【推薦】it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計(jì)算等產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，了解市場(chǎng)需求，搜集客戶信息，完成公司既定的銷售任務(wù)；
2、搜集項(xiàng)目信息，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'開發(fā)、跟進(jìn)、預(yù)案、回款及二次開發(fā)等銷售工作；
3、投標(biāo)和集成方案的規(guī)劃和實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。
任職資格：
1、喜歡挑戰(zhàn)，有吃苦耐勞、并有堅(jiān)持不懈的精神；
2、熱愛(ài)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計(jì)算且有一定的了解；
3、具有客戶服務(wù)意識(shí)，良好的溝通及口頭表達(dá)能力和快速學(xué)習(xí)能力；
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。
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一、差不多任務(wù)：
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和方針政策，落實(shí)集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)定。掌握餐飲市場(chǎng)信息，依照市場(chǎng)動(dòng)向和進(jìn)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合酒店實(shí)際，研究制定酒店進(jìn)展規(guī)劃。經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方針，完善酒店決策方案。
2、貫徹總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的治理方針，將垂直領(lǐng)導(dǎo)、層層負(fù)責(zé)的治理制度逐一落實(shí)，調(diào)動(dòng)各級(jí)治理人員的工作積極性，完善酒店運(yùn)行機(jī)制。
3、組織編制酒店長(zhǎng)期規(guī)劃和近期規(guī)劃。審定年度經(jīng)營(yíng)打算，制定各部門治理目標(biāo)、打算指標(biāo)并組織貫徹實(shí)施。
4、協(xié)調(diào)指導(dǎo)酒店?duì)I銷活動(dòng)，不斷開發(fā)新客源，拓展銷售市場(chǎng)。
5、審定簽署酒店重大合同，審批財(cái)務(wù)預(yù)、決算。操縱各項(xiàng)開支和成本消耗，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
6、決定酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員編制及重要人事變動(dòng)，提出酒店中層以上治理人員的任免建議，擬定酒店人事政策，制定人力資源開發(fā)方針，負(fù)責(zé)酒店治理人員的'錄用、審核、獎(jiǎng)懲、晉升。
7、審批各項(xiàng)治理方案，建立建全各項(xiàng)審核制度及運(yùn)行機(jī)制。
8、監(jiān)督、檢查酒店服務(wù)質(zhì)量，安全衛(wèi)生工作，督導(dǎo)職員職業(yè)道德教育和店規(guī)、店紀(jì)的培訓(xùn)。
9、主持每周例會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)，掌握操縱酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全局。
10、代表酒店向上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、有關(guān)社會(huì)職能部門建立良好的進(jìn)展關(guān)系。
11、布置檢查重大接待任務(wù)，參加重要活動(dòng)和重要來(lái)賓的接待。
12、抓好企業(yè)文化建設(shè)，塑造酒店優(yōu)良形象，督促有關(guān)部門開展各種形式的方娛活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和職員向心力。
13、對(duì)各部門經(jīng)理的工作做綜合評(píng)定。
14、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，研究行業(yè)特色，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展。
15、關(guān)懷下屬、職員的思想、生活、待遇。
二、責(zé)任：
1、對(duì)酒店資產(chǎn)的保值、增值和完成預(yù)定的利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、對(duì)酒店的工作效率和工作質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3、對(duì)樹立酒店形象和對(duì)外宣傳負(fù)責(zé)。
4、對(duì)酒店財(cái)務(wù)預(yù)、決算和成本操縱負(fù)責(zé)。
5、對(duì)酒店進(jìn)展前景和整改規(guī)劃負(fù)責(zé)。
6、對(duì)酒店安全負(fù)責(zé)。
7、對(duì)酒店人事決策負(fù)責(zé)。
8、對(duì)酒店的法律行為負(fù)責(zé)。
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1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)
2、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，建立完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、開拓活動(dòng)等市場(chǎng)體系
3、制訂公司的產(chǎn)品推廣策略和市場(chǎng)開拓活動(dòng)計(jì)劃，跟進(jìn)和落實(shí)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，支持銷售部門完成銷售目標(biāo)
4、負(fù)責(zé)公司大客戶及相關(guān)合作伙伴的管理
崗位要求：
1、具備5年以上市場(chǎng)推廣活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)（金融科技、IT、云計(jì)算行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）。
2、靠譜，凡事有交待，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和條理性。
3、市場(chǎng)活動(dòng)也是企業(yè)對(duì)外的窗口，我們希望你能夠有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和審美能力。
4、思維活躍、善于溝通、有良好的理解能力和學(xué)習(xí)能力，具備同理心。
5、扎實(shí)的文字功底，具備優(yōu)秀的`文案編輯、潤(rùn)色、組織、整理和撰寫的能力；
6、具備全程落地項(xiàng)目進(jìn)程的能力，保證項(xiàng)目和市場(chǎng)內(nèi)容制作順利落地執(zhí)行
7、熟悉物流行業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)的媒體資源，有互聯(lián)網(wǎng)或物流行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
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一、設(shè)定目標(biāo)
如果缺乏目標(biāo)，根本就無(wú)從管理，所以，經(jīng)理人務(wù)必要先進(jìn)行“目標(biāo)設(shè)定”，才能進(jìn)行“有效管理”和“目標(biāo)管理”。但是如果要實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)管理”，就必須要有“自我控制”，“自我控制”意味著更強(qiáng)烈的工作動(dòng)機(jī)。為此，我們才要制定更遠(yuǎn)大的愿景與更高的績(jī)效目標(biāo)。
什么是目標(biāo)呢？目標(biāo)不是命運(yùn)，它是方向；目標(biāo)不是命令，它是承諾；目標(biāo)不是要決定未來(lái)，它們是要?jiǎng)訂T企業(yè)的資源，創(chuàng)造未來(lái)（引自《管理的實(shí)踐》）。
一套完善的經(jīng)營(yíng)理論是“明確、簡(jiǎn)單、清晰，具體并且可操作的經(jīng)營(yíng)理論”。企業(yè)不只需要這樣的一套經(jīng)過(guò)徹底研討的經(jīng)營(yíng)理論，而且需要能夠?qū)⑦@套理論清晰地表達(dá)出來(lái)。只有這樣的才能將企業(yè)的使命轉(zhuǎn)換成企業(yè)的目標(biāo)。因此，企業(yè)要自問(wèn)：“我們的事業(yè)是什么？我們的事業(yè)將是什么？我們事業(yè)究竟是什么？”自問(wèn)過(guò)這些問(wèn)題之后企業(yè)才能制定目標(biāo)，否則一定會(huì)出問(wèn)題，甚至誤入歧途。
“我們的事業(yè)是什么？”是要從營(yíng)銷的角度、從顧客的角度出發(fā)，并最終由顧客來(lái)定義的。在不同的時(shí)間、不同的情況下、都會(huì)有不同的答案。因此，必須在特定的條件下確認(rèn)顧客要什么、想什么、相信什么、期望什么，這些是企業(yè)高管必須接受的客觀事實(shí)，高管必須要盡一切努力從顧客那里獲得答案，而不是試圖猜測(cè)顧客的想法。只有這樣，企業(yè)才能找出“我們的事業(yè)是什么”這一問(wèn)題的答案。
因?yàn)橹挥蓄櫩妥约翰胖朗裁礃拥纳唐坊蚍⻊?wù)對(duì)他有益。實(shí)際上，沒(méi)有所謂“非理性”的，只有懶惰的商人。如果顧客的行為不像你心中所預(yù)期的那樣，這不能說(shuō)明是顧客失去了理性。同時(shí)，也不要試著去再教育你的客人，因?yàn)檫@并不是商人的工作。商人的工作就是使顧客滿意，并且讓顧客再次光臨。如果你認(rèn)為他們不理性，你就要站在顧客的角度上，以顧客的眼光來(lái)看看其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還是理性的，只不過(guò)商人看到的現(xiàn)實(shí)往往和顧客不同而已（引自《旁觀者》）。
“我們的事業(yè)是什么”這一問(wèn)題要以顧客與市場(chǎng)的角度和立場(chǎng)來(lái)回答。比如，我在上海碰到一個(gè)從事電梯銷售的人員時(shí)，我問(wèn)他在賣什么。他答道：“我是在做電梯生意的。”我立即問(wèn)：“你不是在做電梯生意，你是在做垂直運(yùn)輸業(yè)。”，聽了我這么說(shuō)，他才恍然大悟。但不是將自己的事業(yè)定義為“垂直運(yùn)輸業(yè)”后，從此可以高枕無(wú)憂了。因?yàn)檫@是一個(gè)起步，接下來(lái)要自問(wèn)：“誰(shuí)是我們的顧客？誰(shuí)應(yīng)該是我們的顧客？顧客在哪里？顧客買什么？顧客認(rèn)定的價(jià)值是什么？顧客要從哪里獲得信息？”然后，企業(yè)管理者需要再自問(wèn)：“我們的事業(yè)將是什么？”由于市場(chǎng)的千變?nèi)f化，全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，人們的購(gòu)物方式不斷地發(fā)生著變化。企業(yè)管理者們是否已經(jīng)看出哪些變化對(duì)自己的事業(yè)特性、目標(biāo)、策略及工作任務(wù)的分派帶來(lái)了影響呢？
更重要的是：我們必須從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、人口結(jié)果及人口動(dòng)態(tài)方面著手。因?yàn)檫@是最可靠的基礎(chǔ)。依據(jù)基礎(chǔ)我們可以預(yù)期未來(lái)5-8年內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)到底有多大？有哪些因素可能促成或阻礙這些預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？這些做法是針對(duì)“顧客為獲得滿足的需要和需求，到底是什么”這一問(wèn)題的。
要自問(wèn)：“我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么”這個(gè)問(wèn)題的目的是要針對(duì)預(yù)期的變化做出的調(diào)整，也就是延伸現(xiàn)在的業(yè)務(wù)和事業(yè)。當(dāng)企業(yè)決定從事新事業(yè)時(shí)，只有有計(jì)劃地舍棄不合時(shí)宜的目的和使命，取消無(wú)法滿足顧客需要的業(yè)務(wù)及不能再有優(yōu)異表現(xiàn)的業(yè)務(wù)，企業(yè)才能在轉(zhuǎn)型、變革、再造中異軍突起。
當(dāng)我們明白了這個(gè)經(jīng)典的問(wèn)句“我們的事業(yè)是什么？我們的事來(lái)將是什么？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？”之后，才能做目標(biāo)設(shè)定的重要工作。
為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“目標(biāo)管理、自我控制與績(jī)效評(píng)估”。沒(méi)有目標(biāo)就無(wú)從管理，管理之所以存在，是因?yàn)槟繕?biāo)存在。目標(biāo)不是一堆數(shù)據(jù)，而是“明確、簡(jiǎn)單、清晰，并且可操作的愿景”。然而目標(biāo)能成為組織的行為，并且落實(shí)到每一個(gè)人身上，這就需要員工，以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，并予以有效地自我控制。
沒(méi)有人類意志，就沒(méi)有選擇；沒(méi)有選擇，就沒(méi)有自由。因?yàn)樽杂刹粌H是一種權(quán)利，更是一種責(zé)任。為此，組織不是權(quán)力的舞臺(tái)，實(shí)際上組織是責(zé)任的重心。每一個(gè)部屬都是通過(guò)自由選擇來(lái)達(dá)到他想要的工作與績(jī)效目標(biāo)，并且必須通過(guò)“給上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目標(biāo)、績(jī)效目標(biāo)、期待上司的協(xié)助與排除障礙，并且提出總的'目標(biāo)。員工以此作為每半年與上司簽署的“績(jī)效協(xié)議書”，并承諾實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。
而這是德魯克所謂的“管理的哲學(xué)”的內(nèi)涵。因?yàn)椤澳繕?biāo)管理與自我控制”是唯一能做到充分發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處與責(zé)任，建立團(tuán)隊(duì)合作的管理原則。這也成為每位經(jīng)理人的目標(biāo)，經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)以更嚴(yán)格、更精確和更有效的內(nèi)部控制取代外部控制。
“目標(biāo)管理與自我控制”也可以稱為“管理指導(dǎo)”，因?yàn)樗堑旎谟嘘P(guān)管理工作的概念，同時(shí)也是針對(duì)經(jīng)理人的特殊需要對(duì)面臨的障礙所做的分析，并且與有關(guān)人類行為和動(dòng)機(jī)相關(guān)的概念（引自《管理的實(shí)踐》）。
因此經(jīng)理人務(wù)必給予下屬充公的信息，以便于下屬進(jìn)行“自我啟發(fā)、自我督促及自我控制”，并且使用其能進(jìn)行“自我績(jī)效的評(píng)估”。
二、任務(wù)分派
按個(gè)人的長(zhǎng)處授予責(zé)任，以便于任務(wù)的達(dá)成。
三、激勵(lì)與與溝通
通過(guò)每周、每月、每季、每半年的溝通，并且通過(guò)自下而上的有效溝通后，管理者再自上而下地進(jìn)行協(xié)助與激勵(lì)，使部屬能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成任務(wù)。
四、績(jī)效評(píng)估
績(jī)效評(píng)估的目的在于了解自己的長(zhǎng)處，并且發(fā)掘機(jī)會(huì)，從而使員工的能力得以充分發(fā)揮，員工的使命得到充分體現(xiàn)。
五、培育人才（包括經(jīng)理人自己在內(nèi)）
這種“目標(biāo)管理與自我控制”不但是最為有效的溝通模式，更是“找對(duì)人，做對(duì)事”的一套管理的有效機(jī)制，這就是杰克?韋爾奇在任通用電器公司CEO時(shí)所采用的管理哲學(xué)。正因?yàn)槿绱�，韋爾奇締造了一家最具競(jìng)爭(zhēng)力的偉大公司，并且深受德魯克的賞識(shí)。
要培育人才除了正常培訓(xùn)，“自我學(xué)習(xí)、高度的自我評(píng)估”之外，更值得一提是應(yīng)當(dāng)以“目標(biāo)管理與自我控制及績(jī)效評(píng)估”為經(jīng)營(yíng)的核心主軸。如同海爾集團(tuán)創(chuàng)建的企業(yè)文化，他們的目標(biāo)并不僅僅是營(yíng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而是人才的培育。尤其是經(jīng)理人潛能的有效激發(fā)，這可以說(shuō)是學(xué)習(xí)了德魯克的理論之后，成功實(shí)施的事例之一。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)唯一而有效的正確定義是“創(chuàng)造顧客”，而不是利潤(rùn)。利潤(rùn)是未來(lái)的資本，更是顧客兌現(xiàn)的支票。同時(shí)，利潤(rùn)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，更是衡量經(jīng)理人管理能力的依據(jù)。但是，利潤(rùn)本身并不是目標(biāo)，而只是個(gè)“必需品”，因?yàn)槠髽I(yè)僅需要合理的利潤(rùn)，而不是暴利。因此，企業(yè)必須客觀地設(shè)定利潤(rùn)的目標(biāo)。
對(duì)于目標(biāo)，企業(yè)不能僅有一個(gè)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)必須在許多需求與目標(biāo)之間取得平衡。所以企業(yè)必須設(shè)定多個(gè)目標(biāo)。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開拓各地新銷售市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)客戶問(wèn)題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的潛在需求和應(yīng)用；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)合作客戶的關(guān)系維護(hù)，提高客戶單產(chǎn)；
4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)；
5、不定期在國(guó)內(nèi)主要城市出差。
崗位要求：
1、本科或以上學(xué)歷，具備5年以上銷售營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備過(guò)往服務(wù)大客戶資源優(yōu)先考慮；
2、過(guò)往銷售工作面對(duì)的`客戶群體是政府機(jī)關(guān)單位、展會(huì)展廳、銀行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商超、地產(chǎn)營(yíng)銷中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養(yǎng)老、教育陪伴等領(lǐng)域，了解商用服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的應(yīng)用優(yōu)先考慮；
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、分銷商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，擅長(zhǎng)客戶攻關(guān)、建立良好的客戶關(guān)系；
4、具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有良好的溝通技巧和組織能力。
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1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶、進(jìn)行商務(wù)談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；
5、為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；
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廣電行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理北京藍(lán)拓?fù)淇萍脊煞萦邢薰颈本┧{(lán)拓?fù)淇萍脊煞萦邢薰?藍(lán)拓?fù)?藍(lán)拓?fù)鋶徫宦氊?zé):
1、根據(jù)銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)所在區(qū)域的.銷售工作,完成銷售和回款目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù);與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,配合研發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開發(fā);
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)、通訊工程等相關(guān)理工科專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò)公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷、渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn);
3、具有溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及項(xiàng)目運(yùn)作能力;
4、有監(jiān)測(cè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、可適應(yīng)周期性出差工作。
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崗位職責(zé)：
1、大專及以上學(xué)歷，年齡25—35歲；
2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，電子、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化（安防或it行業(yè)）等相關(guān)工作經(jīng)歷者，或有儀器儀表渠道鋪設(shè)經(jīng)驗(yàn)者（安防行業(yè)資源）優(yōu)先；
3、熱愛(ài)銷售工作，有積極充沛的工作熱情，敏銳的`市場(chǎng)洞察力；
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)工作能力，良好的工作協(xié)調(diào)能力，對(duì)職業(yè)發(fā)展有一定的規(guī)劃和預(yù)期；
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，忍耐力強(qiáng)，能接受較長(zhǎng)時(shí)間出差。
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1、結(jié)合全省工業(yè)園區(qū)的實(shí)際情況，組織制定合理的工業(yè)園區(qū)聚類客戶業(yè)務(wù)拓展策略。
2、執(zhí)行省公司制定的工業(yè)園區(qū)的營(yíng)銷策略，承擔(dān)全省工業(yè)園區(qū)客戶營(yíng)銷服務(wù)工作的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。
3、組織開展全省工業(yè)園區(qū)客戶差異化營(yíng)銷活動(dòng)，提供綜合信息服務(wù)；指導(dǎo)各市縣分公司制定工業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)、組織實(shí)施、提出指導(dǎo)意見(jiàn)并負(fù)責(zé)相關(guān)考核跟蹤。
4、負(fù)責(zé)全省工業(yè)園區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的.業(yè)務(wù)推廣、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、資費(fèi)和套餐組織，組織工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵樣板客戶的銷售簽約。
5、負(fù)責(zé)全省工業(yè)園區(qū)客戶的消費(fèi)行為分析、需求分析、業(yè)務(wù)發(fā)展分析、市場(chǎng)調(diào)
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)10
【崗位職責(zé)】
1、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)意向客戶，根據(jù)公司提供資源對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，解答客戶的疑問(wèn)；
2、不定期邀請(qǐng)客戶參與公司組織的相關(guān)活動(dòng)；
3、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行高效溝通，了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、維護(hù)新老用戶，跟進(jìn)培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣；
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
【任職資格】
1、大專及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；
2、有電銷、網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的'溝通能力和說(shuō)服能力；
4、目標(biāo)感強(qiáng)，熱愛(ài)銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己；
5、性格開朗，良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國(guó)土行業(yè)的銷售任務(wù);
2、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國(guó)土項(xiàng)目的招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;
5、市場(chǎng)信息的收集、建立國(guó)土部門各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的'其他工作。
任職要求：
1、測(cè)繪、地理信息、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、具有較好語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力;
3、一年以上國(guó)土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;
4、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、審批、招投標(biāo)流程;
5、能適應(yīng)短期出差，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護(hù)和開拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶。
2、負(fù)責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)發(fā)掘、銷售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作；
3、配合售前完成項(xiàng)目的招投標(biāo)；
4、客戶全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。
任職資格:
1、年齡40歲以下；
2、具有很強(qiáng)的客戶拓展能力及獨(dú)立作戰(zhàn)能力；
3、具備較強(qiáng)的銷售意識(shí)，能獨(dú)立開拓銷售項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目；
4、具有較強(qiáng)的`公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；有政法行業(yè)項(xiàng)目銷售背景優(yōu)先。
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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升銷售價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。
4.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、服務(wù)質(zhì)量等提出參考意見(jiàn)。
5.負(fù)責(zé)與客戶銷售合同條款的商定，按公司規(guī)定完成內(nèi)部的`合同會(huì)簽流程。
6.協(xié)同呼叫中心完成服務(wù)數(shù)據(jù)的采集和錄入。
7.做好銷售數(shù)據(jù)采集及上報(bào)，同時(shí)做好應(yīng)收賬款管理。
8.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或者保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)為佳。
2.五年以上大客戶銷售及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部從業(yè)背景優(yōu)先。
3.熟悉保險(xiǎn)金融行業(yè)，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。
4.誠(chéng)實(shí)守信，性格開朗，做事嚴(yán)謹(jǐn)，富有責(zé)任心。
5.工作積極主動(dòng)，有激情，溝通協(xié)調(diào)及適應(yīng)能力強(qiáng)，能很快融入新的團(tuán)隊(duì)文化。
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崗位職責(zé)：
1、利用公司提供的上海地區(qū)客戶名單（政府，高校，金融，企業(yè)等大客戶）進(jìn)行客戶開發(fā)
2、對(duì)意向合作客戶進(jìn)行上門拜訪促成合作
3、銷售產(chǎn)品包括：服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)安全，臺(tái)式機(jī)，筆記本，系統(tǒng)集成等整套IT解決方案
4、整合廠家資源，和廠家一起完成項(xiàng)目銷售。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟硬件、電子等相關(guān)專業(yè)
2、2年以上政府、教育、醫(yī)療等行業(yè)行銷工作經(jīng)歷
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的.溝通能力及交際技巧，具有親和力
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)
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職位描述：
1.監(jiān)測(cè)所研究的新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)多渠道搜集整理市場(chǎng)信息
2.分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、監(jiān)管政策、客戶需求、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各種利益相關(guān)方
3.深度跟蹤和調(diào)研目標(biāo)行業(yè)中的重點(diǎn)、典型或者潛在標(biāo)的企業(yè)，定期維護(hù)和更新新興行業(yè)，潛在標(biāo)的企業(yè)和項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫(kù)
4.研究規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)投資策略和集團(tuán)旗下多業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略協(xié)同
5.研究新興行業(yè)中與集團(tuán)旗下的新材料板塊的協(xié)同性，以及與新材料板塊合作研究新興市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)新材料的宏觀需求指引等
6.研究策劃可能的新興投資方向，跟蹤研究潛在投資標(biāo)的以及所需的相關(guān)資源和投后管理規(guī)劃等
7.逐步建立并維護(hù)與外部市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的關(guān)系，管理外部市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的績(jī)效
8.相關(guān)研究項(xiàng)目的'牽頭主導(dǎo)及研究成果報(bào)告的編制、匯報(bào)及內(nèi)部
9.其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜及其他內(nèi)部職能的配合工作
崗位要求：
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，mba或投資管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.產(chǎn)業(yè)研究，咨詢或投行工作經(jīng)驗(yàn)；同行業(yè)相關(guān)職能或管理咨詢/投行五年以上任職經(jīng)驗(yàn)；
3.管理咨詢/投行高級(jí)顧問(wèn)以上或化工及高分子行業(yè)研究工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
4.極高/熟練的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，英文口頭和書面報(bào)告能力為基本要求
5.具備全球業(yè)務(wù)視野和業(yè)務(wù)敏感度；
6.熟悉產(chǎn)業(yè)研究及投行相關(guān)工作流程
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