實訓總結(jié)報告12篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的實訓總結(jié)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實訓總結(jié)報告 篇1
推銷學實訓的目的是培養(yǎng)市場營銷學生的實踐能力，讓學生在實踐中真正體會到什么是推銷，在實踐的過程中不斷摸索推銷的技巧，把所學理論應(yīng)用于實踐中，理論與實踐相結(jié)合，讓部分實踐檢驗我們所學的理論知識，同時鍛煉學生實際解決的問題的能力。
本次實訓的時間為一周，要求同學在分組的情況下設(shè)計出一個上門推銷的情景劇，并寫出劇本。主要的目的是讓同學們在這過程中了解和掌握推銷的知識。
在實訓的第一天，我們在A206聽取各重慶讀書郎的王牌推銷員蘇欣對自己的推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗進行講解，傳達現(xiàn)實生活中的推銷，和應(yīng)該如何結(jié)合理論與實踐來進行推銷。在第二、第三天里，我們各自分好組，并根據(jù)自己所選的商品編排一個上門推銷的劇本。在最后兩天中進行表演，評委打分。
我們小組的成員由凌靜、王麗敏和我組成。由于我們3個都為女生，所有我們選擇的產(chǎn)品是女生都比較喜歡了解的護膚品。設(shè)計的情景是上門推銷。由凌靜出演出門推銷的推銷員，推銷拉芳公司新推出的一款美膚嫩白的護膚品。我和王麗敏出演一對周末在家休息的姐妹。我演姐姐，是一個上班族，平時會用一些護膚品，但是沒什么固定的選擇；王利敏演妹妹，是一個在校大學生，平時不會用什么護膚品，只是會有一些洗面奶而已。劇本總體大綱擬出后，最犯困的就是劇本的具體編寫。我們都覺得這次實訓的難點在于如何編寫劇本。由于我們都沒有編寫劇本的能力，所有在這個方面我們多費了一點時間。從尋找資料到組后定稿，我們糾結(jié)了兩天的時間才總算完成。而最后的表演，我們都表示沒什么壓力，因為在過去的推銷課的實驗課上，我們都大致掌握的推銷表演的.一些技巧，所有都沒什么好擔心的。實際情況也是如此，在表演的當天，我們都表現(xiàn)得很淡定，從進場到表演結(jié)束，我們都懷著平常心，途中并沒有發(fā)生什么太大的失誤，即使偶爾忘記臺詞，我們也很好的掩飾了過去，并沒有讓人發(fā)現(xiàn)。
這次實訓花了一周的時間，而結(jié)果就只是為了一次虛擬的推銷表演，未免有點浪費時間，并沒有達到實訓真正的目的。沒有有效的將理論與實踐聯(lián)系到一起，融合到一起。我覺得最好的實訓就是走出校園來進行一場實際的演練。用實際的
商品推銷給真實的消費者，讓我們真實是面對消費者，面對消費者異議，并有效的運用我們所學到到知識來解決。盡管如此，此次實訓對我們來說還是有收獲的，特別的第一天的推銷冠軍蘇欣的演講，讓我們感觸頗深。對以后所面對的推銷生涯感到壓力很大。也讓我們了解到客戶至上，客戶永遠是對的的道理。讓我們對實際的推銷有了一定的了解，對后面劇本中的異議的提出有了大概的意向。而在后面寫劇本和表演當中，我也認識到了我們的不足，就是我們不夠團結(jié)，遇事拖拖拉拉，總想拖一刻算一刻。我們應(yīng)該在以后的生活中改掉這個壞習慣，畢竟社會是集體活動，合作是在所難免的，而且拖并不能解決事情，很多時候更會耽誤事情。如果在以后的工作中，也這樣拖拖拉拉的話，就會失去銷售的先機，更有可能造成重大的決策失誤，導致公司虧損，最后工作不保。
實訓總結(jié)報告 篇2
光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間， 兩周的實訓就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這兩周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實訓是我們機電學校各個專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這兩周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，兩個周呀，我們什么時候才能熬過這實訓的日子。可是，轉(zhuǎn)眼間，最后一個周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實訓產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實訓，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。
在實訓期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實訓的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開去的時候，看到那里環(huán)境那么惡劣，覺得自己來錯了地方，很不滿，也沒心思跟著師傅學，心里想著自己是堂堂大學生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學嗎?一次次的這樣想，被老師發(fā)覺了，最后經(jīng)過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗的師傅的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊。所以剛開始工作時，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認真學習工作經(jīng)驗和技術(shù)技能，這才是我們工作的目的。
兩周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。
每一天，大家都要學習新的技術(shù)，并在5小時的實訓時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實訓要求，圓滿地完成了兩周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設(shè)計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。 第二， 培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。 第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實訓報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的'綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。 第四，實訓老師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實訓環(huán)節(jié)。
我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義,非常實在、它們給我的大學生活添上了精彩的一筆、讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足。 一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。兩周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的。
總而言之，雖然在十幾天的實訓中，我們所學到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。
很快實訓結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后工作也有幫助。
這次鉗工實訓我覺得非常有意義，雖然有點累，但我們確實學到了不少鉗工知識，在和鉗工師傅們聊天中，同時也學到了工作經(jīng)驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優(yōu)點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)該學會掌握工作經(jīng)驗，學好真正的技術(shù)知識，這才是最重要的。因此我非常感謝學校和老師給了我們這么一次難得的實訓機會，來鍛煉我們的意志。說實在話，有這次實訓機會很必要，明年我們就要去工作了，通過這次實訓我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去，努力學好技術(shù)知識。
實訓總結(jié)報告 篇3
實訓是學生專業(yè)教學計劃中的重要環(huán)節(jié)，有利于學生鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能、了解行業(yè)實情，并培養(yǎng)學生的社會交往能力。在學校的安排下我們班舉行了為期一周的旅游實訓，整個過程均有專業(yè)老師給予指導。
實訓的第 一 天老師首先給我們講解了導游人員的從業(yè)禮儀， 讓我們了解了很多關(guān)于禮儀方面的知識，深受啟發(fā)，很有實際意義，還給我們介紹了這次實訓的要求，內(nèi)容，進程安排，作業(yè)以及考核的方法�？傮w來說這次實訓的任務(wù)還是很重的，作業(yè)就有很多，書面作業(yè)有旅游日程安排表的制作，游客名單的制作以及實訓指導書的習題，我覺得只有通過作業(yè)才能鞏固知識，使知識更利于記憶；口頭作業(yè)即為表演導游服務(wù)的場景對話，其間先要修改對話，確定角色，然后開始排練，蠻辛苦的，但很好地鍛煉了我們的團隊合作精神，修改對話其間我們之間也發(fā)生了意見不一的問題，但最終各成員們還是顧全大局，服從集體，統(tǒng)一了意見。
這次實訓明天即將結(jié)束，我總結(jié)了整個實訓的成績和收獲，同時也分析了存在的問題和不足。很多同學 都 展現(xiàn)了自己的.實力，最大的收獲莫過于鍛煉了自己面對困難、正視困難 ， 戰(zhàn)勝困難 和創(chuàng)新 的能力，以及在與困難作斗爭的同時正視自己反省自己的能力。 比如說制作旅游日程安排表，首先得設(shè)計一條旅游線路，挑選旅游的目的地可花了我不少的心思。起初我是想設(shè)計深圳的海島游（大甲島和東升島），把它設(shè)計成戶外拓展的類型，開展野外素質(zhì)培訓。但我后來又想到了一個更好的路線，我設(shè)計了巴厘島之游，它屬于境外浪漫休閑驚奇體驗游，里面除了有一般的度假休閑項目，同樣融入了戶外拓展，野外素質(zhì)培訓的思想。我對自己的設(shè)計還是比較滿意的，從中收獲了不少，更是鍛煉了我的信息資料搜集的能力。制作好后我給老師看了，她給我指出了其中的問題與不足，我馬上改正了。真想按自己設(shè)計的線路去親身游玩一次。
今天下午我們在實訓室表演了導游服務(wù)的對話，每一組的表演都很精彩，看的出每個人都準備的很久很充分，場景設(shè)計地很好，并且道具也準備地很好，當然小問題還是存在的，比如有個小組緊張地NG了一次，并且?guī)缀趺總�小組都有笑場問題的存在，希望大家以后都調(diào)整好自己，相信下一次我們大家的表演會更出色。明天早上是實訓的最后一項內(nèi)容就是應(yīng)變能力及現(xiàn)場的回答，相信現(xiàn)在大家都在認真地準備復習著。
我會再接再厲 ，在今后的 學習生活 當中繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞 ，創(chuàng)新 的精神，磨練自我，提高自我。
實訓總結(jié)報告 篇4
學 年：20xx-20xx學年第2學期
指導老師：XX
實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓
班 級：工程管理XX班
企業(yè)編號：第X組
組 員：XX
根據(jù)本學期工程管理專業(yè)教學安排，我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習。運用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。
一、實習目的
通過模擬實習，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。
二、實習概述
此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。
三、成員分配
XX：市場需求分析、價格決策
XX：成本核算、中期貸款預算
XX：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策
XX：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費用預算
四、實習過程與內(nèi)容
1．理論教學階段
在之前老師已經(jīng)為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎(chǔ)知識的準備。
在閱讀指導書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點學習了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學習了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。
2．熟悉模擬系統(tǒng)
7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗，結(jié)束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結(jié)，并再次認真閱讀了指導書。終于，在正式考核時，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?/p>
3．模擬決策階段
經(jīng)過兩次實習演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進行決策。下面對我們7組的經(jīng)營決策進行分析，以第一周期為例：
�、� 進入模擬之后，我們了解到第一周期的.周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量
② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個機器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負荷均保持在100%左右。
�、� 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費用的計算和企業(yè)資本的估計，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。
�、� 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。
�、� 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。
�、� 我小組同學認識到，在生產(chǎn)過程中適當增加產(chǎn)品改進費用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進費用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實際市場占有率7.2%，在經(jīng)營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。
或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。
實訓總結(jié)報告 篇5
這學期的翻譯實訓很有意思，很有趣兒。我們每個人都當了一回導游，把學校逛了一大圈。這讓我想到的耶魯大學的宣傳片，如果條件允許，我也想把我們的實訓拍成片子，讓大家也感受一下淮工的校風校貌。
把學校逛一圈真的挺累人的，還好我們選了個好日子，沒有似火驕陽，微風習習，蓮花飄香。雖然是自己非常熟悉的校園，但是要讓你講講她的歷史、文化，還真的有點難度。所以我們十五個人共同合作，明確分工，而且在導師陪同我們實訓之前，我們早已經(jīng)把學校逛了好幾遍，實戰(zhàn)演練了好幾回合。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，雖然我們已經(jīng)做了大量的準備工作，但是臨場還是有幾分緊張。最欠火候的地方是我們太嫩了，一點也沒有導游的氣場。導師說這個實訓不僅僅是鍛煉我們的英文水平，更是鍛煉我們的綜合能力。干一樣就要像一樣，要清楚自己現(xiàn)在的身份是導游。其次，我們的線路設(shè)計有些不合理，走了很多回頭路，這樣子很容易引起游客們的不滿。我們只顧著介紹景點，也不關(guān)心游客走了那么久累不累、渴不渴，不問問人有沒有人想去洗手間，太不人性化了。
這次實訓增進了同學之間的感情，雖然旅程很長、而且景點對我們來說也沒有新鮮感，但是我們依舊一路歡聲笑語。同時，這次實訓也加深了我們對學校的了解。
其實最重要的還是英語，馬上就大三了，可是我們還存在著語音語調(diào)的問題。導師還當眾說我的發(fā)音很土，好丟人啊。雖然說內(nèi)容為王，但是作為英語專業(yè)的學生，口語是個門面，口語之于英文就像書寫之于作文。我真的好慚愧，學了那么多年英語，連簡單的good morning發(fā)音也發(fā)不標準。我的口語問題早在大一時就被發(fā)現(xiàn)了，不過一直沒有采取拯救行動，現(xiàn)在真要高度重視了，否則大學四年畢業(yè)了，還是一口土土的英文。很多東西，用中文表達出來毫無壓力，可是用到英文就發(fā)愁了，詞匯不足、表達不清晰、反應(yīng)不夠迅速。
導師說這次實訓是他們共同精心策劃的，并且和很多企業(yè)一起商討他們到底需要什么的人才。學習不能只停留在書面上，要運用。企業(yè)希望我們一畢業(yè)就能為他們所用，他們不愿意多花精力和時間來鍛煉我們。天下老板一般黑呀!不過這也是我們必須具備的技能，有壓力才有動力。希望我們在剩下的兩年時間里，不浪費光陰，努力提高自身各方面的技能，做一個合格的大學生，將來更好的服務(wù)社會，實現(xiàn)自身的人生價值。
每個大學生都在學英語，作為英語專業(yè)的我該如何立足?我正在尋找答案……“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊”，只要專業(yè)技能夠硬夠強，一定會有自己的舞臺。我現(xiàn)在所要做的就是努力學習，只有足夠的input，才能output。
我記得在還沒實訓之前，同學之間都在相互問說，實訓之前應(yīng)該準備些什么，那時候大家還一臉的茫然。實訓開始后，我才覺得，最應(yīng)該準備的是自己的心態(tài)。也就是說調(diào)整自己的心態(tài)，從一個學生到一個老師的演變。當然這是沒辦法自己憑空想象出來的，還是得進入實訓的學校，見到你真正的學生后，才恍然醒悟，從今天起我就是一名真正的老師了。
見到學生的那一刻，我還是忍不住有些激動，有些興奮，還有些緊張。但是學生們可就比我想象中的開朗，大方多了，一點都不生澀。見到我們時，止不住一臉的興奮與好奇，圍著你，爭著跟你打招呼。同學們的熱情，讓我心里暖洋洋的。
頭一個星期，我們隊統(tǒng)一到各個年段去聽英語課。不聽不知道，一聽嚇兩跳。一是，原來小學的英語課，并沒有想象中的那么簡單。老師不僅要設(shè)計各種各樣的教學活動，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣。還要能hold住課堂，管理班級的課堂紀律。我們一邊聽課，一邊記下每個老師上課的思路，還有她們所用的教學方法，設(shè)計的教學環(huán)節(jié)。以便學以致用。第二，我發(fā)現(xiàn)我們班的同學，上課講話的，做小動作的`不在少數(shù)。居然還有學生趁老師在板書時，偷偷在課堂上走動�？吹梦倚睦锸前螞霭螞龅摹�
原本打算對這群活潑可愛的小孩子們走平易近人的路線，這會我不得不改變對策，要狠一點。
所以，從第二天開始，我就跟老師請教，學習如何在學生面前樹立威信。老師給我提出很多建議，在加上平時自己對老師的觀察，也就學得有模有樣的。特別是在執(zhí)行班主任工作時，在監(jiān)督他們早讀，早操，眼保健操還有值日工作時。我都嚴格要求他們，遵守學校以及班級的規(guī)定。我記得第一次監(jiān)督他們值日時，簡直是讓我打開眼界。放了學，整個班級的桌椅就像剛打完一場仗，值日生們拖拖拉拉，有的還在收拾書包，有的拿著掃把邊掃邊玩，有的掃了跟沒掃差不多，還有的甚至就偷溜回去了。我默默記下他們的表現(xiàn)。隔天，我把缺席值日的同學找來，問他們?nèi)毕脑�。說不出理由的就再讓他們掃一天。接下來在監(jiān)督值日時，我讓他們先分工，每個同學負責一組，掃完，讓我檢查完，合格了才能走。小組長則負責講臺，走廊，還有倒垃圾，管好門窗。經(jīng)過這么一分工，他們的效率就高了很多。掃地的時間比往常少了一半。初見成效，我便趁熱打鐵，對于那些變現(xiàn)好的，我當場給予表揚，被表揚的同學就會做得更好，而沒被表揚的同學也會跟著表現(xiàn)得更好。接下去的幾周，我每一天都能感受到他們的進步。不管是早操還是眼保健操，還是值日工作。我是看在眼里，樂在心里。我暗自慶幸一開始就對他們嚴格。
雖然說實訓老師要在學生面前樹立威信，但是私底下我更多的是鼓勵他們。只要看到他們進步了，哪怕只是一點點，我也會表揚或鼓勵他們。這樣既增加了他們的信心，也在無形中促進了他們的進步。
跟孩子們相處的時間是愉快的，因為他們時不時會給你帶來意外的驚喜。我懷念跟他們在一起的點點滴滴。
作為一名非師范生，在聽到實訓這個晴天霹靂般的消息，我絕望了。看見考研的日子一天天的迫近，我卻只能帶著一千一萬個不情愿來到這個每天日出而作，日落而息的山村。生活在大城市的我們遠離繁華的都市和龐大的社交圈子，可想而知那是何等的不適應(yīng)�？墒悄翘爝�是一如既往的到來了。背起行囊的我?guī)е鴿M腔憤怒踏上了實訓的征程。
轉(zhuǎn)眼間，近兩個月的時光已經(jīng)逝去，原本是度日如年的我，在寫下篇文章時忽然感覺時間已經(jīng)不經(jīng)意間溜走，最讓我意想不到的是，我愛上了這片土地，樸實的村民和臉上時刻洋溢著陽光般燦爛笑容的孩子們。
我實訓的地方是山西省晉中市太谷縣胡村鎮(zhèn)小常小學，在這里我擔任的是三四年級的英語老師。在過去的兩個月，最讓我印象深刻的是教師辦公室，想必你一定很奇怪，是的，因為我看見了年級過半的老教師仍然在為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的熱情。他們對于學生學習的教導，生活的關(guān)切，對于教案的一絲不茍無時無刻不再感染著我，我為他們對于教育事業(yè)的奉獻感到驕傲。在他們的影響下，我轉(zhuǎn)變了我對于實訓的態(tài)度。
在英語課堂中，我不斷摸索適合各個年齡段孩子的學習方法，因材施教。看見他們因為每天的學習成果而欣慰時，我有說不上的感覺。想起了“桃李不言，下自成蹊”。對這個思想已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變的時期的學生，我本身是沒有信心教好他們，但是就是他們對于英語學習的熱情，我開始研究小學英語新課改后的變化，使他們能夠主動接受并消化。由于村里基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，孩子們的思想比起城里的孩子差距太多。但是為了能讓他們鍛煉一口流利的口語，我使用的是全英文授課模式。剛開始，他們既覺得新鮮但有感覺很吃力，看見他們梁上茫然地表情，我沒有放棄，只是用英文剛細致的講課，讓他們能夠理解。果不其然，在時間過去一個月的時候，我看到了效果，課堂上最基本的用語已經(jīng)熟練掌握了。雖然他們的發(fā)音還是存在問題，但我相信經(jīng)過一個學習的英語教學，他們的口語會有一個突飛猛進的進步。還有一個英語學習中的問題就是他們喜歡過多的寫而非去讀。這是英語學習的大忌。于是再三考慮下，我決定增加早讀時間來改變這一現(xiàn)狀。現(xiàn)在我早上一進教室就是一片朗朗讀書聲，我很高興我的學生可以這樣做。
在下課活動時間，我會主動和他們打成一片，他們喜歡我給他們講關(guān)于城里面的事情，聽得津津有味。我相信我的話在他們心中下了夢想的種子，此刻他們正在萌芽，相信不遠的將來就會看到夢想碩大的果實。這才是我最終想要做的。
通過這段時間的上課，我覺得教育不僅在傳授知識，更重要的是改變他們的價值觀，讓他們形成自己獨有的性格，擁有自主的認知能力，一個成功的教師是學習上的引路人，精神上的示范者。
最后，在考研還有75天的時候，我并沒有感到之前的焦慮，想必這就是教育精神的力量，只要腳踏實地，認真做事，勝利就在眼前。
經(jīng)過兩個月的實訓，我收獲了很多，也懂得了許多，同時也成熟了不少。下面我將把我兩個月的實訓生活分成五個部分進行總結(jié)：教學經(jīng)驗、班主任工作、做事態(tài)度、學生友誼、感恩的心。教學經(jīng)驗:如何上好一個普通班的課?普通班的學生其實可分為幾個類型：好學的，不學的，想學但又學不進的，想學好但成績就是上不去的學生。整個班的基礎(chǔ)是參差不齊的。所以在設(shè)計一堂課的教學內(nèi)容時，要考慮到的問題很多。如一、課前：是否完全了解這個班大部分學生的真實水平。二、課時：設(shè)計的教學活動是否能激起學生的興趣，從而使他們能夠積極參與、配合。三、課后：是否達到這節(jié)課的教學目的，教學成果，即不同層面的學生是否掌握了他們應(yīng)該要掌握的知識。對于一個普通班來說，不可能要求每一位學生都能一學就會，一聽就懂，一說就明。要分層次去要求不同類型的學生。如：成績相對較好的學生，就要求他們能百分之百地在課堂內(nèi)能夠消化這節(jié)課的重、難點。成績中等的學生，要求他們至少要接受70%的教學內(nèi)容。成績較差的學生，只能要求他們接受40%的知識點。完全不學的學生，也要對他們有所要求，否則他們就真的完全放棄一切了。對他們的要求就是能記住這節(jié)課里面的5個單詞，就算是棒的了，就值得表揚!在普通班上課，一定要鼓勵、肯定多于批評、否定。首先，普通班的孩子自信度就不夠，又加上害羞，膽小，怕錯被人笑，所以教師一定要多鼓勵他們，表揚他們，更多是給予他們肯定的目光和話語。讓他們漸漸突破自我，改變自我，從而相信自我，那就成功了。還有普通班的孩子有一個較明顯的特點，就是下課總比上課精神更好，更活躍。作為老師，不僅要關(guān)注自己的教學，更要善于觀察學生，多與學生聊天，接觸，才能真正了解學生的真實想法和他們的需求。通過兩個月的實訓，我也初步了解到為什么學生們下課精神狀態(tài)總比上課還好?大部分學生都說：“因為聽不懂所以想睡覺，因為不明白所以會走神，因為學不進所以會發(fā)呆。”一個班只要有一部分學生有以上情況，那么就會影響到整個班級的課堂氛圍，也會直接影響到教師的教學和教師的教學態(tài)度。
這個問題細想，其實根源還在于老師如何教?一節(jié)課45分鐘，該如何把持?如何分配?面對學生的上課狀態(tài)，教師能否及時做出適當?shù)恼{(diào)整，教師的應(yīng)變能力是否高明?所以學生不是想象中的那么好教，課也不是那么好上的啊，老師更不是那么好當?shù)难?雖然兩個月的實訓，自己也獲得了一點點的教學經(jīng)驗，但我知道，這還遠遠不夠呢。“經(jīng)驗”這東西是要靠長時間的不斷積累，實踐，總結(jié)，不斷摸索，才能有更深的體會，才能獲得更多寶貴的財富。兩個月的實訓所獲得的教學經(jīng)驗，也使我明白了教授學生知識，如果僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要先有一桶水。”班主任工作：汗水凝成的結(jié)晶，只有在成功時才顯得有價值。其實，班主任這一職位很不好做，不僅辛苦，而且責任、義務(wù)、工作也很多。在當實訓班主任的過程中，我從我的指導老師也就是我實訓班的班主任那里學到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如，如何與不同類型的學生談心，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化成為先進生，如何與學生的家長打交道等等，這都是班主任的工作。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬。
實訓總結(jié)報告 篇6
一、實訓目的
能掌握手工點鈔的規(guī)范方法，能夠達到40秒1把的技能要求。 2.能夠準確的鑒別人民幣的真?zhèn)巍?/p>
3.了解點鈔的基本知識，熟練掌握實用型點鈔（單指單張）的技能技巧，通過自覺不斷的訓練和及時考核，達到行業(yè)技能要求標準。
二﹑實訓內(nèi)容及過程
在點鈔實訓課上，老師在電腦上播放的視頻，里面的銀行點鈔員那高超的點鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動，只見她們那熟練地用左手手指固定好點鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過十來次，手有微酸。問及老師點的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗時，老師看了我點鈔四指手法時說，你指法撥的已經(jīng)對了。我反問，那你撥的如此之快，有何捷徑？老師面有微笑：“熟能生巧�！痹谖磳W習之前每到銀行來辦業(yè)務(wù)看到人家快速又準確的點鈔我總羨慕不以。我覺定學好點鈔這門基本功，因為在實際操作中為客戶辦理業(yè)務(wù)，點鈔的快慢直接影響到客戶對你個人甚至整個單位形象的看法。
在課上老師給我們看了不少關(guān)于點鈔的視頻，但其中我印象最深刻的不僅僅是銀行點鈔人員的點鈔速度還有點鈔人員的點鈔方法，雖然我們學的方法并不多，但我比較喜歡其中單指單張，也就是我們考試的方法。直到現(xiàn)在我仍然記得單指單張的步驟，用一個手指一次點一張的方法叫單指單張點鈔法。這種方法是點鈔中最基本也是最常用的一種方法，使用范圍較廣，頻率較高，適用于收款、付款和整點各種新舊大小鈔票。這種點鈔方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，容易發(fā)現(xiàn)假鈔票及殘破票，缺點是點一張記一個數(shù)，比較費力。具體操作方法：左手橫執(zhí)鈔票，下面朝向身體，左手拇指在鈔票正面左端約四分之一處，食指與中指在鈔票背面與拇指同時捏住鈔票，無名指與小指自然彎曲并伸向票前左下方，與中指夾緊鈔票，食指伸直，拇指向上移動，按住鈔票側(cè)面，將鈔票壓成瓦形，左手將鈔票從桌面上擦過，拇指順勢將鈔票向上翻成微開的扇形，同時，右手拇指、食指作點鈔準備。左手持鈔并形成瓦形后，右手食指托住鈔票背面右
上角，用拇指尖逐張向下捻動鈔票右上角，捻動幅度要小，不要抬得過高。要輕捻，食指在鈔票背面的右端配合拇指捻動，左手拇指按捏鈔票不要過緊，要配合右手起自然助推的作用。右手的無名指將捻起的鈔票向懷里彈，要注意輕點快彈。與清點同時進行。在點數(shù)速度快的情況下，往往由于記數(shù)遲緩而影響點鈔的效率，因此記數(shù)應(yīng)該采用分組記數(shù)法。把10作1記，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1（即10），1、2、3、4、5、6、7、8、9、2（即20），以此類推，數(shù)到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10（即100）。采用這種記數(shù)法記數(shù)既簡單又快捷，省力又好記。但記數(shù)時機默記，不要念出聲，做到腦、眼、手密切配合，既準又快。還記得人工點鈔的基本步驟：拆把、點數(shù)、扎把、蓋章。
三﹑實訓總結(jié)及體會
在20度堂課中，我雖然只學到其中極少部分的點鈔方法，相比沒學過點鈔之前的我，手中拿上一疊鈔票，只能像發(fā)牌一樣的去點鈔，而當時每拿到一疊鈔票時，我的心就開始羨慕那些銀行的點鈔人員，現(xiàn)在學過點鈔之后我就在沒有之前的困惑了。在上課的時候雖然老師看見我們男生沒有怎么練習，看起來就是在玩，其實我們再玩過之后就會相互之間計時，看誰的時間最快，然后就開始像那個最快的人學習手法，點鈔課雖然集中在星期二的下午，但我們平常都會利用課余的時間，或者晚上睡覺之前進行點鈔，在我們看來點鈔就相當于游戲一樣，完全沒有當成是一門課程去學習，只要練習的時間稍多一點，手法正確，時間就一定能快起來。在我們最后學習的扎把中，我們多數(shù)人扎的鈔票一旦扯其中一張就會掉下，于是我們有的問老師，有的問同學，有的在電腦中查扎把的手法，于是在學習扎把后的第二次上課中，基本上男生都會扎把了，沒有鈔票掉下的現(xiàn)象發(fā)生了。
我自己在這門實訓課上，開始時覺得點鈔就像游戲一樣好玩，開始學的四指四張，看著視頻中的銀行工作者點鈔幾秒中就數(shù)完了，我想我一定能跟他們數(shù)的差不多快，于是在視頻還沒完就開始點鈔，結(jié)果我心中想快點數(shù)，可是手上的速度怎么也跟不上，于是在老師說今天學習四指四張后，我開始練習，直到剛開始的點鈔卷都爛了，我的速度才快樂一點，當老師說誰能演示時，我的速度比剛開始要快多了，雖然沒有進行演示，但我也沒有覺得灰心，反而心中覺得很開心，
因為我與不會點鈔的我，以是一個長足的進步了，而我在后面的視頻中有的扇面點鈔法，我的開扇方法跟視頻中的銀行點鈔人員不一樣，雖然開扇的結(jié)果是一樣的，但我總覺得開扇的方式比較困難，以至于開扇幾次后點鈔卷就不成樣子了，后來由于這種方法不進行考試，我也就沒進行研究了。
點鈔看似簡單，實則是一項很有科學規(guī)律的業(yè)務(wù)技能，它要有節(jié)奏感，還要把握好準與快的關(guān)系，要眼、手、心和諧統(tǒng)一，每個環(huán)節(jié)都要認真研究、細心揣摩！可是時間一長，你會覺得每天千篇一律，周而復始，實在乏味，況且當時也缺乏經(jīng)驗，成績始終上不去，于是我也漸漸的失去了對點鈔的熱情。有一次無意中我在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣一個故事：給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復這樣的動作:對折，不停地對折。當你把這張紙對折了51次的時候，所達到的厚度不是一個冰箱那么厚或者兩層樓那么高，也不是青田到北京的距離,而是這個厚度接近于地球到太陽之間的距離。沒錯，就是這樣簡簡單單的動作，是不是讓你感覺好似一個奇跡？為什么看是毫無分別的重復，會有這樣驚人的結(jié)果呢？換句話說，這種貌似"突然"的成功，根基何在？折紙，不是為了一遍遍的重復，而是要達到從太陽到地球之間距離般的厚度。腳踏實地不僅僅是為了一步步地前進，而是不斷地實現(xiàn)目標，進一步創(chuàng)造目標。而點鈔就是這樣，需要我們周而復始的練習，最終總會有突破。
在學習會計電算化的我們，不管是選擇出納，會計，還是選擇財務(wù)管理，都會與錢相接觸，不少公司的專業(yè)技能考核都會是一些簡單的`東西，比如一些會計實務(wù)，珠算，電腦，點鈔等，在學過點鈔的我們，如果參加專業(yè)技能考核會為自己增加更多砝碼，不少人在上課時覺得學校開這門課就是“鬧眼子”，他們認為現(xiàn)在科技是如此的發(fā)達，點鈔除了在銀行中會使用外，其他的地方基本上不會用到，我認為雖然現(xiàn)在科技很發(fā)達，但在不少人家中完全不會配備點鈔機這種機器，或者再交學費，保險，買房等時候都會用到大量的現(xiàn)金，我們只有學會點鈔這門技術(shù)，才能為自己在不必要的地方減少麻煩。
通過這門實訓課，我僅僅還只是學到了會計這個崗位中的一小部份，真正要學的還有很多很多，經(jīng)過這次實訓，要我更加深刻的明白，知識是在平時積累的，只有每天不斷的充實自己才能在遇到問題的時候得到解決，就像這次的實訓，就是因為平時沒積累知識，導致在這一系列的練習中不順利，不過沒關(guān)系，在剩下
不多的在校期間，我會更加努力的學好知識。學校開這門實訓可是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎(chǔ)上進一步鞏固已學基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。通過實訓，讓我們對會計的認識進一步加強。
學如逆水行舟不進則退，在這個充滿挑戰(zhàn)、充滿競爭的學習型社會里就是優(yōu)勝劣汰。我將自己的點鈔心得做了相應(yīng)的總結(jié)，我希望有更多的人能將熱情投入到學習業(yè)務(wù)技能上來。我知道，我的未來不是夢，我也清楚，我們的腳下并沒有坦途，前方的道路上遍布著金融風險的荊棘。我們沒有退縮，我們創(chuàng)建著學習型組織，堅持與時俱進，奮勇向前，百折不回；我也不會低頭，爭當專家型職工披荊斬棘，勤奮爭先�；蛟S平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發(fā)。
實訓總結(jié)報告 篇7
計算機實訓在不知不覺中就結(jié)束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統(tǒng)的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著重要作用!還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什么也學不好!
經(jīng)過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數(shù)據(jù)路的原理及應(yīng)用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。accesssxx能有效的組織、管理和共享數(shù)據(jù)庫信息，能把數(shù)據(jù)庫信息與wep結(jié)合在一起，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業(yè)管理人員、數(shù)據(jù)庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、創(chuàng)建查詢、數(shù)據(jù)分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結(jié)果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這么優(yōu)秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此說一句:老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學!
一個星期的實訓課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應(yīng)用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
隨著社會的發(fā)展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3-4/5，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必須在進行機構(gòu)改革的同時，盡快使用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。
計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計之外，還包括干部的工資統(tǒng)計，干部編制情況統(tǒng)計，干部獎懲情況統(tǒng)計，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計，老干部情況統(tǒng)計等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進行干部的統(tǒng)計工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計調(diào)查，干部統(tǒng)計資料的整理，干部統(tǒng)計分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統(tǒng)計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
手工方法所表現(xiàn)出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現(xiàn)代化已成為當代社會發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也勢在必行。實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要采取科學的管理方法和先進的科技手段�？茖W的管理方法在管理中一般是指數(shù)學方法、系統(tǒng)方法、信息方法、控制論方法、社會學方法、心理學方法等科學方法，而先進的科技手段主要是運用當代最新科學技術(shù)之一的電子計算機來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。
電子計算機作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國，已經(jīng)開始運用電子計算機進行人員工資管理、人事統(tǒng)計和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預測和規(guī)劃等。
管理現(xiàn)代化是漢代社會發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模越來越大，綜合性越來越強，生產(chǎn)專業(yè)化分工越來越細，行業(yè)有部門之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復雜;而現(xiàn)代化科學技術(shù)也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進軍。這些，要求管理工作對實際問題的反映和決策必須迅速及時，對信息系統(tǒng)的完善程度越來越高，傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應(yīng)當代社會的發(fā)展和四化建設(shè)的需要。改革、創(chuàng)新，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢在必行。
現(xiàn)代化管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性�？梢娙耸乾F(xiàn)代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個復雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
管理改革必須配套進行，現(xiàn)代化管理的實施也需要協(xié)調(diào)發(fā)展，人事管理既然在管理系統(tǒng)中占有如此突出的重要地位，在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也需同步進行，才能使現(xiàn)代化管理在社會化大生產(chǎn)和當代科學技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用�？偠灾耸鹿芾憩F(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化不可缺少的重要一環(huán)，它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應(yīng)社會和科學技術(shù)的發(fā)展。實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，使從事管理工作由原來憑個人或少數(shù)人的經(jīng)驗作決策，逐步上升到按事物的內(nèi)在規(guī)律的科學高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結(jié)合，抽象與具體相結(jié)合，定性與定量結(jié)合，靜態(tài)與動態(tài)相結(jié)合，現(xiàn)狀和未來相結(jié)合，個體與群體相結(jié)合。至于先進的科技手段，除科學地運用原有的生物、化學、物理、機械等手段外主要是運用當代最新科學技術(shù)之一的電子計算機來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。概括地說，人事管理現(xiàn)代化的內(nèi)容是包括人事管理思想的現(xiàn)代化、人事管理、組織的現(xiàn)代化、人事管理手段的現(xiàn)代化。通過這四個方面的現(xiàn)代化來實現(xiàn)人事管理的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的現(xiàn)代化和從事人事管理工作者自身的現(xiàn)代化。
人事來之不易系統(tǒng)化，是人事管理現(xiàn)代化的一個重點。研究人事管理，必須研究這個系統(tǒng)所處的環(huán)境，即研究政治系統(tǒng)，經(jīng)濟系統(tǒng)，法律、科技和文教系統(tǒng)，人物系統(tǒng)和大管理系統(tǒng)對人事管理系統(tǒng)的影響以及人事管理系統(tǒng)的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現(xiàn)代化，是注定要失敗的。
所謂系統(tǒng)，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的，并具有特寫功能的有機整體。從一般意義上講，系統(tǒng)由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個基本部分組成。
在系統(tǒng)理論中，系統(tǒng)分析是指對系統(tǒng)性能的理解。系統(tǒng)最佳化是系統(tǒng)設(shè)計成綜合的內(nèi)容。系統(tǒng)工程即用教學方法進行系統(tǒng)分析或優(yōu)化，把傳統(tǒng)的組織管理工作總結(jié)成技術(shù)并使之數(shù)值化。用系統(tǒng)工程來分析系統(tǒng)問題是比較科學的，利用系統(tǒng)工程這門學科的概念和原則，來進行人事組織管理方面的.工作，是實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化的重要途徑和有效手段。
人事管理系統(tǒng)內(nèi)有多種元素，如:管理人員、管理機構(gòu)、辦公設(shè)備、規(guī)章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，各種管理技術(shù)和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯(lián)系是否有序，聯(lián)系的方式和效果是否最優(yōu)，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導作用的元素是不相同的。人事管理系統(tǒng)化的一個重要目標，是圍繞著責任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進”、“管”、“出”制度。實現(xiàn)系統(tǒng)化，除了要解決制度問題外，還有一個掌握系統(tǒng)方法的問題，即學會應(yīng)用系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析法，這對搞好人事管理現(xiàn)代化，具有重要的意義。
畢業(yè)設(shè)計實踐環(huán)節(jié)是完成教學計劃達到本科生及�？粕囵B(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，是教學計劃中綜合性最強的實踐教學環(huán)節(jié)，它對培養(yǎng)學生的思想、工作作風及實際能力、提高畢業(yè)生全面素質(zhì)具有很重要的意義。
為幫助廣大計算機專業(yè)畢業(yè)生實現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計目標，保證畢業(yè)設(shè)計實踐環(huán)節(jié)工作的順利進行，現(xiàn)將各環(huán)節(jié)做如下提示,以幫助廣大首次從事畢業(yè)設(shè)計的畢業(yè)生對畢業(yè)設(shè)計的過程有一個大致的了解。一、計算機專業(yè)實踐環(huán)節(jié)形式：
畢業(yè)設(shè)計
二、畢業(yè)設(shè)計實踐環(huán)節(jié)應(yīng)注意的事項
1、“畢業(yè)設(shè)計”實踐環(huán)節(jié)在全部畢業(yè)學分中占有一定學分；2、“畢業(yè)設(shè)計”實踐環(huán)節(jié)從起步到畢業(yè)答辯結(jié)束歷時至少4周以上；3、“畢業(yè)設(shè)計”實踐環(huán)節(jié)包括兩部分內(nèi)容：① 完成“畢業(yè)設(shè)計”所開發(fā)的應(yīng)用程序；② 針對所開發(fā)的應(yīng)用程序書寫“畢業(yè)設(shè)計”說明書；三、畢業(yè)設(shè)計實踐環(huán)節(jié)應(yīng)先完成的工作
在畢業(yè)設(shè)計實踐環(huán)節(jié)之前,應(yīng)向有關(guān)主管設(shè)計工作的單位或老師上報如下材料：①、②一式兩份。四、關(guān)于“畢業(yè)設(shè)計”工作的過程步驟1、“畢業(yè)設(shè)計”題目的選擇選題時應(yīng)遵循以下原則：
①選題必須符合計算機專業(yè)的綜合培養(yǎng)要求；②應(yīng)盡可能選擇工程性較強的課題，以保證有足夠的工程訓練；③畢業(yè)設(shè)計工作要有一定的編程量要求，以保證有明確的工作成果；④選題原則上一人一題，結(jié)合較大型任務(wù)的課題，每個學生必須有畢業(yè)設(shè)計的獨立子課題；⑤選題應(yīng)盡量結(jié)合本地、本單位的教學、科研、技術(shù)開發(fā)項目，在實際環(huán)境中進行�？傊x題要體現(xiàn)綜合性原則、實用性原則、先進性原則、量力性原則等
選題時要達到以下目標：
�、龠x題與要求提高綜合運用專業(yè)知識分析和解決問題的能力；②掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法和獲取新知識的能力；③掌握軟硬件或應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)能力；④提高書面和口頭表達能力；⑤提高協(xié)作配合工作的能力。2、“畢業(yè)設(shè)計”題目審核有關(guān)單位將畢業(yè)學生選擇的題目填寫在同一個“畢業(yè)設(shè)計審批表”中的“畢業(yè)設(shè)計安排表”相應(yīng)欄目中，，審核通過后方可開展下一步工作。3、“畢業(yè)設(shè)計”應(yīng)用程序開發(fā)實施①需求分析階段②系統(tǒng)分析階段，同時完成畢業(yè)設(shè)計說明書前兩章資料整理工作。③系統(tǒng)設(shè)計階段④代碼實現(xiàn)階段同時完成畢業(yè)設(shè)計說明書第三章、第四章資料整理工作。⑤系統(tǒng)調(diào)試階段，同時完成畢業(yè)設(shè)計說明書第五章資料整理工作。⑥投入運行階段，同時完成畢業(yè)設(shè)計說明書中第六章資料整理工作。⑦畢業(yè)設(shè)計說明書的整理定稿階段一份完整、規(guī)范的畢業(yè)設(shè)計說明書應(yīng)大致包括以下項目：
摘要及關(guān)鍵詞
abstract and keywords目錄正文
第一章 引言
1、本課題的研究意義2、本論文的目的、內(nèi)容及作者的主要貢獻第二章 研究現(xiàn)狀及設(shè)計目標
1、相近研究課題的特點及優(yōu)缺點分析2、現(xiàn)行研究存在的問題及解決辦法3、本課題要達到的設(shè)計目標第三章 要解決的幾個關(guān)鍵問題
1、研究設(shè)計中要解決的問題2、具體實現(xiàn)中采用的關(guān)鍵技術(shù)及復雜性分析第四章 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與模型
1、設(shè)計實現(xiàn)的策略和算法描述2、編程模型及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)第五章 系統(tǒng)實現(xiàn)技術(shù)
1、分模塊詳述系統(tǒng)各部分的實現(xiàn)方法2、程序流程第六章、性能測試與分析
1、測試實例的研究與選擇2、測試環(huán)境與測試條件3、實例測試4、性能分析第七章 結(jié)束語
致謝
參考文獻
�、嗤瓿僧厴I(yè)設(shè)計及畢業(yè)設(shè)計說明書的撰寫工作后定稿大多要以a4紙打印并裝訂成冊。4、“畢業(yè)設(shè)計”的上報及內(nèi)容的存儲方式各位學生的設(shè)計成果要以指導教師所在的組為單位，把設(shè)計成果包括，以光盤或軟盤等形式上報給指導老師。然后指導教師以組為單位，以各位學生姓名建立文件夾，并把相應(yīng)學生的畢業(yè)設(shè)計保存其中，每組一張光盤，以方便答辯之用。
5、畢業(yè)答辯前學生要與指導教師聯(lián)系，確定具體答辯時間及要求。6、評審階段有的學校也大致把畢業(yè)設(shè)計實施過程分為以下幾個階段：
�、僦贫ㄕn題任務(wù)②資料收集和文獻閱讀③制定和論證技術(shù)方案④完成系統(tǒng)或模塊設(shè)計⑤編程與測試⑥總結(jié)撰寫論文⑦論文答辯⑧評審
實訓總結(jié)報告 篇8
前言
Dreamweaver是美國MACROMEDIA公司開發(fā)的集網(wǎng)頁制作和管理網(wǎng)站于一身的所見即所得網(wǎng)頁編輯器，它是第一套針對專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計師特別發(fā)展的視覺化網(wǎng)頁開發(fā)工具，利用它可以輕而易舉地制作出跨越平臺限制和跨越瀏覽器限制的充滿動感的網(wǎng)頁。Dreamweaver、FLASH以及在DREAMWEAVER之后推出的針DREAMWEAVER對專業(yè)網(wǎng)頁圖像設(shè)計的FIREWORKS，三者被MACROMEDIA公司稱為DREAMTEAM(夢之隊)，足見市場的反響和MACROMEDIA公司對它們的自信。說到DREAMWEAVER我們應(yīng)該了解一下網(wǎng)頁編輯器的發(fā)展過程，隨著互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的家喻戶曉，HTML技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，隨之而產(chǎn)生了眾多網(wǎng)頁編輯器，從網(wǎng)頁編輯器基本性質(zhì)可以分為所見即所得網(wǎng)頁編輯器和非所見即所得網(wǎng)頁編輯器（則原始代碼編輯器），兩者各有千秋。所見則所得網(wǎng)頁編輯器的優(yōu)點就是直觀性，使用方便，容易上手，您在所見即所得網(wǎng)頁編輯器進行網(wǎng)頁制作和在WORD中進行文本編輯不會感到有什么區(qū)別，但它同時也存在著致命的弱點�，F(xiàn)如今，數(shù)以萬計的網(wǎng)站以網(wǎng)頁的方式提供了豐富、精彩的信息。在人類社會進入信息時代的時候，在網(wǎng)絡(luò)成為通信的主要手段的時候，在計算機網(wǎng)絡(luò)普及的今天，網(wǎng)頁也在它自己的崗位上做出了突出的貢獻。網(wǎng)頁是我們在網(wǎng)絡(luò)上的“代言人”。
1．對靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計的認識
1.1網(wǎng)頁設(shè)計介紹
從文件的角度來說，一個網(wǎng)頁就是一個HTML文件。當瀏覽者輸入一個網(wǎng)址或單擊某個鏈接后，在瀏覽器中顯示出來的就是一個網(wǎng)頁。一般網(wǎng)頁上都會有文本、圖片等信息，而復雜一些的網(wǎng)頁上還會有聲音、視頻、動畫等多媒體內(nèi)容，為網(wǎng)頁增添了豐富的色彩和動感。靜態(tài)網(wǎng)頁是指網(wǎng)頁文件中沒有程序，只有HTML代碼，一般以.html或.htm為后綴名的網(wǎng)頁，靜態(tài)網(wǎng)站內(nèi)容不會在制作完成后發(fā)生變化，任何人訪問都顯示一樣的`內(nèi)容。網(wǎng)站是一系列邏輯上可以視為一個整體的網(wǎng)頁集合，是許多相關(guān)網(wǎng)頁有機結(jié)合而組成的一個信息服務(wù)中心。對于小型網(wǎng)站，是指帶有一定主題的多個網(wǎng)頁集合；對于大型網(wǎng)站還包含數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器端應(yīng)用程序等如新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站。在構(gòu)成網(wǎng)站的眾多網(wǎng)頁中，有一個頁面比較特殊，稱為首頁，即網(wǎng)站的第一個頁面。動態(tài)網(wǎng)頁是指網(wǎng)頁文件不僅具有HTML標記，而且還含有程序代碼，并使用數(shù)據(jù)庫連接。動態(tài)網(wǎng)頁能根據(jù)不同的時間，不同的來訪者顯示不同的內(nèi)容，動態(tài)網(wǎng)站更新方便，一般在后臺直接更新。
1.2網(wǎng)頁設(shè)計及網(wǎng)頁布局技術(shù)
網(wǎng)頁是構(gòu)成網(wǎng)站的基本元素。一個網(wǎng)頁是否精彩與網(wǎng)頁布局有著重要關(guān)系。常見的網(wǎng)頁布局類型有“國”字型、“匡”字型、“三”字型、“川”字型等。其他類型的有：標題文本型，封面型，F(xiàn)lash型，框架型�？梢杂帽砀竦男问街v一個頁面分成幾個單元格，通過單元格的合并拆分，對網(wǎng)頁進行布局，單元格就相當于是一塊紙，在紙上寫的東西單元格里都可以容得下。通過設(shè)置單元格的長寬對頁面進行布局。框架對網(wǎng)頁進行布局有很多優(yōu)點網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)清晰，易于維護和更新。方便用戶瀏覽網(wǎng)頁，采用滾動條，可節(jié)省頁面空間，使網(wǎng)頁風格保持統(tǒng)一；CSS作為網(wǎng)頁設(shè)計中的一種重要技術(shù)，具有以下優(yōu)點：，表現(xiàn)和內(nèi)容相分離，提高頁面瀏覽速度，易于維護和修改，應(yīng)用apdiv創(chuàng)建網(wǎng)頁，網(wǎng)頁清晰，易于分塊。應(yīng)用表單創(chuàng)建網(wǎng)頁，應(yīng)用行為創(chuàng)建網(wǎng)頁。
1.3靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計的技術(shù)要點
用框架對網(wǎng)頁進行布局時有很多缺點：網(wǎng)頁內(nèi)容無法被大多數(shù)搜索引擎搜索到，不被低版本瀏覽器支持，樣式陳舊，無法滿足個性化設(shè)置，難以實現(xiàn)不同框架中各元素的精確對齊。在網(wǎng)頁設(shè)計過程中使用CSS樣式表，主要有以下兩種方式，內(nèi)部CSS樣式表，外部CSS樣式表，應(yīng)用庫創(chuàng)建網(wǎng)頁時：對于站點訪問者和開發(fā)人員而言，使用交互式網(wǎng)頁www.具有更多用途，使訪問者可以快速方便地在一個內(nèi)容豐富的網(wǎng)站上查找信息，后臺管理者可以收集、保存和分析站點訪問者提供的數(shù)據(jù)，，后臺管理者可以對內(nèi)容不斷變化的網(wǎng)站進行更新。靜態(tài)網(wǎng)頁每個網(wǎng)頁都有一個固定的URL，且網(wǎng)頁URL以.htm、.html、.shtml等常見形式為后綴，而不含有“?”;網(wǎng)頁內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布到網(wǎng)站服務(wù)器上，無論是否有用戶訪問，每個靜態(tài)網(wǎng)頁的內(nèi)容都是保存在網(wǎng)站服務(wù)器上的，也就是說，靜態(tài)網(wǎng)頁是實實在在保存在服務(wù)器上的文件，每個網(wǎng)頁都是一個獨立的文件;靜態(tài)網(wǎng)頁的內(nèi)容相對穩(wěn)定，因此容易被搜索引擎檢索;靜態(tài)網(wǎng)頁沒有數(shù)據(jù)庫的支持，在網(wǎng)站制作和維護方面工作量較大，因此當網(wǎng)站信息量很大時完全依靠靜態(tài)網(wǎng)頁制作方式比較困難;靜態(tài)網(wǎng)頁的交互性較差，在功能方面有較大的限制。
實訓總結(jié)報告 篇9
這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的'確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
實訓總結(jié)報告 篇10
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的`促銷是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
實訓總結(jié)報告 篇11
一、實訓目的
全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學生，在學習完理論知識之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單證填制的能力。從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。
二、實訓內(nèi)容
從市場營銷本科整個課程體系來看，學生在學習《全球營銷綜合訓練》課程時，由于已經(jīng)學習過《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓練》等內(nèi)容，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿(mào)易理論和操作知識，那么在學習《全球營銷綜合訓練》時就應(yīng)該將主要內(nèi)容放置在結(jié)算使用的單據(jù)填制、銀行匯款、托收、信用證結(jié)算業(yè)務(wù)的流程和操作訓練上。
本門課程的教學應(yīng)該在多媒體課堂，通過相關(guān)的教學參考書手工填制相關(guān)訓練內(nèi)容。
三、實訓要求
通過本次實訓，應(yīng)使學生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
四、總結(jié)
在這次實訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而進行的。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的.事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和痛苦。這使我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓,并學習了一些曾經(jīng)不懂的其他專業(yè)知識，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力,真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
實訓總結(jié)報告 篇12
一、 實訓目的
通過本階段的實訓，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。 主要培養(yǎng)以下能力：
1。培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;
2。培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;
3。培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力;
4。培養(yǎng)分析界定問題，科學決策的能力;
5。培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力;
6。培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力;
7。培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;
8。培養(yǎng)對工作有效控制的能力;
9。培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力;
10�？偨Y(jié)與評價的能力。
二、 實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的'重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
4、實訓一般分組進行，每組 4—5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。
5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三、 實訓時間
本學期9到18周
四、 實訓地點
商學院營銷實驗室
五、 實訓項目總數(shù)
在9周實訓中，我們共完成3項大任務(wù)
六、 實訓內(nèi)容
實訓一：
以利用依云的品牌為它設(shè)計新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用
1。化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;
2。主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士;
3。主要消費渠道
4。消費行為適用的場合
5。產(chǎn)品的機會點。利潤點在哪？
我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。
實訓二：
為一個產(chǎn)品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告
1。特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個
2。設(shè)計某一個產(chǎn)品的招商廣告
3。要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4。每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進行了
旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。
實訓三：
為一個產(chǎn)品做一份策劃書。
這是本次實訓最后一項任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七、 實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：
其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。
其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中， 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
其三，實訓中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。
其四，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫， 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛， 這次實訓使我們認識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向， 定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下" ，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和 幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。
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