招商人員績效考核方案（通用10篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的招商人員績效考核方案，歡迎閱讀與收藏。
招商人員績效考核方案 1
為了貫徹渭南市委、市政府“關于加快推進新型工業(yè)化的決定”精神，進一步強化招商引資績效考核，加大招商引資工作檢查督促力度，調動各級、各部門招商引資工作的積極性，促進全市招商引資工作開創(chuàng)新局面，結合我市實際，制定本辦法。
一、招商引資工作績效考核的對象。招商引資績效考核的對象包括渭南市各縣（市、區(qū)）及渭南高新技術開發(fā)區(qū)、鹵陽湖管委會、華山景區(qū)管委會，市級各部門。
二、招商引資項目的界定范圍。凡從渭南市區(qū)域外引進貨幣資金和實物，從事工業(yè)生產、社會事業(yè)、商業(yè)網點和基礎設施建設，能夠為我市產生財稅收入、提供就業(yè)機會的經濟實體均屬招商引資的范疇。主要包括：
�、倥d辦合資、合作、獨資企業(yè)；
�、谝院匣铩⒙�(lián)營、獨資等方式（包括購買股權）實際投資的項目（含設備投資，但不包括債轉股項目）；
�、蹖κ杏騼葒衅髽I(yè)進行資產重組的項目；
�、芷渌苯踊蜷g接的投資活動。
三、招商引資目標任務的確定。招商引資目標任務由市委、市政府下達，目標任務一年一訂。目標任務根據(jù)縣（市、區(qū)）人口、資源、區(qū)位、產業(yè)基礎、上年度目標任務完成情況及市級部門的性質，人員編制等因素綜合確定，每年年初下達。
四、招商引資績效考核的內容�？h（市、區(qū)）招商引資工作績效考核按到位資金目標任務完成情況、簽約項目進展情況、招商引資日常工作情況三項內容（三項內容分別占績效考核體系權重的0.6、0.2、0.2），計算到位資金目標任務完成情況時，按照項目的產業(yè)類型和投資類型配以相應的系數(shù)進行折算。市級部門主要考核引進項目當年到位資金完成年度目標任務情況。
五、招商引資項目到位資金的認定。始終堅持到位資金與項目形象進度相匹配及注重實據(jù)的原則，以報送的資料為基礎，結合考核認定、現(xiàn)場勘查評估進行確認。市級部門引進項目，應在簽約當月填報《渭南市市級部門引進招商引資項目登記表》，在招商局備案。多方聯(lián)合引進的項目，引進資金由聯(lián)合引進各單位按比例分配。市級部門引進項目在縣（市、區(qū)）落戶、有縣（市、區(qū)）招商局簽章確認的，實際到位資金的30%計算在該市直部門，70%計算在落戶縣（市、區(qū)）；縣市區(qū)引進項目在其他縣市區(qū)落戶、有落戶縣市區(qū)招商局簽章確認的，引進資金50%計算在引進項目縣（市、區(qū)），50%計算在落戶縣（市、區(qū)）；多方聯(lián)合引進項目，由各方協(xié)商引資分配比例，并簽章確認，不能達成協(xié)議或有爭議的，由市招商局仲裁。
六、招商引資績效考核實行月統(tǒng)計抽查，半年、年終全面檢查考核制度。各責任單位必須以每月25日為基準日對責任范圍內招商引資到位資金進行統(tǒng)計，并于27日前上報統(tǒng)計結果，市招商局每月根據(jù)項目進度隨機抽查。并通報項目及到位資金進展情況，半年和年終組織全面檢查�？h市區(qū)招商引資工作按照考核體系進行計分排序，每月通報一次。市級部門招商引資完成情況按照完成目標任務的百分比進行排序，每季度通報一次。
七、招商引資考核認定時應提供的資料。考核確認招商引資項目及到位資金時，招商引資責任單位必須提供以下項目資料：
�、贍I業(yè)執(zhí)照副本復印件；
�、谫Y金到位證明（銀行票據(jù)、設備訂購單、付款憑證等能夠證明項目投資情況的票據(jù)復印件）；
③形成固定資產(土地、廠房、設備等)的'數(shù)量、規(guī)格、價值及所有權證明材料；
�、芸梢宰C明形象進度的圖片資料；
�、輰偻馍掏顿Y的，需提交外商投資企業(yè)批準證書；
⑥以其它方式引進的項目，引進項目責任單位應向市招商局提出確認申請，由市招商局專題研究后確定應提供的材料。
八、招商引資項目中介人的確認。招商引資項目中介人由項目實施地招商部門或引進項目的市級部門確認，項目簽約當月填報《渭南市招商引資項目中介人登記表》，項目正式開工尚未填寫登記表的，不再認定為項目中介人。
九、本辦法自20xx年6月1日起施行，具體實施細則由市招商局另行制定。
招商人員績效考核方案 2
為進一步加強機關效能建設，切實轉變工作作風，提高工作效率，結合本單位實際，現(xiàn)制定如下方案：
一、總體要求
結合機關效能建設要求以及單位年度重點工作任務安排，通過深入開展機關效能建設，嚴格機關績效考核，促進作風轉變，更加注重辦事實效、服務質量，使來舒客商和社會群眾對我縣的滿意度有新的提升，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面。
二、成立日�？冃Э己祟I導小組
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，xx兼任辦公室主任，xxx為辦公室成員，負責日�？冃Э己斯ぷ鳌�
三、考核對象
中心全體工作人員
四、考核內容
1、遵規(guī)守紀方面：遵守機關作息時間，上班簽到、下班簽退，不遲到、不早退、不擅自離崗。嚴格執(zhí)行請銷假制定，不無故曠工，不逾期不歸。服從工作安排，認真做好節(jié)假日值班工作。
2、崗位工作方面：按照月度重點工作計劃要求，立足本職，積極工作，補位配合，在時限內高質量完成既定目標任務，確保工作不出現(xiàn)失誤，完成中心領導交辦的其他工作。
3、轉變作風方面：樹立服務意識，認真落實“首問負責制”、“服務承諾制”、“AB崗工作制”、“離崗告知制”等縣機關效能建設制度，熱情接待前來辦事人員，耐心準備做好答復、解釋工作，建設作風優(yōu)良機關。深入基層單位和聯(lián)系點調研時，嚴格遵守中央八項規(guī)定和省、市、縣委有關規(guī)定，樹立我縣良好形象。
五、考核方法
日�？冃Э己瞬扇�人紀實與組織評定相結合、定性與定量相結合的.方法。
1、個人記實。自覺遵守單位考勤制度；認真填寫每月《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設日�？己说怯洷怼�。
2、組織評定�！妒娉强h招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設日�？己说怯洷怼诽顚懲瓿珊�，依次交股室負責人填寫初審意見，中心分管領導填寫評鑒意見，中心效能建設工作領導組每月月底召開效能工作會，對每位工作人員進行綜合評定，按照“優(yōu)秀、合格、不合格”三個等次填寫評定意見。領導小組辦公室匯總機關日�？己饲闆r后交財務發(fā)當xx月xx日�？冃И�，同時將每季度考核情況報告縣效能辦。
六、獎懲辦法
1、對被評定為“合格”以上等次的工作人員，“日�？冃И劇卑疵吭氯司�800元標準根據(jù)個人日常考核情況逐月隨工資發(fā)放，優(yōu)秀人員獎勵標準為（被考核人員總數(shù)×800元-合格等次人員×750元）÷優(yōu)秀等次人員；優(yōu)秀人員人數(shù)控制在本單位被考核人員總數(shù)的20%內。
2、上班每遲到或早退依次扣除“日�？冃И劇�5元，無故曠工一天扣除“日�？冃И劇�50元；有下列情況之一者，扣除當月“日�？冃И劇保�
�、儆小耙黄狈駴Q情況”之一的；
②違反縣效能建設規(guī)定，被效能部門查處的；
�、垡蜃黠L懶散，工作拖拉，辦事不力，造成嚴重社會負面影響的；
�、軣o正當理由不服從組織決定，不服從領導工作安排的；
�、轃o故缺崗、脫崗3次以上的。
七、工作要求
1、樹立正確的考核導向。堅持公開、公平、公正的原則，正確對待考核，積極參與考核，自覺接受考核，通過考核不斷增強遵規(guī)守紀的自覺性，養(yǎng)成良好習慣，培養(yǎng)優(yōu)良作風。
2、加強結果運用。日�？己私Y果作為評先評優(yōu)依據(jù)，納入年度考核內容。根據(jù)有關規(guī)定，及時兌現(xiàn)獎懲，獎優(yōu)罰劣，促進工作。
3、嚴肅工作紀律。嚴格財務紀律，按照規(guī)定標準發(fā)放獎金，不得亂發(fā)績效獎金。嚴格考核紀律，確保日�？己瞬桓阈问健⒉蛔哌^場。
招商人員績效考核方案 3
一、總則
為了全面了解、評估招商部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標努力，特制定本制度。
二、考核范圍
適用于招商部門所有員工考核，試用期員工（含）適用于本辦法。
三、考核原則
1、公平、公正、公開。
2、進行考核面談，使考核結果得到被考核者的清晰認知。
3、招商部主管負責招商部員工進行考核并輔導，使其按既定的目標計劃有效地開展工作。
四、考核目的
1、改進工作，提高工作績效。
2、獲得晉升或崗位調整的依據(jù)。
3、獲得確定工資，獎金的依據(jù)。
4、獲得潛能開發(fā)和參與相關培訓的依據(jù)。
5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。
五、考核時間
1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核及專項考核。
2、每月5 日之前對招商部員工進行上月工作考核，并向人力資源部上報考核結果。
3、公司因特別事項可以舉行不定期的專項考核。
六、考核內容
考核內容具體可分為工作績效指標考核和行為指標考核兩種。
1、工作績效指標考核：占考核總分的'60％。根據(jù)當月招商業(yè)務完成情況進行打分。計算方法：當月實際完成業(yè)績（完成業(yè)績滿分計算，如完成不了則按照實際業(yè)績比例折算）x 60% =當月業(yè)績考核得分。招商人員每月必須做工作總結和工作計劃，其工作內容與考核事項是相輔相成的，并與工作績效考核指標的計算方法掛鉤。
2、行為指標考核：分為（運營管理部）針對客戶的日常管理和維護，占考核總分的20%。行政部分，占考核總分的20%，主要是對員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評價。主要的考核指標為作息考勤、辦公紀律、團隊意識、職業(yè)素質4 個方面進行考核。行為考核內容評分一律為0－20分（考核成績優(yōu)秀最高為20分，不能達到要求的最低評定為5分），考核人需按照下屬人員的實際工作完成情況及表現(xiàn)給予分數(shù)。
3、權重的設置可以根據(jù)考核指標的重要性和業(yè)務發(fā)展情況自行調整，考核的總分為為100 分，其中銷售業(yè)績占60%，行為考核占40%（運營管理部和行政部門各20%）；月度指標由各招商部負責人自行設定。
七、考核形式
1、各類考核形式有：
A 、自我總結與評定；
B、業(yè)務部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結果的公正性。
C、考核結果直接由直接主管、運營管理部、行政部分級分類進行考核評定。
2、各類考核方法有：
1）、查詢記錄。部門主管負責對招商人員業(yè)績達成率進行統(tǒng)計，運營管理部對員工日�？途S行為進行考核，行政部負責對出勤情況及公司紀律的遵守情況進行整理統(tǒng)計；
2）、書面報告。招商部各員工所提供的總結、計劃報告。
3）、所有考核辦法最終反映在考核表上。
八、考核程序
1、按照考核辦法，招商部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結和評定。
2、招商部負責人通過與業(yè)務人員進行面談，對直屬人員的工作績效指標進行評核打分。
3、招商部主管根據(jù)業(yè)務部員工的各項行為指標進行打分。
4、業(yè)務部所有人員的績效考核結果均由招商部主管、運營管理部主管和行政部主管簽字確認，否則為無效考核。
九、考核結果與考核工資
1、考核結果應向本人公開，并留存于員工檔案。
2、考核結果所具有的效力：
招商人員績效考核方案 4
一、適用范圍
1、本制度適用公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：
（1）招商人員；
�。�2）各公司全體員工；
�。�3）集團工作人員；
2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標準。
3、本制度中所指招商戶數(shù)的.界定是以簽定合同客戶數(shù)為準，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經營場地，但不可同一檔口或同經營場地多客戶同時租賃。
4、本制度中所指招商活動經費包干使用的計算依據(jù)為招商客戶數(shù)。
5、本制度適應本集團所有招商項目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項目。
6、月臺庫不在招商范圍。
二、招商部績效考核的原則
鼓勵先進，鞭策后進，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。
三、招商活動經費實行包干使用
1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經費實行包干使用，包干的范圍:差旅費、宣傳費、招待費、會務費、住宿費、禮品費等費用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補。
2、不同地區(qū)經費包干標準不同
(1)本市范圍內招商經費包干標準為2000元/每戶；
�。�2）縣級城市范圍內招商經費包干標準為3000元/每戶；
(3)中小型城市招商經費包干標準為4000元/每戶（省會城市及地級市）；
(4)大型城市招商經費包干標準為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；
(5)對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經費包干標準分計算。
四、招商目標及待遇
1、按部門考核，招商部內部人員目標任務由招商部經理制定，需報集團董事長批準后方可執(zhí)行。
2、招商部人員工級別及人員工資待遇
招商人員績效考核方案 5
為進一步在全市營造主動擔當、比學趕超、大抓項目、抓大項目的濃厚氛圍，激勵全市各區(qū)鎮(zhèn)加大招商引資力度，為我市高質量建設“兩地兩城”提供有力支撐，特制定本獎勵辦法。
一、獎勵對象
太倉港經濟技術開發(fā)區(qū)港區(qū)（含浮橋）、太倉高新區(qū)（含科教新城、婁東街道、陸渡街道）、城廂鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)、瀏河鎮(zhèn)、璜涇鎮(zhèn)、雙鳳鎮(zhèn)。
二、獎勵范圍
�。ㄒ唬﹨^(qū)、鎮(zhèn)完成和超額完成實際利用外資、注冊外資、引進內資、個私經濟當年新增注冊資本及引進德企等五項目標任務；
（二）區(qū)、鎮(zhèn)引進的優(yōu)質項目；
（三）招商引資重點工作。
三、獎勵標準
�。ㄒ唬┩瓿赡繕巳蝿盏莫剟�
1.完成年度實際利用外資工作目標得50分（以年終考核數(shù)為準）。未全部完成的，按完成的比例得分。房地產項目按到賬資金的50%計算。完成年度工作目標后，產業(yè)項目每超額完成100萬美元，得0.5分。完成當季度利用外資指導目標的，得1.5分，未完成不得分。在完成年度目標基礎上，增幅第一名、第二名分別加3分、2分。（考核單位：市商務局）
2.完成年度注冊外資工作目標，各得5分。未全部完成的，按完成的比例得分。（考核單位：市商務局）
3.完成內資當年新增注冊資本、個私經濟當年凈增注冊資本工作目標得3分。未全部完成的，按完成的比例得分。（考核單位：市發(fā)改委、市工信局）
4.完成當年新增法人主體數(shù)量工作目標得10分。未全部完成的，按完成的比例得分。在完成年度目標基礎上，增幅第一名、第二名分別加3分、2分。（考核單位：市行政審批局）
5.完成年度引進德資企業(yè)（德國、奧地利、瑞士、比利時、盧森堡）任務目標的60%，得20分。未全部完成的，按完成的比例得分。每超額引進一個項目得2分。引進德資企業(yè)以工商登記為準。（考核單位：市商務局）
（二）引進優(yōu)質項目的獎勵
1.產業(yè)項目
�。�1）重大服務業(yè)項目：引進符合《江蘇省現(xiàn)代服務業(yè)產業(yè)指導目錄》的服務業(yè)項目，內資備案總投1億元（含，下同）、外資總投1000萬美元以上的，每個得1分；內資總投3億元、外資總投3000萬美元以上的，每個得2分；內資總投5億元、外資總投5000萬美元以上的，每個得3分；內資總投10億元、外資總投1億美元以上的，每個得5分；內資總投50億元、外資總投5億美元以上的，每個得10分；內資總投100億元、外資總投10億美元以上的，每個得15分。
（2）重大制造業(yè)項目：內資備案總投3億元、外資總投3000萬美元以上的，每個得3分；內資總投5億元、外資總投5000萬美元以上的，每個得5分；內資總投8億元、外資總投8000萬美元以上的，每個得8分；內資總投10億元、外資總投1億美元以上的，每個得10分；內資總投30億元、外資總投3億美元以上的，每個得20分；內資總投50億元、外資總投5億美元以上的，每個得30分；內資總投100億元、外資總投10億美元以上的，每個得50分。
以上項目符合國家重點支持的戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目，每個額外加1分。
以上項目不包括公共事業(yè)項目及房地產項目。（考核單位：市發(fā)改委、市工信局、市商務局）
2.500強項目及投資性公司
引進世界500強（以本年度《財富》公布的世界500強的名單為準，下同）直接投資項目，注冊資本在5000萬元以下，每個得5分；注冊資本在5000萬元以上的，每個得10分；注冊資本在1億元以上的，每個得15分；注冊資本在2億元以上的，每個得20分。引進世界500強轉投資項目、中國企業(yè)500強（以本年度《財富》公布的中國企業(yè)500強的名單為準）、中國民營企業(yè)500強（以本年度全國工商聯(lián)公布的中國民營企業(yè)500強的`名單為準）項目的，按以上標準減半計分。引進投資性公司（以商務部門認定為準），每個得5分。（考核單位：市發(fā)改委、市工信局、市商務局、市工商聯(lián)）
3.總部企業(yè)
引進地區(qū)總部企業(yè)或已落戶企業(yè)在注冊五年內獲認定的，每個得5分。引進功能性機構或已落戶企業(yè)在注冊五年內獲認定的，每個得3分。引進世界500強投資的地區(qū)總部企業(yè)或功能性機構，分別得10分、6分。（考核單位：市發(fā)改委、市商務局）
4.獨角獸企業(yè)
引進估值10億美元以上的創(chuàng)新型、引領型企業(yè)，每個得20分。引進獨角獸培育企業(yè)，每個得5分。（考核單位：市科技局）
5.高新技術企業(yè)
按《關于明確我市高新技術企業(yè)招引有關事項的通知》（太科字〔20xx〕20號）規(guī)定的流程，從市外新引進高新技術企業(yè)，超出工作目標凈增的，每個得1分。（考核單位：市科技局）
6.科技領軍人才項目
引進科技領軍人才創(chuàng)業(yè)類項目，獲評姑蘇領軍人才計劃的，每個得1分；獲評江蘇省“雙創(chuàng)計劃”的，每個得2分；獲評國家級人才計劃的，每個得3分。（考核單位：市委組織部、市科技局）
7.產業(yè)投資基金
引進產業(yè)投資基金（市產業(yè)引導基金出資超過30%的專項基金除外），按各區(qū)鎮(zhèn)的實際出資金額給分，每個基金5000萬元（含）以下得1分，每增加1000萬元得0.2分。（考核單位：市金融局）
以上優(yōu)質項目，須在注冊之日起一年內，內資項目到賬金額達到總投15%以上，外資項目到賬金額達到注冊資金15%以上。未開工項目提留對應獎勵的40%，待開工建設后發(fā)放。
（三）開展招商工作的獎勵
1.加強載體資源儲備
新建及存量盤活廠房用于產業(yè)招商，每10000平米載體得2分（載體以竣工驗收為依據(jù)）。引入產業(yè)項目入駐民營閑置廠房，每1000平米得0.2分（以營業(yè)執(zhí)照及租賃合同為準）。（考核單位：市招商局）
2.推動項目內部流轉
�。�1）項目信息流轉：區(qū)鎮(zhèn)把自身無法承接的有效項目信息上報市云招商平臺，項目成功落戶其他區(qū)鎮(zhèn)（領取營業(yè)執(zhí)照），項目首談地和承接地各得2分。（考核單位：市招商局）
（2）市內項目流轉：區(qū)鎮(zhèn)將本轄區(qū)內有意遷出的稅收200萬以上制造業(yè)項目信息上報市云招商平臺，項目成功搬遷至市內其他區(qū)鎮(zhèn)并領取營業(yè)執(zhí)照，項目轉出地和落戶地各得3分。（考核單位：市招商局）
以上項目，外資項目不包括公共事業(yè)項目，內資項目不包括公共事業(yè)項目和房地產項目。
3.豐富各類招商活動
港區(qū)、高新區(qū)年度成功組織境內外重大產業(yè)招商活動6場（其中太倉市外招商活動不少于1場），得3分；其他各鎮(zhèn)年度成功組織境內外重大產業(yè)招商活動4場（其中太倉市外招商活動不少于1場），得3分。重大產業(yè)招商活動須達到一定規(guī)模（境外30人以上，境內50人以上）。未全部完成的，按完成的比例得分。（考核單位：市招商局）
4.做好云招商平臺維護
區(qū)鎮(zhèn)完成云招商平臺的項目庫信息（C類及以上等級的在談、簽約、注冊項目）上報、熱力圖更新，雙月滾動更新、準確上報信息，得5分。（考核單位：市招商局）
四、相關說明
1.市招商引資工作領導小組為考核領導小組，組織實施專項績效考核工作。成員由市委組織部、市發(fā)改委、科技局、工信局、商務局、行政審批局、統(tǒng)計局、金融局、招商局、工商聯(lián)等部門組成。
2.市招商引資工作領導小組辦公室匯總各考核工作成員部門的考核結果。
3.外資項目以當年12月31日國家外匯牌價為基準折算。
4.對當年度未計獎的項目可結轉到下一年，并按下一年獎勵辦法計獎。
5.在本辦法實施過程中，如需調整個別指標內容，則由市招商引資工作領導小組辦公室提出，報考核領導小組同意。
6．本辦法自發(fā)布之日起實施，由市招商引資領導工作領導小組辦公室負責解釋。
招商人員績效考核方案 6
一、考核目的：
1、促進招商部整體團隊建設，保障公司招商運營日常工作的正常進行，保障招商部團隊的穩(wěn)定發(fā)展。
2、最大效應地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務。
二、考核對象：
1、公司各個招商團隊
2、各招商團隊中各個招商專員
三、考核基礎：
招商人員中，并不一定有資源、有經驗就是最好的，個人素質很重要。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關注團隊目標的達成；個人工作計劃的設定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。
四、考核內容：
工作態(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、項目招商績效考核：
項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據(jù)招商項目的`整體招商計劃完成進度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項目組團隊合作同時能最大效應地提高招商人員的自主招商積極性。
招商項目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進適當提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。 基準租金價格出租 按2%提取業(yè)績提成
基準租金價格上浮10%出租 按3%提取業(yè)績提成
基準租金價格上浮20%出租 按4%提取業(yè)績提成
特殊原因經總經理批準低于基準租金價格出租的按2%提取業(yè)績提成
六、招商業(yè)績提成的分配比例：
1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）
2、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團隊合作）
3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。
4、業(yè)績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風險金考核。
七、績效工資獎勵方法：
基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資 績效工資由二部分業(yè)績提成組成：
1．租金收繳業(yè)績提成
采用招商人員追蹤負責制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經營調整負責到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資
租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達到 80 % 無提成；
2．項目招商業(yè)績提成風險金
招商人員在項目招商個人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發(fā)放績效工資
招商計劃完成比例100% 績效工資按業(yè)績提成風險金100%發(fā)放； 招商計劃完成比例80% 績效工資按業(yè)績提成風險金80%發(fā)放； 招商計劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風險金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）
招商人員績效考核方案 7
為加大我縣招商引資力度，進一步明確招商工作任務，充分調動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位的工作積極性和創(chuàng)造性，有效推動全縣招商引資工作再上新臺階，特制定本方案：
第一條 任務安排
1、縣處級領導干部（含調研員、副調研員）每人引進1個項目。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進項目任務以縣工業(yè)領導小組下達（給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的引進任務為準。
3、縣經貿局、縣政府招商中心各引進3個項目，城聯(lián)社、富源中小企業(yè)管委會、藥業(yè)發(fā)展局、駐榕辦、駐溫辦、京津商會、上海商會、廣西商會各引進2個項目，其他縣直單位各引進1個項目。所引進項目固定資產投資必須達到200萬元以上（含200萬元）。
第二條 項目認定
1、本方案以當年新引進的項目為考評對象，項目必須屬于《國家產業(yè)結構調整指導目錄》中除淘汰類外符合我縣發(fā)展的項目。項目認定范圍主要包括先進制造業(yè)、新興產業(yè)、高新技術產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)（重點為旅游文化類、商貿物流類）以及基礎設施項目（含以BT或BOT運作模式）。
2、不予認定的資金和項目：政策性資金、農業(yè)種養(yǎng)殖項目、本縣內企業(yè)法人名稱變更或兼并及股東重組項目、原有企業(yè)擴大再生產或異地搬遷項目。縣委、縣政府確定的“一事一議”項目除外。
第三條 考評組織
成立招商引資工作績效考評領導小組，縣委副書記、政法委書記王青任組長，縣委常委、縣政府副縣長陳守榕，縣委常委、縣紀委書記蘇吳淞，縣政府副縣長黨帥，縣政府副縣長袁濟光任副組長，成員由縣紀委、縣委辦、政府辦、縣委組織部、發(fā)改局、經貿局、財政局、工商局、稅務局、統(tǒng)計局、審計局、人行柘榮支行、縣政府招商中心等單位抽調人員組成，辦公室設在縣政府招商中心。
第四條 考評程序
1、申報：各招商目標單位應及時向縣招商引資工作領導小組報送項目進度以及資金到位情況，并提供如下材料：
�、磐顿Y方證明：提供投資者的身份證明或投資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等。
�、祈椖孔C明：提供項目簽約合同、注冊資金證明、土地報件、預征地款證明以及建設工程施工許可證等相關材料。
�、琴Y金證明：提供驗資報告、銀行進帳單、設備清單、評估報告、資產負債表、利潤表等，以非貨幣資金投資的，應提供投資企業(yè)的資產驗收單。（引進外資可按同期人民幣匯率折算成內資后乘以2倍計算，涉及港、澳、臺的投資，比照此辦法計算）
2、認定：縣招商引資工作領導小組負責對各招商目標單位報送相關材料的真實性和合法性進行審核確認，并將項目審核結果報縣政府備案。
第五條 考評辦法
本考評方案按20xx年度績效考評辦法執(zhí)行。
第六條 獎勵措施
�。ㄒ唬┗鹪O立
縣財政每年預算安排100萬元作為招商引資專項獎勵基金，用于兌付招商引資工作中的各種獎勵。該專項獎勵基金當年若有結余，結轉至下年度使用。
�。ǘ┆剟钤O置
1、單位獎勵：
�、鸥鬣l(xiāng)鎮(zhèn)：
經相關部門考核，認定為新增規(guī)模企業(yè)的，每新增一家一次性獎勵企業(yè)2萬元，獎勵企業(yè)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元。
�、瓶h直各單位：
①稅收獎勵：根據(jù)《關于進一步促進工業(yè)經濟發(fā)展的若干意見》（柘委〔20xx〕24號）第八條規(guī)定執(zhí)行。
�、诳h直單位獨立引進項目的獎勵標準參照個人獎勵相關條款執(zhí)行；縣直單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同引進項目，獎勵由縣直單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行協(xié)商。（縣經貿局、縣政府招商中心任務數(shù)內不予獎勵）
2、個人獎勵：
�、畔冗M制造業(yè)、新興產業(yè)、高新技術產業(yè)項目：
�、僖M單個項目固定資產投資（含土地出讓金）在500萬元(含500萬元)-1000萬元的有功人員獎勵2萬元；固定資產投資在1000萬元(含1000萬元)-1500萬元的有功人員獎勵5萬元；固定資產投資在1500萬元(含1500萬元)-2000萬元的有功人員獎勵8萬元；固定資產投資在2000萬元(含2000萬元)-2500萬元的有功人員獎勵12萬元；固定資產投資在2500萬元(含2500萬元)-3000萬元的有功人員獎勵15萬元；固定資產投資在3000萬元(含3000萬元)以上的有功人員獎勵20萬元。
�、谝M項目建成投產并經縣統(tǒng)計局、審計局審定后，給予兌付獎勵資金的50%；引進項目投產后三年內若有一年畝創(chuàng)增值稅達10萬元（含10萬元）以上的，剩余50%的獎勵資金一次性予以兌付，達不到的不予獎勵。
�、片F(xiàn)代服務業(yè)（重點為旅游文化類、商貿物流類）：
①旅游文化類項目：當年實際投入建設資金達到500萬元(含500萬元)-1000萬元的，按當年實際投入建設資金的1‰獎勵；當年實際投入建設資金達到1000萬元(含1000萬元)-3000萬元的，按當年實際投入建設資金的2‰獎勵；以后實際投入建設資金超過3000萬元的，每增加1000萬元，再獎勵1萬元，以此類推。最高獎勵10萬元。
�、谏藤Q物流類項目：當年實際投入建設資金達到2000萬元(含2000萬元)-5000萬元的，按當年實際投入建設資金的0.5‰獎勵；當年實際投入建設資金達到5000萬元(含5000萬元)-1億元的，按當年實際投入建設資金的0.8‰獎勵；以后實際投入建設資金超過1億元的，每增加5000萬元，再獎勵2萬元，以此類推。最高獎勵15萬元。
�、腔A設施項目：引進客商投資開發(fā)我縣道路交通、水利、工業(yè)園區(qū)配套等基礎設施建設（含以BT或BOT運作模式），單個項目總投資規(guī)模達到1億元（含1億元）以上的，在工程竣工通過驗收合格即可獎勵有功人員5萬元。
�。ㄈ┆剟畛绦�
每年1月31日前，縣統(tǒng)計局負責提供相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)；縣稅務部門負責提供招商引資企業(yè)實際納稅情況；縣經貿局、縣政府招商中心負責提供上一年度各招商目標單位招商任務完成情況。需要獎勵的單位和個人提供相關資料報縣招商引資工作績效考評領導小組審核，縣財政局、審計局對領導小組提出的初步方案予以復核，確定獎勵方案后報縣政府審批�？h財政局根據(jù)縣政府的'審批文件安排獎勵基金撥付給各相關單位。個人獎勵由各相關單位依法代扣代繳個人所得稅之后，向受獎個人兌付獎金。
第七條本方案核定的獎勵基金應當“�？顚Ｓ谩�。對違反國家法規(guī)和本方案規(guī)定，以虛報、冒領等手段騙取財政獎勵基金，或截留、挪用、滯留應當下?lián)芎桶l(fā)放的財政獎勵基金，或違反規(guī)定擴大財政獎勵基金開支范圍，提高開支標準的，以及其他違反規(guī)定使用、騙取財政獎勵基金行為的單位和個人，將按照《財政違法行為處罰處分條例》進行處理、處罰。對負有直接責任的主管單位、主管人員和其他直接責任人員追究行政責任。構成犯罪的，將依法追究刑事責任。
第八條在招商引資過程中，工作成效顯著的單位主要負責人以及有功人員，在提拔使用上優(yōu)先考慮。
第九條園區(qū)外原有企業(yè)入駐園區(qū)的，其產生的稅收按原分配方案分成；園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位，新引進入園企業(yè)實現(xiàn)稅收構成地方級財政收入部分根據(jù)現(xiàn)有縣鄉(xiāng)財政體制分成，其中構成鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成部分的按4:6比例分成，即園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)40%，引進鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位60%。
第十條本方案由縣招商引資工作領導小組負責解釋，自20xx年1月1日起施行。如遇上級政策調整與本方案相矛盾的，則按新政策執(zhí)行。
招商人員績效考核方案 8
為進一步激發(fā)專職招商人員工作動力，強化考核，努力提高招商引資工作成效，加快推進開發(fā)區(qū)經濟發(fā)展，根據(jù)我區(qū)實際情況，現(xiàn)制定招商引資績效掛鉤考核獎勵實施辦法如下：
一、考核獎勵對象
招商局全體工作人員。
二、考核獎勵辦法
招商人員拿出全年陽光工資的30%、非公務員的拿出全年獎金直接與招商引資實績掛鉤，招商費用（交通費、住宿費、招待費等）一律自理，按招商引資實績進行考核獎勵，具體按引進項目實際投資規(guī)模、土地價格、高新技術、名牌產品和知名企業(yè)等分別獎勵結算。
1、投資規(guī)模獎：按引進項目實際投入固定資產總額（廠房、設備、土地等）進行獎勵，其中內資項目獎勵比例為0.7%，外資項目獎勵比例為1%。
2、土地價格獎：以引進項目每畝土地價格為標準進行一次性獎勵，零地價獎勵標準為5000元。
3、高新技術、名牌產品、知名企業(yè)獎：凡引進項目屬省級高新技術企業(yè)的，獎勵2萬元。屬國家級高新技術企業(yè)的，獎勵5萬元；引進項目產品為省著名商標的，獎勵1萬元。為國家馳名商標的，獎勵2萬元。引進全國同行業(yè)前10名企業(yè)的，獎勵5萬元。引進世界500強企業(yè)的，獎勵50萬元。
4、引進項目在簽約后因投資方因素6個月內不開工建設的，按項目獎勵資金總額下浮10%；9個月內不開工建設的，按項目獎勵資金總額下浮15%；1年內不開工建設的'，按項目獎勵資金總額下浮20%。
5、招商局人員每月暫按陽光工資的70%發(fā)放報酬，非公務人員暫按基本工資標準發(fā)放，同時每人自籌招商啟動資金伍萬元，年終未完成考核目標任務的按比例扣罰工資、獎金。完成任務的按300%給予獎勵。
三、結算兌付辦法
引進項目獎勵資金由區(qū)考核領導小組依據(jù)考核獎勵辦法，按實際考核結果進行結算兌付，具體結算兌付辦法如下：
1、投資規(guī)模獎勵資金：從項目開工建設之日起，每半年按項目建設形象進度考核結算兌付一次。
2、土地價格獎勵資金：項目洽談的土地價格經集體討論確認后，在繳清土地款后進行一次性結算兌付。
3、高新技術、名牌產品、知名企業(yè)獎勵資金：在項目建成投產后，憑有權部門出具的證書進行結算兌付。
4、本文自發(fā)文之日起執(zhí)行。
招商人員績效考核方案 9
根據(jù)《河池市人民政府關于印發(fā)河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發(fā)〔20xx〕23號）文件精神，為規(guī)范招商引資專項績效考評程序，充分發(fā)揮績效考評指揮棒的作用，提升招商引資工作水平，參照《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關于印發(fā)廣西招商引資績效考評辦法（試行）的通知》（桂政辦發(fā)〔20xx〕70號）文件，制定本方案。
一、專項考評對象
�。ㄒ唬┏袚甓日猩桃Y目標任務的縣（區(qū)）、市級工業(yè)園區(qū)。
（二）承擔年度實際利用外資目標任務的.縣（區(qū)）。
二、專項考評的基本原則
�。ㄒ唬﹫猿謱嵤虑笫�，客觀準確地反映各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)招商引資工作實績。
（二）堅持公開公正，做到過程公開、標準規(guī)范、結果透明。
�。ㄈ﹫猿侄ㄐ钥荚u與定量考評相結合，突出量化考評。
�。ㄋ模﹫猿挚茖W制定考評指標，避免交叉和重復考評。
三、成立河池市招商引資專項績效考評小組
成立河池市招商引資專項績效考評小組，考評小組下設辦公室，辦公室設在市投資促進局，負責考評小組的日常工作。市投資促進局、市績效辦、發(fā)展改革委、科技局、工業(yè)和信息化局、財政局、人力資源社會保障局、自然資源局、生態(tài)環(huán)境局、農業(yè)農村局、商務局、文化廣電體育和旅游局、市場監(jiān)管局、統(tǒng)計局、林業(yè)局為成員單位，承擔招商引資專項績效考評工作。
四、考評內容
結合自治區(qū)招商引資專項績效考評方案，因地制宜制定我市招商引資專項績效考評方案。考評內容主要涉及招商引資工作責任制等有關工作落實情況、招商引資目標任務完成情況、招商引資重大項目推進落實情況、外來投資企業(yè)投訴平臺建設及投訴意見處理情況等內容。
五、考評方式和程序
招商引資專項績效考評采取日常評估、單位自評、綜合考評等方式，由市招商引資專項績效考評小組辦公室組織實施。
�。ㄒ唬┤粘Ｔu估。根據(jù)考評對象年度績效計劃，制定階段性工作目標和步驟，對績效目標的完成情況實行動態(tài)管理。由市招商引資專項績效考評小組辦公室進行日常督促檢查。
�。ǘ﹩挝蛔栽u�？荚u對象按照考核內容，逐項開展自查自評，如實報告工作情況。
�。ㄈ┚C合考評。市招商引資專項績效考評小組辦公室根據(jù)需要，抽調招商引資專項績效考評小組部分成員單位組成招商引資專項績效考評小組，負責對各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)進行綜合考評。
六、考評結果的確定及運用
（一）市招商引資專項績效考評小組辦公室根據(jù)考評情況，匯總分析，形成初步結果。
（二）市招商引資專項績效考評小組辦公室將初步結果反饋各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)。各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)對考評初步結果有異議的，可向市招商引資績效考評小組辦公室申請復核，由市招商引資績效考評小組辦公室具體組織復核。
�。ㄈ⿵秃私Y果由市招商引資專項績效考評小組審議后，報市人民政府審定。
�。ㄋ模┱猩桃Y專項績效考評結果主要運用于以下方面：
1.招商引資績效考評結果抄送市組織人事部門和績效考核部門，并以適當方式向考評對象反饋，在一定范圍內公布或通報。
2.招商引資專項績效考評實行百分制，最終得分按市績效辦評分體系折算計入年度各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)績效考評分值。
3.充分利用績效考評結果，認真分析和查找招商引資工作管理中的薄弱環(huán)節(jié)，不斷改進工作，加強行政效能建設，促進管理服務水平和企業(yè)滿意度不斷提高。
4.招商引資專項績效考評結果作為年度預算安排的重要依據(jù)之一，調整和優(yōu)化招商活動預算支出的方向和結構，合理配置資源，提高財政資金的使用效益和效率。
5.根據(jù)年度績效考核結果，按照《河池市人民政府關于印發(fā)河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發(fā)〔20xx〕23號）等有關規(guī)定給予獎勵。
6.未完成市人民政府下達的招商引資目標任務，或者有弄虛作假等情況的縣（區(qū)）、市級工業(yè)園區(qū)，應在考評結果通報后10個工作日內，提出限期整改措施，向市委、市人民政府作出書面說明，并抄送市招商引資專項績效考評小組辦公室。
七、考評監(jiān)督
�。ㄒ唬┦姓猩桃Y專項績效考評小組各成員單位要發(fā)揮職能作用，加強對招商引資專項績效考評工作的監(jiān)督。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮人大代表、政協(xié)委員以及社會各界、新聞媒體的作用，強化對招商引資專項績效考評工作的監(jiān)督。
�。ㄈ﹪栏裾猩桃Y專項績效考評工作紀律，對績效考評工作中出現(xiàn)弄虛作假等行為，一經查實，嚴肅處理，并依據(jù)有關規(guī)定追究相關負責人和具體責任人員的責任。
招商人員績效考核方案 10
一、引言
隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。
二、市場情況分析
在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。
三、傭金計算方法
1. 基礎傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。
2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個區(qū)域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。
3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時間的長短，設定不同的提成比例。例如，前三個月內簽訂的合同可享受更高的.提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。
4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據(jù)實際情況靈活調整，以達到最佳效果。
四、適用范圍
本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓等領域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績效。
五、注意事項
1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的發(fā)生。
2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。
3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和的變化。
4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專業(yè)素質和水平，從而更好地完成招商任務。同時，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時，應遵守相關法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關規(guī)定。
綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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