銷售總監(jiān)的職責(15篇)
銷售總監(jiān)的職責1
職責描述：
1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的維護；
6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關及營銷活動的'總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟類等相關專業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的職責2
職責：
1、根據(jù)公司市場業(yè)務發(fā)展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略�？棽邉澆嵤┊a(chǎn)品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監(jiān)督實施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽度。
2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
3、負責新老客戶關系的開發(fā)與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展營銷（線上線下）團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。
5、控制銷售預算，確保業(yè)績的`達成與費用的合理分配與控制。
任職要求：
1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上電子商務工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經(jīng)驗（帶領團隊），有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產(chǎn)品推廣運營工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。
銷售總監(jiān)的職責3
崗位職責
1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;
3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;
4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作;
6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門進行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學歷
知識技能要求:商務專業(yè)或工科專業(yè)
工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;
銷售總監(jiān)的職責4
職責描述：
1、負責海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售；
2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢；
3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務；
4、客戶接待與談判，準確理解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書；
5、維護現(xiàn)有客戶，積極實現(xiàn)再銷售。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、2—3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學顧問或奢侈品工作經(jīng)驗；
3、善于與客戶溝通，有良好的客戶服務意識，較強的學習能力；
4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定的工作壓力，有較強的.事業(yè)心，接受短期出差；
5、有海外教育背景、學習、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的職責5
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作
7、完成領導交辦的其他任務
1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;
2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進方案;
3、銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4、要組織相關的市場調(diào)研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標市場，;
5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;
6、銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā);
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8、要經(jīng)常維護與重要客戶的.聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題;
9、銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監(jiān)的職責6
工作職責
1、帶領團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;
2、積極建設各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關系,開拓并尋求新的商業(yè)機會;
3、開發(fā)大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務,組織完成部門整體業(yè)務計劃;
4、完成領導交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學歷,28-36歲;
2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;
4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的.工作壓力;
5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的職責7
1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標；
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標；
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的.前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；
4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；
5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；
6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關系；
銷售總監(jiān)的職責8
1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃；
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成；
4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護；
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊；
6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的'規(guī)范化、科學化和不斷進步；
6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況；
7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地。
銷售總監(jiān)的職責9
崗位職責：
1、主要負責華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開展，整合內(nèi)、外部資源，帶領銷售團隊，完成公司年度經(jīng)營、銷售指標；
2、負責電力行業(yè)業(yè)務拓展，促進公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展；
3、制定電力行業(yè)業(yè)務推廣計劃；
4、開拓新客戶資源，同時維護老客戶的購買需求；
5、收集、匯總、挖掘客戶對于產(chǎn)品的潛在需求，負責銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析；
6、根據(jù)公司經(jīng)營目標制定銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。
任職要求：
1、教育背景：大學本科及以上學歷；
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗；
3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；
4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；
5、知識/技能：
�。�1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務的建議書，提出新穎、高效的`銷售手段；
（2）熟悉電力行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程，在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識，執(zhí)行能力強；
�。�4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；
�。�5）較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內(nèi)出差；
�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關系者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的職責10
1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息，對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議；
2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結(jié)和預測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢；
3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標；
4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。
銷售總監(jiān)的職責11
崗位職責：
1、根據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。
2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協(xié)調(diào)各方資源，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊，制 定目標顧客自媒
3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。
4、根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據(jù)市場輸出，提出產(chǎn)品開發(fā)和改進建議
5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的.策劃提案；
3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；
4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求
1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源；
2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；
3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；
5、培訓經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的職責12
崗位職責：
1、負責全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；
2、負責全國各地區(qū)商超渠道合作關系的建立、維護和管理；
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現(xiàn)；
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的'客情關系；
5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當?shù)卣叩氖袌鱿嚓P信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；
2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學歷；
3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的職責13
1、了解國家有關酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況。
2、制訂市場營銷部相關管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施。
4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區(qū)。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發(fā)新客戶。
10、組織重要客戶的`接待工作。
11、掌握客戶和競爭對手信息。
12、組織進行商務談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關系。
15、協(xié)調(diào)酒店與集團的關系。
16、協(xié)調(diào)、解決商務協(xié)議糾紛。
17、指導、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數(shù)據(jù)。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
銷售總監(jiān)的職責14
1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源
2.努力完成公司下達的個人或團隊業(yè)績指標;
3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，并尋求新的商業(yè)機會;
4.維護客戶關系;
5.負責團隊的.日常管理工作;
6.完成領導交辦的其它事宜。
銷售總監(jiān)的職責15
1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平；
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的.完成工作；
5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略；
6、拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款；
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作；
8、完成上級交辦的其他工作任務。
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