踐教學培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場營銷專業(yè)學生的實踐教學效果。

　�。�3）實習任務不明晰，實效性弱

　　部分企業(yè)招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態(tài)對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務，造成學生的實習內(nèi)容過于簡單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對口，過程枯燥、重復勞動，學生不能深入了解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業(yè)知識的實踐技能。實習結(jié)束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實習總結(jié)報告交差，根本沒有發(fā)揮其應有的作用。

　　2提高市場營銷專業(yè)實習實效性的方法

　　（1）明確人才培養(yǎng)目標，提高教師的實踐教學能力

　　以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應用型、復合型的營銷專門人才"為專業(yè)建設目標，不僅要培養(yǎng)學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業(yè)人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強師資力量建設。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業(yè)資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛煉切身參與企業(yè)運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

　　（2）制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃，提升市場營銷專業(yè)學生綜合技能

　　市場營銷本科專業(yè)學生的基本技能有市場調(diào)研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結(jié)合專業(yè)認識實習、專業(yè)課程設計和畢業(yè)實習等實踐環(huán)節(jié)的特點，確定相應的實習單位并與對口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃。通過針對性地專業(yè)實踐，使學生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識并有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。

　�。�3）構(gòu)建校企合作平臺，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進教室，讓學生進企業(yè)，使學生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機會。建立校企合作的學校與企業(yè)同時肩負著培養(yǎng)學生綜合能力的任務。在理論教學部分，教師在課程內(nèi)容的設計上要力求為企業(yè)具體的工作服務，確保學生所學專業(yè)知識具有一定的實用性和超前性。企業(yè)在日后為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

　�。�4）引入項目導向教學法，使學生帶著任務進入企業(yè)實習

　　結(jié)合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行針對性的課程設計，根據(jù)不同的工作任務將學生分成若干小組，通過多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷項目計劃書全部交由實習單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學生結(jié)合企業(yè)對計劃書提出的修改意見，對初始提交的項目計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的項目計劃書。教師在此過程中只起到引導、監(jiān)督和評價作用。最終方案形成之后，根據(jù)教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對項目方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對于整個實習過程，教師都要全程在場并積極參與其中，做到實時監(jiān)控，現(xiàn)場指導，及時評價，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調(diào)動起學生對于實習工作的積極性，真正提高了專業(yè)實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經(jīng)濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。

市場營銷論文14

　　引言

　　我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

　　中國的保健行業(yè)協(xié)會的資料統(tǒng)計表明，國內(nèi)整體的保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態(tài)勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長率。據(jù)統(tǒng)計20世紀90年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營銷策略

　　1 我國保健品營銷策略分析

　　保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。

　　1.1突破禮品 完善功效

　　節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。

　　1.2 終端要地 勢在必得

　　終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。

　　現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。

　　1.2.1 營業(yè)員導向

　　藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。

　　1.2.2終端包裝陳列

　　要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。

　　1.2.3終端達標標準

　　希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是A、B類終端，C類終端也要盡量。 搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。

　　1.3 媒體公關(guān)

　　媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。

　　1.4 穩(wěn)守城鎮(zhèn) 大開周邊

　　周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當?shù)氐纳�活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可為。 據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　1.5 團隊管理 愈加重視

　　團隊管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網(wǎng)絡的建設，經(jīng)常組織培訓，開大會，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調(diào)整體性。

　　2 銷售策略

　　2.1傳單

　　在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。

　　2.2軟文炒作

　　廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。

　　2.2.1概念創(chuàng)新

　　營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢�。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。

　　2.3促銷

　　每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。

　　2.4企業(yè)營銷策略存在的'問題

　　2.4.1不合理的管理模式

　　因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內(nèi)部的混亂。

　　2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機制的問題

　　認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。

　　3 策略營銷有利于整合多種營銷模式

　　整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。

　　有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個性，樹立產(chǎn)品獨特形象�？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。

　　結(jié)束語

　　營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關(guān)鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產(chǎn)物。

　　參考文獻

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　　[2]張冬梅.市場營銷策劃[M].青島 青島海洋大學出版社 1998.

　　[3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京 中國經(jīng)濟出版社 1998.

　　[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[J] 海南 海南出版社 20xx.

　　致 謝

　　大學生活一晃而過，也即將要面對社會生活，環(huán)境壓力也隨之而來�；厥鬃哌^的歲月，首先要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學識、嚴謹?shù)闹螌W精神和一絲不茍的工作作風使我受益匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學、朋友，感謝他們?yōu)槲姨?/span>出寶貴的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學生活才會過得更加充實。

市場營銷論文15

　　1價格策略

　　長遠來說，不論實體產(chǎn)品還是服務產(chǎn)品，每家企業(yè)都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調(diào)整的，這樣的調(diào)整要結(jié)合企業(yè)當期的目標。是要把產(chǎn)品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網(wǎng)絡后，產(chǎn)品價格都是透明公開的，消費者了解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業(yè)要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網(wǎng)絡調(diào)查問卷，并結(jié)合自己的市場定位，做出適當?shù)牧钕�費者和企業(yè)都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè)，有這樣覺悟的還不多見。理想的電子商務價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張；一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據(jù)兩邊的目標來平衡。在不斷調(diào)整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。

　　2渠道策略

　　對于生產(chǎn)實體產(chǎn)品的企業(yè)而言，后臺應建立一套進銷存管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料采購、入庫、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數(shù)據(jù)。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)控、統(tǒng)計信息的收集等方面的業(yè)務問題。后臺的問題解決好后，前臺的銷售問題迎刃而來。筆者認為前臺銷售店面應和后臺生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，當銷售店面出售一筆訂單后，在后臺的計算機上都能有所體現(xiàn)，便于后臺為后續(xù)的生產(chǎn)隨時安排計劃�；蛘弋斍芭_需要為客戶量身訂做產(chǎn)品時，在前臺輸入客戶的要求，后臺馬上就能夠通過網(wǎng)絡接收到信息，立即為客戶安排設計和生產(chǎn)。甚至后臺銷售商的貨款結(jié)算業(yè)務也可以通過網(wǎng)絡進行，這樣就可以快速的實現(xiàn)集設計，生產(chǎn)，銷售，結(jié)算，售后為一體的現(xiàn)代信息化管理智能服務。而對于服務性企業(yè)而言，服務場所里的各個部門均可實現(xiàn)信息共享。就拿醫(yī)院舉例，院方可以建立自己的網(wǎng)站，病人首先通過網(wǎng)站就能了解醫(yī)院的實力及各科醫(yī)生的信息，病人在家中就可以通過網(wǎng)絡掛號預約，醫(yī)生可以通過網(wǎng)絡約定病人何時來院就診。等病人就診時預約醫(yī)生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫(yī)院網(wǎng)絡內(nèi)查到，根據(jù)需要可以設定訪問權(quán)限。病人就診后可以在醫(yī)院網(wǎng)站上通過醫(yī)保中心自動結(jié)算費用，發(fā)表相應的診后評價，以供其他病人參考選擇。如果每個服務機構(gòu)都有這樣的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，全社會的服務信息都能夠有條件的共享，那么我們社會的公共效率會是多么的`高效，快捷，便利。

　　3促銷策略

　　不論生產(chǎn)實體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務產(chǎn)品的企業(yè)，它們網(wǎng)絡店鋪的推廣及促銷我們都應重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼，這可以為網(wǎng)店帶來很大的流量；利用微博的病毒效應，網(wǎng)絡店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料；與同類網(wǎng)店做友情鏈接；運用搜索引擎優(yōu)化來提升網(wǎng)絡店鋪的排名；印制名片在現(xiàn)實中傳播，也能收到意外的效果；經(jīng)常更新網(wǎng)店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節(jié)假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。

　　作者：戴珂 單位：河南省輕工業(yè)學校

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