證券公司的實(shí)習(xí)心得（精選12篇）
我們有一些啟發(fā)后，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的證券公司的實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 1
二月二十號(hào)，來(lái)到山西大同證券開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生活。 “大同證券公司”，是中國(guó)證券史上最早成立的34家證券公司之一。1991年5月10日，人總行準(zhǔn)予公司重新登記，名稱變更為“大同證券公司”。1996年9月獲人總行重新登記為專業(yè)證券公司，名稱仍為“大同證券公司”。20xx年1月，公司增資擴(kuò)股方案得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)機(jī)構(gòu)字[20xx]20號(hào)文《關(guān)于核準(zhǔn)大同證券公司增資改制的批復(fù)》批準(zhǔn)，名稱規(guī)范為“大同證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司”，注冊(cè)資本為人民幣一億元。目前，公司為上海證券交易所、深圳證券交易所、中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)債協(xié)會(huì)會(huì)員，擁有13個(gè)上交所席位和5個(gè)深交所席位，在全國(guó)擁有10家證券營(yíng)業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、深圳、河北、河南、內(nèi)蒙古、云南和山西省內(nèi)各地市。為投資者提供網(wǎng)上、電話、手機(jī)等多種交易平臺(tái)和境內(nèi)外證券行情揭示系統(tǒng)。與工行、農(nóng)行、建行、民生、華夏、交通等銀行開(kāi)通了客戶資金第三方存管業(yè)務(wù)。公司擁有實(shí)力雄厚的研究團(tuán)隊(duì)和一批資深分析師，適時(shí)推出“新股申購(gòu)、拋售策略”、“行業(yè)、個(gè)股深度研究報(bào)告”、“投資策略報(bào)告”、“熱點(diǎn)分析”及每日盤中“一對(duì)一短信”等特色服務(wù)。經(jīng)營(yíng)宗旨是：誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范發(fā)展、求實(shí)創(chuàng)新。業(yè)務(wù)范圍有：證券代理買賣；代理登記開(kāi)戶；證券投資咨詢；開(kāi)放式基金代銷；中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)其他業(yè)務(wù)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
這次實(shí)習(xí)主要有：熟悉證券開(kāi)戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法，對(duì)開(kāi)戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解。熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。熟悉K線理論的實(shí)際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。整理實(shí)習(xí)過(guò)程中記錄的資料。查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)習(xí)的總結(jié)。
第一周接觸的是前臺(tái)的工作。前臺(tái)主要的工作就是開(kāi)戶，開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開(kāi)戶的流程：
1、個(gè)人開(kāi)戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件；
2、填寫開(kāi)戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》；
3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè)資金賬戶；
4、辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；
機(jī)構(gòu)開(kāi)戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。
前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。
一天的工作基本結(jié)束后，我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書、開(kāi)戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：
1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的；
2、把理清整理過(guò)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；
3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。
整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。
在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。第二周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在老師的帶領(lǐng)下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認(rèn)識(shí)，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開(kāi)個(gè)小會(huì)，聽(tīng)取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始�？梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的.時(shí)候老師還會(huì)給我嗎開(kāi)個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開(kāi)市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)�？梢月�(tīng)到一些股市中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
第三周公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容。
基金具有利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn)�；鹗情g接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高�；鹬饕幸韵氯齻�(gè)當(dāng)事人：投資者、基金管理公司和基金托管公司�；鸬耐顿Y者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金，主要是各國(guó)有商業(yè)銀行�；鸢凑者\(yùn)作方式劃分可以分為開(kāi)放式和封閉式基金。開(kāi)放式基金的規(guī)模是變動(dòng)的，時(shí)間可長(zhǎng)可短，一般在一級(jí)市場(chǎng)交易。封閉式基金的規(guī)模固定，時(shí)間固定，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣，一般在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行。按組織形式分分為契約型和公司型。契約型主要通過(guò)簽定合約來(lái)運(yùn)作基金，公司型則是組成基金公司來(lái)運(yùn)作。按投資目標(biāo)不同分為股票型、基金型、債券型、貨幣型和混合型。如果把資金的60%-80%投資于股票則稱之為股票型，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金。這幾種基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益依次遞減。按投資的方向分可分為成長(zhǎng)型、收益型和平衡型。成長(zhǎng)型追求的是未來(lái)收益，收益型追求的是當(dāng)前收益，平衡型則處于二者之間。按投資理念分為主動(dòng)型、被動(dòng)型和指數(shù)型。按募集的方式分為公募基金和私募基金。按資金的用途和來(lái)源分為在舉基金和離岸基金�；鹉技仨毺崆�6個(gè)月上報(bào)證監(jiān)會(huì)，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報(bào)，基金的募集時(shí)間大概為三個(gè)月。基金要3-6月才會(huì)建滿倉(cāng)，因此基金可以用于測(cè)算股票的走勢(shì)�；鹉技馁M(fèi)用包括認(rèn)購(gòu)費(fèi)（1%-1.2%）、申購(gòu)費(fèi)（1.5%）和贖回費(fèi)（0.5%），其中贖回費(fèi)會(huì)隨持有年限的增加而減少。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)對(duì)證券市場(chǎng)的有了更深一步的認(rèn)識(shí)。在我國(guó)證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，它在我國(guó)有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問(wèn)題。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，我們?cè)谕顿Y證券市場(chǎng)時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。
實(shí)習(xí)也是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。大同證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習(xí)。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 2
在今年放暑假之前經(jīng)過(guò)不懈的努力我終于得到了到甘肅華龍證券公司實(shí)習(xí)一個(gè)月的機(jī)會(huì)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的提高自我的機(jī)會(huì)。我很榮幸的被公司分配到了都是由甘肅金控集團(tuán)控股的甘肅金泰擔(dān)保存貨管理有限公司。在這短短四個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的，細(xì)致的了解，而且對(duì)金融服務(wù)鏈中第三方擔(dān)保存貨管理公司有了更深層次的認(rèn)識(shí)，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的金融單位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士（在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師），在與長(zhǎng)輩們和同齡人的交流中以及自己實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對(duì)于證券等金融服務(wù)單位有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺(jué)到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。
記得剛剛進(jìn)入甘肅金泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部制度嚴(yán)格，工作嚴(yán)謹(jǐn)而高效率。在實(shí)習(xí)的第一天我們就到公司總部盛達(dá)金融大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)公司請(qǐng)了金泰以及長(zhǎng)達(dá)的高層領(lǐng)導(dǎo)給我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的入職第一課，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)生的到來(lái)表示熱烈的歡迎以及對(duì)我們未來(lái)發(fā)展的殷切期盼，并講述了好多我們?cè)趯W(xué)校課堂接觸不到的金融方面的知識(shí)，也對(duì)我們的未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃做了一個(gè)深層次長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，讓我們受益匪淺。
在走進(jìn)公司前雖然也有過(guò)心理準(zhǔn)備，但還是被公司的氣派和高端技術(shù)所深深折服。到公司的時(shí)候我的辦公桌已經(jīng)被熱情的同事收拾的非常干凈整齊了，我的同事對(duì)我的到來(lái)也是非常的熱情。我剛開(kāi)始是在公司的財(cái)務(wù)部門學(xué)習(xí)工作，帶我的是我們公司優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)張姐。雖然我們?cè)趯W(xué)校課堂已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)了有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表分析和公司稅務(wù)的知識(shí)，可是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用的時(shí)候還是有那種無(wú)從下手的感覺(jué)，所以張姐在每次分析財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候都會(huì)讓我在旁邊看著學(xué)習(xí)，有一些重要的分析指標(biāo)以及分析方法她會(huì)著重停下來(lái)給我講，遇到一些特殊公司的財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候她會(huì)給我講這個(gè)公司報(bào)表的特殊性以及一些特殊分析方法。她還親自帶我審查公司的一些稅務(wù)情況以及帶我去稅務(wù)局交稅。
張姐是我校外第二課堂的一位非常重要的良師益友。后面在財(cái)務(wù)方面的工作學(xué)習(xí)差不多的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓我學(xué)到更多的東西，讓我去業(yè)務(wù)部跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)處理一些業(yè)務(wù)上的工作。作為第三方擔(dān)保存貨管理公司，業(yè)務(wù)部門的主要工作內(nèi)容有對(duì)融資企業(yè)做全方面的盡職調(diào)查，工作量還是相當(dāng)大的，另一方面就是和各大銀行協(xié)商放款金額和其他具體事宜等，可謂是肩負(fù)重任啊。丁哥是一位擁有優(yōu)秀業(yè)務(wù)能力和人格魅力的業(yè)務(wù)經(jīng)理，工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。他經(jīng)常帶我去各大融資公司的'實(shí)業(yè)產(chǎn)地去實(shí)地考察，以及告訴我在做盡職調(diào)查報(bào)告當(dāng)中最重要的一些部分以及我們公司對(duì)于質(zhì)押存貨的監(jiān)管制度和對(duì)監(jiān)管高端技術(shù)掌握的重要性。去銀行做業(yè)務(wù)準(zhǔn)入的時(shí)候他也會(huì)帶上我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和學(xué)習(xí)一些交流談判的技巧。丁哥是我的老師，也是我的朋友，他在工作閑暇之余還教我炒股，教我一些簡(jiǎn)單的基本面分析和技術(shù)分析，讓我在各方面有了很大的提高。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在我臨走的時(shí)候甘肅長(zhǎng)達(dá)和甘肅金泰的幾位領(lǐng)導(dǎo)以及部門的一些同事一起吃了便飯歡送我，真是讓我倍感榮幸，也表明甘肅長(zhǎng)達(dá)和甘肅金泰是有著深厚人文文化和深深同事情的公司，最后真心的感謝公司的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，感謝同事的指導(dǎo)和照顧，也特別感謝蘭理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院雙學(xué)位給我們提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 3
轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活的第一年已經(jīng)過(guò)去，學(xué)校為了鞏固和豐富我們的專業(yè)知識(shí)，讓我們暑假去實(shí)習(xí)，而我幸運(yùn)的被安排到證券公司去實(shí)習(xí)，那是我真的很高興能去證券公司實(shí)習(xí)，讓我提前感受到證券公司工作的氛圍，我也和感謝學(xué)校和證券公司給了我學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
到證券公司實(shí)習(xí)快三星期了，而在這期間，讓我感受到的是競(jìng)爭(zhēng)很激烈。以前聽(tīng)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)證券公司的工作難度很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而我卻不怎么相信，以前總以為證券是一個(gè)含金量很高的工作，現(xiàn)在炒股的股民那么多，應(yīng)該很容易的，然而現(xiàn)在身在其中，才發(fā)覺(jué)以前的想法是多么的幼稚啊。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候經(jīng)理讓我們準(zhǔn)備演講稿，已演講稿的好壞來(lái)分配我們實(shí)習(xí)工作，由于我準(zhǔn)備的不夠充分，而且演講時(shí)沒(méi)有脫稿，所以表現(xiàn)得不怎么好。我們八個(gè)實(shí)習(xí)生有兩個(gè)安排到一樓大廳去聯(lián)系客戶，還有一個(gè)到二樓去整理資料，而剩下的我們則安排我們?cè)谵k公室里看股票分析。在這三個(gè)星期中，唯一讓我感到欣慰的是公司的錢隊(duì)長(zhǎng)教了我們很多看盤上的知識(shí)，怎么看k線圖以及分析未來(lái)的走勢(shì)情況。也學(xué)到了一些學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。第一次競(jìng)爭(zhēng)就這樣被淘汰了。
由于安排我們實(shí)習(xí)工作的經(jīng)理有事出差了，而我們則在辦公司里度過(guò)了兩個(gè)看股票的星期。在這期間我覺(jué)得光看盤面會(huì)讓我失去對(duì)股票的興趣，因此我下載了股城模擬炒股軟件，進(jìn)行模擬炒股。
第三星期，經(jīng)理回來(lái)了，我們的`壓力也隨之增加。經(jīng)理讓我們進(jìn)行模擬炒股，以模擬炒股的收益來(lái)分配到銀行去駐點(diǎn)，那時(shí)我很希望跟著師兄師姐到銀行駐點(diǎn)，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的專業(yè)畢業(yè)之后，先是做客戶經(jīng)理，而客戶經(jīng)理的主要工作就是到銀行駐點(diǎn)去拉客戶。然而不幸得是我又一次的失敗了，由于我所選的是中國(guó)醫(yī)藥，這只股票我已經(jīng)關(guān)注它一學(xué)期了，剛開(kāi)始關(guān)注它時(shí)，它的價(jià)格是19塊多，而現(xiàn)在的價(jià)格是26塊多。它的k線圖是成上升的趨勢(shì)，我覺(jué)得它的價(jià)值很大，值得我關(guān)注的。然而我們是靠股票的漲幅度來(lái)評(píng)價(jià)我們的成績(jī)，而我又一次的失敗了。八人中有兩個(gè)人他們所選的股票一度漲停，而我則排在第五位，失去了第一次去銀行駐點(diǎn)的機(jī)會(huì)。第二次競(jìng)爭(zhēng)又被淘汰了。
由于兩次的淘汰，激發(fā)了我的斗志，因?yàn)槲覐男【褪且粋�(gè)不認(rèn)輸?shù)呐�，別人做得比我好，我會(huì)用我的努力來(lái)超越他們。因此我下定志愿，我要做一個(gè)優(yōu)秀的股票分析師。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 4
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，從8月8號(hào)到8月23號(hào)，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)?zhēng)煾刚f(shuō)，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì)有涉及到一些營(yíng)銷方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的'介紹了，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，也會(huì)總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們?cè)跁旧系睦碚撝R(shí)中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷方法也是非�？扇〉模@也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。
在對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識(shí)，并且也對(duì)一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天對(duì)大盤的觀察，也讓我可以說(shuō)是對(duì)股市開(kāi)始入門了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng)，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)�，F(xiàn)在總會(huì)聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書本上的知識(shí)都沒(méi)用，理論知識(shí)都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識(shí)不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識(shí)的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 5
7月21號(hào)，來(lái)到大連華泰證券開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生活。雖然只有一周，不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部，再到運(yùn)行部的'順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。
第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽(yáng)哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認(rèn)識(shí)，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話說(shuō)，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。
在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開(kāi)個(gè)小會(huì)，聽(tīng)取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始�？梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開(kāi)個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開(kāi)市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)�？梢月�(tīng)到一些股市中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在學(xué)校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在學(xué)校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過(guò)去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有了全面的認(rèn)識(shí)，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 6
7月6號(hào)是實(shí)習(xí)的第一天，張總經(jīng)理帶我到柜臺(tái)熟悉前臺(tái)業(yè)務(wù)。柜臺(tái)人員的舉止和專業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現(xiàn)。柜臺(tái)望主管是個(gè)很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前臺(tái)工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確�？蛻艉妥C件的匹配性、真實(shí)性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實(shí)性、完整性。望主顧和所有的柜臺(tái)人員都讓我們深切體會(huì)到一個(gè)柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹(jǐn)慎的對(duì)待工作和親和的對(duì)客戶。
在柜臺(tái)的3天學(xué)習(xí)中我們了解xx的公司概況和前臺(tái)的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開(kāi)戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。我們重新認(rèn)識(shí)了很多表格還有掌握了一些比較少見(jiàn)表格的用途如：跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表、激活小額休眠賬戶申請(qǐng)表、非上市公司股份認(rèn)權(quán)申請(qǐng)表，同時(shí)熟悉了下打印機(jī)、掃描儀、讀卡器的操作。望主管讓我們自由學(xué)習(xí)積極提問(wèn)，現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù)，懂得看表還原業(yè)務(wù)，還能親自帶客戶開(kāi)戶，同時(shí)學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我的感受頗多。讓我了解到了自己存在的缺點(diǎn)和不足，也讓我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心。
第一，證券公司是一個(gè)能夠全面體現(xiàn)出一個(gè)人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí)，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的`東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺(tái)。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。
第二，在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難，他們都會(huì)盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營(yíng)業(yè)部的客服部和前臺(tái)的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒(méi)有怨言，一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。
第三，在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無(wú)法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使理論和實(shí)際能夠得到有機(jī)的結(jié)合。
第四，動(dòng)手能力是十分重要的。在本次的實(shí)習(xí)中，我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性，在證券公司實(shí)習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，而且有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會(huì)中會(huì)有如此之多的大學(xué)生找不到工作在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到，如果能將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，用實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)課本中的不足，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動(dòng)手能力，才能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦杏稳杏杏?/p>
最后希望通過(guò)暑期在xx系統(tǒng)、專業(yè)、科學(xué)的學(xué)習(xí)，讓我重新梳理鞏固證券的理論基礎(chǔ)知識(shí)、完善知識(shí)構(gòu)架，具備嫻熟的業(yè)務(wù)流程操作經(jīng)驗(yàn)，并錘煉出良好的待人處事心態(tài)，為今后從業(yè)做好準(zhǔn)備!
證券公司的實(shí)習(xí)心得 7
今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡——簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營(yíng)業(yè)部——止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)人士（在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師），在與長(zhǎng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺(jué)到了自己今后事業(yè)開(kāi)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的缺乏，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。
感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)；感謝營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì)；感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì)上對(duì)我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教導(dǎo)，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對(duì)我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問(wèn)題的耐心，您的解答讓我對(duì)證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，您的言行和工作態(tài)度讓我無(wú)形中也懂得了許多簡(jiǎn)單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂(lè)！
記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請(qǐng)到華泰證券大廈進(jìn)展上崗培訓(xùn)，請(qǐng)了華泰的高層老總們給我們講話，并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡(jiǎn)介：
華泰證券股份前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開(kāi)業(yè)。華泰證券是中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國(guó)最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。xx年年7月，華泰證券在券商首次分類評(píng)級(jí)中被中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)定為a類a級(jí)券商，20xx年7月被評(píng)定為a類aa級(jí)，成為全國(guó)十家獲此評(píng)級(jí)的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交�、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長(zhǎng)城偉業(yè)期貨、華泰金融控股（）和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已根本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國(guó)際化的證券控股集團(tuán)雛形。
“以客戶效勞為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅(jiān)持的效勞理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)效勞、資產(chǎn)管理效勞、投資銀行效勞、固定收益效勞和直接投資效勞為根本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券效勞體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的效勞支持體系。xx年年，華泰證券在“高效、誠(chéng)信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的根底上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神，得到了市場(chǎng)和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升，正在成長(zhǎng)為具有核心效勞優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合金融效勞提供商。
首先是投簡(jiǎn)歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒(méi)希望了，后來(lái)還是在鵬鵬哥哥的鼓勵(lì)下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會(huì)讓自己不懊悔！
面試還算順利，也結(jié)識(shí)了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氣氛。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯(cuò)的印象。他總是給人一種謙和的感覺(jué)。我想人力資源總監(jiān)都會(huì)是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏�，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的.崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對(duì)公司原那么毫不退讓的堅(jiān)持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒(méi)有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對(duì)公司立場(chǎng)和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見(jiàn)其素質(zhì)之高，真讓人深深敬仰！
值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個(gè)性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問(wèn)題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個(gè)怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂(lè)呵呵的回去的本領(lǐng)。他很注意說(shuō)話的語(yǔ)氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說(shuō)一句話同一個(gè)意思，不同的語(yǔ)氣可能把人說(shuō)得發(fā)彪，也可能說(shuō)得舒舒服服的，說(shuō)話是一門藝術(shù)。
而且，在每天的晨會(huì)上，他總能為我們覺(jué)得枯燥的工作注入鮮活的動(dòng)力。說(shuō)實(shí)話，在實(shí)習(xí)中，每天開(kāi)晨會(huì)，對(duì)客戶做營(yíng)銷及回訪，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開(kāi)戶，前臺(tái)支持……終于體會(huì)到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒(méi)有每天“新鮮”。比方，公交車司時(shí)機(jī)幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了；商場(chǎng)的售貨員每天也在同一個(gè)小柜臺(tái)前穿著同樣的服裝，說(shuō)著同樣的話，一年又一年；中國(guó)移動(dòng)客戶效勞中心的小姐們每天都只是坐在機(jī)前答復(fù)著已經(jīng)被問(wèn)過(guò)上千遍的問(wèn)題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂(lè)趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總?cè)缡钦f(shuō)，比方，在賬戶清理的同時(shí)，看著那一頁(yè)頁(yè)發(fā)黃的客戶檔案，從明細(xì)程度和法文標(biāo)準(zhǔn)的變化，都能體會(huì)到中國(guó)證券行業(yè)的滄桑巨變，中國(guó)證券行業(yè)市場(chǎng)的逐步健全過(guò)程，窺斑見(jiàn)豹。再比方，準(zhǔn)備一個(gè)記事本，開(kāi)會(huì)時(shí)記筆記，有客戶打來(lái)，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來(lái)。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳！
聽(tīng)蔣老師跟我們分析大盤走勢(shì)，真是一大享受！他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問(wèn)題，讓人感覺(jué)風(fēng)度偏偏，用詞專業(yè)，分析到位，語(yǔ)言也清晰易懂。當(dāng)時(shí)我們就非常希望能接近這個(gè)人物。后來(lái)打聽(tīng)到他是這里唯一的“御用”內(nèi)部講師，而且還是自學(xué)成才的，拿下和好多含金量相當(dāng)高的證書，客戶門庭假設(shè)市，點(diǎn)名要他開(kāi)戶，更加感覺(jué)有點(diǎn)神圣……此時(shí)，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。
我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)展詢問(wèn)。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說(shuō)知名字的，他就能立刻打出代碼，開(kāi)始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時(shí)，蔣老師只是淡淡的說(shuō)：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問(wèn)題就多，他們可能拿任何問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，所以這是必須�！睂�(duì)于股票的分析思路和他平時(shí)的言談一樣，層次清楚，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的根本面。而根本面的分析當(dāng)然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線，周線（蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的）的分析也很重要，其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺(jué)自己對(duì)于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次。他獨(dú)到且深入淺出的分析，讓我們對(duì)金融行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻，收獲甚多。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 8
六月中旬，我步入了漫長(zhǎng)而充實(shí)的暑假，這將是我步入大學(xué)生涯第一個(gè)暑假，所以我要盡己所能讓這個(gè)假期過(guò)得與眾不同值得回味。
實(shí)習(xí)的第一天，我和被安排在銷售部實(shí)習(xí)。證券軟件公司對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，而我所學(xué)的又是會(huì)計(jì)專業(yè)，可以說(shuō)我對(duì)證券一點(diǎn)都不了解。經(jīng)理考慮到了這點(diǎn)，他沒(méi)有實(shí)質(zhì)的教我什么很專業(yè)的東西，只是讓我看了很多股票的基礎(chǔ)知識(shí)，公司的管理細(xì)則。
我看了這些資料后，知道了銷售部的日常工作的流程以和益盟的軟件特色。雖然有些東西看起來(lái)很抽象，但是我還是很認(rèn)真地看完了，不是很懂，總也有收獲。組長(zhǎng)還教我使用平時(shí)工作用的軟件。
實(shí)習(xí)的第二周。我們開(kāi)始了電話銷售，組長(zhǎng)是個(gè)很有魅力的人，他很耐心的'教了我們很多。軟件銷售人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心。推廣軟件是我們的主要任務(wù)。所以我們客服人員的專業(yè)知識(shí)也一定要過(guò)硬。股市中“一賺二平七虧損”。掌握了股票的相關(guān)知識(shí)后還要根據(jù)我們的軟件來(lái)具體實(shí)施操作，重要的是要讓客戶通過(guò)軟件幫助客戶達(dá)到理想的收益水平。
通過(guò)這兩個(gè)月的電話服務(wù)也讓我學(xué)到了不少知識(shí)。在這過(guò)程中應(yīng)對(duì)客戶從當(dāng)初的緊張到后來(lái)的熟悉，每一星期的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)都能讓我們受益匪淺，單位還會(huì)給大家自己表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。很有人性化的管理。這將會(huì)給我在自己的人生生涯中留下很美的一筆。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 9
這學(xué)期開(kāi)設(shè)的證券投資學(xué)這門課程十分下學(xué)期賺足我，中曾我認(rèn)為這門學(xué)科是我們經(jīng)濟(jì)類學(xué)科中的精華。通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資鉆研，通過(guò)老師詼諧有趣的言傳身教，讓我知道了如何去那些虛擬的看不見(jiàn)的錢，用較更加少的金融投資去賺得更多的利潤(rùn)，當(dāng)我們通過(guò)同花順模擬炒股的形式進(jìn)入股票市場(chǎng)，看著自己投資的股票望著一路翻紅，那種的欣喜無(wú)以言表。當(dāng)然，股票市場(chǎng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，心里的落差大起大落是很正常的`，我們參與其中，由最初的初生牛犢不怕虎的精神到身經(jīng)百戰(zhàn)后的小心謹(jǐn)慎，這些都是實(shí)驗(yàn)與模擬帶給我的成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的證券投資學(xué)分析的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)證券投資有了一個(gè)最初步的了解，當(dāng)然，這點(diǎn)了解只是冰山一角，如果用這點(diǎn)知識(shí)去進(jìn)行證券投資或者分析股市行情走勢(shì)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。出于我對(duì)這門課的濃烈的興趣，我在課下又去去圖書館制做了很多功課。下面在此對(duì)證券投資學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論的啟示和心得做一些自我闡述。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。初上中信證券投資學(xué)課的時(shí)候，我對(duì)于一些基本技能理論知識(shí)一竅不通，感覺(jué)書上講的好，可是操作起來(lái)卻不是那么容易，而且理論是死的，股市是活的，總感覺(jué)理論還是太過(guò)于老套了，分析方法是可以指導(dǎo)實(shí)踐，可是雖然我學(xué)了一些關(guān)于K線圖的分析，在實(shí)戰(zhàn)中所還是輸?shù)煤軕K，看來(lái)在股市中光憑運(yùn)氣是不行的。后來(lái)在一次次掌握住交易中我也算是掌握了一些小竅門兒，我學(xué)會(huì)了通過(guò)及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結(jié)合今天的成交量來(lái)判斷這只股票是否有升值可能。而且我們?cè)谶x擇股票的時(shí)候還應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：
一，關(guān)注中亞國(guó)家我們國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策，并分析這些經(jīng)濟(jì)政策政策對(duì)股市會(huì)照成什么樣的影響。
二，知曉這個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況，管理水平，消費(fèi)者信賴度等。
三，仔細(xì)觀察K線圖，結(jié)合均線走勢(shì)，加上MACD，KDJ等指標(biāo)，配合大盤，個(gè)股交易量成功進(jìn)行綜合分析。
四，注意分散風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，盡量選擇5只左右的股票來(lái)投資，不要過(guò)多也不要太多一點(diǎn)。
五，當(dāng)然，最重要的還是我們者的心態(tài)一定要好，要見(jiàn)好就收，不要一心就想一口吃個(gè)大胖子，有跌有落，平常心去面對(duì)。其實(shí)，這些只是我的一點(diǎn)的，以后我會(huì)極更深入的去學(xué)習(xí)伊奧爾迪縣課程，在實(shí)踐中不斷地完善理論，不斷地總結(jié)出屬于自己的切實(shí)可行的規(guī)律和寶貴。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 10
當(dāng)我上完王老師的證券交易實(shí)踐課后，我不禁感慨：我大學(xué)3年上過(guò)的所有課程中，有哪一門課程能將我的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐？有哪一門課程聽(tīng)過(guò)一遍還想聽(tīng)，不厭其煩？有哪一門課程吸引學(xué)生的地方竟是老師的個(gè)人魅力甚至老師的每一言每一行都在學(xué)生中引起巨大的反響？又有哪一門教授我們課程的老師將他們畢生的心血與我們分享，當(dāng)我們遇到困惑與坎坷時(shí)，總有這樣一種聲音：給我打電話，我會(huì)做你最忠實(shí)的傾聽(tīng)者與指路者，聲音久久縈繞在我耳際，讓我這個(gè)做事猶豫不決，心理承受能力很低的小女孩有了心理的慰藉與安心？我想回答這些問(wèn)題的答案已經(jīng)很直接很明了了，那就是王忠國(guó)老師的《證券交易實(shí)踐》課，課程的精彩大家有目共睹，那些平常不怎么上課的同學(xué)也出現(xiàn)在王老師的課堂，而且節(jié)節(jié)必到，可見(jiàn)王老師的課程有多么的吸引人，王老師的個(gè)人魅力早已顯露無(wú)疑。
王老師的課上總能把每一個(gè)人調(diào)動(dòng)起來(lái)，我自己經(jīng)常是手忙腳亂，在電腦屏幕與筆記本上折騰不停，在大盤與個(gè)股，分時(shí)圖與K線圖之間忙得不可開(kāi)交，在老師的話語(yǔ)與同學(xué)的話語(yǔ)中求得答案。老師的寧波口音在剛上課的時(shí)候，我經(jīng)常是聽(tīng)得一頭霧水，總是問(wèn)我周圍的同學(xué)，但老師用一個(gè)很輕松，很風(fēng)趣的笑話幽默的化解了，讓我不禁喜歡上了這位幽默的操盤手，這位聲音中略帶沙啞，充滿神秘的寧波人。都說(shuō)浙商有經(jīng)商的頭腦，我倒發(fā)現(xiàn)他們不光有這個(gè)還不乏幽默與風(fēng)趣的因子。
星期二的課上，老師給我們每一個(gè)人一個(gè)模擬賬號(hào)，大家都躍躍欲試，想要小試牛刀，體會(huì)體會(huì)股市的腥風(fēng)血雨，做回“虛擬”的股民，也為今后自己的第一桶金而打好必要的鋪墊。在課上我還沒(méi)有必要的理論基礎(chǔ)，于是老師推薦的幾只大牛股我都悉數(shù)買進(jìn)，沒(méi)想到在下午甚至后幾天勢(shì)頭猛進(jìn)，讓我賺了個(gè)盆滿鍋滿，老師更被我們同學(xué)譽(yù)為“股神”，對(duì)老師的崇拜更是不言而喻。上午的9：30—11：30，下午的'1：00—3：00，只要沒(méi)有課，我們這些股民都會(huì)盯著電腦屏幕，鼠標(biāo)瘋狂的點(diǎn)擊，委托單中一會(huì)撤單一會(huì)下單，一會(huì)這只股一會(huì)那只股，一會(huì)分時(shí)圖一會(huì)K線圖的來(lái)回切換，但上課時(shí)老師教給我們添加自選股這個(gè)技巧，只要多股同列后以上的情形就不會(huì)再發(fā)生了，我想這也是老師的用心所在，先自己摸索，在摸索與實(shí)踐中找到自己的問(wèn)題，只有看清了自己的弱勢(shì)，才會(huì)在以后的時(shí)間中變得更加強(qiáng)大。
通過(guò)模擬炒股，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的弱勢(shì)所在，就是當(dāng)股票上漲時(shí)欣喜若狂但又不舍得賣掉，還想等它繼續(xù)上漲，在高位賣出，但誰(shuí)知我已錯(cuò)過(guò)了最佳的賣出時(shí)點(diǎn)，已經(jīng)被活活套牢了，這就是我的貪婪在作祟，也是我對(duì)股票分析的欠缺，不能很好的把理論知識(shí)應(yīng)用的實(shí)際，也是理論知識(shí)不夠扎實(shí)的原因。于是我仔細(xì)看書，認(rèn)真讀過(guò)王老師您寫的每一句話，再結(jié)合個(gè)股的K線圖進(jìn)行對(duì)照，拿實(shí)例去說(shuō)話，慢慢理清、找到了頭緒，于是我進(jìn)行操作，在操作中驗(yàn)證自己的想法，雖然在起初買的股中有的漲了，但大部分還是跌了，我很傷心、很失望，于是向同學(xué)取取經(jīng)，她們告訴我了買股的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上老師的言傳身教，我的虛擬賬戶上扭虧為盈，買的幾個(gè)股漲的都不錯(cuò)，如機(jī)器人、中國(guó)人壽、南風(fēng)化工、福建金森，但老毛病又犯了，在大盤一路下跌的情形下，福建金森逆勢(shì)而上，漲幅不錯(cuò)，但僥幸心理在作祟，于是第二天來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，跌了不少，自己從這場(chǎng)慘敗的教訓(xùn)中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，真是應(yīng)驗(yàn)了那首歌《死了都要賣》中歌詞唱到的股民心理。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 11
今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡 簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營(yíng)業(yè)部 止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師)，在與長(zhǎng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺(jué)到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。
感謝面試我的'人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);感謝營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì);感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì)上對(duì)我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和諄諄教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師 張總，謝謝您對(duì)我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問(wèn)題的耐心，您的解答讓我對(duì)證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，您的言行和工作態(tài)度讓我無(wú)形中也懂得了許多簡(jiǎn)單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂(lè)!
記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請(qǐng)到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請(qǐng)了華泰的高層老總們給我們講話，并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡(jiǎn)介：
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開(kāi)業(yè)。華泰證券是中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國(guó)最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。20xx年7月，華泰證券在券商首次分類評(píng)級(jí)中被中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)定為a類a級(jí)券商，20xx年7月被評(píng)定為a類aa級(jí)，成為全國(guó)十家獲此評(píng)級(jí)的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交�、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長(zhǎng)城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國(guó)際化的證券控股集團(tuán)雛形。
證券公司的實(shí)習(xí)心得 12
8月1號(hào)開(kāi)始了鳳凰計(jì)劃培訓(xùn)，通過(guò)這一周在華西證券陜西街營(yíng)業(yè)部的實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，漸漸的了解這個(gè)行業(yè)的具體運(yùn)作，讓我深刻地體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。
我們是分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的的，這有助于培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力，為了讓自己的團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀我們都積極地發(fā)表自己的看法，回答問(wèn)題，也努力地完成自己的任務(wù)甚至超額完成。我們每天的培訓(xùn)內(nèi)容不大一樣，但是流程基本一致。在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
周二讓我感觸最深的是早上的晨會(huì)，聽(tīng)著隊(duì)友精彩的財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)，我深深地驚嘆于她的思維與講解能力，那時(shí)我在想如果是我上去播報(bào)我肯定是思維很混亂，不知所云的那種，感到自己和她的差距好大，仿若一道大峽谷。網(wǎng)上有海量的最新新聞，而從海量的新聞中去選擇對(duì)股市影響最重大的新聞一直是我的'困惑，不知道該如何解決。然而趙總的一番點(diǎn)評(píng)把我從困惑中拉了出來(lái)，要辨別一則新聞是否重大，要百度一下它以前是否有被提及過(guò)，這些政策是否是第一次出現(xiàn)，它是否影響到了股市里票與錢的關(guān)系。票與錢的量的關(guān)系一直是股市中的把握點(diǎn)，把握好它一切就會(huì)迎刃而解了�，F(xiàn)在每當(dāng)我看到新聞的時(shí)候，我腦海中不斷地重復(fù)趙總的三個(gè)是否來(lái)提醒自己。
周三的培訓(xùn)讓我看到了一個(gè)成功的客戶經(jīng)理是如何做好客戶的服務(wù)的。當(dāng)看到周老師的工作日志的時(shí)候不由得驚嘆他的細(xì)心與負(fù)責(zé)，他把他的工作日志都做得很詳細(xì)，并把他的一千個(gè)客戶嚴(yán)格地分類，做好他們的跟蹤報(bào)告，他做的工作日志不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，而是為了自己，讓自己更快地了解到自己的客戶的需求。想到自己周二那天交的工作日志只是花兩三分鐘就搞定了，只填了幾項(xiàng)很多都是空白的。周老師還把每次華西研究所推薦的票給截圖下來(lái)保存，以便客戶問(wèn)到能應(yīng)答如流，他還把華西證券公司在全國(guó)范圍的營(yíng)業(yè)部的網(wǎng)點(diǎn)的具體位置，代號(hào)等做了歸類。我不由得感嘆，一個(gè)人的成功不是輕而易舉的，都是付出了很多的汗水，周老師向我們?cè)忈屃艘粋�(gè)證券人員必備的“三心”（細(xì)心、耐心和恒心）。
周四，麗姐給我們培訓(xùn)了作為證券從業(yè)人員要注意的合規(guī)問(wèn)題同時(shí)也給我們介紹了一下基金。在這個(gè)過(guò)程中我感觸最深的是我沒(méi)有把基本功弄扎實(shí)，雖然考過(guò)了證券從業(yè)資格考試，可是里面的內(nèi)容在考過(guò)之后就“老實(shí)地”歸還給書本了。作為要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的一員，當(dāng)高麗姐問(wèn)我們銀行的活期存款利率是多少時(shí)我們都懵了，銀行的活期存款利率時(shí)刻與我們緊密相關(guān)，而我們卻把它給遺忘，這么一個(gè)細(xì)微的常識(shí)到緊急之處卻能成為說(shuō)服客戶的關(guān)鍵利器。
周五，青哥向我們培訓(xùn)銷售的話術(shù)和在銀行駐點(diǎn)時(shí)要注意的內(nèi)容。他向我們重點(diǎn)介紹了三樣管理“成本管理、時(shí)間管理、人事管理”，這三樣管理會(huì)貫穿著我們以后的生活、工作。掌握了成本管理可以讓我們知道哪些值得做哪些不值得做；時(shí)間管理可以提高我們的工作效率；人事管理無(wú)論是生活還是工作都能起到很大的作用，正所謂“朋友多了，路子就寬了”。
當(dāng)然除了他們的培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的項(xiàng)目實(shí)踐，我也不斷地摸索和尋找適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是虛擬的，不用與客戶面對(duì)面進(jìn)行溝通，但是與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流的話，我想我還需要多鍛煉。
總的來(lái)說(shuō)，這一周的實(shí)習(xí)，改變了我不喜歡舉手提問(wèn)、回答或發(fā)表自己看法的不良習(xí)慣，當(dāng)為客戶解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題時(shí)就很開(kāi)心，自信心也慢慢建立起來(lái)。
人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。
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