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汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-01-08 13:30:49 銷售我要投稿

【推薦】汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

【推薦】汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實(shí)施訂貨、銷售及庫存計(jì)劃;

　　3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項(xiàng)考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計(jì)劃與工作總結(jié);

　　4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運(yùn)營政策，爭取廠家___返利;

　　5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的'相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對突發(fā)事件;

　　6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴

　　7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對銷售部的人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé);

　　8.完成上級交辦的其他事項(xiàng)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)

　　1、制定小組銷售計(jì)劃，對小組任務(wù)進(jìn)行合理分解；

　　2、檢查、監(jiān)督小組的交易和訂單，以確保完成目標(biāo)；

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵(lì)政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績；

　　4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標(biāo)；

　　5、監(jiān)督和衡量小組人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估

　　6、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的'制度

　　職位要求：

　　1、男女不限，形象氣質(zhì)較好，銷售業(yè)績良好；

　　2、有汽車4s店相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對銷售業(yè)務(wù)流程熟悉，善于管理與協(xié)調(diào)；

　　3、具有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，溝通交流能力較強(qiáng)，親和力佳；

　　4、有駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司（或上級）頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的`采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進(jìn)行，并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。

　　8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對人、財(cái)、物的需要計(jì)劃，其他工作計(jì)劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

　　11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)展廳客戶接待工作，認(rèn)真聽取并記錄客戶相關(guān)信息。

　　2、為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最周到的購車、咨詢及跟蹤服務(wù)，提高客戶滿意度，樹立良好的.品牌形象和口碑。

　　3、參加銷售各類銷售顧問培訓(xùn)，掌握相關(guān)產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

　　4、完成總經(jīng)理及銷售經(jīng)理布置的月度新車指標(biāo)。

　　5、了解產(chǎn)品知識，根據(jù)銷售流程和客戶需求，詳細(xì)介紹車子性能、配置、價(jià)格等優(yōu)劣式分析及產(chǎn)品賣點(diǎn)，向客戶詳細(xì)介紹付款支付方式、上牌、保險(xiǎn)等購車事項(xiàng)。

　　6、對出現(xiàn)客戶投訴問題立即反應(yīng)給銷售經(jīng)理或主管，不能推諉客戶。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)向購車客戶提供汽車按揭貸款服務(wù)

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展地區(qū)汽車經(jīng)銷商，向汽車經(jīng)銷商推介按揭產(chǎn)品

　　3、按時(shí)完成公司下達(dá)的按揭貸款指標(biāo)任務(wù)

　　4、維護(hù)和推廣公司品牌

　　崗位要求：

　　1、學(xué)歷不限，工作經(jīng)驗(yàn)不限；

　　2、主動性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛汽車金融工作；

　　3、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳；

　　4、良好的`團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識；

　　5、有銷售經(jīng)驗(yàn)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨(dú)立接洽客戶;

　　3、參與產(chǎn)品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源;

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵(lì)計(jì)劃;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核;

　　2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費(fèi)用等;

　　3、制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的'提高;

　　5、負(fù)責(zé)向廣州本田銷售部申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

　　6、根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加廣州本田的各類培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃，并組織實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等；

　　4、依照公司的管理制度，負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的.完成；

　　6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判；

　　7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進(jìn)行長期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

　　2、挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、制定合理的銷售目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作；

　　4、負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理；

　　5、控制合理的庫存，控制庫齡；

　　6、嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策；

　　7、依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的`改進(jìn)措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　職責(zé)描述

　　1、有效策劃并執(zhí)行各類汽車營銷策略;

　　2、培養(yǎng)銷售顧問自主開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,完成汽車銷量指標(biāo);

　　3、管理銷售顧問按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;

　　4、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;

　　6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、提升;

　　7、提升銷售顧問與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷。

　　2、有3年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)

　　3、具備良好的.服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神;

　　4、思維靈敏,懂得客戶心理和接待技巧;

　　5、形象良好,談吐親切,溝通能力佳;

　　6、持有駕駛執(zhí)照。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　職位描述：

　　工作范疇：

　　一.銷售

　　1.和老客戶溝通續(xù)交車險(xiǎn)保險(xiǎn)

　　2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購車

　　二.培訓(xùn)

　　1.新員工入職培訓(xùn)

　　2.組織員工日常各類培訓(xùn)

　　三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1.制定員工上班規(guī)章制度，執(zhí)行并落實(shí)

　　2.組織大小活動，鏈接感情

　　3.維護(hù)公司氛圍，打造凝聚力

　　四.崗位要求

　　1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問，完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

　　2.獨(dú)立完成各個(gè)崗位的面試、入職

　　3.保證一定的'入職率，降低離職率

　　我公司實(shí)行每項(xiàng)工作的積分考核制，各個(gè)板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對應(yīng)的積分，薪資水平根據(jù)積分狀況而定，只要有能力完成好工作內(nèi)容，待遇可面議，達(dá)到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。（如其中某一項(xiàng)工作不擅長可以不做）