項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編精心整理的項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負責(zé)環(huán)保工程客戶項目、系統(tǒng)客戶的營銷與運作:客戶項目包括:水環(huán)境綜合整治、水生態(tài)修復(fù)治理工程、農(nóng)村生活污水治理工程等;
2、開拓新市場、發(fā)展新客戶，負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
3、擬訂銷售目標計劃，定期匯報銷售狀況、客戶分析，完成銷售目標;
4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的`其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、男女不限，形象好，氣質(zhì)佳，大專及以上學(xué)歷;
2、具有出色的語言表達和溝通能力，善于進行客戶分析，有良好的銷售策略技巧;
3、良好的職業(yè)形象、組織觀念及團隊精神，準確了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息;
4、具有市政、水利、環(huán)保行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗、大項目運作經(jīng)驗、政府項目運作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
5、能夠適應(yīng)出差。
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�。ㄒ唬╉椖亢霞s責(zé)任人
1、項目創(chuàng)收任務(wù)（銷售業(yè)績、結(jié)算）
2、現(xiàn)場銷售管理
3、銷售反饋總結(jié)
4、參與配合策劃
�。ǘ┓⻊�(wù)質(zhì)量代言人
1、保證客戶服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定
2、銷售目標的溝通與執(zhí)行
3、處理客戶問題、糾紛及投訴
（三）團隊管理代言人
1、清晰溝通銷售目標
2、參與、指導(dǎo)、跟蹤銷售過程
3、人員分工、流程把控
4、人員考評、晉升、降級及反饋
5、人員培養(yǎng)（指導(dǎo)培訓(xùn)），綜合成長
6、傳達宣講公司政策及制度
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崗位職責(zé):
1、協(xié)助營銷制定、執(zhí)行項目各階段營銷策略;
2、根據(jù)項目各階段銷售需要，制定、執(zhí)行銷售方案;
3、根據(jù)項目各階段營銷策略，組織、實施各類營銷活動;
4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門，整合各專業(yè)資源，保障各級銷售計劃的有效實施;
5、負責(zé)公司各項品牌整合推廣活動的'實施。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷、新聞傳播等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上珠三角、同崗位工作經(jīng)驗;
3、對房地產(chǎn)營銷工作的深入理解，具備較強的實際操作經(jīng)驗
4、較強的語言表達、邏輯思維、組織執(zhí)行、人際溝通能力
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崗位職責(zé):
1、與總監(jiān)一起負責(zé)銷售團隊的組建,培訓(xùn)、激勵與考核工作;
2、負責(zé)所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負責(zé)管理銷售團隊,指導(dǎo)、帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關(guān)工作任務(wù);
4、負責(zé)項目客戶關(guān)系的維護,并與合作伙伴進行良好的溝通與配合 ;
5、負責(zé)帶領(lǐng)團隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、專科或以上學(xué)歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的'溝通影響力,能夠應(yīng)用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團隊合作、追求卓越!
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崗位職責(zé):
1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)公司區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務(wù)，完成公司下達的區(qū)域業(yè)務(wù)年度目標。
2. 承接和維護良好的市政客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，保持與客戶的良好溝通，持續(xù)獲得新的商業(yè)機會;
3. 市場研究和競爭分析，制定合理的市場決策。
4. 協(xié)同相關(guān)資源及部門以配合營銷工作。
5.對分管區(qū)域內(nèi)項目的.重要環(huán)節(jié)進行把控，組織或參與項目談判，組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;
任職資格:
1.環(huán)境工程、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷者優(yōu)先;
2. 3年以上環(huán)保水處理市場開拓(市政污水、生態(tài)治理等)工作經(jīng)歷;
3.對水處理基本工藝熟悉了解
4.市場開拓、執(zhí)行能力強，項目談判經(jīng)驗豐富，熟悉項目開發(fā)流程;具有一定的環(huán)保業(yè)務(wù)資源;
5.擁有豐富水處理行業(yè)資源、具有水處理工藝技術(shù)基礎(chǔ)者有限考慮，或在大型水處理集團公司工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
節(jié)能項目銷售經(jīng)理崗位
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職責(zé):
1、負責(zé)大客戶當年產(chǎn)出目標負責(zé)拓展車廠業(yè)務(wù),有效管理銷售業(yè)務(wù)進程,達成銷售目標;
2、負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線在車廠的業(yè)務(wù)開拓工作,獲得新的項目需求機會,達成產(chǎn)品線銷售目標;
3、明確客戶具體需求,并通過與客戶有效合作,協(xié)同內(nèi)部相關(guān)部門,確定開發(fā)需求文檔
4、建立并領(lǐng)導(dǎo)項目合作小組,有效管理客戶項目的進展,定期向相關(guān)方匯報項目進展,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,推動項目目標達成;
5、與銷售團隊合作開拓行業(yè)新客戶;
6、協(xié)同市場及業(yè)務(wù)拓展團隊,分析市場和產(chǎn)品增長潛力,評估確定產(chǎn)品的`開發(fā)范圍。
要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電氣、電子、機電相關(guān)專業(yè);
2、8年以上汽車電子或整車廠fae技術(shù)支持,研發(fā),項目管理或技術(shù)型銷售工作經(jīng)驗;
3、具備熟練的英文溝通能力;
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力;
5、具備較強的跨文化溝通能力和項目管理能力。
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1、配合項目總監(jiān)，制定銷售目標并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標協(xié)助項目總制定相關(guān)營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責(zé)任，工作上對項目總監(jiān)負責(zé)
3、并做好相應(yīng)的指標分解，并下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。
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1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作;
2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的.掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司總經(jīng)理負責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
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1、收集區(qū)域房地產(chǎn)工程項目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項目進展,達成銷售額、毛利率等各項指標;
2、與本地房地產(chǎn)開發(fā)商、精裝修商工程客戶以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系;
3、針對具體項目,根據(jù)客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;
4、收集、分析區(qū)域的`市場動態(tài)(包括競爭對手信息),提升方太產(chǎn)品在工程市場的知名度和競爭力;
5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團隊達成整體目標;
6、定期、及時向城市或區(qū)域經(jīng)理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、兩年以上工程項目銷售經(jīng)驗,有家裝建材公司行業(yè)工程直銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域樓盤開發(fā)商,熟悉房地產(chǎn)工程項目銷售的業(yè)務(wù)流程,并善于進行工程業(yè)務(wù)規(guī)劃;
4、具有獨立操作項目能力,推動執(zhí)行能力強;
5、具有良好的商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。
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工作職責(zé):
根據(jù)分公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃,制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案、有效地管理客戶和成品物流,確保分公司發(fā)展目標的順利實現(xiàn)。根據(jù)項目公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,依據(jù)銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程,協(xié)助總經(jīng)理做好項目管理、市場開拓、技術(shù)支持、客戶維護;同時做好市場一線銷售工作;通過協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源,保障訂單簽訂后的具體實施,對產(chǎn)品生產(chǎn)的進度負責(zé);負責(zé)新能電氣分公司日常管理工作。
薪酬說明:
A. 年度薪資是稅前險前最高20萬,根據(jù)實際定薪結(jié)果,其中50%按月度分12個月發(fā)放,另外50%按季度分四個季度發(fā)放;
B. 除了上述薪酬,我們會根據(jù)其帶領(lǐng)的整體團隊的業(yè)績情況為其支付相對優(yōu)厚的.業(yè)績提成
任職資格:
1. 年齡40歲以下,本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟、電力工程等相關(guān)專業(yè);
2. 10年以上國內(nèi)輸變電行業(yè)市場銷售工作經(jīng)歷,其中至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗;
3. 熟悉相關(guān)區(qū)域兩網(wǎng)市場資源,有成功業(yè)績案例;
4. 有一定的外語交流能力;
5. 善于使用各類辦公軟件;
6. 中共黨員、民主黨派人士優(yōu)先。
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崗位職責(zé):
1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下,負責(zé)公司區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務(wù),完成公司下達的區(qū)域業(yè)務(wù)年度目標。
2. 承接和維護良好的'市政客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),保持與客戶的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機會;
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)同相關(guān)資源及部門以配合營銷工作。
5.對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進行把控,組織或參與項目談判,組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;
任職資格:
1.環(huán)境工程、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷者優(yōu)先;
2. 3年以上環(huán)保水處理市場開拓(市政污水、生態(tài)治理等)工作經(jīng)歷;
3.對水處理基本工藝熟悉了解
4.市場開拓、執(zhí)行能力強,項目談判經(jīng)驗豐富,熟悉項目開發(fā)流程;具有一定的環(huán)保業(yè)務(wù)資源;
5.擁有豐富水處理行業(yè)資源、具有水處理工藝技術(shù)基礎(chǔ)者有限考慮,或在大型水處理集團公司工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
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【崗位職責(zé)】
1、負責(zé)收集和分析當?shù)厥袌�、競品、客戶的相關(guān)資料,制定并落實項目銷售策略;
2、負責(zé)客戶網(wǎng)絡(luò)的.拓展、完善和維系;
3、負責(zé)執(zhí)行銷售案場管理標準化體系;
4、負責(zé)監(jiān)督銷售流程的有效執(zhí)行,確保銷售全過程的合法合規(guī)性;
5、完成公司下達的銷售目標、簽約目標、回款目標等業(yè)績指標;
6、負責(zé)維護客情關(guān)系;
7、負責(zé)招聘、培養(yǎng)、發(fā)展銷售團隊,搭建銷售梯隊人才隊伍;
【任職要求】
1、必須能接受外派工作(公司項目在湖南地級市);
2、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
3、至少3年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,其中1年以上的同崗管理經(jīng)驗;
4、掌握營銷相關(guān)的基礎(chǔ)理論知識,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī);
5、精通房地產(chǎn)行業(yè)的銷售技巧、市調(diào)方法;
6、有較好的團隊領(lǐng)導(dǎo)力。
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1、負責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護。
2、負責(zé)項目信息的收集與反饋，及時了解客戶需求和變化，競爭對手的.情況。
3、處理產(chǎn)品售前和售中事宜，例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗收、辦理回款，協(xié)調(diào)倉儲轉(zhuǎn)運和產(chǎn)品配送等。
4、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與項目客戶的關(guān)系和問題。
5、完成公司安排的其他工作。
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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助或負責(zé)國外客戶對接；
2、與國內(nèi)外客戶溝通，維持并促進同客戶間的良好合作關(guān)系；
3、鋰電設(shè)備項目跟進、銷售，協(xié)調(diào)各部門資源，最終達成項目目標。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，商務(wù)英語、機械工程等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上大項目管理/銷售、商務(wù)管理經(jīng)驗；
3、具有較好的`英語口語、中英文信函寫作能力；
4、溝通表達能力良好，具有較好的親和力、協(xié)調(diào)能力；
5、個人思想品德端正，做事有毅力。
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崗位職責(zé)
1、通過專業(yè)培訓(xùn),快速掌握公司展覽會項目的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,輔助展會銷售目標;
2、通過電話、展會現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等與客戶進行有效溝通,了解和發(fā)掘客戶參展意向;
3、實施銷售計劃,完成銷售任務(wù),及時催收款項;
4、建立客戶關(guān)系,跟進客戶參展情況,提供合理化的'服務(wù)方案,及時建立健全客戶檔案;
5、完成相關(guān)銷售報表并及時上報,客戶展前接待及展會現(xiàn)場管理;
任職要求:
1.年齡22—30周歲;�？埔陨蠈W(xué)歷;普通話標準;有清晰的邏輯思維能力。
2.誠實守信;勤奮主動;抗壓能力強;有良好的團隊精神。
3.有良好的交流、溝通能力,善于發(fā)現(xiàn)客戶單位潛在需求,合理使用優(yōu)質(zhì)資源,為客戶提供解決方案。
4.具有協(xié)會、展會會議、媒體行業(yè)工作經(jīng)驗,參與過大型會議、展會招商工作,參與過行業(yè)性紙媒、網(wǎng)媒市場開發(fā)工作。
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