大學(xué)生實(shí)習(xí)報告模板匯總9篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的：
通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計、公路橋梁的設(shè)計與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時間：
5月27日——6月10日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地
西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64.714公里。
永壽至咸陽公路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內(nèi)的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設(shè)計典型示范工程之一。本項(xiàng)目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽國際機(jī)場。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
路基部分
路基的實(shí)習(xí)主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。
1、路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對原設(shè)計進(jìn)行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強(qiáng)夯法。對比二者機(jī)能后，該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表；然后就是按照設(shè)計要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計；最后確定機(jī)械的夯實(shí)機(jī)能（120噸米，60噸米）。
另外，對結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對結(jié)構(gòu)物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯，保證結(jié)構(gòu)物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機(jī)理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導(dǎo)致強(qiáng)度增加，穩(wěn)定性提高。
方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度；再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是應(yīng)注意：在機(jī)具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間（超高路段等需要時，則宜先低后高）。壓實(shí)時，相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實(shí)。壓實(shí)全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達(dá)到符合規(guī)定壓實(shí)度的要求。
土方施工的工序是：粗平放樣打灰線精平測壓實(shí)度。
碾壓機(jī)械采用羊足碾壓實(shí)。
2、橋涵：
高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽機(jī)場高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽機(jī)場高架橋全長980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變增加承載力。
雙星溝大橋是一個2×85米T型鋼構(gòu)橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法。現(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計高度為51.5米，下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計。
路面部分
路面的實(shí)習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地（瀝青路面）。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石；底基層為二灰穩(wěn)定土。
熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應(yīng)采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應(yīng)根據(jù)具體條件和技術(shù)規(guī)范合理選用。應(yīng)滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機(jī)械、工程造價等實(shí)際情況。
廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎（礫）石等，施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸及現(xiàn)場鋪筑兩個階段。
1、瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸
在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機(jī)。
在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計量。通過試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤熱拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機(jī)）、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度（連續(xù)式拌和機(jī)）、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。
材料的運(yùn)輸是靠卡車直接運(yùn)到施工路段進(jìn)行攤鋪。
2、鋪筑
鋪筑工序如下：
�。�1）基層準(zhǔn)備和放樣
面層鋪筑前，應(yīng)對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。
為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線。高速公路和一級公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。
（2）攤鋪
瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成部分為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推鳌⒙菪龜備伷�、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動機(jī)等。
（3）碾壓
瀝青混合料攤鋪平整之后，應(yīng)趁熱及時進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應(yīng)符合規(guī)定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應(yīng)符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。
瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機(jī)以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100～120KN三輪壓路機(jī)或輪胎式壓路機(jī)復(fù)壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機(jī)為3km/h；輪胎式壓路機(jī)為5km/h。復(fù)壓階段碾壓至穩(wěn)定無顯著輪跡為止。復(fù)壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否達(dá)到規(guī)定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復(fù)壓之后用60～80KN雙輪壓路機(jī)以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會，實(shí)習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的'基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1、實(shí)地采訪只有深入到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2、訪后寫作新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3、編輯整理當(dāng)寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。
4、印刷出版在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”“才”“學(xué)”，認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系。
通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力有了很大的提高，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
在單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，經(jīng)過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的本事，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)單位
xx單位
四、實(shí)習(xí)資料
實(shí)習(xí)剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實(shí)踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)當(dāng)從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的本事”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自我所學(xué)的專業(yè)知識。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每一天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味�？墒枪ぷ骱唵我膊荒荞R虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。并且要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財本事。
五、實(shí)習(xí)體會
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。影響一個人的工作態(tài)度。每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心境好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的`是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏。
實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自我走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇3
利用假期時間我很榮幸地來到**證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的**證券營業(yè)部進(jìn)行為期一個多月的實(shí)習(xí)工作。
證券營業(yè)部對于關(guān)心中國證券市場的人來說，應(yīng)該并不陌生；同時，這樣的一個部門對于各位普通股民來說，不免充斥著不少的神秘感。在這幾個星期中，本少作為營業(yè)部工作員工中的一員，學(xué)到了不少，同時這一段經(jīng)歷也給了本少不少感悟：中國股市玩不得�。。。。�！黑洞�。。。。。≌呖刂瓢。。。。�！
首先本少想說，給本少最大的感悟就是，現(xiàn)今市場競爭之激烈，已遠(yuǎn)超乎爾等想象之外。君不見，大廳門開人潮涌，怒濤澎湃不復(fù)悔；君不見，股漲股跌牽人心，一夜套牢痛“割肉”。在這幾個星期中，讓我學(xué)會了為人處世，待人接物的奧義所在。有句俗話說，有人的地方就有政治，在交易所大廳這樣人流集中的.地方，說其為社會的一個小縮影也不為過。林子大了什么鳥都有，人多了什么事情都有可能發(fā)生，這次的實(shí)習(xí)活動，給本少提供了一個活生生的鍛煉機(jī)會，讓本少在某種程度上體會到了人情百態(tài)，看到了一些在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的知識，相信這次的經(jīng)歷將對于本少日后真正的社會工作等提供一個難得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
其次，這次的實(shí)習(xí)活動，是對于吾等自命不凡的大學(xué)生心態(tài)的一次良好的調(diào)校。由于只是短短幾個星期的實(shí)習(xí)而已，自然，本少也難以能夠做到什么具有“技術(shù)性”的工作，相反地，被安排的是一些所謂的“不好的”，“下等的”工作。一開始，這樣的安排讓本少感到難以接受，總以為自己的身份不屑于這樣機(jī)械重復(fù)的工作。在工作了幾天以后，本少方才體會到，原來一直被本少瞧不起的所謂的爛工作，背后也隱藏著無數(shù)地艱辛和汗水，也是需要用心去好好體會，去認(rèn)認(rèn)真真地完成。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)以后，本少對于職業(yè)等有了一個全新地觀念，對于那些一直默默為我們服務(wù)的后勤人員的辛勞多少也能夠也所體會了。
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的，感受不到的的東西，而且也激發(fā)我的斗志，立下志愿，將來做一名優(yōu)秀的分析師。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)！
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的'。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇5
一、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)計劃情況
(1)實(shí)習(xí)時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局
(3)實(shí)習(xí)單位：XX區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局
(4)實(shí)習(xí)方法：到單位實(shí)習(xí)工作、協(xié)助偵查案件
(5)實(shí)習(xí)目的：接觸和認(rèn)識社會，了解我國司法實(shí)踐現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)檢察官一般的理念、邏輯、立場、觀點(diǎn)和工作方法，進(jìn)一步加深對法學(xué)基本知識和基本理論的理解，并能進(jìn)行初步的實(shí)際運(yùn)用;學(xué)習(xí)法律工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，了解各類案件的偵查程序，初步掌握偵查的技巧;培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握各種法律文書、筆錄等的寫作方法與技巧。
2、實(shí)習(xí)單位情況
(1)單位名稱：XX區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局
(2)單位簡介(自按)：
XX區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局是XX區(qū)人民檢察院的自偵部門，主要工作是偵查辦理瀆職侵權(quán)類案件，打擊國家行政機(jī)關(guān)、行政執(zhí)法部門等單位領(lǐng)導(dǎo)、工作人員的瀆職侵權(quán)犯罪活動。與其他科室相比，開展工作比較獨(dú)立，工作性質(zhì)比較特殊，工作紀(jì)律要求嚴(yán)格保守秘密，是打擊瀆職侵權(quán)犯罪的.重要部門。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1.在開展審查舉報材料、偵查案件等工作中，通過觀察、分析，了解我國依法治國，建設(shè)社會主義法治國家的現(xiàn)狀。
2.在日常工作中，細(xì)心觀察、了解人民檢察院的組織機(jī)構(gòu)與各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的日常運(yùn)作，在反瀆職局領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用所學(xué)的法學(xué)及相關(guān)知識解決偵查辦案等實(shí)務(wù)問題。
3.在日常工作中，學(xué)習(xí)和掌握人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的工作流程，了解、掌握檢察院偵查案件、審查起訴、批準(zhǔn)逮捕等工作的具體程序，協(xié)助檢察官辦理案件。
4. 在偵查案件、審查起訴等工作中，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握訊問筆錄、詢問筆錄、審查報告、提請初查報告、初查階段報告、提請不予立案報告、司法實(shí)務(wù)案例分析等法律文書的寫作方法與技巧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇6
一、實(shí)習(xí)單位簡介
《武漢播送影視周報》影視前沿主打“多媒體互動·受眾媒體互動”，盡心制造，全新改版，發(fā)行量沖破10萬份
全方位獨(dú)家發(fā)布各大衛(wèi)視院線電影等影視資訊，精選明星音信、文娛時髦和生活任職形式;與武漢廣電網(wǎng)、武漢數(shù)字電視資訊頻道共建多媒體平臺，告竣捧報閱讀、上網(wǎng)點(diǎn)擊、電視搜索三線合一。
周報分為三個板塊：影視文娛形式包括沖擊波、視聽界、大盤貨、大解碼、風(fēng)向標(biāo)、數(shù)字電視、一周導(dǎo)視、都市院線;時勢熱點(diǎn)形式包括一周回眸、廣角鏡、網(wǎng)絡(luò)評彈、時勢評彈、萬分檔案
生活任職形式包括衣食住行時髦生活系列(專題)、多媒體銷品在線、部門專版(理財、樓市)。
《武漢播送影視周報》為武漢播送影視局主辦，武漢廣電數(shù)字網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)辦的一份周報。受眾面廣，簡直席卷了武漢播送數(shù)字電視的所有用戶。在三網(wǎng)協(xié)調(diào)的趨向下，周報還與武漢廣電網(wǎng)、武漢數(shù)字電視資訊頻道等多種媒體互動，富強(qiáng)發(fā)財前景十分廣闊。
二、實(shí)習(xí)部門
《武漢播送影視周報》社美編室(照排室)及編輯部
三、實(shí)習(xí)情況概述
關(guān)于周報的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，大致如下：編輯將手中的稿子整頓成word文檔發(fā)送至公共郵箱。周一至周三，從組稿到做版，讎校一直陪同其中;一校由版面編輯點(diǎn)竄，二校由特定教師讎校，三校由李炳欽主任、程小萍主任過目，由程主任審批;周二、周三早晨通常加班到深夜直至報紙三校完全定上去;周四報紙面向市場發(fā)行;周五上午十點(diǎn)半在七樓會議室召開編前會，相互相易，影視資訊。商討選題;之后一周的事情又開展起來。
(一)編輯部
在編輯部，我們主要有勁幫教師舉辦校稿、找材料、編輯稿件等。面對周報社實(shí)習(xí)生人滿為患的氣象，我們條件反射的繃緊了身上的弦。由于周一至周三是編輯部最忙的時間，所以我們也很認(rèn)真地應(yīng)付手頭的事情�！段錆h廣播影視周報》社個人實(shí)習(xí)總結(jié)。從錯別字、標(biāo)點(diǎn)到邏輯等，我將所學(xué)過的《音信采訪與寫作》《音信編輯與評論》中的相關(guān)常識以及《邏輯學(xué)》中的觀念都運(yùn)用到了實(shí)際事情當(dāng)中，體會到了觸類旁通的快樂。
當(dāng)然，我們的一校還得拿給版面編輯審核定奪，有些我們沒有發(fā)現(xiàn)的毛病編輯能馬上分離進(jìn)去，有些我們以為的“毛病”不適合周報的實(shí)際情況，教師舉辦了指正。在校稿的進(jìn)程中，我們及時發(fā)現(xiàn)了常識上的欠缺(例如讎校符號)，于是重新進(jìn)修了一番，圓滿了自身常識組織。
記得以前上《音信編輯與評論》的時間，教師講改稿的舉座方法有讎校、緊縮、增補(bǔ)、改寫、分篇、分析等，其時只是機(jī)械的回憶，乃至覺得沒多大用途。但當(dāng)前看來，這些方法都是很有指導(dǎo)意義的。例如由于版面的限制，周報。《時髦生活——情感》版通常就要先從緊縮字?jǐn)?shù)發(fā)軔，從3000字刪至1500字，從20xx 字刪至1000字，有時間發(fā)現(xiàn)真的不能再刪了的時間，想想教師曾經(jīng)講過的方法，遵照文章思緒、條理、輕重、主次來刪，就容易多了。
《一周導(dǎo)視》通常須要尋找適當(dāng)字?jǐn)?shù)的劇情先容，這就是我們的功課了。找劇情是不難，但是要是想要高效率高收效的完成，那還得想點(diǎn)格式。我們通過精選關(guān)鍵字、快速增刪、敏捷鍵老到操作，撙節(jié)了不少時間，取得了教師的必然。
通過和教師之間建造萬分親善的聯(lián)系，教師們也對我們越來越信任，通常會向我們約稿。當(dāng)然，前提條件是我們必需呈現(xiàn)出讓他們較量滿意的作品。事實(shí)證明，我們還是能夠較量好的完成任務(wù)的。就拿第35期的“更生大學(xué)游”專題來說，教師讓我們哄騙雙休的時間寫湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院及其周邊好玩的好吃的東西，于是我發(fā)軔動用各方面的資源尋找材料，乃至還在山水藏龍BBS上發(fā)帖搜集，你知道《武漢廣播影視周報》社個人實(shí)習(xí)總結(jié)。末了終于和周媛君所有組成一篇稿件《湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院：游遍經(jīng)院意猶未盡》。其后發(fā)刊的時間，發(fā)現(xiàn)我們的作品和華師、地大宣告在同一個版面上，立時覺得特別驕氣!
對于學(xué)音信專業(yè)的我們來說，事實(shí)上影視�？磮蠹埵沁x修課。從第一天過去王倩教師讓我們看報紙諳習(xí)周報發(fā)軔，每期報紙我們都萬分認(rèn)真的閱讀，越來越諳習(xí)每個版面的風(fēng)致和特色，簡直能夠一眼分離。以前有聽學(xué)姐說過看報紙沒什么意思，但當(dāng)前我覺得看報紙是一件萬分有趣的事情。也許你剛發(fā)軔只會眷注你所感意思的形式，但當(dāng)你第二次翻開報紙的時間，你會自發(fā)不自發(fā)的將注意力召集到其他形式上，壯健版指點(diǎn)你照拂好自身的身體，旅游版通知你哪兒好玩奈何玩，電影新聞。萬分檔案把明星成名史做成了小深度，都市院線第一時間宣告國際外大片……個中味道，唯有自身技能體會。
我總算知道創(chuàng)造出一個好標(biāo)題是多么不容易了!我其時在寫《世博通知你 系列(5)——他日穿什么，世博通知你》的時間，將小標(biāo)題取為《衣服變身貼身空調(diào)》，《衣服不是做的，是噴的》，固然這兩個小標(biāo)我自身感受優(yōu)越，但到了版面編輯、主任編輯那兒卻無法通過。影視資訊。其后經(jīng)過幾番猛烈商討，終于將標(biāo)題改為《穿件空調(diào)服清冷度夏》和《噴一身皇帝的新衣》，理由是它特別吸收人，而且能讓人發(fā)作聯(lián)想，適合做封面導(dǎo)讀。
(二)美編室(照排室)
實(shí)習(xí)第一天，我們就到照排室舉辦了相關(guān)交接。張偉教師對我們之前在學(xué)校以小組為單位排的大盤貨做了點(diǎn)評，給出了“每一次都比前一次排的好，但整體感不好”的總體評價，同時對相關(guān)細(xì)節(jié)(如顏色、字體等)做了闡述。美編室的郭月教師、葉寶妹教師對我們舉辦了第一輪專業(yè)培訓(xùn)，先容了美編室的事情流程分為網(wǎng)絡(luò)來稿、通讀稿件、據(jù)文配圖、排版四個部門。兩位教師分別根據(jù)自身的事情經(jīng)驗(yàn)和心得與我們舉辦了相易，使我們獲益匪淺。聽聽影視資訊。影視資訊。教師希望我們先從《節(jié)目表》發(fā)軔做起，諳習(xí)排版的根本操作，之后再看情況試做《萬分檔案》。
第二周，張偉教師對我們舉辦了排版體系培訓(xùn)(相當(dāng)于是第二次專業(yè)培訓(xùn))，包括先容方正高潮、PS、CorelDRAW的常用文件及其根本特性;區(qū)別位圖和矢量圖;講明版面基礎(chǔ)概念;好壞灰顏色定義及在立體設(shè)計中的運(yùn)用;XYZ軸的概念;相關(guān)盼望等。溫木子教師親身演示了一遍《節(jié)目表》的排版進(jìn)程，并和我們所有分享了《萬分檔案》的排版心得。面對木子教師老到而迅速的操作，我心里感到絕后的重要，緩慢的記下她的排版要點(diǎn)和敏捷鍵，回去之后認(rèn)真復(fù)習(xí)。終究這是一個簇新的界限。以前在學(xué)校固然有學(xué)過方正高潮，但那只是對工具的運(yùn)用，只消老到操作就可以了;而面對排版，并沒有專業(yè)的教師教。以是，我們努力地攝取教師教學(xué)的每一點(diǎn)養(yǎng)分，爭取讓實(shí)際武裝頭腦，實(shí)際指導(dǎo)實(shí)際。
第一次實(shí)習(xí)作業(yè)——7月22日《一周導(dǎo)視》和《萬分檔案》如期完成，張教師對我們的作品做了詳盡的評析。由于節(jié)目表是個詳盡活兒，有很多須要注意的住址(如圖片大小、灰度收拾、字體、字距、行距等)，而我們都不同水平的“疏忽”了，對于影視資訊。這是很大的失誤!幸而教師全部給我們指進(jìn)去了，讓我們有蹊徑可尋，這樣就不至于和以前在學(xué)校一樣自身尋求各處碰鼻了。
第三周，我通過查找材料自身琢磨了好壞灰顏色及其運(yùn)用的相關(guān)案例，認(rèn)識打聽了運(yùn)用的根本準(zhǔn)則和秩序。同時較量了異樣一個音信事項(xiàng)發(fā)生后，各大報紙在標(biāo)題、排版上的近似和不同之處，特別明白每個報紙不同的排版風(fēng)致。固然我的版還是保存很多題目，但我還是很果斷的在不休的修正，讓自身做到更好。
第周圍，我們疾苦的在武漢各大書店尋找教師舉薦的《英國立體設(shè)計基礎(chǔ)教程05版》，末了終于在迢遙的武漢理工大閣下的二手書店覓到了這本書，感受大喜過望。閑靜時間，遵照張教師說的，我們很認(rèn)真的看書上的相關(guān)概念，廓清了以前很多認(rèn)識上的誤區(qū)。也許會有人說“排版很簡單，陳列組合一下就行了!”而我一點(diǎn)也不這么覺得。我想說：其實(shí)它很難，個人。尤其是當(dāng)你依然跨入了這個門檻。
本周我排了三個版，從來拿給教師看之前還挺得意饜足的，影視資訊。但是，當(dāng)聽過教師的點(diǎn)評之后，我再一次把頭繁重地垂下。題目屢見不鮮……不過我不會泄氣!在聽過教師的倡導(dǎo)后，我回去又舉辦了點(diǎn)竄，總結(jié)了許多方法，爭取下次能夠用的上。
第五周，木子教師穩(wěn)重地將《萬分檔案》形式交給我們排版。我清晰的記得那天我們兩個一直折騰到拂曉，十分糾結(jié)。其后木子教師針對我們的作品舉辦了點(diǎn)竄，我在一旁重要地記下教師的主張，一邊目不轉(zhuǎn)睛地看教師如何操作。末了木子教師將我們的作品舉辦了分析。張教師和木子教師為我們翻開了排版的門，可是這條路，到底有多長，我們也不清楚。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將高下而求索。
第六周，聽說影視資訊。為防止我們排版走火入魔，張教師擺設(shè)我們看《電影海報館》。其實(shí)報紙排版和海報設(shè)計有著相通的道理。做版得無形式，還得找一個合適的形式表達(dá)進(jìn)去。這里的形式即指一個合適的發(fā)揮闡發(fā)方式。從版面改革的大趨向看，清晰、易讀、節(jié)儉、悅目越來越遭到業(yè)內(nèi)人士和巨大讀者的認(rèn)可。好版面要用心規(guī)劃。做美術(shù)也一樣，都是在做好“主要元素”的前提下做加法，點(diǎn)竄則是做減法(去掉多余元素)。
排版就是為了閱讀。這才是排版的`最終方針。不要把排版看得多崇高，也不要將它看的一文不值。要是通常的受眾能夠看得懂，那標(biāo)榜生活化的報紙就依然離告捷更近了一步。讓讀者能夠流通地讀完，是排版最最少的央求，至多對于我們這樣的老手來說是這樣。所有的弱化和卓絕、對比和烘托、主要和主要都是為了讀者閱讀。
美編不止要懂設(shè)計，還要吸取各方面的常識。你看廣播。有人說，有的學(xué)建筑的人寫文章很好，但會寫文章的人不一定會搞建筑，就是這個道理。這就央求美編完全較量殷?的分析能力，能夠以不變應(yīng)萬變。
之所以每次排版之前都要閱讀稿件形式，是為了能夠特別合理地擺設(shè)稿件。準(zhǔn)確控制編輯部妄圖是做好版面的根本保證。要分清重點(diǎn)，有全局觀念，切不可為了版面的美，弱化了音信性極強(qiáng)的版面主打稿件。
要養(yǎng)成切確的考察方法，多轉(zhuǎn)換一些角度，但不是肆意而為。從這么多期排版來看，我覺得自身真的天稟不夠靈敏，悟性不高，付出了努力，可是結(jié)果不一定能讓自身、讓教師滿意。但是我信托，這只是一個進(jìn)程，一個階段，我不會消極，聽說總結(jié)。只消我繼續(xù)僵持走上去，終有一天，我會設(shè)計出讓各人現(xiàn)時一亮的作品的!
四、實(shí)習(xí)收效顯現(xiàn)
1、《武漢播送影視周報》影視前沿 20xx年第30期(7月22日)
生活任職版C27：《世博通知你 系列(5)他日穿什么，世博通知你》，文：羅曼/周媛君。
2、《武漢播送影視周報》影視前沿 20xx年第30期(7月22日)
生活任職版C27：《名譽(yù)卡分期購物得先打打小算盤》，事實(shí)上影視資訊。文：羅曼
3、《武漢播送影視周報》影視前沿 20xx年第31期(7月29日)
生活任職版C29：《細(xì)菌滋生的淡季 謹(jǐn)防手足蘚》，整頓：羅曼
4、《武漢播送影視周報》影視前沿 20xx年第32期(8月12日)
時勢熱點(diǎn)版B24——萬分檔案，實(shí)習(xí)美編：羅曼/周媛君
5、《武漢播送影視周報》影視前沿 20xx年第31期(8月12日)
生活任職版C31——心靈午時茶《當(dāng)愛情像天外一樣潔白》，文：羅曼
6、《武漢播送影視周報》影視前沿 20xx年第35期(8月26日)
生活任職版C33——時髦生活《湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院：游遍經(jīng)院意猶未盡》，文：羅曼/周媛君
五、今后打算
我很光榮有了這樣一次珍奇的實(shí)習(xí)時機(jī)和難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)過。固然在有些人看來大二實(shí)習(xí)會有點(diǎn)早，但我永遠(yuǎn)覺得要是有實(shí)習(xí)的時機(jī)，我會盡一切能夠的去控制。當(dāng)前看來，我的采取是明智的。實(shí)習(xí)之后，才知道自身有幾斤幾兩，才知道，在這樣一個逐鹿如此猛烈的環(huán)境下，電影新聞。我們須要武裝的還有很多很多……
(一)關(guān)于專業(yè)課程
實(shí)習(xí)的時間，我特地把《音信學(xué)概論》《音信采訪與寫作》《音信編輯與評論》的筆記舉辦了重新整頓，方針是梳理自身學(xué)過的形式，并聯(lián)系實(shí)際指導(dǎo)履行。我想通過這次實(shí)習(xí)，我往后上課的心態(tài)都會發(fā)生調(diào)度。以前的我上課能夠會不夠同心，但當(dāng)前，我依然懂得了逐鹿的猛烈和慘酷，不會再去輕易地糟塌我的時間。我會充盈哄騙好課堂上的每一分鐘，聯(lián)系自身有過的履行情況，和書本中的形式舉辦“溝通”，真正掌握所要學(xué)的形式。希望自身往后臨近期末考試不須要抱佛腳都能夠應(yīng)付裕如。
(二)關(guān)于排版
我不會罷休對排版的愛戴。我不論自身天稟多么迂曲，我還是會自始自終的僵持上去。我會多眷注國際外幾個排的較量好的報刊，學(xué)習(xí)武漢。例如《南邊都市報》《南都周刊》，吸其精彩，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。多進(jìn)修，多感悟，想知道電影新聞。多琢磨，我信托我的水平還是會上新臺階的。
(三)關(guān)于軟件操作
有事沒事的時間放一本工具書在身邊，諳習(xí)一些軟件的效力操作，游刃不足，盡量在12月份以前把高潮、PS、CorelDRAW玩熟。好忘性不如爛筆頭，多動筆做做筆記，簡單聯(lián)想回憶。
(四)關(guān)于小我富強(qiáng)發(fā)財
10月份我會買單反相機(jī)，你看影視資訊。所以在接上去的時間里，我得花很大一部門時間在攝影下面。我希望通過自身的雙手拍出有思想有價值的照片。我會通過各種渠道尋找音信，盡能夠多的宣告自身的作品。
在音信業(yè)務(wù)這一方面，我希望能夠有一個履行的平臺。所以暑假實(shí)習(xí)推斷會研討向時效性較強(qiáng)的日報社去實(shí)習(xí)
把根本功練結(jié)壯，教育腳力，為往后成為一名合格的音信事情者打下優(yōu)越的基礎(chǔ)。充盈哄騙課余時間閱讀書籍，讓自身的羽翼變得飽滿起來。末了，要自信!信托自身，通過自身的努力，一定可以告竣自身的音信抱負(fù)!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇7
我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報告。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。
實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的.了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)，實(shí)習(xí)報告《房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)�？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。
通過近兩個月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�公司就是一個團(tuán)隊，一個項(xiàng)目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的.
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇8
今年暑假我來到了??醫(yī)院進(jìn)行為期..的護(hù)理見習(xí)。深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護(hù)士，病人如有問題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。
見習(xí)四周,感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地.臨床的實(shí)地見聞,實(shí)地操練,讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?好像知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒有,知識是統(tǒng)攬了,但學(xué)過后總的感覺是,一直只為考試而學(xué)習(xí),沒有幾分屬于我自己.在學(xué)校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng),即使我知道有這些不良反應(yīng),但是我從來沒有真正見到過,我不知道一種藥用錯后有多么嚴(yán)重,沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等…… 一個月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強(qiáng)了信心。
第一，四周的見習(xí)使我重新認(rèn)識了護(hù)士這個職業(yè)的崇高.
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡單。護(hù)士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外�？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊�，昨晚值夜班的護(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
第二，四周的見習(xí)使我開拓了眼界，增加了見識。
見習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護(hù)理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會，讓我有機(jī)會使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識。
四周的見習(xí)很快就過去了，我真的`很舍不得帶過我的老師以及伴隨我成長的醫(yī)院，不知為什么，我心中充滿了感激。不知如何感謝曾經(jīng)幫助過我的醫(yī)生和護(hù)士，他們不但耐心的教給我知識，而且教給我做人的道理。四周的時間或許真的太短，不允許我更深入的攝取知識與技能，但是卻讓我第一次真切的體會了一次醫(yī)務(wù)工作者的生活，體會到了作為一名醫(yī)務(wù)工作者的榮耀與高尚，體會到了為病人付出的辛苦與快樂。護(hù)理見習(xí)中帶教老師們的教誨、病人們的微笑都給了我力量。身著白衣，眼前更多的是困難與挑戰(zhàn)，有了這次的體驗(yàn)，堅定了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，和很多同學(xué)一樣，為病人服務(wù)將是我無悔的選擇。
四周的時間努力的學(xué)習(xí)過來,好多收獲,好多感慨!每一種經(jīng)歷成就每一分信心,繼續(xù)熱愛護(hù)理事業(yè).
即將步入大三,各種專業(yè)課一定多得讓人目不暇接,不管怎樣,有過前車之鑒,今后的學(xué)習(xí)一定不敢怠慢.
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇9
在**服裝店實(shí)習(xí)共計快一年，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié) 在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋�品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的`工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋�，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
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