優(yōu)秀心得體會
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，有這樣的時機，要好好記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀心得體會1
前段時間，暑期全面貫徹落實教育局文件精神，開展對照身邊典型學習為主題的教育活動，我學習了一些優(yōu)秀教師的感人事跡，這些教師的精神確實值得我們學習。他們卻在這平凡的崗位上做出了不平凡的事跡，是我學習的楷模。感覺自己與這些優(yōu)秀教師相比還有差距。下面從三個方面談以下本人學習優(yōu)秀的教師的心得體會：
一、立足本質(zhì)，對學生獻出一片愛心。
這些優(yōu)秀教師崇高的人生追求、高尚的師德情操、無私的奉獻精神，感人至深，催人奮進。通過學習，我深刻體會到，作為一名教師，對于任何幼兒就是一個“愛”字。以無限的真情去關愛，用愛去感化每一個學生的心靈。當幼兒在學習上遇到困難，不厭其煩的耐心指導，當幼兒做錯了事的時候，指導分析讓幼兒知道做錯事的原因。用溫馨的語言教育學生，用母親般的愛感化幼兒，使幼兒感受到教師的愛猶如父母，甚至勝于父母。感受到能在快樂中學習，在快樂中成長。
二、對工作必須有強烈的事業(yè)心、責任感。
我應當學習優(yōu)秀教師以幼兒為動力，以育人為首的精神。幼兒老師必須具有足夠的耐心和責任心，不僅要規(guī)范幼兒的行為，更要了解幼兒的思想動態(tài)，對每一個學生都要進行有針對性地教育。時時處處觀察幼兒，了解幼兒，對出現(xiàn)的問題及時指導解決。從自己身邊的小事做起，要求別人做到的，自己必須努力做到。
牢固樹立了教師的光輝形象，通過學習我有著很深的感觸，發(fā)覺與這些優(yōu)秀教師比起來，差距實在是太大了。有時覺得工作壓力很大很累，現(xiàn)在我卻發(fā)現(xiàn)，我們的工作是充實的，意義是深遠的，職業(yè)是幸福的，做到愛幼兒園如家，愛幼兒如子，任勞任怨，不計較個人得失，時時以“愛心、耐心、細心”，去關心每一位幼兒，熱愛每一個幼兒是我們的'責任，教育幼兒是我的神圣事業(yè)。對幼兒我既要愛又要嚴，時刻把幼兒放在第一位，是作為一名老師必需承擔的責任和義務。
三、教師必須做到尊重、理解、信任、鼓勵學生。
通過學習優(yōu)秀教師的事跡，我進一步體會到，在教育教學中，尊重學生，是我老師必備的道德要求，尊重幼兒的人格，友好的對待他們，理解和信任他們，調(diào)動他們的積極性，多和他們交流，多鼓勵和表揚他們，要尊重他們，寬容他們的過失，當幼兒有不足時，多給予激勵和贊美，對幼兒精心呵護，尊重幼兒人格，善待、寬容、理解每一個幼兒，讓他們感覺到在幼兒園里比在家里的還要幸福的多，感受到幼兒園生活的開心和幸福。
讓愛充滿教育的生命底色，即是理性的思考，也是一種內(nèi)功的修煉，它讓人產(chǎn)生覺悟，而這種覺悟，既是理性的修煉，也是感性到理性的提升，這種提升會讓人感覺到新聞背后的新聞，情節(jié)背后的故事，是直面事物后的哲理;
我相信，只要我們用豐富的愛心關愛著幼兒，用無比的信任期待著幼兒，用不懈的努力激勵著幼兒，那時幼教的明天會更加五彩斑斕。
優(yōu)秀心得體會2
在辭舊迎新之際，我參加完分局組織的團隊拓展訓練后，感受頗多。整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪……
在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊徽、隊歌，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。
短短的兩天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時間？為什么事情辦起來總是不順利？為什么？為什么？在一個個項目中，在教練的點撥下，我們找到了答案：
一、優(yōu)秀的團隊首先應該有一個優(yōu)秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標而制定的計劃。
二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。
三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。
四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。
五、紀律的約束：在信任背摔時，每一個背摔的人都要將手反扣綁起來，這樣做的目的是為了保護下面的人不受到傷害。這使人聯(lián)想到紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數(shù)人和團隊的利益。俗話說沒有規(guī)矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙！
一次拓展訓練，給人的啟迪是如此之多。
“電網(wǎng)逃生”的游戲規(guī)則是：10名成員必須從電網(wǎng)的一邊經(jīng)過一個網(wǎng)孔，到達“電網(wǎng)”的另一邊。如果觸動"電網(wǎng)"，該活動失敗，全隊重新再來，限時60分鐘。
在這個游戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的.力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭發(fā)、脫鞋、扎衣角。
以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的抬木頭式。
但更重要的，決定成敗的關鍵是下面的工作：
誰應該先通過，誰應該后通過，誰應該中間通過。
講究方法論的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往半途而廢，或者幾經(jīng)反復，費盡周折才達到目的。這是我在“電網(wǎng)逃生”活動中的體會。
當完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進行討論：第一，團隊目標應明確，所有的人都應知道該干什么。第二，團隊中所有人應保持一個積極上進的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎？第三，紀律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結(jié)果。還有一點就是我個人認為，我們還應該靜下心來，思考一下，我們能否做得更好。
所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個人按照自己所承擔的角色盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內(nèi)將一個個項目成功地完成。
在一個單位內(nèi)，最終的目標是取得成效，這個目標看似很明確，卻往往在日常的工作中被忽略，因為一個單位內(nèi)由眾多部門組成，一件事情往往由一個或兩個部門為主導，而每一件事情就是一個項目，需各部門協(xié)力完成。因時間限制，某一部門制定的方案不一定是最完美的方案，實行此方案可能對有的部門不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部門作出一些犧牲，否則整個事情就完不成或不能按時完成。部門利益來自于公司的利益，單位沒有了利益，部門哪有利益？！各部門按照所分配的角色來擔當責任，執(zhí)行的過程中再根據(jù)實際情況，提出所存在的問題點與相應的改善方案，以利于主導部門調(diào)整決策，這樣每一項工作才能順利開展下去，最終取得圓滿的結(jié)果。
優(yōu)秀心得體會3
學校在師德教育活動中，開展了集體學習與個人自學相結(jié)合的方式，從多層次、多角度學習了全國優(yōu)秀教師的感人事跡。使我感悟到教師職業(yè)的崇高性，認識到我的人生價值。作為一名教師，我應當為人師表，做學生的楷模，要不斷提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，正確認清和對待自己應履行的職責。下面簡單談談幾點體會：
一、對工作“鞠躬盡瘁”
既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。作為一名合格的教師更應該加強政治學習，不斷提高政治素養(yǎng)。系統(tǒng)地學習《義務教育法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己。
有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。
二、對學生的愛博大無私
我經(jīng)常這樣捫心自問：做一名優(yōu)秀的教師，最重要的究竟是什么，優(yōu)美的語言，廣博的知識，還是豐富的經(jīng)驗?終于，我發(fā)現(xiàn)，這些都是一名優(yōu)秀教師不可或缺的優(yōu)秀品質(zhì)，但更重要的是有愛心，是穿越心靈的無私的真愛。師愛，發(fā)自內(nèi)心深處的真愛，是師德的老師的體貼，關愛使他們感到舒暢、親切，一句恰如其分的贊揚和關心遠遠勝過冷冰冰的指責，這就是親和力的作用。教育是育人的偉業(yè)，用真心觸動他們的心弦，也同樣收獲他們真誠的愛。核心，它是熊熊的火炬，能點燃學生的夢想;它是指路的明燈，能照亮學生前進的路程“捧著一顆心來，不帶半根草去”，這心，就是為師者赤誠的真心，如春風化雨，點點滴滴滋潤學子心田。，師德，決不是簡單的說教，而是一種無私精神的體現(xiàn)，一種不息的師魂!
教師對學生的愛應該是博大無私、寬廣無邊的，也是無微不至的。教師，可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力;可以感染家長，樹立威信，真誠溝通;可以感染學生，積極進取，勤奮努力;我們更可以感動社會，愛崗敬業(yè)。愛學生就是要對每一個學生發(fā)自內(nèi)心的真愛，愛得深，愛得嚴。感動著他們的感動，痛苦著他們的痛苦，收獲著他們的收獲，成功著他們的成功，在學生心靈的沃土根植美好和夢想。
三、言傳身教啟迪學生心靈
教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。
中國古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”教育實踐表明，教師的道德品質(zhì)、治學態(tài)度、工作作風、生活態(tài)度，乃至一言一行，都直接或間接地影響學生的心靈。正因為言傳身教這種特殊的育人效用，使為人師表成為一種重要的教育手段和途徑。因此培養(yǎng)人才的素質(zhì)主要取決于教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平。
教師要在學生心目中樹立崇高的威信，首先必須具有淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度。教師的言行對學生起著潛移默化的作用，有時簡單的一句話會給學生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學知識、嚴謹?shù)慕虒W風范、解決問題的方式方法，而且還有教師的個性及心理素質(zhì)。教師在課堂上的一言一行，學生盡收眼底，因而教師在課堂上所表現(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)會潛移默化地感染學生，在“教書”同時起著“育人”的良好作用。其次還要嚴以自律，嚴格要求，以身作則，作身先士卒的垂范。另外還要關心熱愛學生，課后傾聽學生的聲音做學生的良師益友。愛是人類的情感之一，情感就是人們對于客觀事物是否符合個人需要而產(chǎn)生的態(tài)度及情緒體驗，它在教育過程中具有巨大的作用。
四、根據(jù)學生特點教書育人
現(xiàn)在的學生究竟有哪些特點?這是教師在教書育人過程中要注意的`問題。教書育人的指導思想一定要突出時代性，適應培養(yǎng)現(xiàn)代化建設所需要的人才。教師在教學中要通過多種渠道掌握學生的思想動態(tài)，采取適合于學生心理特點的措施加以誘導，使學生牢固樹立起正確的思想觀點，明確學習目的和任務。針對學生的特點多開展一些健康有益的課外活動，把學生吸引到正面來，寓教育于各種活動之中。如經(jīng)常開展紀律法制教育，增強他們的紀律法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理。
教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是人類社會教育過程中所共有的特征，也是教育規(guī)律的客觀要求。教學活動不是隨意性的，而是根據(jù)一定社會所確定的教育目的和任務的要求，教師按規(guī)定的教學內(nèi)容，有目的、有計劃地傳授給學生，使學生掌握一定知識，形成一定的知識體系，成為一定社會所需要的人。所以，教書只是手段，育人才是目的。教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是一條最基本的教育規(guī)律。將教書和育人割裂，只顧教書，不管育人，這不僅是淡忘了自己的社會角色，缺乏職業(yè)道德，而且是對黨的教育方針和社會主義教師神圣職責的褻讀。每個教師都要遵循教育規(guī)律，不僅要做好專業(yè)知識的傳播者，還要自覺當好正確政治方向的引導者和高尚心靈的塑造者，才不愧為合格的人民教師。
總體而言，我在師德師風教育活動的學習中，先進教師的精神和行為蕩滌了我的心靈，激勵了我教書育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會到人生的價值所在，即工作是快樂的，奉獻是幸福的!
以上是我對師德師風的一些學習體會。我將堅持不斷的學習，使自己能在不斷更新的知識。
優(yōu)秀心得體會4
很小的時候，大人們就給我講了笨鳥先飛的故事，這讓我明白即使自己飛得不快，但只要比別人勤奮就也能取得成功的道理。因此，我一直勉勵自己做一只勤奮向上的小鳥，然而在不斷攀登的旅途中，我漸漸發(fā)覺身旁似乎不再有懶惰的笨鳥，他們是一群為著理想而不停煽動翅膀的雄鷹。于是，我開始努力尋找大人們故事以外的答案。
那一天拿到學校發(fā)下來的書——《教師快速成長的10個要訣》，我第一眼就看到了《怎樣科學利用時間》，這是一直困擾在我心頭的疑問，于是我如饑似渴地讀起來。
對我觸動最大的是美國前總統(tǒng)克林頓的一段話：“一定要記住，這個世界上根本不存在‘沒時間’這回事。如果你跟很多人一樣，也是因為‘太忙’而沒時間完成自己工作的話，那請你一定記住，在這個世界上還有很多人，他們比你更忙，結(jié)果卻完成了更多的工作。這些人并沒有擁有比你更多的時間。他們只是學會了更好的利用自己的時間而已。”
是啊，可怎樣更好地利用自己的時間呢？我仔細地閱讀了這六大點：計劃一點、結(jié)合一點、授權一點、節(jié)省一點、利用一點、安靜一點。對比自己的現(xiàn)狀，不能說自己一點都沒做到，就比如說“計劃一點”，我并不盲目于自己每天要做些什么事，我也會按照每天的日程表有序地開展工作，就像那句一直鞭策我的話：不要讓四肢支配大腦，而要讓大腦支配四肢，在思考中學會工作。但對于日后的工作，我想我還需要更多的思考，比如“授權一點”，學生能做的事，我不做，分工授權，充分發(fā)展和利用學生資源；還比如“節(jié)省一點”，不把時間浪費在對失敗的懊悔上，用主要時間去做好最重要的事，從每一分鐘得到樂趣和效益；再比如“安靜一點”，學會安靜，管理好自己的情緒，學做“喬木”，不卷入周圍瑣碎地是是非非，靜下心來提升自己的.能力。
回到最初愛迪生的故事啟示：方法總比問題多。對于我們這群振翅欲飛的雛鷹來說，只有想不到的，沒有做不到的。天道酬勤，亦酬術——我很喜歡這句話，作者詮釋道：“一個人要真正有效地做好一件事，不僅要有勤奮、肯干的精神，還要有靈活巧妙的方法�！倍@也正是我的理解。
優(yōu)秀心得體會5
軍訓是我們都要經(jīng)歷的，汗水和淚水一樣苦澀，但軍訓成果的展示并不屬于每個人，它只屬于優(yōu)秀的人，中學我挺胸抬頭，收腹站得筆直，渴望教官的認可，可當他從身邊走過只是這蜻蜓點水般地掃一眼，再多看一下仿佛就會臟了他的眼。大雪我笨拙地抹了厚厚的粉底，涂上了口紅。這次當然不是他，不過都是一類人，命令我們摘下帽子，面對著熾熱的陽光站立。
火熱燦爛的陽光一圈圈打在每個人的臉上再毫不留情的太陽下戰(zhàn)力量酒的我們清晰感受到額前的碎發(fā)緊緊貼在臉上，一顆一顆的汗珠如雨后春筍般從額頭冒出，甚至臉頰慢慢往下流著，有些癢癢的，似乎帽檐早已被汗水浸濕，昂首挺胸，雙手緊繃平視前方時間一分又一分的過去，酸痛感從腳尖直竄�？吹郊绨蚰窍胍屔眢w放松下來，活動一下的念頭突然間從腦海中蹦出，我用余光掃了掃旁邊的同學，他們的.臉上都有清晰可見的憨豬，哪一位同學不是以昂揚之姿藝人慢慢的發(fā)念頭便打消了，取而代之的則是一份堅毅，我們騎不走從基本功開始，動作逐漸成型，一排一列從清。從參差不齊到整齊劃一，我們踢正步從單腳站立練器從七扭八歪到雷打不動。
我們喊口號都歸集體的凝聚力和教官的鼓勵，加油！我們從生若瑩稱道震耳欲聾，你必須在額上流汗，以斯獲得你的面包，軍訓的意義就是鍛煉我們的意志，磨平我們的菱角，已經(jīng)生活的颶風這段經(jīng)歷告訴我們，苦難是欺軟怕硬的，你弱它就強，你強它就弱，軍訓都熬過來了，還有什么會擊倒你。人的一生務必通過不斷的抗爭才能擁有美好美好的誘惑，異常迷人而誘惑的目的在于激發(fā)自己的實力，顯示實力的過程常常需要忍耐，正式軍訓讓我們咬牙忍耐，生活在這個年代的我們，苦與樂的意義其實是很模糊的，我們吹著涼風，在宿舍休息時，解放軍人卻不管下雨臺風還是烈日，都在為我們的安全奮斗努立著體會了軍訓生活，才能真正感受到被我們抓在手心的安全感。
軍訓在接觸之前或是嚴肅或是畏懼，而當我們真正面對它的時候，才會發(fā)現(xiàn)只有細嗅薔薇的猛虎，我們站軍姿在又拽阻攔不住強光的時候，溢出密密麻麻的汗珠，我們會踏步走。當時中院都有違法的時候，練到四肢僵硬更替酸軟。我們會有一點辛苦，但我們邁向了成功的階梯。軍人大多豪邁大咧，心底卻有著一片柔軟和細膩，我們的教官又何嘗不是如此，他嚴肅不茍言笑卻體貼認真負責。我們軍訓后翻天覆地的變化和教官們的努力又怎能分開？蘇軾曾言古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志軍。人看似平凡的字眼，看似簡單的職業(yè)，卻包含了大多辛酸堅忍，軍訓苦與累與信息的交互。咬著牙堅持的，哪怕?lián)Q來的只是短暫的愉悅，也是萬分值得。
而事實證明有些時候克服挫折的信念能讓我們變得無比強大，我們曾經(jīng)畏懼的質(zhì)疑的，也許真的是那叢山峻嶺也終會在不知不覺中被攀越。軍訓是一種說不清的感覺，道不明的滋味在心頭蕩漾，或許這就是所謂的只可意會不可言傳，只有親身體驗。才能有所體會。他只是我青春年華逝去的一角，在這里我們用汗水與激情凝結(jié)成一片花瓣，珍藏在記憶知識中。與此同時，向以前那個略顯稚嫩的自己告別，隨之換上艱難困苦磨練之后的新顏。
優(yōu)秀心得體會6
踏上教育這塊神圣的土地，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。我一向在思索：怎樣才能做好一名幼兒教師，怎樣才能做一名好的幼兒教師?在幼兒教師的師德規(guī)范里我找到了答案：熱愛孩子并尊重孩子，是幼兒教師最基本的道德素養(yǎng)。一個幼兒教師只有熱愛幼兒，才會依法執(zhí)教，無微不至地關心幼兒的健康成長;才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，竭盡全力地去教育孩子;才會自覺自愿地約束自我，規(guī)范自我的言行，更好地做到為人師表;廉潔從教。
透過師德師風的教育學習，我對開展師德師風教育活動的重要好處有了較明確的認識。師德建設決定教師隊伍建設的成敗，也就決定教育事業(yè)發(fā)展和改革的成敗。教育部長周濟指出：教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為世范。教師職業(yè)的特點決定了教師務必具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。師德決定了教師對學生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強大的精神力量，對學生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。因此，針對師德師風建設中存在的、人民群眾反映比較強烈的熱點或突出問題，開展師德師風教育活動是極有必要的，加強師德師風建設也是全面推進素質(zhì)教育和實施新課程改革的必然要求。
首先，是對幼兒教育事業(yè)的執(zhí)著追求。我認為即然我選取了幼兒教師這個職業(yè)，就應當熱愛自我的事業(yè)。竭盡所能，把這事業(yè)當成最光輝的事業(yè)，使之理想化、神圣化，為了人民的教育事業(yè)奉獻自我的一份力量。
其次，是對孩子無私的愛。教師要熱愛孩子。"愛生如愛子"是師德的一個重要體現(xiàn)。從中我深深的懂得：只有熱愛幼兒，尊重幼兒，真正從生活和學習等各方面去關心他們，做到曉之以理、動之以情、導之以行。深入到孩子中去，關注他們的'舉動，觀察他們的言行，了解他們的心理動態(tài)，很好的為幼兒服務，這樣就在他們中樹立了威信。我們哪個老師不想讓每個孩子好起來，我們教師辛勤勞動，滿腔熱情地把自我的所知所解與孩子們一齊分享，用自我的心血精心哺育下一代，期望他們青出于藍而勝于藍。熱愛孩子就意味著尊重，要讓每個孩子都能抬起頭來走路，要認真思考自我對孩子的每一個意見，每一個做法，無論如何都不能挫傷他們心靈中最敏感的角落——人的自尊心。我覺得熱愛幼兒要面向全體，尤其是個別性格特殊的幼兒，能容納他們的天真，能容納他們的錯誤，這種愛才是博大而深沉的!多表揚，多給他們戴一些高帽子，少批評，即使批評也盡量不在全班幼兒面前批評。讓愛的暖流也能流進他們的心田。讓他們也感受到生活也有陽光。
今后努力的方向：
在今后的工作中我仍然要加強學習，不斷進取，出色的完成工作。切實提高思想道德水平和工作水平。堅持從嚴治教，提高自身建設，在教學上要多加探索改革，努力提高教育藝術。
(一)不斷學習，更新幼兒教育觀念，主動、用心地建立和諧的師生關系，尊重幼兒人格，真誠關愛每一個幼兒，做孩子們的朋友、媽媽。
(二)加強服務意識，保教并行。教師無小節(jié)，處處皆楷模。幼兒教育重在保教并行。放下教師高高在上的自命清高，真正融入到孩子們的吃喝拉撒睡，關注孩子們的成長動向。
(三)學習陽光心態(tài)，做陽光教師。以平和的心態(tài)用心應對每一天的瑣事，鬧中取靜，學習幼兒的好奇心，用心探索發(fā)現(xiàn)幼兒的純真心靈。
優(yōu)秀心得體會7
孩子，是每一位父母心中的寶貝，我們都盼望著她們茁壯地成長，在教育孩子的過程中，除了老師之外，父母也扮演著重要的主角。
家庭教育和學校教育同樣至關重要。
女兒今年6周歲半，剛上小學一年級，在教育孩子成長的過程中，我最深的體會是：
一、溫馨、和睦的家庭環(huán)境是孩子健康成長的源泉家是孩子們主要的活動場所，家庭氣氛的好壞直接影響著孩子的身心健康。
父母絕不能經(jīng)常在孩子面前拌舌頭吵嘴，那樣會使孩子產(chǎn)生恐懼、自卑甚至厭惡的心理。
不僅僅會疏遠孩子與父母之間的感情，在同伴之間還可能會出現(xiàn)偏激行為現(xiàn)象。
給孩子一個安全、舒適、溫暖的家，是教子的第一步，家人之間要相親相愛，和睦相處。
在這方面，我們是以實際行動讓女兒感受到了親情的溫暖。
比如：給她講講“孔融讓梨的故事，并付諸于實際行動，讓她明白尊敬長輩的道理；告訴她幫忙別人是件很開心的事，讓她明白就應助人為樂；在和小伙伴之間嬉戲時要相互謙讓等等。
閑暇時，常和女兒做連句的游戲，我說上句：“妹妹摔倒了。
女兒連下句：“我立刻把她扶起來。樂此不疲。
二、讓孩子“自我來，培養(yǎng)孩子的動手和自理潛力成人對孩子教育的重視程度直接影響到孩子是否會養(yǎng)成良好的行為習慣，成人重視與否，教育方法正確與否，首先是觀念問題。
有些家長望子成龍，學習上不斷加大壓力，生活上關懷備至，卻將良好行為習慣置之腦后，聽之任之。
我認為孩子愛勞動良好習慣尤為重要。
讓孩子參加力所能及的勞動，不僅僅能夠培養(yǎng)孩子的勞動習慣和勤勞的品德，而且能夠培養(yǎng)孩子的獨立性、職責感、自信心、意志力等良好素質(zhì)和各種潛力。
因此，在我女兒很小時，我就開始讓她干一些力所能及的家務活。
如：收拾玩具、穿衣、洗手絹、洗襪子、整理床鋪等，當然，孩子干活常常不必須能夠干不好，就此我們不能以成人的標準去評價他們。
只要孩子作出了努力，家長就要充分肯定。
對他們來說是一種挑戰(zhàn)，需要孩子付出很大努力。
三、讓孩子少一點壓力，多一份簡單。
在學習之余要注意讓孩子適當放松，每晚抽出半小時進行散步、慢跑，并利用這一時光，了解孩子的精神需要，并經(jīng)常和孩子談心，隨時觀察其身心的變化，善于利用生活小事，敞開心扉，學會用欣賞的目光看待自我的孩子，善于捕捉她身上的閃光點，不要將子女與別人的孩子相比，將子女的此刻和過去進行比較，縱向看進步，及時發(fā)現(xiàn)和肯定自我孩子所獲得的任何一點成績，使孩子感受到我們的贊美和鼓勵，提高孩子的自信心和良好的學習習慣。
讓美麗、善良、友愛的花開滿孩子的心田。
不要讓“望子成龍的心理變成孩子的壓力，順其自然，因材施教，讓孩子輕簡單松學習，要相信：是金子總是會發(fā)光的！3通過在家長學校的學習，使我進一步認識到家庭教育在推進素質(zhì)教育中的重要作用，幫助我樹立了正確的教育觀和人才觀。
我會好好配合學校和老師教育好自己的孩子的，在家長學校上了一堂又一堂生動而有意義的課，我深感受益匪淺。
在每位家長都望子成龍、望女成鳳的同時，家庭教育在孩子的成
長過程中是多么重要，同時也使我更加親切地體會到，當教師難，做家長也難，做一個合格的家長更難。
做一個好的家長真是任重而道遠，幸好有家長學校，通過她，使我對家庭教育有了更深、更新的認識，在盡力做好家長的同時，使我在各方面也有了一些不同程度地改變和提高，現(xiàn)將粗淺體會淺述如下：第一是教育觀念的改變。
通過幾個老師的講座，使我了解了學校對孩子的要求，知道了如何配合學校做好孩子的教育工作。
因為我感覺孩子最聽老師的話，以前，我甚至這樣認為，我將孩子送進學校，學好學壞就靠學校老師了，形成了一種依賴心理。
通過學習，我明白了家長要積極投入到對孩子的家庭教育之中，要和老師多溝通、多交流，從而在學校和家庭之間找到一個平衡點，使學校教育和家庭教育能夠有機地結(jié)合起來，以取得教育的最好效果。
通過老師的講座，使我明白教育的核心是培養(yǎng)孩子的健康人格，培養(yǎng)孩子的自信是成功的第一秘訣，培養(yǎng)良好的習慣比分數(shù)更重要。
通過學習，明白了家長應該怎樣教育孩子。
家庭是教育孩子的第一課堂，家長是孩子的第一位老師，家庭教育的好壞將直接影響到孩子的健康成長。
我們在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言傳身教教育孩子禮貌待人，遵守各種行為規(guī)范，培養(yǎng)孩子良好的'行為習慣，要為孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，要主動培養(yǎng)孩子的各種興趣愛好，經(jīng)常帶孩子參加有益身心的活動，假期帶孩子出外旅游增長知識，培養(yǎng)孩子熱愛勞動、尊老愛幼、艱苦樸素、勤儉節(jié)約等一些好的習慣。
同時，我認為在家庭教育中，對孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我親身體會到，孩子有時的“不聽話也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯錯誤的原因，也只有這樣，對孩子的教育才能做到標本兼治。
第三提高自身的素質(zhì)。
家庭作為孩子的第一所學校，家長就時刻充當著“老師的角色，因此必須提高自身的教育素質(zhì)。
通過聽老師的講座，讓我掌握了一些親子溝通方面的知識。
知道了如何給孩子布置任務，如何處理孩子的要求和拒絕，如何處理孩子的憤怒等。
要教育好孩子首先要從構(gòu)建良好的親子關系入手，與孩子交朋友，尊重孩子。
作為一名合格的家長，同樣要為人師表，這就要求我們家長必須以身作則，言傳身教！培養(yǎng)孩子的時間觀念，給孩子限定時間可以幫助他專心地做事情，提高學習效率。
第四關于孩子成才的看法。
通過學習，明確了要將孩子培養(yǎng)成什么樣的人。
時代要求社會造就復合型的適應時代發(fā)展需要的新型人才，我們就要把孩子培養(yǎng)成為具有良好的道德品質(zhì)、德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
在日常生活中不能單純追求高分、高學歷，而忽視孩子個性、意志、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
同時要教會孩子與不同的人共同相處，培養(yǎng)孩子的交往、獨立生活能力，培養(yǎng)孩子的競爭意識及與人合作精神，讓孩子將來能夠成為一個健康發(fā)展的人。
總之，孩子畢竟還小，他分辨是非能力和良好的行為的養(yǎng)成，要來自平時生活中看到的，所接觸的環(huán)境和接觸的教育，對孩子要選用正確的教育方法，現(xiàn)在我已經(jīng)深深地體會到做家長是一門需要終身學習的藝術，在關心孩子的吃穿和身體健康的同時，更重要的是在各方面對他能正確引導，耐心的教育，讓孩子將來成為有用之人。
家庭教育是教育的基礎和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學校教育。
當然，學校教育反過來也影響著家庭教育，孩子在學校的時間長，同學的交往和老師的鼓勵將影響孩子一生的成長。
孩子的成長必須靠家校共同努力。
優(yōu)秀心得體會8
對同行蔣育紅老師先進事跡的認真學習，使我更深入地思考一個問題，這也是我從教十年都在思考的問題：我們?nèi)绾慰创處煿ぷ�，或者更確切地說，教師的工作是什么？
我是班主任老師，也是數(shù)學老師，工作特點決定，承擔著對學生進行全方位的教育和管理是我的職責和任務，同時擔負著引導學生樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀的重任。因此，班主任這個職位對我來說，育人比教書的分量更重一些。但與蔣育紅相比，深感差距很大。結(jié)合學習有感而發(fā)，談幾點體會。
教師崗位——特殊的崗位責任人們常說，教師是人類靈魂的工程師，是燃燒自己照亮別人的蠟燭。我們自己如何看待教師這個崗位、這種職業(yè)呢？
不錯，近年來，教師的待遇改善了，成為令人羨慕的職業(yè)，愿意當教師的人也多了。然而，清醒認識教師職責，還是個沒有完全解決的問題。教師是一個崗位、一種職業(yè)，但更是一種責任。蔣育紅從教十多年，她不計個人得失，一心只為教育，一心只為學生。燃燒自己，照亮別人，靠的是什么？是一種清醒的責任意識。教師可以在不同的教學實踐中形成不同的教學風格，表現(xiàn)出不同的教學藝術，構(gòu)建不同的教學模式，但是清醒的責任意識和在此基礎上持久的內(nèi)在動力，是教師完成卓有成效工作的必備條件。
蔣育紅不是“完人”，但她把有限的積淀變?yōu)闊o限的.延續(xù)，我們向蔣育紅學習就應該深入研究教學內(nèi)容，研究教學對象，以自己深入的研究帶動深入的思考，把教書育人提升到科研的高度，以此支撐和升華教書育人的效果，增強教學內(nèi)容的說服力和震撼力，以應對互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球的今天，各種思潮以更快的速度、更廣的范圍、更難以控制的方式影響著大學生。
教師崗位——執(zhí)著的追求與奉獻教師的許多工作是無法量化的，是不可能通過工作量來反映的。
執(zhí)著的追求與奉獻是堅守教師崗位，做好教書育人必備的品格。蔣育紅不懼清貧，不懼寂寞，不計報酬，他把追求與奉獻當成一種責任，甚至當成一種享受。因此，不論在什么情況下，不論需要付出多大代價，他都能毫不動搖地常年堅持。報酬從來也不是我是否接受邀請的條件。教師所獲得的享受，不是被贊許，不是贏得掌聲，而是他的講授能得到對方回應，是被對方滿意地接受時那種眼神、那種表情，是一屆屆學生能成為社會棟梁。
教師崗位——真摯的情感與愛教師工作是通過教師的言傳和身教兩種途徑進行的。
身教就是教師默默地通過自身的行為來演示做人的道理，使自己成為青年學生思想上的向?qū)�、理論學習上的良師、心靈情感上的益友。多年的教學實踐使我認識到，教師工作中感情的投入是不可缺少的。感情的投入給學生可親、可信的感覺，能拉近與學生的距離，實現(xiàn)教師與學生情感上的交流。具體來說，就是嚴格要求與熱情關心相結(jié)合，知識交流與感情交流相結(jié)合，課堂講授與課后服務相結(jié)合，堅持言傳和身教相統(tǒng)一。
所以，要真誠地做學生的良師益友。作為良師，我是學生思想上的引導者、人生道路的領航人；作為益友，我又必須轉(zhuǎn)變居高臨下的師生態(tài)勢，堅持以理服人，以情感人。這樣學生感到老師可親不可懼，可信不可疑。實踐證明，在學生心目中教師可親才可信，可信所講的道理才有說服力。這也就是教師教書育人中不可缺少的人格力量。
蔣育紅的事跡，感染人，鞭策人，激勵人。他的事跡使我更感覺到，教師崗位是一種辛勞、一種付出，也是一種收獲、一種享受。作為一名即將退休的教師，在崗時間不多了，但我珍愛這一崗位，雖然人們用“夕陽無限好，只是近黃昏”來形容，但我一定努力，持之以恒，把我所有的光和熱傾注到教書育人的事業(yè)中。
優(yōu)秀心得體會9
在經(jīng)過了兩天的拓展訓練，完成了幾個有意義的團隊項目的歷練后，自己收獲頗多。讓自己進一步認識到團隊精神在工作、生活中的積極作用，對自己的工作方法、生活態(tài)度等思維模式也有了很大的拓展與提升�，F(xiàn)將本次拓展訓練的心得體會總結(jié)如下：
一 任務明確 目標統(tǒng)一
每個拓展項目都有各自的任務和目標，要求每個人堅決向前，執(zhí)行到底，不言放棄。我們的日常工作也是如此，拓展給我思維帶來了飛躍、認識得到了加深，在工作中只有把自己的任務明確、目標與單位集體的目標統(tǒng)一、扎實工作、積極努力、奮進向上，才能圓滿完成任務，收獲更多的喜悅。
二 紀律 原則
想完成團隊的任務目標，符合其要求，必須有相適應的紀律與原則。面對任務目標，大家要積極獻言獻策，制定合理、嚴謹?shù)墓ぷ骷o律和原則，保持紀律與原則的統(tǒng)一，明確職責，必須遵守紀律與原則，服從領導，聽從指揮，堅定的向任務目標前進。工作中，自己在這方面的還有許多不足之處，必須加以改正和提高。
三 信任 付出
“信任”在這次的拓展訓練中被更多的提起，都說要信任隊友，那隊友如何贏得自己的信任？自己又如何得到他人的信任？經(jīng)歷過后，現(xiàn)在我對信任也有了更深刻的認識和理解：真心付出才能贏得信任。想贏得他人的信任，自己必須真心的`付出，只有積極地為團隊挺身而出、勇于擔當、敢于擔當、盡職盡責；只有積極地為他人真心付出與著想，避免給團隊、他人帶來傷害或傷痛，就會贏得團隊及他人的信任。彼此間的相互信任會營造和諧的團隊氛圍。放在工作上、生活中也是這樣，今后我要積極地付出，朝這個方向繼續(xù)努力，爭取得到更多人的信任，成為和諧團隊的堅定擁護者。和諧的團隊充滿無窮的力量、蘊含豐富的智慧與創(chuàng)造力！
拓展訓練中的團隊也就是我們?nèi)粘９ぷ鞯膯挝患w。我們把各自的收獲運用到工作中來，大家明確目標、服從安排、遵守紀律、堅守原則、充分協(xié)調(diào)、積極溝通、合理分工、突出重點，一定能夠取得驕人的工作業(yè)績！
在今后的工作中，我要積極并深刻反思自身的缺點與錯誤，加以克服改正，充分發(fā)揮自身潛能、端正態(tài)度、真心付出、為優(yōu)秀出色的工作團隊貢獻力量！
優(yōu)秀心得體會10
如果時間凝固，畫面定格;如果我們能強忍自己的淚水，那么讓我銘記這樣一些名字：
杜正香、向倩、譚千秋、袁文婷、茍曉超……
還有許許多多，在5月12日汶川大地震中，他們，平凡人群里的教師群體，仿佛一朵朵小花散發(fā)出奪目的光芒和沁人心脾的芬芳，亦如明燈照亮著這段恐懼而絕望的日子。他們，在四川大地震中僅僅是數(shù)萬遇難者中的一小部分，但他們卻共同書寫了一個職業(yè)的榮光和高尚，讓教師又一次成為充滿悲壯情懷、令人驕傲的英雄群體。
有許多人在追問：為什么面對生死抉擇時，不只是一個教師而是大部分教師都選擇了以死來竭盡全力護衛(wèi)孩子們的生命?為什么有那么多教師一次又一次沖進搖搖欲墜的樓房救人?是的，我們相信，面對災難，每個人都會竭盡所能，人性的光芒會如暗夜的燈火照耀心靈。但我們更相信，教師的職業(yè)操守里，崇高從來就是一個不能忽視的字眼。
他們崇高，因為他們尊重生命。對生命的尊重，讓他們熱愛人生，也正是因為對生命的尊重，在生死攸關時，他們選擇了拯救身邊的生命，獻出自己的生命。在教師眼里，學生并不是枯燥的數(shù)據(jù)，并不是職業(yè)的呆板對象，而是花朵般綻放的鮮活個體。沒有這樣的生命意識，教師群體不可能日復一日在三尺講臺前重復那些也許講了千百遍的話語，日復一日批改那些也許要批改一輩子的作業(yè)�，嵥樾∈吕镅诼竦穆殬I(yè)操守，最終也讓他們成為矚目的'大寫的人。
他們崇高，因為他們關愛弱者。雖然在死神面前，誰都不會是強者，但一直以來，他們都是孩子們心目中的強者。在孩子們眼里，他們知識淵博，人生經(jīng)歷豐富，遇事沉著冷靜。他們也自覺擔負起孩子們?nèi)松I路人的角色，這不僅僅是職業(yè)所決定的。災難面前，這種領路人的操守，讓他們一次又一次沖進危險，拯救他們所庇護的弱者，這舐犢之情，成為他們傲視死神的精神資本。
他們崇高，更因為他們的愛沒有邊界。教師的愛不同于父母，他們的愛是一種廣泛的付出，也是一種長久的默默關注，沒有貴賤智愚之分，沒有血緣親疏之別。所以，災難面前，他們甚至沒能去救就在隔壁班的親生骨肉，而將生存的希望更多地給予了眼前的學生。
現(xiàn)在，一些人常常詬病老師，那是因為他們沒有走進我們的操守。也許在這些人眼中，教師總有這樣那樣的缺點，而我們自己心里最是明白：輕生死、重大義，乃是我們教師的本色!
著名教育家郭思樂教授深情地寫道：他們用生命詮釋了什么是教育，詮釋了什么是教育者。逝者已矣，這份崇高應永值我們銘記!
優(yōu)秀心得體會11
一、銷售人員必備：
銷售產(chǎn)品應具備三個方面：熟悉產(chǎn)品、良好的關系、熟練的銷售技巧。
1、熟悉公司的產(chǎn)品：
每一個促銷人員走上市場的第一要點就是要熟悉公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的制作原理、材料、功能及區(qū)別于同類產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、可靠程度等。這樣才能有系統(tǒng)的向顧客進行清楚、準確的銷售介紹和回答他們的問題，增強說服力和可信度，讓他們在心目中樹立“你是專家”的形象。例：“詩維婭嫩膚系列”護膚品為：產(chǎn)品類型——護膚類;產(chǎn)品銷售的表現(xiàn)形式——專柜超市;產(chǎn)品宣傳口號——21天改變看得見;宣傳賣點——羊胎素精華、美白大家。
2、良好的人際關系：
1)、一個好的銷售人員應該是與客房有著朋友般的關系的人。要關心客房的喜好、善解他們的心意、滿足他們的合理的對于你來說是可行的要求。記住：你的目的就是要保護你和客戶之間友好的合作關系。
2)、主動與其它品牌的促銷人員進行溝通，了解其產(chǎn)品的走勢和相關的信息。
3)積極完成本職工作之余，協(xié)助柜組長進行工作。
3、熟練的銷售技巧：
熟練及技巧性的交流溝通是促銷人員必備的技能。一個好的銷售人員要善于言辭，當然這不是指銷售人員對著消費者夸夸其談，而是指銷售人員應該有效的向消費者傳達清楚自己要發(fā)布的信息，從言辭行為中了解客戶的意圖，接納他們合理的建議和要求，而最重要是要讓他們感到你是站在他們的立場上來考慮的問題的，使其接納你的主張，并把你視為真誠的可信的朋友。
三個重要方面：溝通的技巧、聆聽的技巧、說服的技巧。
A、溝通的技巧：
卡耐基認為是：交際的藝術，為人性特點的基本表達方式;
史蒂芬維則認為是：生活中最重要的技巧;
而我們則認為是：溝通是我們爭取客戶最重要的手段。
溝通≠簡單的語言交流
1、溝通時你是否保持：——尊敬的稱呼;——甜美的微笑;——真誠的眼神;——適當?shù)木嚯x。
2、溝通中常見的錯誤：——說得多聽得少;——不能及時捕捉對方的面部表情及眼神等非語言交流信息;——未能認識到過程中不斷循環(huán)重要性;——自以為了解真正的問題所在，實際上卻不盡然;——錯誤的認為所有人的行為方式相同，而忽視了交流不暢所致;——忘記了參與交流的不僅僅是語言，并有自我的行為。
3、溝通的三大原則：
——維護自尊、加強自信：
微笑：以禮待人，給人足夠的尊重和親切感;
贊美：贊美時要誠懇、具體、貼切;
公正：不怦擊其它相關類的事物;
適時：恰到好處的恭維會增強顧客的自我感覺。
——仔細聆聽、善意回應：
花一點時間傾聽別人的說法，并表示理解對方的說活、意圖和感覺，做到善用面部表情及眼神，讓對方知道儋聆聽;抓住說話的意圖及對方的感受。
——尋求協(xié)助、一起參與：
沒有合適的契機或引導，人們是不會主動將心里的想法說出來的。所以我們要創(chuàng)造一個良好的氣氛讓消費者愿意將心里的'想法說出來。由此我們可以得到信息：消費者想的是什么，包括對產(chǎn)品的價格、顏色、包裝等相關信息的看法。
要點：肯定消費者的提法，給予充分的解答，保持平和的態(tài)度(避免沖突)
4、溝通的前提：
——滿足消費者的心理需要;
——被別人認同、尊重、關注;
——對事情、環(huán)境有控制能力;
——有機會提出建議、作出決策。
B、聆聽的技巧：
——只有聆聽，才能知道消費者的真正需求。
1、理想的模式：你想買去斑洗面奶?
2、聯(lián)想的補充式：小姐，這洗面奶中有深層去斑的功效，你可以試一下。
3、激發(fā)購買欲望式：哦，你真有眼光，這是我們洗面奶中最好的。
4、激發(fā)長期購買式：我覺得美白去斑產(chǎn)呂最重要是在于堅持。如果你對我們的嫩膚系列有信心，你就應該堅持使用一段時間。
C、說服的技巧：
——以最富邏輯的方式及程序來完成目的。
1、陳述建議：建議需要簡單、清晰、讓人容易理解并接受，要讓顧客清楚地知道你的建議可以給他帶來什么樣的幫助及好處;
2、解釋建議的實施：你是否能夠給予客戶的信心。你的建議是有道理、有依據(jù)的，而效果是近期內(nèi)可以看到的，故，應向消費者展示你所推薦產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、不同之處，并試用于客戶的手上，讓他觸摸產(chǎn)品，增強信心，證明可以帶給他所希望達到的預期效果。
3、建議下一次要銷售的開始：即使是消費者當次沒有購買產(chǎn)品，但當他下次再來我們專柜或接觸到我們相關信息的時候，會有一個深刻的、美好的印象。
四、實例：
究竟你是如何推薦
二、銷售過程中的技巧：
銷售過程中的六個基本步驟：
——迎接顧客：通過問候顧客、與顧客交談建立融洽的關系，激發(fā)他的購買興趣;
——了解需要：通過向顧客提問和仔細聆聽，了解顧客的需要和偏好;
——推薦產(chǎn)品：找出與顧客需要相適應的產(chǎn)品，向其解釋該產(chǎn)品如何有益于他的需要，并介紹該產(chǎn)品的使用方法，給顧客試用此產(chǎn)品;
——說服購買：通過一定的銷售技巧引導顧客做出購買決定;
——連帶銷售：通過介紹相關的產(chǎn)品，滿足顧客的其它需要;
——送別顧客：向顧客表示感謝，并歡迎他繼續(xù)光臨使用
優(yōu)秀心得體會12
我是一名來自注液車間的一名普通員工，被評為第一季度的優(yōu)秀員工，我的心情很激動，因為我在這里的表現(xiàn)得到了公司的認可。
不知不覺我進入公司已有大半年的時間，在這里的日子每天都很充實。我是一個老老實實的農(nóng)村人，也不會說什么好聽的！我的工作環(huán)境雖不是很好，但我很熱愛我的工作，我認真地完成我分內(nèi)的事，因為這是責任——只有每天按時保質(zhì)保量的完成了我的工作之后，心里面才會感到踏實。雖然有時工作的很累，但只要想到上級對我的器重和鼓勵，就有使不完的勁兒。我是很容易滿足的一個人，所以我過的很快樂！
剛進廠的時候，自己很迷茫，心里很害怕自己學不會或做不好，但很快我就覺得這種想法是多余的。因為領班和老員工都平易近人，他們手把手的教我如何正確操作手法，一遍一遍不厭其煩，讓我很快就學會了操作手法。我心里很感謝他們對我的關照！如果說我做的很好，是一名優(yōu)秀員工，那這榮譽里也有屬于他們的一半。
本人進入xx這個大家庭有一年之久了，記得剛進入這個大家庭時，對一切事物都充滿著好奇與緊張的心情，等待分配新的工作崗位。進入輔料給予我的第一印象是我們領班對工作的從容和可親的態(tài)度，老員工對工作的認真負責的態(tài)度，跟我一樣是新員工對工作的好學與積極的態(tài)度深深的感染了我，讓我有一種迫不及待想要融入到這個大家庭的心情。
如今，對周圍的一切事物都是那么的熟悉。這一路走來看到同事對工作的執(zhí)著，不論是淡季還是旺季，大家都沒有絲毫的退縮，而是共同進退。還有去年元旦晚會上，同事們那種盡心盡力為我們大家庭的每一位成員表演著各種精彩的節(jié)目，他們不在意舞臺背后付出的艱辛與汗水，為的就是讓我們在元旦節(jié)晚會能開心、快樂。他們的精神與那種對待事情的態(tài)度真的讓我很感動，同時也激勵了我對這份工作的珍惜。真的很開心能與工友們在這大家庭里共同歡笑，共同付出。
自20xx年進公司至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒有取得值得炫耀的可喜業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡快地去完成每一次任務。總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習、向他人學習，盡量將自己的工作做得更好。
我認為在xx，無論是腳踏實地的做好自己的工作，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司骨干，都是優(yōu)秀的。
還有很多東西需要我去學習，我會延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點，加快腳步，虛心學習各種工作技巧，做好每一項工作。
我深信，一份耕耘，一份收獲。從點點滴滴的工作中，我會積累經(jīng)驗，為以后工作埋下堅定的基礎。
時代的浪潮撞擊著我們每一個人，20xx年9月5日我從河南老家抱著一顆打拼的心，踏上南下的列車，來到這個激情充溢的城市——深圳。下車的那一刻，我的目光用45度角向上看去，一座座高樓大廈讓我充滿激情。流浪了一個星期，我在9月14日來到xx。當時的我上四處觀望，有一種心動的感覺，要上班掙錢了。
當拿到第一個月的工資的.時候，手是熱的，整個人精神十足，因為這是我踏入社會用自己的雙手勞動拿到的果子。
最令我感到滿足的一件事，是通過自己的努力和同事們的幫助及上級的教導，我成長了許多�，F(xiàn)在的我也成了車間的領頭羊，xx給了我機會，給了我一個平臺，我要告訴她：我會更加努力的！清楚而難忘的一句話：“沒有壓力就沒有動力也沒有進步”這是我們領導經(jīng)常說的一句話，讓我更有信心在xx勤奮的學習，在xx開心的工作，在xx快樂的生活。在今后的日子里，我將繼續(xù)伴隨著xx一起進步！
我很高興被評為優(yōu)秀員工，自從來到xx，在這個平凡的工作崗位上，我踏踏實實、勤勤肯肯的做好本職工作，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來對待每一件事。
xx對于我來說，開始了新的學習與生活。在這里我學到的不僅僅是崗位上的技能，還有很多為人處世的道理。與同事的溝通與協(xié)作當中，我深深感受到了自已日益成熟與進步。
公司給我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺。每一個人都有自己的價值——我能干什么、我會干什么、我干的怎么樣。今天我給公司帶來的是什么，我會說我給公司帶來的是正資產(chǎn)而不是負資產(chǎn)。必須擁有勇于挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)新自我的人生價值觀。只要你是千里馬有一天會遇到伯樂的。
更重要的一點是我們要與團隊共成長。在此很感謝我部門的主管在工作中給了我諸多的指導與幫助；還有我的同事們，感謝他們在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，假如沒有你們就沒有我今天的成長。
xxxx年我抱著滿懷的希望來到了深圳，在老鄉(xiāng)的介紹下，進入了xx。進廠的第一天我被分配到了組裝車間，然后由車間班長給我分配到了扣蓋板崗位。這里的一切對于我來說，都是那么的陌生，在工作期間我結(jié)識了很多人，這使一個人在外打工的我感覺到了絲絲溫暖，在這里就像一個大家庭一樣的。雖然車間的上班時間很長，扣蓋板的崗位也很累，但是每天和大家在一起工作，每個月也有一份可觀的薪水，這使我堅持了下來。
優(yōu)秀心得體會13
護理中專畢業(yè)，于_年畢業(yè)于某某市某某職業(yè)中專，于20_年取得護士執(zhí)業(yè)證書，從事護理工作_年來，先后獲得醫(yī)院優(yōu)秀工作者，市級優(yōu)秀護士。
護理工作十余年來，她牢固樹立“以病人為中心”在平凡的護理工作崗位上，她總是以真誠的愛去撫平每一個創(chuàng)傷的心靈，用火一樣的熱情點燃每一位患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。在任何環(huán)境中始終保持者任勞任怨的專業(yè)精神，從不計較個人得失，具有較強的團隊協(xié)助精神，主動配合護士長搞好各項工作，并將自己多年積累的'臨床經(jīng)驗傳授給年經(jīng)的護士，使科室內(nèi)形成了互幫互助的學習風氣，不斷學習，更新知識，鉆研新的護理業(yè)務。
在護理病人的過程中，她不怕臟，不怕累，特別是對危重患者，貼下身來盡心盡力服務每一位患者。20_年的冬天，我院內(nèi)科新入一名腦瘤患兒，由于病痛的折磨患兒整個面部變形，眼球外凸，給我們醫(yī)護人員的第一感覺就像外星人，那些年經(jīng)的護士不敢靠近，她卻主動提出該患兒的全部治療由她一人來，她對患兒視親人般的照顧，期間患兒因疼痛不配合治療，又哭又鬧，她安撫他，耐心的給他講解，買禮物，給他擦洗臉等，整個護理過程不怕臟、不怕累，貼下身來盡心盡力為患兒服務，病房里的其他患者以為她是患兒的阿姨呢，后來聽患兒的家屬說她們沒有親戚，其他病人甚是感動，后來由于腦瘤轉(zhuǎn)移病情惡化，患兒不幸離開了人世，她難過了很多天，心里充滿了愧疚。她常告誡其他護士，要多學習新的知識、新的技能，很多時候我們要換位思考，假如有一天我們也老了，自己的孩子也生病了，那時候的我們會和現(xiàn)在的病人一樣的心情，把全部的希望都寄托給我們這些醫(yī)護人員。所以不管對待什么樣的病人我們都要以一種高超的技術、誠心、耐心、愛心去對每一位病人。
十幾年如一日，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在平凡的工作中一步一個腳印，她的敬業(yè)、她的無私，她的奉獻精神正是南丁格爾精神的真實寫照，值得我們每一位護理人員學習。
優(yōu)秀心得體會14
莎士比亞說過這樣一句話：“書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀！”這句話向我們詮釋了教育的真諦——書籍就像蔚藍的大海，翻滾著文化的輝煌和厚重；就像肥沃的土地，蘊藏著思想的博大與精深；就像廣闊的天空，給人力量，讓人自新，催人奮進！
“營造書香校園，打造書香班級，讓好書陪伴師生成長”是我校踐行特色文學閱讀活動的口號。這兩年來，我們不斷在努力踐行著，組織學生的文學閱讀活動一直在悄然無聲中進行著，一如既往到今天。在師生共同努力下，在“文學閱讀”這塊熱土上，我們收獲了滿滿的幸福和喜悅。漸漸地，我欣喜地看到，開展文學閱讀活動的意義不僅僅在于閱讀本身，而是閱讀之外的讀書觀念、讀書習慣的養(yǎng)成，閱讀方法的掌握，是為學生營造一種風氣，一種氛圍。
一、注重環(huán)境布置，營造書香氛圍
為了讓學生更好更快地多讀書、讀好書，我們班建起了讀書吧，取了一個童真而可愛的名字叫“小筆頭讀書吧”。班級圖書角的創(chuàng)建傾注了我們的心血。我從圖書館借閱了幾十本中外名著；孩子們也從家里帶來各種各樣種類繁多的書籍，有童話故事、中外名著、科技博覽……全部圖書都在班級圖書角上整齊擺放著。同學們集思廣益，制定了圖書管理制度，并在學生中選出優(yōu)秀的圖書管理員。讀書吧深深吸引著學生，課余飯后總能看到他們埋頭看書的小身影，小小讀書吧成了孩子們的天堂。
二、通過文學閱讀課加強對孩子們的閱讀指導。
如今的書籍名目繁多，而學生年齡小，好奇心強，鑒別能力低，面對各種各樣的課外讀物，或順手拈來就讀，或為獵奇而讀，甚至讀了一些不健康的讀物，這往往會產(chǎn)生負面影響。因此，我首先在選擇讀物上作好指導，如本學期結(jié)合課文內(nèi)容給學生推薦了《紅樓夢》、《三國演義》、《西游記》、《水滸傳》和沈石溪系列動物小說等書籍。內(nèi)容涉獵多個方面，引導學生多讀一些對自己的成長有幫助的書。
接下來就是指導學生學會選擇閱讀方法，進行有效閱讀。我利用語文課、閱讀課等形式加強對學生的閱讀進行指導，教給學生科學的讀書方法。
我還鼓勵學生大量自主閱讀，在閱讀中學會生疑、釋疑、自主探究；在閱讀中自由選擇自己愛讀的書籍；在閱讀中自己去獲取、去探究、去尋覓、去掌握，去感受讀書的樂趣；在閱讀中產(chǎn)生強烈的讀書欲望；在閱讀中形成自主讀書的良好習慣。
另外，每周一次的'油城文學“我是快樂油城娃，我愛克拉瑪依”循序漸進地開展著。我班閱讀主題是“知油城歷史，惜今日生活”。通過此次活動，提高了孩子們的閱讀理解能力，拓展了孩子的知識面，豐富了孩子們的見聞。
三、以活動為載體，享受濃郁書香
組織豐富多彩的讀書活動，為學生創(chuàng)設閱讀、延伸的機會，努力營造濃郁的書香氛圍，讓學生將學生將閱讀思考所獲轉(zhuǎn)化為自己的思考與表達，從而感受讀書的快樂。
1、建立“讀書漂流記”。孩子們將自己的閱讀心得記載在特定的筆記本上，三言兩語也行，長篇大論也行，漫畫也行，不拘一格，不定形式。
2、師生共讀一本書。凡是學生讀過的書我都一一進行了認真地閱讀，然后利用閱讀課和學生進行主題討論。這樣不但可以檢驗學生讀書的效果，還可以讓學生在交流中分享閱讀的樂趣。
3、開展智慧泉大評比活動。我注重培養(yǎng)學生的閱讀習慣，引導學生把書本上精彩的字、詞、句、段、篇，或讀后感，記在學校所專門印制的智慧泉上，以豐富寫作素材。然后定期進行評比展覽。
4、親子閱讀享樂趣。我希望，閱讀要從課內(nèi)走向課外，從學校走向家庭，帶動家庭來一起讀書，共同感受閱讀帶來的快樂。于是，我在家長會時與家長宣傳讀書的好處，教給家長與孩子共同讀書的方法，同時利用校訊通、QQ群讓家長明白近期要讀的書……不斷地宣傳，不斷地溝通，家長越來越重視讀書，越來越關注讀書了，這樣倡導的親子閱讀才真正的啟動起來，有了家長的配合與支持，班級讀書的氛圍更好了，學生讀書的熱情更高了！
“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠�！敝挥袝暚槵樀陌嗉壊攀钦嬲陌嗉墸矏圩x書的孩子才是未來年棟梁，喜愛讀書的老師才能成為學生深深愛戴的老師，讓書香浸潤每一個孩子的心田，讓我們和孩子們一起捧起心愛的書，誦讀經(jīng)典，牽手美文，共同構(gòu)建令人仰慕的書香班級，打造最美書香校園。愿讀書成為孩子最美的姿態(tài)，愿讀書成為孩子永遠的摯愛，讓書香孩子浸潤心靈。讓我們“沐浴書香，悅讀閱美”吧！
優(yōu)秀心得體會15
電子政務是指運用信息及通信網(wǎng)絡技術打破行政機關的組織界限，優(yōu)化政府組織結(jié)構(gòu)和工作流程，形成新的政府管理形態(tài)，實現(xiàn)政府、非政府組織、企業(yè)和公民之間的良性互動。電子政務系統(tǒng)實質(zhì)上是政府辦公自動化在范圍和功能方面的延伸，從內(nèi)部辦公延伸到對外服務，它是面向社會的政府辦公自動化。在電子政務系統(tǒng)中，公文的起草、審核、簽署、發(fā)布以及收文辦理等，都是在電子政務的操作平臺中進行。這些在電子政務系統(tǒng)中運行的公文，是機關職能活動的歷史記錄，所以必須按照檔案管理的要求進行歸檔和管理。但由于這些公文是通過電子政務公文處理平臺產(chǎn)生的，它的特點決定了其歸檔和管理的方式并不能簡單套用紙質(zhì)文件的歸檔和管理方法，而應將電子文件的管理功能嵌入電子政務系統(tǒng)之中，實行文檔一體化管理與全過程管理等方式，并采取多種措施，以確保電子文件的真實性、完整性、可讀性和安全性。
傳統(tǒng)的文件與檔案管理，它們各自具有一套獨立的管理流程，兩個管理流程執(zhí)行各自主管機關制定的制度和標準，并且兩個流程之間是通過文件實體的交接而銜接的。而文檔一體化管理是按照文件生成與運行規(guī)律，采取統(tǒng)一、嚴密的手段，高效地組織與管理文件。文檔一體化管理與傳統(tǒng)文件和檔案管理相比較，最大的區(qū)別是通過對文件和檔案管理流程的重組，達到兩者在管理上的無縫化和程序上的一體化，從而最大限度地消除組織機構(gòu)因素造成的兩者在銜接上的真空地帶和減少重復性作業(yè)。
電子檔案管理的原則
1.1“前端控制”原則
考慮到電子文件的易改性、易逝性等的特點，如果還是象過去那樣，按照文件的生成、積累、鑒定、立卷、歸檔，分類、著錄等順序按部就班地管理電子文件，那么電子文件的`真實性就難于保證了，電子文件的流失也是不可避免的，并且還會造成部分的重復勞動。因為電子文件在歸檔之前就有可能已被修改，或者有些已被有意或無意地刪除；有些在文件形成時已提取了主題詞，文件歸檔之后還要進行標引工作，這無疑是增加了勞動量。因此，必須貫徹“前端控制”的原則，即要求將原來紙質(zhì)文件管理系統(tǒng)中后期階段需要控制的手段提到前端，也就是說檔案部門對于電子公文的管理工作的介入要向前延伸，從文件生命周期的“前端”就開始控制文件的歸檔活動。具體來說，在文件系統(tǒng)設計階段，檔案人員就要參與設計、進行指導；就應該考慮歸檔與歸檔后文件管理的需求，將集中管理一份文件的所有相關信息作為一個整體歸檔。要把歸檔工作嵌入工作流程，以保證在每一個流程之后，將相關文件實時歸檔。并且要求用戶及時著錄和鑒定文件信息，并且把著錄、鑒定信息與電子文件之間建立聯(lián)系，以保證文件歸檔時，將該電子文件與相關信息一并移交或發(fā)送給檔案部門。
1.2“全程管理”原則
根據(jù)電子文件的特點，必須建立一個完整的管理體系，即對電子文件從產(chǎn)生到永久保存或銷毀進行全過程和全方位的管理，以確保電子文件的真實性、完整性和可讀性。
電子文件全程管理原則具體應該體現(xiàn)在電子檔案管理體制與模式的確定、管理系統(tǒng)的設計與運行、管理制度的內(nèi)容和執(zhí)行等方面。以電子檔案管理系統(tǒng)對文件流程各階段的管理和監(jiān)控為例：設計的系統(tǒng)應對產(chǎn)生于機構(gòu)內(nèi)部各部門及其應用系統(tǒng)上的電子文件進行統(tǒng)一的歸口登記、分類、鑒定，同時監(jiān)控和記錄針對文件的一切操作，如文件的創(chuàng)立、登記、修改、審核、簽署、分發(fā)等。而且，對文件進行的技術操作，包括操作平臺的轉(zhuǎn)換、存儲位置的改變等都應該記錄下來。因為這種管理和跟蹤記錄，對于證明和保證電子文件的行政有效性和法律證據(jù)性都有著重要的作用。
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