案例分析總結(jié)（精選25篇）

　　總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的案例分析總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

　　案例分析總結(jié) 1

　　光陰似箭日月如梭，匆匆火花碰撞，我們從相識(shí)到相知，回憶這段遠(yuǎn)程研修的日子，感慨萬(wàn)千。在這見(jiàn)語(yǔ)聞聲不見(jiàn)影的日子里，作為網(wǎng)絡(luò)成員，我忙碌著、勞累著，卻充實(shí)著、收獲著。期間，我充分利用網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)的平臺(tái)，努力提高自己的教學(xué)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。我聆聽(tīng)了各位專家學(xué)者們的精彩闡釋和真知灼見(jiàn)，傾聽(tīng)了各位老師的親切點(diǎn)評(píng)，在線研討領(lǐng)略了各位同仁激烈的討論，和精彩獨(dú)到的見(jiàn)解。傾聽(tīng)一線教師的無(wú)數(shù)心聲，同時(shí)也讓我有幸結(jié)識(shí)了許許多多的知音，領(lǐng)略了他們的風(fēng)采。

　　研修讓我真正意識(shí)到自己的渺小與孤陋寡聞，意識(shí)到了自己簡(jiǎn)直就是井底之蛙。同時(shí)，遠(yuǎn)程研修為我們一線教師的交流搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，在這段學(xué)習(xí)生活中，我收獲了知識(shí)，更收獲了友情。通過(guò)研修，我全面提升了自己的語(yǔ)文基本素養(yǎng)和業(yè)務(wù)綜合能力，對(duì)于個(gè)人今后的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，對(duì)教育教學(xué)工作也有了一種新的理解。下面，談?wù)勎已行抟詠?lái)的感受和收獲。

　　一、認(rèn)識(shí)責(zé)任，轉(zhuǎn)變觀念。

　　教師這個(gè)職業(yè)，既古老，又新鮮。從蒼茫的歷史深處走來(lái)，向燦爛的未來(lái)前方走去。教師躬耕于歷史和未來(lái)之間。面向歷史，教師的身軀是深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的基石;面對(duì)未來(lái)教師的雙肩又總閃現(xiàn)著繽紛的文明進(jìn)步的霞光。在新時(shí)代的課程改革中，我們要利用現(xiàn)代教育資源，擺正新時(shí)代的教師形象，教師既是課程的執(zhí)行者，更是課程的建設(shè)者、開發(fā)者、創(chuàng)造者，我們要改變傳統(tǒng)的授業(yè)、解惑的角色，以適應(yīng)新時(shí)代的挑戰(zhàn)。教師要給學(xué)生一碗水，就要成為“長(zhǎng)流水”，長(zhǎng)流常新，永無(wú)止境。教師要照亮別人，就要不斷的.充電，做個(gè)“長(zhǎng)明燈”。

　　二、享受教育，收獲快樂(lè)

　　這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級(jí)教育專家的專題報(bào)告，有教授、學(xué)者的發(fā)言、教學(xué)展示。通過(guò)理論學(xué)習(xí)，教學(xué)觀摩，這些天的學(xué)習(xí)，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。專家們精彩的講座一次次激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對(duì)話中，我收獲著專家們思想的精髓，理論的精華。通過(guò)專家對(duì)“信息技術(shù)與學(xué)科的整合”的答疑，我明白了多媒體輔助教學(xué)的重要性，語(yǔ)文教學(xué)中信息技術(shù)的應(yīng)用，能使課堂煥發(fā)青春，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)教育教學(xué)效率的提高。通過(guò)教授專家的講解，我對(duì)新課程小學(xué)語(yǔ)文教育有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)備課有了更深入的了解，對(duì)授課、說(shuō)課、評(píng)課有了更全面的認(rèn)識(shí)，為自己在教學(xué)中遇到的許多困惑尋找到了答案。

　　三、深刻反思，明確目標(biāo)。

　　這次培訓(xùn)，就像冬日里一抹濃濃的綠意，帶給我無(wú)限希望。同時(shí)讓我更加清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足!我通過(guò)課程作業(yè)反思了以往和展望即將啟動(dòng)的教學(xué)改革;通過(guò)網(wǎng)上探討尋找到了思想的沉淀和共鳴。新的課程理念、新的教學(xué)方法、新的評(píng)價(jià)體系都使自己對(duì)語(yǔ)文教學(xué)工作不得不重新審視和重新思考。我雖然感受到學(xué)習(xí)的路還很長(zhǎng)，但我對(duì)教育教學(xué)充滿了信心和希望。在今后的工作中，我將更加努力工作，為自身修養(yǎng)的提高而不懈努力，積極參加各種網(wǎng)絡(luò)研修。在今后的工作中，我將時(shí)刻牢記自己的職責(zé)，處處以身示范，積極主動(dòng)承擔(dān)各種教學(xué)任務(wù)，與學(xué)校其它教師共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　總之，匆匆的網(wǎng)絡(luò)研修，很忙碌、也很勞累，但在這里我的收獲是沉甸甸的，我的心情是愉悅的。對(duì)于已經(jīng)嘗到了網(wǎng)絡(luò)研修甜頭的我來(lái)說(shuō)，我充滿自信，充滿青春活力，在今后的工作中我會(huì)更加積極、主動(dòng)地探索、實(shí)踐，不斷的提高自己的教育教學(xué)能力，同時(shí)還要帶動(dòng)其他老師積極參與學(xué)習(xí)，以促進(jìn)教師、學(xué)生的發(fā)展。促使我校語(yǔ)文課堂教學(xué)的更有效和更精彩。讓我們與網(wǎng)絡(luò)研修同行!讓網(wǎng)絡(luò)研修因我們而精彩!我堅(jiān)信：我研修、我收獲、我進(jìn)步、我快樂(lè)!

　　案例分析總結(jié) 2

　　從事教育的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對(duì)人、對(duì)社會(huì)的一個(gè)又一個(gè)新的要求。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。從自己的教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、能夠按時(shí)參與校本研修活動(dòng)

　　并做好記錄，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，提高自己的理論素養(yǎng)。

　　1、開展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量

　　認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計(jì)和批改的研究，嚴(yán)格要求自己，在每周聽(tīng)節(jié)課程之后，會(huì)大家共同討論分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)表自己的見(jiàn)解。這使我受益匪淺。

　　2、積極聽(tīng)課、研討，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高;使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

　　3、自我反思及案例

　　反思，是教師提高教學(xué)水平的'一種有效方法，反思自己備課時(shí)是否遇到了什么困難，是否調(diào)整了教材，為什么調(diào)整教材;反思上課時(shí)是否發(fā)生了意料之外的問(wèn)題，自己是怎樣及時(shí)處理的;反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過(guò)不斷的反思與積累，自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。而且，注意做好課堂實(shí)錄，并整理成文字材料及時(shí)上交。

　　二、參加多種研修模式，全面提升自我素質(zhì)。

　　1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考，并對(duì)自己感興趣的話題發(fā)表評(píng)論，及時(shí)與各位博友溝通交流，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，開拓自己的視野，使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界。

　　2、自主學(xué)習(xí)模式。我學(xué)習(xí)教學(xué)理論、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，以彌補(bǔ)自身不足，提高自身能力的方式。

　　三、研修內(nèi)容豐富多彩。

　　1、加強(qiáng)師德培養(yǎng)

　　教書育人，師德為本，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時(shí)期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章，把師德教育和學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，能夠做到遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)滿意的好教師。

　　2、新課程理念研修。本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資研修的重點(diǎn)任務(wù)來(lái)重點(diǎn)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)通識(shí)研修，做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實(shí)、運(yùn)用怎樣的教學(xué)策略等等;課中根據(jù)教學(xué)實(shí)際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略;課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新之處，尋找問(wèn)題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。

　　總之，在工作中，有收獲信任的喜悅，也有困惑的苦惱。路漫漫兮我將上下求索，為這最光輝的事業(yè)奉獻(xiàn)著無(wú)悔的人生。

　　案例分析總結(jié) 3

　　一天的學(xué)習(xí)，緊張、忙碌而又充實(shí)，看著所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容一件件完成，紅點(diǎn)一個(gè)個(gè)變綠，心情慢慢的放松下來(lái)。該到了梳理一天的學(xué)習(xí)的時(shí)間了，我想有三點(diǎn)讓我體會(huì)頗深：

　　一是研修會(huì)讓我們改變自己。

　　省專家王鍵老師在教師在《指導(dǎo)教師工作簡(jiǎn)報(bào)》的卷首寫道;自我改變才是真的改變。寫得真好。這讓我想起前幾天，工作的間隙，在重讀《孟子》時(shí)讀到的一段話，我想能夠很好的涵蓋這次研修的意義：君子所以教者五："有如時(shí)雨化之者，有成德者，有達(dá)才者，有答問(wèn)者，有私淑艾者"。(就是說(shuō)，君子教育的方式有五種：有像及時(shí)雨滋潤(rùn)萬(wàn)物的，有成就品德的，有培養(yǎng)才能的，有解答疑問(wèn)的，還有以流風(fēng)余韻為后人所私自學(xué)習(xí)的)。確實(shí)，這次研修如及時(shí)春雨，讓我們從一個(gè)學(xué)期的忙亂中，抽出身來(lái)、定下心來(lái)，從理論與實(shí)踐的層面，幫助我們審視職業(yè)人生、明確發(fā)展方向、解答工作困惑、掌握必備的技能，它的流風(fēng)余韻將長(zhǎng)久的影響和改變我們的工作和生活。

　　二是熱愛(ài)會(huì)讓我們不斷前行。

　　前幾天，讀到一篇介紹民國(guó)時(shí)期清華大學(xué)校長(zhǎng)梅貽琦的文章，梅貽琦被譽(yù)為清華百年歷史上最好的校長(zhǎng)，他的一句話為我們所耳熟能詳：所謂大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也;讀孟子，才發(fā)現(xiàn)這句話化自《梁惠王章句》：所謂故國(guó)者，非謂有喬木之謂也，有世臣之謂也。完全相同的句式，其實(shí)反映出梅先生愛(ài)教育如命、視清華如家的家國(guó)情懷，我想，這也是他成為一代大師的最重要的原因。從各位研修指導(dǎo)老師的文章里，我們同樣能讀到這種熱愛(ài)、這種情懷。孟子說(shuō)過(guò)君子有三種樂(lè)趣，其中的一種是：得天下英才而教育之，所以，我認(rèn)為：熱愛(ài)教育、快樂(lè)工作、幸福研修，會(huì)讓我們擺脫疲憊、不斷前行。

　　三是堅(jiān)守會(huì)讓我們走向深刻。

　　省語(yǔ)文專家團(tuán)隊(duì)畢淑娟老師的《慢慢走，欣賞啊》，我品讀再三、感慨良多，讓我想起了曾經(jīng)到后六中學(xué)的一次參觀學(xué)習(xí)：后六中學(xué)，不大的校園，樸素而干凈，有著一種讓人沉靜的.氣質(zhì)，這也是胡建軍校長(zhǎng)所留給我們的印象。

　　在聽(tīng)他報(bào)告的過(guò)程中，我一直在思考：胡建軍校長(zhǎng)貌不驚人，談吐也并不出色，但是什么讓一所瀕臨倒閉、合并的鄉(xiāng)村中學(xué)成長(zhǎng)為全國(guó)名校呢?在那次他長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的報(bào)告中，我反復(fù)聽(tīng)到這樣的詞語(yǔ)：平淡、本真、常規(guī)、規(guī)律、堅(jiān)守，特別是他強(qiáng)調(diào)的安安靜靜辦學(xué)，讓我想到了諸葛亮《誡子書》中的"靜以修身;非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn);夫?qū)W需靜也，才須學(xué)也"，想到了《道德經(jīng)》中的：清靜為天下正;更想到了《大學(xué)》中的"知至而后定，定而后靜，靜而后慮，慮而后安，安而后得";我想，胡校長(zhǎng)和畢淑娟老師一樣，就是在這種靜中找到了一種規(guī)律性的東西。

　　那就是，摒棄浮華，做好減法，回歸教育本身。就像胡校長(zhǎng)說(shuō)的，常規(guī)+細(xì)節(jié)+過(guò)程就是奇跡。就像畢淑娟老師在文章中寫道的那樣"陌上花開，可緩緩歸矣"，是啊，堅(jiān)守住寧?kù)o就能幸福，堅(jiān)守住簡(jiǎn)單就能深刻，堅(jiān)守住本色才能特色。

　　沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)得了路，相信，只要我們有夢(mèng)想，有奮斗，持之以恒，我們的遠(yuǎn)程研修一定會(huì)達(dá)到碩果滿枝、天心月圓的美好境界!

　　案例分析總結(jié) 4

　　本次教研活動(dòng)主題是“跳繩教學(xué)中有效提問(wèn)的案例分析”。通過(guò)教師課堂教學(xué)案例的展示，看教師對(duì)學(xué)生的了解，教材的了解，課堂教學(xué)提問(wèn)精心設(shè)計(jì)的是否對(duì)學(xué)生能夠科學(xué)引導(dǎo)。讓學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)感興趣，逐步形成意識(shí)養(yǎng)成習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)方法。我們教研組經(jīng)過(guò)成員的交流、討論總結(jié)如下：

　　1.享受過(guò)程，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。社會(huì)在發(fā)展，教育的環(huán)境在改變，教育的對(duì)象在改變，因此個(gè)人接受教育的態(tài)度也出現(xiàn)多種變化，如果教師還是利用以往的簡(jiǎn)單方法進(jìn)行說(shuō)教，將會(huì)事倍功半，只有在教學(xué)過(guò)程中，加強(qiáng)師生溝通，產(chǎn)生高一層次的需要，進(jìn)而激發(fā)動(dòng)機(jī)，才是提高課堂效率與質(zhì)量的可行之策。本案例的實(shí)施，是教師寓教與樂(lè)的過(guò)程，教師在教學(xué)中，鼓勵(lì)學(xué)生不斷創(chuàng)新，讓學(xué)生在享受樂(lè)趣之余，也體驗(yàn)著自身能力得以體現(xiàn)的創(chuàng)造感和自豪感，從而順利地實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)。

　　2.淡化競(jìng)技，激發(fā)興趣。跳繩項(xiàng)目作為一項(xiàng)平民運(yùn)動(dòng)，滲透性強(qiáng)，普及性高，老少皆宜，但是在學(xué)校體育教學(xué)中，處于體質(zhì)健康測(cè)試指揮棒之下的跳繩項(xiàng)目無(wú)疑帶有濃重的競(jìng)技色彩。本次教研活動(dòng)的案例淡化了跳繩的競(jìng)技色彩，讓學(xué)生根據(jù)自己的生活積累和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行創(chuàng)新體驗(yàn)與練習(xí)，既提高了跳躍能力，又激發(fā)了學(xué)生參與集體活動(dòng)的積極興趣。

　　3.教師主導(dǎo)，學(xué)生主體。教學(xué)過(guò)程中，教師始終是以參與者的身份與學(xué)生共同參與到整堂課的各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)中。通過(guò)這幾堂課的展示，我們教研組成員達(dá)成了共識(shí)，覺(jué)得新課程下實(shí)施課堂教學(xué)改革，除了重視學(xué)生的主體地位外，也不能忽視教師的主導(dǎo)作用。教師的教學(xué)觀念必須轉(zhuǎn)變，主導(dǎo)作用更要很好地發(fā)揮。

　　4.聯(lián)系生活，學(xué)以致用。社會(huì)日新月異，而我們往往忽視生活中的`一些常用技能，因此教師在教學(xué)過(guò)程中，不能僅把精力放在知識(shí)的傳授上，更應(yīng)該去幫助學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)掘自身潛能。通過(guò)本次教研活動(dòng)展示的教學(xué)案例，看出學(xué)生能挖掘生活的原始素材，創(chuàng)造和體驗(yàn)生活的樂(lè)趣，使能力得以發(fā)展與提高，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

　　5.民主教學(xué)，關(guān)注個(gè)體。新課改下，教學(xué)方法趨于民主化，但跳繩項(xiàng)目，并非人人一學(xué)就會(huì)，因此在教學(xué)過(guò)程中，要關(guān)注個(gè)體差異，對(duì)于自身?xiàng)l件有限的同學(xué)要個(gè)別對(duì)待，多鼓勵(lì)、多交流，避免學(xué)生產(chǎn)生自卑、自棄的心理。同時(shí)在教學(xué)活動(dòng)中，利用自己經(jīng)歷或身邊的真實(shí)事情與學(xué)生進(jìn)行溝通，使其對(duì)教師產(chǎn)生認(rèn)同感，拉近師生距離。

　　教研活動(dòng)讓我們學(xué)會(huì)了帶著問(wèn)題去思考，養(yǎng)成了肯專研、虛心向同行學(xué)習(xí)的工作作風(fēng)。在今后的教學(xué)活動(dòng)中，我們實(shí)施教學(xué)活動(dòng)會(huì)更有計(jì)劃了，組織活動(dòng)時(shí)會(huì)更有自信了。

　　案例分析總結(jié) 5

　　上半年在縣總工會(huì)及局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，林業(yè)局工會(huì)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以先進(jìn)性教育為動(dòng)力，以維護(hù)職工合法權(quán)益為目標(biāo)，基層工會(huì)積極工作，全局職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，基本完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)就半年來(lái)工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范了檔案管理。從局工會(huì)到基層工會(huì)進(jìn)行充實(shí)和完善了各項(xiàng)制度，在原有的制度基礎(chǔ)新建五個(gè)制度，即信訪工作制度、工會(huì)專兼職干部考核制度、考核基層單位工會(huì)工作制度、基層工會(huì)主席例會(huì)制度、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方會(huì)議制度。完善五個(gè)職責(zé)，即勞動(dòng)爭(zhēng)設(shè)調(diào)解委員會(huì)基本職責(zé)，勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查委員會(huì)職責(zé)，工會(huì)委員工作職責(zé)，女工工作職責(zé)，財(cái)務(wù)工作職責(zé)。檔案管理進(jìn)行分類裝訂材料齊全，各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)。

　　二、在職工中開展了“增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，樹立良好的精神狀態(tài)”的大討論，每周一組織職工學(xué)習(xí)，每周五進(jìn)行討論，在學(xué)習(xí)過(guò)程中主講教師結(jié)合實(shí)際，由淺入深地講解黨的各項(xiàng)方針政策，使職工提高認(rèn)識(shí)，明確當(dāng)前的國(guó)際、國(guó)內(nèi)、縣情和局情，從而增強(qiáng)信心，積極工作，投身到林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，為林業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

　　三、職工自營(yíng)經(jīng)濟(jì)有新進(jìn)展。各基層工會(huì)配合黨支部抓好職工自營(yíng)經(jīng)濟(jì)，帶頭謀發(fā)展。為職工提供技術(shù)，場(chǎng)地等優(yōu)患政策，4月20日組織20名下崗職工參加縣總工會(huì)舉辦袋栽木耳、中草藥采集加工、獺兔養(yǎng)殖培訓(xùn)班，提高了職工的技能。到目前為止，全局自營(yíng)經(jīng)濟(jì)已發(fā)展到60余戶，袋栽木耳達(dá)260萬(wàn)袋，牛200余頭，羊150只，豬30頭，種地20坰。

　　四、圍繞大局開展護(hù)林防火宣傳工作。利用廣播、電視、板報(bào)等宣傳工具廣泛宣傳防火知識(shí)。工會(huì)組織局機(jī)關(guān)工作人員排練文藝節(jié)目，在5月6日反思日這天到人民廣場(chǎng)宣傳演出，同發(fā)放防火宣傳單5000余份，使護(hù)林防火宣傳工有特點(diǎn)，群眾喜同樂(lè)見(jiàn)，受到教育面達(dá)XX余人。

　　五、在女職工進(jìn)行“安康保險(xiǎn)”。廣泛動(dòng)員和宣傳“安康保險(xiǎn)”，給女職工帶來(lái)的利益，使其積極參加保險(xiǎn)，在崗女工有95%參加了保險(xiǎn)。

　　六、扶貧解困工作初有成效。今年以先進(jìn)性教育為契機(jī)，扶貧解困工作得到了有效落實(shí)，機(jī)關(guān)為困難職工王和成購(gòu)買獺兔2組，目前發(fā)展到50余只。幫扶領(lǐng)導(dǎo)為林業(yè)站張軍長(zhǎng)，石憲奎捐款各200元，同時(shí)，幫助袋款購(gòu)買四輪車，進(jìn)行木材運(yùn)輸，其它困難戶也從實(shí)際出發(fā)，不同程度地進(jìn)行自營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐漸脫貧。

　　下半年工作安排：

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)職工教育，使職工認(rèn)清當(dāng)前的形勢(shì)，明確任務(wù)，對(duì)黨的路線、方針、政策有深刻的理解，自覺(jué)地遵紀(jì)守法，積極投身到改革之中。

　　二、加大自營(yíng)經(jīng)濟(jì)的扶持度，從場(chǎng)地、資金、技術(shù)上給予扶持，使職工自營(yíng)經(jīng)濟(jì)隊(duì)伍不斷壯大。

　　三、在改革中發(fā)揮工會(huì)組織的'作用。積極配合黨委做好改革工作，同時(shí)做好職工思想工作，對(duì)改革有明確認(rèn)識(shí)，讓職工知道改革是為了林業(yè)更好地發(fā)展，改革是讓每位職工靠勞動(dòng)致富。

　　四、為困難職工謀出路。要結(jié)合困難職工的實(shí)際，分層次地進(jìn)行幫助，讓困難職工自食其力，盡快脫貧。

　　五、加強(qiáng)對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力。針對(duì)在職不同崗位上的職工進(jìn)行培訓(xùn)，使其盡快提高業(yè)務(wù)能力，同時(shí)對(duì)下崗職工進(jìn)行各種技術(shù)培訓(xùn)，使他們?cè)凇吧毯！敝邪l(fā)揮一技之長(zhǎng)。

　　六、女工工作抓出成效。一是在改革中堅(jiān)持男女平等的原則，男女同工同酬。二是組織女工進(jìn)行文化學(xué)習(xí)，在女工中提倡創(chuàng)建文明家庭和讀書活動(dòng)，提高女工整體素質(zhì)，三是依法維護(hù)女職工合法權(quán)益。

　　案例分析總結(jié) 6

　　一、個(gè)案基本情況

　　性別：男。

　　年齡：12歲。年級(jí)：六年級(jí)。姓名：郝#。

　　二、問(wèn)題行為描述

　　1、上課不認(rèn)真聽(tīng)講，坐姿不端正，愛(ài)做小動(dòng)作。

　　2、喜歡咬手指，吧東西放在嘴里。

　　3、不善表達(dá)自己，和老師同學(xué)溝通較少，愛(ài)玩電子游戲。

　　三、應(yīng)對(duì)策略：

　　根據(jù)該同學(xué)的問(wèn)題，我采取的應(yīng)對(duì)策略如下：

　　1、“轉(zhuǎn)變認(rèn)知”，就是通過(guò)改善其對(duì)自我的認(rèn)知，重獲自尊。讓孩子從優(yōu)點(diǎn)到缺點(diǎn)，對(duì)自己做一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，讓他在了解自己的'過(guò)程中重塑自我。

　　2、“行為輔導(dǎo)”：讓同學(xué)在家?guī)椭鷭寢屪鲆恍┝λ�能及的家�?wù)活，在“工作”中找到了自己的價(jià)值，從而獲得了自尊，擺脫了孤獨(dú)，生活也愉快。

　　3、“指導(dǎo)行為”，就是以明示、暗示、獎(jiǎng)罰等手段對(duì)張同學(xué)進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)，特別是在其進(jìn)步的時(shí)候給予獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)強(qiáng)化，增加其積極行為。

　　4、“外部幫助”，尋求外部環(huán)境的幫助。家庭的教育力量尤為重要。當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的極端情緒，家長(zhǎng)要采取冷卻、忍耐的方法。同時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)該生的問(wèn)題行為能第一時(shí)間和老師溝通，并共同商量解決辦法。家校合作才能共同幫助該生改善自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。

　　四、對(duì)這個(gè)案例的總結(jié)：

　　針對(duì)類似這樣的學(xué)生要循循善誘，不可操之過(guò)急，老師不要把注意力集中在孩子的不良表現(xiàn)上，要更多地關(guān)注孩子的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，使之一步步放開自己心緒，慢慢地轉(zhuǎn)變看待周圍事物的不正確思想，將自己融入到集體中去，一點(diǎn)點(diǎn)感受大家給他的善意，通過(guò)多元評(píng)價(jià)、活動(dòng)參與，使其自信自強(qiáng)。從而將自己的注意力轉(zhuǎn)移到父母，老師，同伴上來(lái)，最終消除與所有人的隔閡，樂(lè)于接受教育者的教。

　　案例分析總結(jié) 7

　　最近一位普通創(chuàng)業(yè)者在Venturebeat上分享了他自己的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文章如下：

　　今年初我和我的合伙人開始了一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問(wèn)題。但是在經(jīng)歷了3個(gè)月的時(shí)間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上，宣告放棄，原因是我們的幾個(gè)基本假設(shè)錯(cuò)誤了。

　　我個(gè)人認(rèn)為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個(gè)月中，驗(yàn)證自己的假設(shè)，哪怕最終失敗了，這個(gè)過(guò)程本身就是成功的。

　　我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots，創(chuàng)業(yè)的靈感來(lái)源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問(wèn)，因此需要大量的出差，他自己負(fù)責(zé)訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費(fèi)。

　　但是對(duì)于這種工作有一個(gè)問(wèn)題，就是公司財(cái)務(wù)利益和出差員工個(gè)人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)提供機(jī)票和酒店的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如果出差員工定的酒店低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，那么公司會(huì)將節(jié)省下的.部分金額分給員工。

　　之后我們制作了一個(gè)不到兩分鐘的視頻，通過(guò)這個(gè)視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問(wèn)題。

　　我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實(shí)際得到的反饋是：

　　(1)我感覺(jué)我的員工會(huì)操縱這個(gè)系統(tǒng)的，這樣不但沒(méi)有省錢反而浪費(fèi)了很多錢。

　　(2)我不想讓我的員工乘坐低價(jià)的飛機(jī)和住便宜的酒店，這樣會(huì)影響他們的工作效率。

　　盡管反饋不好，但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對(duì)于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息，做機(jī)票和酒店的推薦。

　　之后我們又一次進(jìn)行了市場(chǎng)驗(yàn)證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的反饋并不理想：

　　這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有解決我最大的問(wèn)題，我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。

　　我使用的是公司的消費(fèi)卡，你們的業(yè)務(wù)會(huì)增加報(bào)銷的麻煩程度。

　　排斥我們業(yè)務(wù)的具體理由多種多樣，但是基本上是因?yàn)椴荒芙邮芪覀兊漠a(chǎn)品理念。綜合考慮之后，我和我的合伙人決定放棄這個(gè)計(jì)劃。

　　盡管失敗了，但是我們沒(méi)有浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和經(jīng)歷，因?yàn)樵趲讉�(gè)月的時(shí)間里，我們就驗(yàn)證了自己業(yè)務(wù)的合理性是否成立。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠明白偉大的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，是很重要的素質(zhì)。

　　案例分析總結(jié) 8

　　一、產(chǎn)品界面分析

　　因?yàn)槭枪ぞ咝蚢pp，所以產(chǎn)品設(shè)置肯定要圍繞它的具體使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)其界面，所以，點(diǎn)擊app進(jìn)入首頁(yè)中即看到使用者附近出租車數(shù)量情況，這表示了使用滴滴出行司機(jī)版的出租車有多少在我的周圍。非常直觀的顯示，用戶會(huì)直接感受到自己如果發(fā)出打車請(qǐng)求后會(huì)有多少出租車相應(yīng)、大概多久會(huì)打到車。

　　這也暴露了一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投機(jī)取巧的點(diǎn)：顯示的是出租車的數(shù)量，而不是空車數(shù)量，用一個(gè)錯(cuò)誤的表達(dá)方式來(lái)引發(fā)良好的用戶體驗(yàn)，雖然大多數(shù)用戶不會(huì)考慮到這樣的邏輯，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)性的角度上來(lái)說(shuō)，這是個(gè)值得商榷的問(wèn)題。

　　二、主色調(diào)鑒賞

　　滴滴出行使用了橙黃色作為主色彩，包括logo、重要操作區(qū)域、微信支付減免在內(nèi)的最重要模塊，全部使用橙黃色。其他界面以灰白色、暗灰色等為底襯。首先從色調(diào)上來(lái)說(shuō)，橙黃色為暖色，嘀嘀給人溫暖、貼心的感覺(jué)。

　　三、操作流程

　　叫車操作：輸入目的'地后即可打車，更加簡(jiǎn)潔的操作，則會(huì)讓用戶的使用更流暢；

　　預(yù)約操作：通過(guò)首頁(yè)的預(yù)約按鈕作為第一步，選擇預(yù)約時(shí)間，選擇預(yù)約出發(fā)地點(diǎn)、目的地點(diǎn)，即可預(yù)約，預(yù)約服務(wù)顯得更簡(jiǎn)練；

　　支付操作：在輸入金額后，在嘀嘀中直接彈出微信支付，輸入6位密碼即可支付，更快捷簡(jiǎn)便。

　　四、乘客端：

　　1.定位導(dǎo)航：打車APP軟件借助LBS定位功能，用戶可以通過(guò)定位功能把相關(guān)信息發(fā)送到司機(jī)側(cè)，方便的士司機(jī)準(zhǔn)確找到其位置；

　　2.在線支付：根據(jù)具體的線路和時(shí)間計(jì)算出行車費(fèi)用，在到達(dá)地點(diǎn)后直接通過(guò)微信或者支付寶等在線支付工具支付，完成此次交易；

　　3.打車反饋：用戶乘車結(jié)束后可以對(duì)打車服務(wù)進(jìn)行評(píng)分和反饋。

　　五、司機(jī)端：

　　1、出車：登陸打車APP軟件，點(diǎn)擊“出車”按鈕，即可在線聽(tīng)單/搶單；

　　2、收車：下班后點(diǎn)擊“收車”鍵，然后退出軟件，這樣不會(huì)再產(chǎn)生任何流量消耗；

　　3、啟用導(dǎo)航：司機(jī)端導(dǎo)航功能默認(rèn)是關(guān)閉的，您可以在【設(shè)置】中找到“默認(rèn)開啟導(dǎo)航”，點(diǎn)擊右邊按鈕開啟即可，成功搶單后會(huì)自動(dòng)顯示導(dǎo)航路線及語(yǔ)音提示；

　　4、夜間模式：軟件默認(rèn)是關(guān)閉狀態(tài)，晚上出車開啟夜間模式后柔和的光線界面，有助于緩解視疲勞；

　　5、離線地圖：完整下載在所在城市的離線地圖后，使用導(dǎo)航等地圖資源更省流量。

　　案例分析總結(jié) 9

　　剛開學(xué)的一天，焦點(diǎn)小朋友站在那大聲的哭了起來(lái)，我們連忙跑過(guò)去，問(wèn)焦點(diǎn)怎么了，邊哭邊指著手說(shuō)：““小冰咬我”，只見(jiàn)焦點(diǎn)手上一個(gè)深深的齒痕，別的小朋友見(jiàn)焦點(diǎn)哭了，也都跑來(lái)看樂(lè)鬧。這時(shí)李家齊也跑來(lái)告訴我“小冰打我，還搶積木”。但見(jiàn)小冰小朋友卻若無(wú)其事，正在玩剛搶來(lái)的積木。

　　分析：

　　小冰小朋友是個(gè)她聰明伶俐，長(zhǎng)相可愛(ài)。但就是這樣一個(gè)女孩，她自私，以自我為中心，把什么玩具都?xì)w為己有，人家要玩，她就打，就咬，嚇得其他孩子哇哇大哭。針對(duì)這種情況，我們經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)該幼兒她要什么總是事事依著她，使她養(yǎng)成了自私，好攻擊的心理。這樣的孩子我們?cè)摬扇≡鯓拥慕逃��?

　　首先，我們通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校講座、家長(zhǎng)會(huì)、家園聯(lián)系欄地等形式向家長(zhǎng)宣傳幼教知識(shí)，幫助家長(zhǎng)樹立正確的觀念。其次，我們通過(guò)填寫“家完聯(lián)系冊(cè)”、家訪，半日開放活動(dòng)，以及入園、離園時(shí)與家長(zhǎng)交流等方式幫助家長(zhǎng)更全面的了解自己的孩子，對(duì)孩子有正確的認(rèn)識(shí)。第三，我們指導(dǎo)家長(zhǎng)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言正確評(píng)價(jià)自己的孩子，發(fā)現(xiàn)孩子的`優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)給予鼓勵(lì)，找出孩子的不足之處，給予指導(dǎo)幫助，使孩子全面發(fā)展。

　　反思：

　　針對(duì)這樣的情況，我們老師在幼兒園里應(yīng)該多培養(yǎng)該幼兒的自控能力，比如說(shuō)在體育活動(dòng)中為達(dá)到游戲目的，幼兒必須勇敢、頑強(qiáng)、機(jī)智、果斷、團(tuán)結(jié)互助，幼兒的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)了他們感興趣的體育游戲，來(lái)促進(jìn)自控能力的發(fā)展，如設(shè)計(jì)游戲“木頭人”，目的是培養(yǎng)幼兒的反應(yīng)能力，發(fā)展自控能力，方法為：教師背對(duì)幼兒念兒歌邊向前走，幼兒跟隨其后，念完兒歌后教師回頭，幼兒迅速停止正在做的動(dòng)作，并保持身體姿態(tài)不變，游戲中教師鼓勵(lì)幼兒要盡量把堅(jiān)持不動(dòng)的時(shí)間拉大一些，對(duì)于自控較好的幼兒給予充分的肯定。再加“過(guò)小橋”，讓幼兒走過(guò)高25厘米的平衡木，剛開始時(shí)，幼兒走得很慢，有1/3的幼兒不敢過(guò)，我們鼓勵(lì)“勇敢點(diǎn)”，并牽頭他們的手，經(jīng)過(guò)多次練習(xí)，幼兒基本都能獨(dú)立、快速、順利的走過(guò)平衡木，變得更能力，不怕困難了。通過(guò)游戲孩子們的自我控制能力增強(qiáng)了。

　　案例分析總結(jié) 10

　　教師自編多媒體課件，對(duì)提高自身的教學(xué)水平，促進(jìn)常規(guī)教學(xué)的發(fā)展，提高教學(xué)的效率是很有意義的。下面談?wù)勎易灾频亩嗝襟w課件在《村居》一課教學(xué)中的運(yùn)用。

　　一、創(chuàng)設(shè)情景

　　《村居》這首詩(shī)，寫的是詩(shī)人居住在農(nóng)村親眼看到的景象。由于學(xué)生對(duì)古詩(shī)的語(yǔ)言不太熟悉，所以難以很快領(lǐng)略詩(shī)歌所展現(xiàn)的優(yōu)美畫面。如果此刻進(jìn)行逐字逐詞的講解，課就會(huì)上得索然無(wú)味，也不利于學(xué)生的感悟和知識(shí)的積累、能力的形成。于是，我在上課伊始，設(shè)計(jì)了多媒體課件：小草長(zhǎng)出了嫩綠的芽?jī)海�黃鶯在天上飛著，堤旁的柳樹長(zhǎng)長(zhǎng)的`枝條,輕輕地拂著地面，孩子們?cè)诜棚L(fēng)箏詩(shī)句的朗誦隨著畫面同步出現(xiàn)。

　　聲音和圖像的結(jié)合給學(xué)生強(qiáng)烈的印象，烘托出熱烈的氣氛，學(xué)生不再有畏難的情緒，從而以良好的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)中去。

　　二、分步教學(xué)

　　動(dòng)畫的整體展示，使學(xué)生積累了一定的感性認(rèn)識(shí)。接著，我挖掘課件的信息資源，促進(jìn)學(xué)生逐句理解詩(shī)意。

　　首先展示草長(zhǎng)鶯飛二月天

　　的畫面，先是動(dòng)畫設(shè)計(jì)小草從地里長(zhǎng)出來(lái)，然后黃鶯飛過(guò)天空，這樣學(xué)生就可以根據(jù)自己對(duì)畫面的觀察說(shuō)說(shuō)自己的理解。接著是拂堤楊柳醉春煙的畫面，重點(diǎn)體現(xiàn)春天蒸騰起的煙霧，幫助學(xué)生理解醉字的含義。第三句由學(xué)生自己理解。最后展示忙趁東風(fēng)放紙鳶的畫面，突出孩子們高興的神情。

　　多媒體提供的形象資料，促進(jìn)了學(xué)生對(duì)詩(shī)意的理解。隨后的朗讀訓(xùn)練中，學(xué)生寓情于景，就把自己的感受盡情地抒發(fā)出來(lái)。

　　三、拓展想象

　　多媒體課件還能起到投石引路的作用，給予學(xué)生廣闊的想象空間。如詩(shī)中的二月天在動(dòng)畫上沒(méi)有得到相應(yīng)的畫面體現(xiàn)，是由草長(zhǎng)鶯飛聯(lián)想到的，兒童散學(xué)歸來(lái)早也是忙的前提，都需要學(xué)生展開想象，開啟思維，以了解內(nèi)容。

　　四、形象識(shí)字

　　在理解課文內(nèi)容的同時(shí)，可以適時(shí)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)。例如，在課件中，趁字的字音、字形結(jié)構(gòu)、筆畫順序，意義等都以形象的手段展現(xiàn)出來(lái)。我選取讀音鍵，學(xué)生可以聽(tīng)到趁字的標(biāo)準(zhǔn)讀音；醉字比較難寫，多媒體課件中的活動(dòng)拆分又可使學(xué)生學(xué)起來(lái)既直觀，又生動(dòng)。

　　由此可見(jiàn)，多媒體課件能將抽象的文字生動(dòng)有趣地展現(xiàn)于學(xué)生面前，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，極大地提高教學(xué)效率。

　　案例分析總結(jié) 11

　　在認(rèn)識(shí)圓柱體的活動(dòng)中設(shè)計(jì)了第一環(huán)節(jié)，讓孩子把這些不同形體的物體立起來(lái)，目的是讓孩子門通過(guò)動(dòng)手探索，來(lái)理解圓形是平面的，平躺著的，而球體、圓柱體等是可以立起來(lái)，是立體的，讓孩子初步感知“形、體、平面與立體”的基本概念。當(dāng)孩子們?cè)谶@一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)讓我驚喜，也給了我很多的感悟。

　　阮鴻飛已經(jīng)把薯片筒等立在桌上擺好了。他現(xiàn)在對(duì)于如何把圓形光盤立起來(lái)很感興趣。他捏起關(guān)盤的一邊試圖讓光盤立穩(wěn)，可是一松手，又倒了。如此幾次之后還是沒(méi)成功。突然飛飛光盤倒下來(lái)旋轉(zhuǎn)時(shí)的樣子找到了靈感。他想旋轉(zhuǎn)硬幣一樣把圓盤轉(zhuǎn)了起來(lái)�！翱囱�!陳老師，我把他立起來(lái)了!”方瑋威則把一張硬的`卡片圓形紙夾在了兩個(gè)瓶子之間，拍拍手說(shuō)“我也把圓形里起來(lái)了!”

　　其他的還也對(duì)于圓柱體、球體等東西的站立無(wú)動(dòng)于衷，一心在鉆研嘗試如何讓平面的圓形物體立起來(lái)，個(gè)個(gè)都很專注。

　　我知道我在操作前提要求時(shí)犯了一個(gè)要求不具體的錯(cuò)誤。應(yīng)該是如何讓它們獨(dú)立地長(zhǎng)時(shí)間的立起來(lái)。這樣孩子們會(huì)順利照著我的目標(biāo)發(fā)現(xiàn)形體的不同�？墒沁@不也是我們老師的一種思維定勢(shì)嗎?

　　我們習(xí)慣了把門向里推，習(xí)慣了從左向右看書，習(xí)慣了把蘋果立著對(duì)切，習(xí)慣了圓形的西瓜，方形的報(bào)紙。這是一種常識(shí)，但也正是這些阻止了我們的想象空間。

　　而孩子不同，他們正是因?yàn)椤盁o(wú)知”，才有更多的發(fā)展空間。正是因?yàn)橹�道的少，才�?huì)多角度的提問(wèn)，思考。我們要培養(yǎng)的創(chuàng)造性人才，可是我們已經(jīng)無(wú)意識(shí)的抹煞了孩子大膽想象的空間，剝奪了還自由創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。我們對(duì)于這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該有更多的思索。如何培養(yǎng)孩子的發(fā)散思維，這是創(chuàng)造力發(fā)展的前提。

　　同時(shí)我們有時(shí)太低估了孩子，不敢或不知怎樣給予孩子一些具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題與任務(wù)。孩子們是樂(lè)于參加有一難度的活動(dòng)的。這讓他們找到自我的價(jià)值，有更多的成功的感覺(jué)。在其中也會(huì)得到多方面發(fā)展，而是我們教師或家長(zhǎng)想象不到的。

　　在以后的一些活動(dòng)中，我們要改變自己的一些觀念與思維定勢(shì)，多創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，讓孩子們能得到更自由的發(fā)揮空間。

　　案例分析總結(jié) 12

　　案情介紹：

　　20XX年5月11日，原告于某前往某醫(yī)院精神科就診。同年6月21日，于某與黃某前往民政局申請(qǐng)辦理離婚。民政局審查了他們出具的戶籍證明、身份證、結(jié)婚證、離婚協(xié)議書等證件，并確認(rèn)雙方屬自愿離婚，對(duì)子女撫養(yǎng)、財(cái)產(chǎn)分割等問(wèn)題也已達(dá)成一致處理意見(jiàn)，民政局遂當(dāng)場(chǎng)予以登記并頒發(fā)了離婚證。同年 7月27日，醫(yī)院出具疾病證明書，診斷于某患有強(qiáng)迫癥和貧血。2014年8月2日，某精神病院為于某出具出院小結(jié)一份，入院診斷和出院診斷的內(nèi)容均為“精神分裂癥”。于某起訴至法院，要求撤銷被告民政局頒發(fā)的離婚證。

　　簡(jiǎn)要評(píng)析：

　　《婚姻法》第31條：“男女雙方自愿離婚的，準(zhǔn)予離婚。”自愿是指雙方當(dāng)事人頭腦清醒，有完全民事行為能力。根據(jù)規(guī)定，精神病人屬于無(wú)行為能力人或者限制民事行為能力人，此時(shí)民政部門不能隨意準(zhǔn)許離婚。如果離婚時(shí)，申請(qǐng)人處于精神病的發(fā)病治療期，需要主動(dòng)向民政部門出示相關(guān)治療證明，此時(shí)，民政部門不得解除兩人的婚姻關(guān)系。如果在辦理離婚時(shí)民政部門不知道申請(qǐng)人患有精神病并處于治療階段，但事后其監(jiān)護(hù)人或本人出具了患病治療的相關(guān)證明，民政部門應(yīng)撤銷解除兩人婚姻關(guān)系的'手續(xù)。

　　在本案中，原告及黃某申請(qǐng)離婚時(shí)，攜帶有相關(guān)證件和離婚協(xié)議書，并且在離婚協(xié)議書中已明確了子女撫養(yǎng)、財(cái)產(chǎn)分割等問(wèn)題，被告方工作人員在無(wú)從具體判斷雙方是否屬于無(wú)民事行為能力人或者限制民事行為能力人的情況下，經(jīng)審查認(rèn)定雙方確屬自愿離婚，當(dāng)場(chǎng)予以登記，發(fā)給離婚證，已經(jīng)盡到了法定的審查義務(wù)。故法院應(yīng)駁回原告訴訟請(qǐng)求。

　　相關(guān)規(guī)定：

　　《婚姻法》

　　第三十一條 男女雙方自愿離婚的，準(zhǔn)予離婚。雙方必須到婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)離婚�；橐龅怯洐C(jī)關(guān)查明雙方確實(shí)是自愿并對(duì)子女和財(cái)產(chǎn)問(wèn)題已有適當(dāng)處理時(shí)，發(fā)給離婚證。

　　《婚姻登記條例》

　　第十條 內(nèi)地居民自愿離婚的，男女雙方應(yīng)當(dāng)共同到一方當(dāng)事人常住戶口所在地的婚姻登記機(jī)關(guān)辦理離婚登記。

　　第十三條 婚姻登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)對(duì)離婚登記當(dāng)事人出具的證件、證明材料進(jìn)行審查并詢問(wèn)相關(guān)情況。對(duì)當(dāng)事人確屬自愿離婚，并已對(duì)子女撫養(yǎng)、財(cái)產(chǎn)、債務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致處理意見(jiàn)的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)予以登記，發(fā)給離婚證。

　　案例分析總結(jié) 13

　　一位男士前來(lái)咨詢，問(wèn)道：“妻子要跟我離婚，已經(jīng)起訴到法院。我可以什么都不要，只要小孩的撫養(yǎng)權(quán)，可是小孩只有18個(gè)月大，我能得到這個(gè)撫養(yǎng)權(quán)嗎?”

　　離婚已經(jīng)是現(xiàn)代生活中司空見(jiàn)慣的事情。雖說(shuō)寧拆十座廟，不毀一樁婚，但當(dāng)兩個(gè)人性格不合無(wú)法共同生活下去的時(shí)候，彼此分開未必是一件錯(cuò)事。除了財(cái)產(chǎn)分割的問(wèn)題之外，最揪心的問(wèn)題就是孩子歸誰(shuí)撫養(yǎng)的問(wèn)題了。

　　實(shí)踐中，我們遇到過(guò)各種的撫養(yǎng)問(wèn)題。有的是夫妻雙方都不愿意撫養(yǎng)，有的是雙方都要求歸自己，有的是一方不愿意撫養(yǎng)又不愿意支付撫養(yǎng)費(fèi)，還有的是離婚后要求變更撫養(yǎng)權(quán)。在這篇文章里，作者僅就雙方都要求撫養(yǎng)小孩這一種情況進(jìn)行分析探討。

　　婚姻法第36條第3款規(guī)定：離婚后，哺乳期內(nèi)的子女，以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女，如雙方因撫養(yǎng)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，由人民法院根據(jù)子女的權(quán)益和雙方的具體情況判決。這是兩條原則性的規(guī)定，即：

　　1、哺乳期內(nèi)的子女由哺乳的`母親撫養(yǎng);

　　2、哺乳期后的子女，由最有利于子女權(quán)益的一方撫養(yǎng)。《最高人民法院關(guān)于人民法院審理離婚案件處理子女撫養(yǎng)問(wèn)題的若干具體意見(jiàn)》對(duì)此有比較具體的規(guī)定，其中第一條規(guī)定了：兩周歲以下的子女，一般隨母方生活。母方有下列情形之一的，可隨父方生活：

　　(1)患有久治不愈的傳染性疾病或其他嚴(yán)重疾病，子女不宜與其共同生活的;

　　(2)有撫養(yǎng)條件不盡撫養(yǎng)義務(wù)，而父方要求子女隨其生活的;

　　(3)因其他原因，子女確無(wú)法隨母方生活的。

　　第一種情形，說(shuō)明母親健康狀況存在嚴(yán)重問(wèn)題，對(duì)照顧嬰兒可能有心無(wú)力。當(dāng)然不是所有的疾病都可以成為母親無(wú)力撫養(yǎng)子女的理由，必須構(gòu)成“嚴(yán)重疾病，子女不宜與其共同生活的”。如肺結(jié)核、慢性肝炎、癌癥、癲癇、精神病等。 第二種情形，說(shuō)明母親沒(méi)有盡到撫養(yǎng)義務(wù)。如可以母乳喂養(yǎng)，但拒絕母乳喂養(yǎng)。至于第三條則是一個(gè)兜底條款，以防社會(huì)生活發(fā)展中可能出現(xiàn)的一些新的情況。例如女方職業(yè)問(wèn)題，需要經(jīng)常出差或者長(zhǎng)時(shí)間加班，導(dǎo)致她無(wú)法盡到撫養(yǎng)小孩的義務(wù)。

　　所以對(duì)于前述男士所咨詢的問(wèn)題，答案并非是一錘定音的。具體要看這位男士的妻子的具體情況，以及他自身的撫養(yǎng)條件如何。

　　案例分析總結(jié) 14

　　案例描寫：

　　將一個(gè)方框的上邊粘在電視頻幕的上面，當(dāng)作電視機(jī)。教師將手躲在“電視”后面操作指偶表演故事，一邊講故事“丁零零，丁零零，早上七點(diǎn)鐘，該起床了。啊！早晨多美�。≌l(shuí)起床了？哦，是我媽媽。（伸出食指）媽媽起床要干什么呢？要準(zhǔn)備面色，煮牛奶。看！誰(shuí)起來(lái)了？是哥哥。（伸出中指）哥哥要去踢球！接著誰(shuí)也起來(lái)了？是姐姐。（伸出無(wú)名指）…

　　孩子們目不轉(zhuǎn)睛地看著“電視”，好奇與喜悅寫在大家的臉上，當(dāng)演到爸爸不肯起床時(shí)，我問(wèn)大家有什么辦法，一個(gè)孩子竟走上來(lái)，想把爸爸拉起來(lái)，呵呵……

　　案例分析：

　　這是一個(gè)語(yǔ)言活動(dòng)，對(duì)于小班幼兒來(lái)說(shuō)，在語(yǔ)言活動(dòng)的過(guò)程中總不如大班孩子那么觀點(diǎn)多，有自己的看法，因?yàn)樾“嗄挲g的孩子，孩子年齡小，注意力不易集中，語(yǔ)言節(jié)奏緩慢，傾聽(tīng)能力較弱。基于這樣的特點(diǎn)，所以語(yǔ)言活動(dòng)的形式往往和大班有很大不同。

　　比如在這個(gè)活動(dòng)中，語(yǔ)言的內(nèi)容取自幼兒的日�；顒�(dòng)，爸爸媽媽哥哥姐姐還有我，這樣的角色。還有一些具體的熟悉的事件，如做飯、梳頭、拍球、上班等等。這些發(fā)生在幼兒身邊的事情總能很容易地激發(fā)幼兒的聯(lián)想。

　　在活動(dòng)的組織形式上，以看電視來(lái)吸引幼兒的興趣。并用動(dòng)態(tài)的情境展現(xiàn)故事的內(nèi)容，以彌補(bǔ)幼兒在傾聽(tīng)方面的不足，幫助孩子理解內(nèi)容。而且電視畫面的調(diào)皮可愛(ài)，能激發(fā)幼兒的共鳴，吸引他們參與一起說(shuō)。

　　杜威聲稱：“當(dāng)我們說(shuō)教育就是發(fā)展時(shí)……我們的最后結(jié)構(gòu)是，生活就是發(fā)展；不斷發(fā)展，不斷生長(zhǎng)，就是生活�！彼�有幼兒教育只有扎根于幼兒生活與經(jīng)驗(yàn)，幼兒教育才能發(fā)揮自己的效能，教育才真正有意義。如果幼兒教育脫離了幼兒的.生活與經(jīng)驗(yàn)，那么幼兒教育便是不可能的。

　　有研究稱：幼兒6~7歲后，語(yǔ)言獲得能力快速減退，如果青春期以前沒(méi)有接觸正常語(yǔ)言環(huán)境，那就再也不能獲得正常的語(yǔ)言發(fā)展水平。并且第二語(yǔ)言的學(xué)習(xí)也與年齡呈負(fù)相關(guān)，年齡越大，大腦的可塑性越小，第二語(yǔ)言獲得的效果越差。

　　小班幼兒正是處在這一關(guān)鍵期，所以我們應(yīng)該抓好這一時(shí)期，在幼兒的一日生活中，滲透好語(yǔ)言教育。多和全體孩子說(shuō)話，多和個(gè)別孩子交流。

　　案例分析總結(jié) 15

　　日常表現(xiàn)：能堅(jiān)持上幼兒園，但是情緒不穩(wěn)定，有時(shí)能高高興興來(lái)園，有的時(shí)候不是哭哭鬧鬧的不肯進(jìn)教室。自理能力強(qiáng)，會(huì)主動(dòng)地為班集體做好事，但吃飯慢，會(huì)挑食。分析與措施：通過(guò)與家長(zhǎng)的交談，了解她，父母工作忙，很少跟她在一起，從小就由奶奶對(duì)她特別寵愛(ài)，她想什么就要什么?經(jīng)常吃零食，來(lái)園會(huì)哭是因?yàn)樵诩页燥埪�，吃到了，或者是想要什么東西，奶奶及時(shí)滿足她。

　　根據(jù)她這種情況，我真誠(chéng)地與家長(zhǎng)探討，認(rèn)為家長(zhǎng)還是要多抽時(shí)間與孩子在一起，陪她玩玩，說(shuō)說(shuō)話，引導(dǎo)她明辨是非，教育方面還是要父母多操心。在家里吃飯不要喂，鼓勵(lì)她各種菜都要吃，在幼兒園，老師盡量多與她交談，了解她的思想，及時(shí)引導(dǎo)她要講道理，利用故事等方式教育她做到不挑食，利用她喜歡幫老師做事等特點(diǎn)，飯前讓她發(fā)調(diào)羹等，促進(jìn)她有進(jìn)步時(shí)，及時(shí)給與表?yè)P(yáng)。

　　取得的成效：

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育，王幸予有了明顯的進(jìn)步，每天都能高高興興上幼兒園，會(huì)主動(dòng)向老師問(wèn)好，懂事多了，吃飯時(shí)，在幼兒園能及時(shí)做到不挑食，但在家里仍挑食，今后將繼續(xù)在這方面做工作，以促使她養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

　　午休時(shí)間，我走到窗戶邊關(guān)窗戶時(shí)，聞到一股臭味�！笆遣皇钦l(shuí)拉了屎在身上?”我問(wèn)旁邊的幾個(gè)正在換衣服的孩子。“不是我”“不是我”“我沒(méi)有”旁邊的.幾個(gè)孩子都急于證明自己，只有辰辰?jīng)]吭聲。我走到他床邊問(wèn)：“是不是你拉了屎在身上?”“沒(méi)有”辰辰小聲回答�！拔铱纯茨愕难澴印薄ｋS著越來(lái)越近似他身上傳來(lái)的味道，我對(duì)辰辰提出了這個(gè)要求�！拔也皇抢�在身上的，是我拉完后沒(méi)擦臀部。”辰辰為自己辯解道�！澳銥槭裁床徊镣尾磕�?”我問(wèn)他�！拔也粫�(huì)”他回答得理直氣壯。

　　分析與措施：

　　辰辰出現(xiàn)拉屎在褲子上的情況已經(jīng)有好幾次了，經(jīng)過(guò)了解，其實(shí)每次都是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)擦造成的。而據(jù)家長(zhǎng)介紹，家里老是擔(dān)心孩子會(huì)擦不干凈，所以從來(lái)沒(méi)讓孩子嘗試去學(xué)。針對(duì)他的這種情況，我在活動(dòng)中，提醒銘愷自己的事情自己做。也與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)放手讓孩子去嘗試，鼓勵(lì)孩子的第一次。

　　案例分析總結(jié) 16

　　本次信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防控與案例分析培訓(xùn)，分析到的一些問(wèn)題都與平時(shí)工作息息相關(guān)。一天培訓(xùn)下來(lái)可謂受益匪淺。

　　映像比較深刻的有3點(diǎn)，第一點(diǎn)是貸款周轉(zhuǎn)，也就是借舊還新貸款，應(yīng)該如實(shí)填寫用途，填寫類似流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，續(xù)貸等用途，如故意偽造一個(gè)用途，容易造成擔(dān)保人起訴我行與貸款人串通騙保，導(dǎo)致?lián)�保人脫保。轉(zhuǎn)貸的情況在我們工作中經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在我行有轉(zhuǎn)貸基金，也有易轉(zhuǎn)貸的產(chǎn)品，所以大部分客戶的轉(zhuǎn)貸問(wèn)題都是可以解決的，但是涉及到部分客戶已經(jīng)用轉(zhuǎn)貸基金轉(zhuǎn)了許多年，考慮到正常經(jīng)營(yíng)的客戶，不應(yīng)該連續(xù)使用轉(zhuǎn)貸基金，所以有部分客戶我們希望他們能用自有資金歸還貸款后再貸出來(lái)，這種情況就可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，也許客戶告訴我們的用途是購(gòu)原材料，而實(shí)際是去還轉(zhuǎn)貸的資金，就有可能出現(xiàn)上述問(wèn)題，所以在貸款操作中要重點(diǎn)關(guān)注用途問(wèn)題。

　　第二點(diǎn)是涉及起訴客戶后受償順序的，現(xiàn)在浙江的法院大致是執(zhí)行一下的操作：資產(chǎn)被查封后，被執(zhí)行人是個(gè)人，或者無(wú)獨(dú)立法人的主體，是按債券比例清償?shù)�，如果被�?zhí)行人是法人，除非企業(yè)破產(chǎn)，不然首查封者全額優(yōu)先受償。這一點(diǎn)在我們平時(shí)工作中也經(jīng)常會(huì)遇到，按上述的說(shuō)法，我們?cè)谄髽I(yè)貸款出現(xiàn)不良的時(shí)候，應(yīng)該優(yōu)先起訴要求查封企業(yè)資產(chǎn)，從而可以得到優(yōu)先受償，而在我行實(shí)際工作中，我們往往會(huì)考慮盡力盤活貸款，不會(huì)在短期內(nèi)起訴。所以在后續(xù)的工作中，我們對(duì)不良客戶的處理方式需要靈活一些，部分有多處負(fù)債的客戶，我們應(yīng)盡快起訴，保全資產(chǎn)，而只有我行有負(fù)債的客戶，我們可以優(yōu)先考慮盤活貸款。

　　第三點(diǎn)是法院對(duì)被執(zhí)行人的處理，現(xiàn)在法院加強(qiáng)了對(duì)被執(zhí)行人的`處罰力度，被執(zhí)行人拒不報(bào)告財(cái)產(chǎn)又不履行的，會(huì)被納入失信被執(zhí)行人名單，限制出入境，罰款，甚至拘留。而如果被執(zhí)行人被采取罰款，拘留等強(qiáng)制執(zhí)行措施后仍不執(zhí)行的，可以追究刑事責(zé)任。這樣的執(zhí)行力度，是我們工作的保護(hù)傘，在對(duì)付頑固客戶的時(shí)候，有強(qiáng)大的威懾力，但是這種手段，在對(duì)一些樸實(shí)的客戶時(shí)不應(yīng)出現(xiàn)，有部分客戶確實(shí)是因?yàn)橐恍┎坏靡训脑�因，造成不良，我們也�?yīng)該盡力盤活貸款，而不應(yīng)起訴。

　　綜上所述，本次培訓(xùn)讓我對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，正所謂學(xué)無(wú)止境，我們要學(xué)習(xí)的還有很多。

　　案例分析總結(jié) 17

　　我開展了一節(jié)主題意愿畫：『快樂(lè)的魚兒』�；顒�(dòng)開始，我引導(dǎo)幼兒回憶有關(guān)魚兒的經(jīng)驗(yàn)：你們看到過(guò)魚兒?jiǎn)�？你看到的魚兒長(zhǎng)得怎么樣？小孩子們紛紛舉手答復(fù)：橢圓形的身體，身上有魚鱗，有小尾巴，還有一些小孩子講了魚兒的一些更為細(xì)微的特征如魚鰭、眼睛等。我再次引導(dǎo)：故事中魚兒做了哪些好事？〔早上老師講過(guò)有關(guān)魚兒的故事〕除了這些，魚兒還會(huì)幫小動(dòng)物做哪些事呢？幫助烏龜找到媽媽、幫小蝦找食物吃等等，看得出小孩子思維很活潑活動(dòng)也很投入。

　　于是我提出要求：魚兒為大伙做了那么多好事，大伙都很感謝它，于是它們想請(qǐng)小朋友幫助給做好事的魚兒畫張像。接著我就放手讓小孩子自由表現(xiàn)，大膽發(fā)揮了。可這時(shí)我注意到有很大一局部小孩子的'興趣似乎變了，一些小孩子拿著筆好似無(wú)從下手，一些小孩子干脆四處觀望，我走到正在左右張望的林海濱身邊鼓勵(lì)他：海濱，加油畫呀！可那他卻搖搖頭說(shuō)：老師，我不知道畫什么。我沒(méi)有預(yù)料會(huì)出現(xiàn)這種情景，我一再地給那些小孩子鼓勁：試著畫畫看，畫錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系；你們剛才是怎么想的就可以怎么畫呀；可還是有幾個(gè)小孩子顯露出茫然的樣子，于是我就一一走到他們身邊引導(dǎo)提示：你覺(jué)得魚兒會(huì)做哪些好事呀？對(duì)呀，那你就可以畫魚兒幫烏龜找到媽媽的情景呀，你可以畫魚兒幫小蝦找食物呀。

　　在小孩子作畫時(shí)，我走了一圈，發(fā)現(xiàn)很少有小孩子表現(xiàn)剛剛所表達(dá)的生動(dòng)情節(jié)，也很少有獨(dú)特富有個(gè)性的作品，有近三十個(gè)小孩子的畫沒(méi)有什么情節(jié)。而后，我在讓小孩子交流了快樂(lè)的魚兒在干什么后匆匆地結(jié)束了活動(dòng)。為什么小孩子有那么豐富的經(jīng)驗(yàn)而不能充分表達(dá)？為什么我放手給小孩子創(chuàng)造的自由而小孩子的作品是那樣的缺少個(gè)性？我突然覺(jué)得很沮喪。要怎樣讓孩子的畫即豐富又有個(gè)性。

　　本次活動(dòng)我完全摒棄了傳統(tǒng)的美術(shù)教學(xué)，走進(jìn)了放手讓幼兒發(fā)揮創(chuàng)作的誤區(qū)。要知道放手并不等于放任自流，如果盲目的追從華而不實(shí)，一味追求標(biāo)新立異，或過(guò)分拘泥于既成模式，美術(shù)活動(dòng)中教師的支持便失去了有效性。

　　案例分析總結(jié) 18

　　平平和安安是一對(duì)雙胞胎姐妹，她們都是這學(xué)期新轉(zhuǎn)來(lái)我們小一班的寶貝。她們?cè)谟變簣@度過(guò)的第一天怎樣樣呢？

　　早上家長(zhǎng)和老師交接完把孩子放下以后，平平和安安都沒(méi)有哭鬧，很快樂(lè)的和爺爺、奶奶、媽媽說(shuō)再見(jiàn)，找到了兩個(gè)相鄰的板凳坐下來(lái)。或許是有姐妹相互做伴的原因吧，她們都沒(méi)有像一般的孩子第一天上幼兒園的分離焦慮和哭鬧現(xiàn)象，這讓老師和家長(zhǎng)都放心了些。點(diǎn)名時(shí)間，兩個(gè)小家伙還不太明白點(diǎn)名是甚么意思，我讓其他孩子做示范，最后再點(diǎn)平平和安安，不過(guò)她們都不張口答“到”，平平搖頭“恩”，安安則不吭聲，看來(lái)還要漸漸來(lái)。

　　第一個(gè)集體教育活動(dòng)結(jié)束了，孩子們有序的排隊(duì)進(jìn)廁、喝水，我給平平、安安指引了毛巾和口杯的位置，但她們不習(xí)慣幼兒園的`飲水機(jī)，不會(huì)自己接水喝。我再手把手教她們先接藍(lán)色的涼水多一些，再接紅色的熱水少一些，她們學(xué)的很快，自己又接了一杯水喝光啦。進(jìn)廁時(shí)mm會(huì)自己提褲子了，姐姐則需要老師幫一下忙，鼓勵(lì)姐姐向mm學(xué)習(xí)。

　　第二個(gè)集體教育活動(dòng)是灰太狼哥哥帶來(lái)的體育活動(dòng)，孩子們都很開心，這是新學(xué)期的第一次體智能課。平平和安安一到草坪就嚷著要尿尿了，老師帶著她們解完手回來(lái)時(shí)，哥哥已和小朋友再做預(yù)備活動(dòng)了，游戲時(shí)老師發(fā)現(xiàn)平平、安安很喜歡運(yùn)動(dòng)，不過(guò)還不太熟習(xí)小火伴和游戲規(guī)則，有時(shí)會(huì)跑出活動(dòng)范圍，需要老師提示回位。

　　午飯前的時(shí)光，老師邀請(qǐng)小朋友表演節(jié)目，同時(shí)隆重先容了新火伴：平平和安安。姐妹倆很大方，表演了詩(shī)歌“春曉”，不但吐字正確清楚，而且還有動(dòng)作表演，真棒。今天的午飯是米飯、豆腐和烤雞翅，姐妹倆吃得都很香，安安吃的又快又干凈，平平則有些慢而且剩了一點(diǎn)沒(méi)吃完。晝寢時(shí)分在老師的幫助下，平平和安安換好拖鞋，脫下外套，很快就都進(jìn)眠了，看得出這兩個(gè)寶貝的生活習(xí)慣都不錯(cuò)，自理能力也能夠呢。

　　下午的戶外活動(dòng)和數(shù)學(xué)操縱活動(dòng)，大部份孩子都能順利完成游戲，平平和安安也完成了第一次的練習(xí)。一天活動(dòng)下來(lái)，兩個(gè)寶貝都沒(méi)有鬧情緒，基本能順著集體活動(dòng)的規(guī)則進(jìn)行，相信以后平平、安安能更好的適應(yīng)幼兒園的集體生活，在這里找到新的火伴、新的快樂(lè)。

　　案例分析總結(jié) 19

　　不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)選擇文化方面的創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一個(gè)傳媒公司成為了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代，有會(huì)有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學(xué)院的翟思宇就是其中的佼佼者，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司，并且獲得了較大的成功，實(shí)現(xiàn)了半年內(nèi)盈利。

　　當(dāng)他的同學(xué)都還沉浸在校園安逸的生活時(shí)，翟思宇就開始尋找未來(lái)發(fā)展的方向，他很有遠(yuǎn)見(jiàn)地看到了傳媒發(fā)展的快速，于是也想在這個(gè)領(lǐng)域開始自己的新人生。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司。他的想法得到了學(xué)學(xué)校的支持，并且落戶學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地。一開始的.時(shí)候，公司的營(yíng)業(yè)非常艱難，而且由于大家都不大懂得這方面的運(yùn)用，缺少專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以大家都是在一邊摸索一邊學(xué)習(xí)。后來(lái)，大家掌握了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧。

　　現(xiàn)在新媒體的運(yùn)營(yíng)成為社會(huì)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，微博、微信等公眾號(hào)的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用，但是很多公司在新媒體運(yùn)用方面缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工的培訓(xùn)不知道從何下手，那么就可以找翟思宇的公司來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。為了能夠讓大家盡快地上崗，翟思宇還未大家進(jìn)行了一站式培訓(xùn)服務(wù)。

　　就目前而言，公司的發(fā)展自屬于一個(gè)剛剛起步的階段，還有很長(zhǎng)一段路需要走。為了進(jìn)一步擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍，打開市場(chǎng)，翟思宇也在不斷地加強(qiáng)與其他企業(yè)的溝通合作。

　　翟思宇作為在校大學(xué)生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實(shí)屬不易，但是這將不會(huì)是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點(diǎn)，他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來(lái)，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績(jī)。

　　從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅(jiān)持與努力，還需要找準(zhǔn)方向，找到社會(huì)需求所在，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，文化需求是不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而衰落的，相反，會(huì)越來(lái)越大。微信是近幾年來(lái)大家廣泛使用的一個(gè)社交工具，各個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號(hào)，這方面的需求自然也就催生了微信運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)的需求。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒(méi)有任何道理的。

　　案例分析總結(jié) 20

　　作為一名教師，對(duì)于班里幼兒這種的普遍行為，必須采取一定的措施來(lái)進(jìn)行管理，下面是我覺(jué)得教可以做的一些措施：

　　1、 做好家園共育工作，統(tǒng)一孩子的教育方式方法

　　長(zhǎng)輩們對(duì)于獨(dú)生子女的溺愛(ài)讓他們失去了很多動(dòng)手的機(jī)會(huì)，正是這樣才讓孩子變得如此的依賴他人。要是他發(fā)生根本性的改變必定需要一個(gè)很長(zhǎng)得過(guò)程，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中還需要更多家長(zhǎng)得配合，教師要及時(shí)指導(dǎo)家長(zhǎng)的工作，要讓家園真正能達(dá)到很好的共育，而不僅僅是一句口號(hào)，要讓5+2=7而不是小于7，為孩子創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境和表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

　　2、淡化說(shuō)教，創(chuàng)設(shè)更加生動(dòng)活潑的實(shí)踐情景去教育孩子，運(yùn)用好游戲方式

　　在我們得日常教育中，不要以成人的眼光或語(yǔ)氣去教育孩子該怎么做、不該怎么做，不要總習(xí)慣于把現(xiàn)成的東西告訴孩子，要倡導(dǎo)以人為本，更多得運(yùn)用游戲?yàn)楹⒆觿?chuàng)設(shè)有趣的情景讓他們親身體驗(yàn)，要利用幼兒感興趣、喜歡的方式給他們鍛煉的機(jī)會(huì)。比如下午午睡起床后，當(dāng)幼兒自己穿反了鞋子的時(shí)候，不要急于個(gè)別指出，教師應(yīng)在集體的環(huán)境中以形象的游戲的口吻引導(dǎo)幼兒“小蟲爬呀爬，沿著褲縫爬下來(lái)，找找鞋子上的小耳朵，摸摸它。小耳朵沒(méi)摸到的想辦法讓它出來(lái)”，從而引導(dǎo)幼兒一起動(dòng)手摸自己鞋子上的搭扣，孩子會(huì)發(fā)現(xiàn)“小耳朵”不見(jiàn)了，然后自己把穿反的鞋子換過(guò)來(lái)。教師這時(shí)應(yīng)悄然地關(guān)注幼兒的活動(dòng)過(guò)程，如果幼兒發(fā)現(xiàn)自己的鞋子穿反了，并能換回來(lái)，要及時(shí)表?yè)P(yáng);如還未發(fā)現(xiàn)要及時(shí)點(diǎn)撥、繼續(xù)鼓勵(lì)。在教師對(duì)幼兒的動(dòng)手積極鼓勵(lì)的同時(shí)，再提高要求，使他們?cè)谔鹈鄣?“誘惑”中體驗(yàn)成功。

　　3、找到孩子的興趣點(diǎn)加以引導(dǎo)

　　興趣是最好得老師。新綱要也指出：教師應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事情、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)，提高孩子對(duì)于參與活動(dòng)的興趣。比如在孩子的區(qū)域性游戲活動(dòng)中，教師首先要關(guān)注孩子對(duì)活動(dòng)的興趣，了解每個(gè)孩子對(duì)活動(dòng)的興趣和愛(ài)好、不同的發(fā)展水平、不同的學(xué)習(xí)方法和活動(dòng)中幼兒的情緒。其次，要在局部上觀察幼兒玩什么，怎么玩，然后教師作適當(dāng)?shù)碾[性指導(dǎo)和幫助。對(duì)有進(jìn)步的幼兒給予積極鼓勵(lì)，使他樹立起學(xué)習(xí)的興趣，從而提高他的發(fā)展水平。

　　案例分析總結(jié) 21

　　今年我新接的班級(jí)中有這樣一位幼兒，他活潑愛(ài)動(dòng)，常常給老師鬧小“惡作劇”。比如大家一起游戲時(shí)，他趁老師不注意就會(huì)掉頭亂竄，讓老師追來(lái)追去，累得老師氣喘吁吁;室內(nèi)活動(dòng)時(shí)他會(huì)鉆到桌子底下與老師“捉迷藏”;玩玩具時(shí)，他又常常將玩具扔得滿地……我曾開玩笑地對(duì)他的媽媽說(shuō)：“你的兒子簡(jiǎn)直就是一個(gè)‘自由人’�！�

　　如何教育這樣一位“自由人”呢?我沒(méi)有只是一味地訓(xùn)斥他，而是悄悄尋找他的優(yōu)點(diǎn)，并鼓勵(lì)他發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。

　　我首先對(duì)孩子進(jìn)行細(xì)致的觀察，不長(zhǎng)時(shí)聞我就發(fā)現(xiàn)他很聰明，反應(yīng)能力強(qiáng)。因?yàn)榘嗌系拈T被風(fēng)一吹總發(fā)出響聲，有風(fēng)時(shí)我們就把里邊的插銷插上，有老師從外面進(jìn)教室時(shí)就會(huì)輕輕敲門或通過(guò)門上的玻璃框向教室里的小朋友招招手，示意小朋友過(guò)來(lái)開門，三歲的孩子大多猜不透老師的心思，可班上的“自由人”反應(yīng)很快，有幾次都是他急匆匆地跑過(guò)去，給老師打開門，這時(shí)我便親他一口，并伸出大拇指以示鼓勵(lì)，讓他感受到：“我跑過(guò)去是因?yàn)樽隽艘患�正確的事，老師才會(huì)喜歡我!”

　　我還發(fā)現(xiàn)他喜歡交朋友，人緣好，班上的小朋友很喜歡和他一起玩。一天早上開飯時(shí)他遲遲不吃，他說(shuō)要等他的好朋友來(lái)了一起吃!班上的揚(yáng)揚(yáng)小朋友因生病幾天沒(méi)來(lái)園，當(dāng)揚(yáng)揚(yáng)小朋友來(lái)園時(shí)，他主動(dòng)走上前去迎接，并拉著他的手認(rèn)真地說(shuō)：“你怎么了?”此時(shí)我看出他當(dāng)時(shí)的心情，他是真的想這位小朋友了，我及時(shí)表?yè)P(yáng)了他關(guān)心同伴。一次次的觀察，一次次的發(fā)現(xiàn)，讓我對(duì)這個(gè)孩子有了新的了解;一次次的鼓勵(lì)給了他自信，使他獲得了積極的情感體驗(yàn)，從而產(chǎn)生了更多的`積極行為，并為其帶來(lái)了更多的成功體驗(yàn)。一段時(shí)間后，他的進(jìn)步可不小，現(xiàn)在他再也不一個(gè)人跑出去讓老師追來(lái)追去了;玩玩具時(shí)用一個(gè)拿一個(gè)，還能主動(dòng)將掉到地上的玩具撿起來(lái)……

　　記得一位專家曾這樣說(shuō)過(guò)：“要善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)及獨(dú)特價(jià)值，為每個(gè)幼兒提供表現(xiàn)自己長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)其自尊心、自信心，使美好的教育得以獨(dú)特發(fā)展。”這次對(duì)“自由人”的教育方式讓我認(rèn)識(shí)到：?jiǎn)渭兊恼f(shuō)教，幼兒往往因?yàn)椴焕斫舛�不去理�?huì)教師，失去教育目的;反復(fù)說(shuō)教，還會(huì)讓幼兒滋長(zhǎng)厭煩情緒，讓他更加我行我素。

　　換一種目光看孩子，換一種方式與孩子溝通，將會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

　　案例分析總結(jié) 22

　　以短視頻“吐槽”而獲得高達(dá)千萬(wàn)粉絲的Papi醬近期獲得1200萬(wàn)元投資的消息引爆社會(huì)對(duì)于網(wǎng)紅是否為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資熱點(diǎn)的關(guān)注。

　　說(shuō)起Papi醬的走紅則要回顧一下，2015年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨(dú)白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過(guò)對(duì)口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評(píng)等，大講時(shí)下熱點(diǎn)。 據(jù)報(bào)道，Papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達(dá)1072萬(wàn)人，數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。

　　據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對(duì)papi醬投資1200萬(wàn)元，占股12%;papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。

　　可以說(shuō)，Papi醬演繹了一個(gè)在半年時(shí)間內(nèi)從一個(gè)無(wú)人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，Papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會(huì)否成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的.下一個(gè)投資熱點(diǎn)等等皆是未知數(shù)。

　　在Papi醬獲千萬(wàn)元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正被越來(lái)越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴(yán)格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一概念近兩年才被提出。實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費(fèi)趨勢(shì)變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問(wèn)題，以及消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來(lái)快速發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張，長(zhǎng)期而言，實(shí)力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競(jìng)主播再到移動(dòng)視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場(chǎng)角度來(lái)看，目前至少有包括服裝及電商平臺(tái)、視頻直播平臺(tái)、電子競(jìng)技及美容醫(yī)療板塊可能會(huì)受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　不過(guò)，也有一些評(píng)論者認(rèn)為，巨額融資對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會(huì)都是廣告了吧”。

　　對(duì)此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代立足。

　　案例分析總結(jié) 23

　　情景講述：

　　這是一堂閱讀課，在教研組長(zhǎng)與幾位師傅的鼓勵(lì)下，我在小班教研組開了這一堂閱讀課。雖然這節(jié)課只作為整個(gè)教研組的公開課，但是光教案就備了三遍。

　　第一個(gè)教案在集體備課時(shí)，我的兩位師傅葛秋菊老師和孫穎老師就給了我不少好的建議，幫我把整個(gè)過(guò)程進(jìn)行了一番大改革。一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)有了幾位師傅的指點(diǎn)，我的心里從不安，到逐漸有了底。

　　第二個(gè)教案形成后，我在小一班進(jìn)行了第一次教學(xué)，整堂課下來(lái)，感覺(jué)還算比較順利，就感覺(jué)有很多不足，很多地方還需要改進(jìn)，而且每個(gè)環(huán)節(jié)都有不太滿意的地方。這節(jié)課自己感覺(jué)不夠精煉，怎樣讓自己的課堂更簡(jiǎn)潔易懂?我們教研組作為集體備課，又進(jìn)行了一次磨課。副園長(zhǎng)徐曉軍老師與辦公室主任馬國(guó)紅老師也參加了整個(gè)教案的修改。在整個(gè)教研組的'討論下，我們從教學(xué)目標(biāo)到一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡語(yǔ)，都進(jìn)行仔細(xì)的揣摩，終于生成了比較滿意的第三個(gè)教案。這讓我再一次領(lǐng)略到集體的力量偉大的。

　　理論分析：

　　第一堂課，自我感覺(jué)不是很滿意。這一堂課的時(shí)間把握得不是很好，足足超了八分鐘，還有很多環(huán)節(jié)感覺(jué)不是很簡(jiǎn)練。這跟一個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育機(jī)智都有很大的關(guān)系。《綱要》指出“幼兒園教育應(yīng)尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)……”小班的一節(jié)課超出時(shí)間這么久，不利于幼兒身心的發(fā)展。怎樣讓這節(jié)課在把握好時(shí)間的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)知識(shí)呢?仔細(xì)揣摩一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，我在提問(wèn)與啟發(fā)幼兒回答問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有及時(shí)的引導(dǎo)幼兒直接轉(zhuǎn)入話題。

　　其實(shí)我的本意是想讓多幾名幼兒回答問(wèn)題，但是事與愿違，由于我沒(méi)有及時(shí)的引導(dǎo)，第二名幼兒并沒(méi)有按照我的設(shè)想回到第一副圖上回答問(wèn)題，當(dāng)幼兒講完其它幾幅圖以后，我不得不回到前面，再與幼兒討論第一幅圖。這個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了很多時(shí)間。還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，“送禮物”中，我在請(qǐng)幼兒送禮物時(shí)，也浪費(fèi)了很多時(shí)間。

　　自我反思：

　　這節(jié)課下來(lái)，收獲很大。我得到的不僅是經(jīng)驗(yàn)，還有同事們的出謀劃策及幾位師傅的認(rèn)真的幫助。我們?cè)谝黄鹉フn，討論，你一言我一語(yǔ)中，我感受到了集體的智慧和力量。經(jīng)過(guò)這樣一堂課，我知道作為一名幼兒教師，上好一堂課，還有很多需要我要學(xué)習(xí)和思考的地方。相信有了目標(biāo)，就會(huì)方向，有了方向，就會(huì)有進(jìn)步。為了孩子，也為了這份自己選擇的事業(yè)，我會(huì)努力!

　　案例分析總結(jié) 24

　　這是一篇成年人寫孩子趣事的文章。課文生動(dòng)而細(xì)膩地描寫了一個(gè)男孩子成長(zhǎng)的過(guò)程，刻畫了一個(gè)逐步成長(zhǎng)的小“男子漢”的形象。按人物的性格特點(diǎn)組織、安排材料，觀察細(xì)致，描寫細(xì)膩，語(yǔ)言風(fēng)趣、幽默而有含蓄。

　　本文通俗易懂，通過(guò)生動(dòng)風(fēng)趣的語(yǔ)言描寫，突出了人物個(gè)性。講解這篇課文時(shí)，首先要引導(dǎo)學(xué)生熟悉課文內(nèi)容，從而抓住關(guān)鍵語(yǔ)句具體地復(fù)述課文中的人物和事件，深入研究文章主體部分安排材料的順序和特點(diǎn)，進(jìn)而了解文章的主旨，有關(guān)這些問(wèn)題可讓學(xué)生在合作探究的基礎(chǔ)上完成。讓學(xué)生摘出課文中細(xì)膩描寫人物的有關(guān)句子，體會(huì)精彩之處。

　　以“男子漢”面對(duì)生活的挑戰(zhàn)逐步成長(zhǎng)為線索來(lái)敘述事情。

　　一個(gè)小孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)生的事情很多，如果不很好地組織材料，就會(huì)顯得雜亂無(wú)章。作者在材料的組織上是下了一番功夫的，按人物的性格特點(diǎn)把材料分成幾個(gè)方面，再加上小標(biāo)題，這就使文章條理清楚，眉目分明。作者在材料的安排上也是動(dòng)了腦筋，按現(xiàn)在的順序安排材料，不僅條理清楚，而且可以使人清楚地看到“男子漢”的性格是怎樣逐步顯現(xiàn)的`。作者對(duì)“男子漢”的一舉一動(dòng)十分熟悉，文章寫得很生動(dòng)。如寫“男子漢”吃大拇指，作者說(shuō)“以至前邊的嘴唇都有些翹起來(lái)”，生動(dòng)地表現(xiàn)了“他”“吃得十分專心”;寫“他”第一次買東西失敗后，“好久沒(méi)有說(shuō)話，潦草地吃著山楂片”，來(lái)表現(xiàn)“他”的“沮喪”;寫“他”挨打后的流淚，“甚至哈哈大笑起來(lái)，很響亮很長(zhǎng)久的笑，兩顆很大的淚珠便在他光滑飽滿的臉頰上滾落下來(lái)”，生動(dòng)地表現(xiàn)了“男子漢”想表現(xiàn)自己不怕挨打，又忍不住的情狀;寫“他”第一次到托兒所時(shí)，是“一聲不響，很鎮(zhèn)靜地打量著”，表現(xiàn)了“他”的坦然。這些細(xì)膩的描寫都來(lái)自細(xì)致的觀察。文章的許多語(yǔ)言十分生動(dòng)，如寫“男子漢”的醉拳是“足以亂真”，“耍起來(lái)，眼神都恍惚了”;寫“他”不愿讓人攙他的手：“一只胖胖的手在我的手掌里，像一條倔強(qiáng)的活魚一樣掙扎著。”這些語(yǔ)言都使人如見(jiàn)其人。許多語(yǔ)言寫得風(fēng)趣、幽默，如寫“男子漢”吃青菜：“他不愿死，似乎是深感活的樂(lè)趣的�！睂憽八�”買橘子水：“他買橘子水日益熟練起來(lái)，情緒日益高漲，最終成了一種可怕的狂熱�！钡鹊�，使人忍俊不禁。許多話寫的又很含蓄，如“歷史真是螺旋形地上升”，特別是文章的最后一段，值得好好回味。

　　案例分析總結(jié) 25

　　今天又開單了，這個(gè)單子真的很不容易，人家講這個(gè)客戶就是油鹽不進(jìn)的，來(lái)公司已經(jīng)快兩年了，都一直沒(méi)開單，到我手上服務(wù)以后，今天才算把這個(gè)單子拿下，還是客戶主動(dòng)和我講理財(cái)，覺(jué)得驚訝卻也在情理之中。

　　我初了解客戶后發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)公司不信任，和我也不熟，如果在這種情況下開單，那是不可能的，但是客戶來(lái)了一年多了，這么長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)開單嗎？原因在哪呢？而且客戶也還是會(huì)經(jīng)常來(lái)參加活動(dòng)啊之類的。

　　我覺(jué)得是銷售人員沒(méi)有抓住客戶的需求點(diǎn)，客戶和銷售人員關(guān)系一般，人情沒(méi)有做好。

　　所以我就按照自己的方法，首先，每周的短信會(huì)定時(shí)發(fā)，無(wú)形中占領(lǐng)了客戶的心智階梯�？蛻粼陂_始的時(shí)候不搭理，但是也會(huì)來(lái)，短信開始不怎么回。

　　慢慢的，來(lái)的次數(shù)多了，我就和客戶聊天，聊他的家庭，他的工作，每次客戶來(lái)都和客戶聊上好長(zhǎng)時(shí)間。后來(lái)短信他就會(huì)發(fā)謝謝，有時(shí)候也會(huì)發(fā)短信祝福我。

　　但是真正讓我和客戶關(guān)系拉近的一次就是客戶有次工傷住院了，我得知后就去看了他，從那次認(rèn)識(shí)了他老伴，阿姨對(duì)我特別熱情客氣。從那以后，慢慢的客戶把我當(dāng)他的小孫女，經(jīng)常說(shuō)讓我去他家吃飯。

　　上次公司有旅游，叔叔和阿姨還有他的小孫子報(bào)名旅游了，買了一大堆吃的給他的.小孫子路上吃，發(fā)現(xiàn)客戶很感動(dòng)。這樣我和客戶的關(guān)系又拉近了一步。

　　但是我很少和客戶主動(dòng)講業(yè)務(wù)，就是聊天拉近關(guān)系，只是偶爾講下公司新發(fā)展，讓客戶了解放心呢。

　　然后還有一些小小的感動(dòng)，人情做透，慢慢的和客戶的關(guān)系越來(lái)越好，叔叔阿姨把我當(dāng)作他們的小孫女，但是阿姨來(lái)的次數(shù)少點(diǎn)，還要接送小孫子。所以和叔叔交流多點(diǎn)。

　　就這樣，這單終于進(jìn)了。

　　總結(jié)下來(lái)就是這四招：

　　1、短信（定期給不同客戶發(fā)周末或者節(jié)假日祝福短信，建議定制化）

　　2、建立客戶檔案錄

　　3、三大攻心術(shù)（供客戶所需、提供增值服務(wù)、攻直系親屬）

　　4、送小禮物（淘寶+DIY最好，可以考慮特長(zhǎng)）

　　A類客戶（即將開單或已經(jīng)開單），要做好固化拜訪動(dòng)作+ 短信祝福 + 增值服務(wù)；

　　B類客戶（潛力客戶），至少兩個(gè)周拜訪一次，積極邀約產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，具體情況具體分析；

　　C類客戶（剛認(rèn)識(shí)的客戶），不必送禮，以周末短信祝福為主即可。

　　我們首先建立C類客戶群，從C類客戶群做篩選，發(fā)力于B類客戶群，再?gòu)腂類客戶群發(fā)力，篩選出A類客戶群。

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