大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用1

　　職責(zé)：

　　1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項(xiàng)目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目簽訂，跟進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行，保證項(xiàng)目回款;

　　3、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，制定本省區(qū)空白市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃，完成所轄市場(chǎng)發(fā)貨、回款任務(wù)指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評(píng)估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2、3年及以上藥品招商及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉招商、分銷等營(yíng)銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;

　　4、能適應(yīng)短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的.長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　4、主要是進(jìn)行公司機(jī)械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機(jī)、激光機(jī);

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺(tái)，百度推廣等進(jìn)行數(shù)控機(jī)床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

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　　職責(zé)：

　　1.完成所分配的區(qū)域客戶維護(hù)工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報(bào)價(jià)方案、及執(zhí)行方案;

　　2.擬定全年淡旺季的運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行完成;

　　3.負(fù)責(zé)制定區(qū)域的客戶開拓工作;

　　4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場(chǎng);

　　5.完成指定渠道的`培訓(xùn)工作;

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2.具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力

　　3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨(dú)立完成商務(wù)談判的能力

　　4.有較強(qiáng)的培訓(xùn)及演講能力

　　5.較強(qiáng)的抗壓能力

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績(jī);

　　3、定時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查并及時(shí)向公司匯報(bào);

　　4、及時(shí)反饋客戶對(duì)公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級(jí)布置的`其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn);

　　3、普通話熟練、標(biāo)準(zhǔn)，有良好的語(yǔ)言能力;

　　4、熟練運(yùn)用辦公軟件;

　　5、踏實(shí)肯干、吃苦耐勞、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;

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　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作

　　2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求

　　3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，及時(shí)了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計(jì)劃，對(duì)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率情況負(fù)責(zé)

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　2.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

　　3.對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的'工作壓力

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用6

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù);

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等;

　　4.市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)�？释�走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

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　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開展工作。

　　2、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的'各類問題，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭(zhēng)取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對(duì)接，爭(zhēng)取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會(huì)。

　　4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書制作，具備講標(biāo)能力。

　　5、細(xì)化銷售工作執(zhí)行步驟，評(píng)估銷售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收款。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥、中間體、API等產(chǎn)品的國(guó)際客戶開發(fā)和銷售;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產(chǎn)項(xiàng)目;

　　3、參與公司新產(chǎn)品立項(xiàng)和調(diào)研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、化學(xué)或國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)，有海外留學(xué)、工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、英語(yǔ)聽說讀寫優(yōu)秀，可作為工作語(yǔ)言與國(guó)外客戶進(jìn)行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，進(jìn)取心，喜歡迎接挑戰(zhàn)，善于團(tuán)隊(duì)合作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的`主要職責(zé)范圍通用9

　　1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);

　　3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

　　5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

　　6、每月制定銷售分析報(bào)告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

　　9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度

　　10、負(fù)責(zé)每日展廳的.展車5S管理

　　11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用10

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　開發(fā)與維護(hù)各類銷售渠道;

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用11

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上級(jí)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護(hù)與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的.業(yè)務(wù);

　　3、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤分析相關(guān)信息;

　　5、向公司提供市場(chǎng)資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用12

　　職責(zé);

　　1、 負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開發(fā)工作;

　　2、 開發(fā)潛在客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶的客情維護(hù);

　　3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的'情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、 誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用13

　　1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，安排市場(chǎng)調(diào)研。

　　2.分析客源市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場(chǎng)，確定本酒店的價(jià)格政策。

　　5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案。

　　8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店的營(yíng)銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　11.保持同上級(jí)旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的.聯(lián)系，同客戶建立長(zhǎng)期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的各種會(huì)議、展覽。

　　14.完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用14

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

　　2、 結(jié)合競(jìng)品及自身產(chǎn)品線制定不同型號(hào)產(chǎn)品終端價(jià)格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實(shí)施;

　　5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的.進(jìn)銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測(cè)訂單至產(chǎn)品部;

　　6、 收集競(jìng)品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)策略;

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;

　　9、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;

　　10、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

　　11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍通用15

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械配件和流體控制產(chǎn)品的銷售推廣，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

　　2. 日常市場(chǎng)調(diào)查，業(yè)務(wù)分析，制定客戶銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

　　3. 銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結(jié)算情況，及時(shí)回款，反饋客戶需求信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學(xué)歷，機(jī)械、電子或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);性別不限

　　2. 形象良好，思維活躍，公關(guān)能力強(qiáng)，能獨(dú)立分析解決問題;

　　3. 熟悉液壓流體產(chǎn)品或有此相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　4. 熟悉醫(yī)療IVD體外診斷設(shè)備領(lǐng)域者，待遇從優(yōu)。

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