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市場營銷實訓(xùn)報告

時間:2023-02-12 11:21:35 市場營銷 我要投稿

市場營銷實訓(xùn)報告【推薦】

  在日常生活和工作中,報告有著舉足輕重的地位,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家收集的市場營銷實訓(xùn)報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場營銷實訓(xùn)報告【推薦】

市場營銷實訓(xùn)報告1

  實訓(xùn)簡介:我公司以促銷的形式利用周六周日的時間,在我校實訓(xùn)廣場銷售優(yōu)酸乳,題名為市場營銷專專業(yè),牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱,以廉價的銷售形式吸引廣大消費者,這次的實訓(xùn)追求的不是利潤最大化,而是讓我們了解了銷售的技巧,以及作為賣方的個人感受,我公司成員利用了這次實訓(xùn)的機會讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品,xx乳酸乳為青年消費者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

  公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷售,由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費者的眼球,基本沒有消費者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品,但是我們沒有退縮,始終堅持,十點左右的時候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引,我們的零售價為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買,有些女性顧客是為了早餐而整箱購買,我們的購買者都是群主顧客。

  市場分析:經(jīng)過此次的實訓(xùn),讓我明白了銷售不單單是銷售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場,買賣是在滿足顧客需要的`前提下產(chǎn)生的。

  對于我們公司這個市場來說,我們的銷售面窄而短,市場面窄,銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷售對象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格,所以,經(jīng)過市場分析,我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

  執(zhí)行情況:20xx年4月13日,在我校實訓(xùn)廣場,公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行,有管零賣的,有上前推銷做介紹的,以及收銀的,在銷售過程中,有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會懷疑我們的商品是否真假,但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒,而另八箱則以35元的價格銷售完畢。

  收獲及感受:經(jīng)過此次的實訓(xùn)讓我深深地體會作為賣方,不單單賣的是商品,還有顧客的滿意。以及,要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買欲望,和需求。這次實訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個企業(yè)要團結(jié),共同進步,共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進公司業(yè)績的發(fā)展,所以希望我們的實踐機會更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。

市場營銷實訓(xùn)報告2

  通過這幾周的實訓(xùn)課學(xué)習(xí),在老師的指導(dǎo)下向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,這門課程的靈活性很強,充分發(fā)揮自己的潛力,在學(xué)習(xí)的過程中可以學(xué)到很多東西,學(xué)到了社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

  首先,老師讓我們一個班分成了7個組,1個甲方,6個乙方。然后,一個組就是一個團隊,一個團隊里面就有各部門和CEO組成,然后是選擇公司名稱。這個流程結(jié)束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱,我擔(dān)任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

  接下來,老師先是讓我們學(xué)習(xí)了課本前面的基礎(chǔ)知識,讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷售和團隊.

  在實訓(xùn)課開始,我們團隊要明確團隊的目標(biāo),團隊創(chuàng)建必須要面向目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)對團隊進行組織安排,我們要根據(jù)不同的能力的成員進行組合,每個人都希望找到自己合適的位置,一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用,讓團隊成員之間相互融洽,發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

  此次實訓(xùn)的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識,將理論與實踐相結(jié)合,提高我們的實際操作能力,把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系到實際深入到各個方面,了解市場營銷的工作規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

  這次實訓(xùn)共有5次約見對方公司的各個部門的經(jīng)理,可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀,我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技,我們首先預(yù)約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理。寶樂公司的采購部經(jīng)理看見我們的預(yù)約郵件后回復(fù)了我們接受我們公司的邀請,我們見面首先做自我介紹,我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理,然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績突出,能很好幫助貴公司解決問題,給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任,最后拜訪完以后我們收尾致詞,這次我們溝通的很愉快,希望我們能更好地合作。

  我們進行了拜訪以后我們小組進行了總結(jié),我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認(rèn)商機,了解客戶的需求,將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個過程,在此過程中,應(yīng)同時向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢,解決客戶顧慮,達成對解決方案的共識獲得客戶的認(rèn)可,支持和行動承諾,并建立客戶信任。

  我們在第二輪客戶拜訪總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā),我們公司要作出解決企業(yè)的問題實現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化,探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動承諾是認(rèn)可本公司的軟件,下一步待解決問題是實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

  通過以上二次拜訪以后,我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題,寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題,我們公司也對他們的疑問進行了回答,在下一次面談中,我們也準(zhǔn)備對他們的信息部門的負(fù)責(zé)人進行一個面談。

  在項目中期,經(jīng)過前期與甲方的溝通,我公司分析當(dāng)前局勢變化,判斷客戶態(tài)度和競爭分析,同時分析客戶的采購決策流程,并制定相應(yīng)的銷售流程和應(yīng)對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題,而每個部門的需求信息也有可能不一樣,因此,在對客戶進行拜訪時對每個部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通,也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是復(fù)雜銷售成敗的關(guān)鍵動作,面對不同的`人要有不同的對策,充分看到顧客的心理,資源的充分利用,人員的溝通和互信很重要,這樣才能發(fā)揮最大的價值要時刻關(guān)注對手的動向,面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點。

  我們在第三次拜訪完后,我們小組進行了營銷環(huán)境分析,這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的SWOT分析了,在進行分析營銷環(huán)境時,我們一起思量,每個人都說出自己的想法,不管意見是否一樣,我們最后都會統(tǒng)一意見。當(dāng)然我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

  實訓(xùn)課結(jié)束的最后一天,我們各個小組都上臺展示自己小組的成果,甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當(dāng)我聽見接下來的小組的展示時,我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,而促使我們各小組間的取長補短吧。可當(dāng),老師點評時,在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點,完全都是我們的不足,怎么說我當(dāng)時心情呢?不過越聽越覺得老師說的有道理,特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認(rèn)真,害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足,沒有一點贊賞,可是我們沒有灰心,我們每個人心中都已立志,并且都是要做好下一次的實習(xí)任務(wù)。

  其實在這次實訓(xùn)中收獲也挺多的,一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐都有所提高,圓滿地完成了實踐任務(wù)。這次的實訓(xùn),把書面知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理論,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終生受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓(xùn)課過的很充實,而且有機會將我們在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去。

市場營銷實訓(xùn)報告3

  一 實訓(xùn)簡介:我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

  二 市場分析:首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一部分周末不想去餐廳買飯的'同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費者心理,價格比市場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點。

  三 執(zhí)行情況:20xx年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。

  四 收獲及感受:勞動了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會到團結(jié)就是力量,為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會,我想我們還會做的更好。

市場營銷實訓(xùn)報告4

  由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的進取支持和實習(xí)師生的共同努力,20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃,使實習(xí)管理得到了規(guī)范,實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的提議。

  一、實習(xí)基本情況

  1.實習(xí)時間20xx年x月x日—20xx年x月x日,共x周。

  2.實習(xí)地點實習(xí)地點xx個。在xx內(nèi)x個實習(xí)點,區(qū)外x個實習(xí)點。

  3.實習(xí)資料

  實習(xí)資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別實習(xí)人數(shù)

 。1)實習(xí)學(xué)生。20xx屆x個畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實習(xí);

 。2)實習(xí)指導(dǎo)教師。共xx人。由于實習(xí)點多,地點分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

  5.實習(xí)形式

  根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位理解實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,畢業(yè)實習(xí)學(xué)生xx人(31個實習(xí)點),畢業(yè)設(shè)計xx人(x個實習(xí)點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

  6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

  (1)收到xx個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,xx名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘢?/p>

 。2)收到學(xué)生實習(xí)報告xx份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,共xxx份;畢業(yè)設(shè)計每組x份,共x份。實習(xí)報告全部合格。

 。3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,共x份。報告資料包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、本事、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,對自我指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

  二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

  到達了畢業(yè)實習(xí)的`預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自我、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體此刻兩方面:

  1.工作本事:

  在實習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)進取肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,成績良好。實習(xí)單位的反饋情景證明,我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)本事,具備了必須的組織本事和溝通本事,普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

  2.實習(xí)方式:

  實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

  3.實習(xí)收獲:

  主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

  4.組織管理:

  實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

  指導(dǎo)教師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時,教師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃資料,明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,結(jié)合實習(xí)單位的具體情景,幫忙學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,學(xué)會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,掌握實習(xí)情景,指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,參加實習(xí)交流會,完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)教師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

市場營銷實訓(xùn)報告5

  一、實驗?zāi)康?/strong>

  1、 通過Simmarketing系統(tǒng)的實際操作,提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力;

  2、 將營銷理論運用于實踐:使我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能,體驗企業(yè)從市場調(diào)查,競爭企業(yè)分析,營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策,組織實驗的全部過程,強化對抽象理論知識的理解和應(yīng)用;

  3、 使我們認(rèn)識到,在學(xué)習(xí)理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實際操作就能優(yōu)于別人,要學(xué)會理論運用于實際;

  4、 通過小組參與的形式培養(yǎng)團隊合作精神。

  二、實驗過程

  1、SWOT分析

  第一季度:

  ①優(yōu)勢:

  隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求,包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺,例如陌陌、QQ等,擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對于高科技的要求,為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、GPS定位等,從這方面滿足了消費者需求。

  ②劣勢:

  手機產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB,其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型,F(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費者。另,兩款產(chǎn)品定價較高,年輕消費者難以承受,更多年輕消費者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的.解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

  ③機會

  根據(jù)市場營銷前景,我們ELE公司與其它公司起點相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產(chǎn)品,分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺?備N售量達到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展ELEB型號。

  ④威脅

  市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。

  第二季度:

  ①優(yōu)勢:

  隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求,包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺,例如陌

  陌、QQ等,擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對于高科技的要求,為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、GPS定位等,從這方面滿足了消費者需求。

  ②劣勢:

  手機產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB,其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型,F(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費者。另,兩款產(chǎn)品定價較高,年輕消費者難以承受,更多年輕消費者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

  ③機會

  根據(jù)市場營銷前景,我們ELE公司與其它公司起點相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產(chǎn)品,分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展ELEB型號。

  ④威脅

  市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。

  第三季度:

  ①優(yōu)勢

  上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動ELEB的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗 ②劣勢

  上個季度的經(jīng)營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機市場,導(dǎo)致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑,使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,競爭對手更是加緊搶占公司市場,公司財務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機,難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調(diào)整公司市場重心,重回原有市場,找回優(yōu)勢,將是公司主要任務(wù)。

  ③機會

  相對上一季度,我們公司銷售額全面下降,市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價格沒有下調(diào),導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個人需求型上,價格也下調(diào),預(yù)計ELEA產(chǎn)品將會比上一季度大賣。ELEC產(chǎn)品研制計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調(diào),預(yù)計本季度應(yīng)該會達到個各方面的提升

  ④威脅

  上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用,但市場反應(yīng)平平,銷售量以及利潤均下降,公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略,對ELEA產(chǎn)品加大營銷推廣,增加廣告投入,并對該產(chǎn)品進行降價以適應(yīng)不斷變化的市場。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA,本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持,以保持其市場優(yōu)勢,同時通過降價增加其市場占有率,穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入,加強產(chǎn)品推廣。

  第四季度:

  ①優(yōu)勢

  上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動ELEA的銷售。ELEA產(chǎn)品只要及時調(diào)整策略,仍有希望。

  ②劣勢

  上個季度的經(jīng)營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理

市場營銷實訓(xùn)報告6

  雖經(jīng)過了兩次實訓(xùn),但第一次未能起到實訓(xùn)作用,真正起到作用的是第二次。

  在操作中,根據(jù)以往經(jīng)驗,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,目標(biāo)市場要明確,據(jù)原有資料顯示,在三個細(xì)分市場中,傳統(tǒng)家庭占市場第一位,隨后是時尚家庭,企業(yè)用戶次之。

  在第一季度中,ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場,未經(jīng)行市場細(xì)分,為滿足消費者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目標(biāo)受眾是時尚家庭,產(chǎn)品定位高,定價為2700元,屬于高端產(chǎn)品,為了提高該品牌的知名度,在廣告宣傳,渠道支持都做了充分部署,第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果,市場占有率由7%上升到9%,銷售量達101,769,股指為110,股價貢獻98,951,銷售收入183,514。

  在第二季度,由于決策失誤,公司總體利潤下降究其原因,一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,降低了原有品牌的價位,為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預(yù)測失誤,對前景過于樂觀,最終導(dǎo)致庫從增多,增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價,并獲利豐厚,從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn),但不容置疑的是,這不是長遠之計,由una公司后來的業(yè)績可以看出,此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個公司!

  進入第三季度,為了挽回公司整體下滑趨勢,我公司開發(fā)了新品牌——就選我,該品牌定位為低端產(chǎn)品,以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,并迎合消費者需求,定價在1,600元左右,該品牌的推出,一方面填補了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺,開拓了市場,另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運營結(jié)果顯示,傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,進而使得該季度總銷量上升,銷售收入提高,股價上漲,公司總利潤增加,總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,公司運營順利,一直呈上升趨勢。

  在第四季度,我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one,是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中,傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,同時也是競爭最激烈的細(xì)分市場,針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,價格戰(zhàn)激烈,并愈演愈烈,使得公司利潤在該市場下降,因此適時的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇,而企業(yè)用戶市場成為首選,經(jīng)調(diào)查顯示,該市場有廣闊的市場前景,有發(fā)展空間,因此,我公司推出了該品牌,并大力宣傳,人員促銷做到位,最終取得了良好效果,企業(yè)用戶市場占有率上升,占總市場的30%多,也使該季度的市場占有率上升,股價,銷售收入,凈貢獻增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價有關(guān)。

  進入第五季度,根據(jù)前四季度的運營結(jié)果發(fā)現(xiàn),針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想,雖該市場競爭激烈,但為了在該市場獲得利潤,又推出了新品牌——xuan,為了取得良好效果,最大限度的滿足消費者需求,在產(chǎn)品設(shè)計方面下了很大功夫。無可厚非,該產(chǎn)品促進了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤增加的重要因素,當(dāng)然各品牌價位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預(yù)期目的,但也出現(xiàn)了不足與失誤。

  在第六季度,考慮欠周到,只是一味的提高市場占有率,未從長遠利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價,銷量增加,市場占有率也在冰箱市場排行第一,但公司總利潤,股價指數(shù)均下降。

  總結(jié)

  縱觀六季度的運營結(jié)果,不得不承認(rèn)價格戰(zhàn)給市場造成的影響之大,una公司引起的價格戰(zhàn)使整個冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中,冰箱價格不斷下降,企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑,這種策略是一開始的una公司占據(jù)市場老大的.地位,但隨著競爭的愈加激烈,該策略的弊端愈加明顯,由于該公司未做好充分準(zhǔn)備,最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤,而不注重自身實力的增強,與時俱進,必會被時代淘汰,只會是“來也匆匆,去也匆匆”。因此,要想得到長遠發(fā)展,就必須從長遠利益出發(fā),提升自身競爭力,而不能只圖一時之利,盲目使用價格戰(zhàn)。另一方面,不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出,注重企業(yè)形象,品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象,應(yīng)進行適當(dāng)?shù)钠放普,提高品牌認(rèn)知度和美譽度,這也是我公司運營過程中的不足之處。

市場營銷實訓(xùn)報告7

  一周的實訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,社會是現(xiàn)實的,弱肉強食就是這個社會的規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學(xué)會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

  開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。

  從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長的。

  接下來的3天,我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:

  1。起始我們做的'很不理想,主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

  2選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到。

  3。懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算,學(xué)會拋售客戶和死守客戶。

  4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了。

  時常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時,通過erp沙盤實訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實現(xiàn)目標(biāo)。

市場營銷實訓(xùn)報告8

  一、實訓(xùn)目的

  通過本階段的實訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)以下能力:

  1、培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;

  2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

  3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力;

  4、培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;

  5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;

  6、培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力;

  7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;

  8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力;

  9、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;

  10、總結(jié)與評價的能力。

  二、實訓(xùn)要求

  1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實訓(xùn)的重要作用,明確實訓(xùn)要達到的目的。

  2、在實訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,掌握市場營銷的基本方法。

  3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓(xùn)項目。

  4、實訓(xùn)一般分組進行,每組4—5人,在教師指導(dǎo)下開展策劃活動,完成規(guī)定任務(wù),提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

  5、在每個實訓(xùn)項目完成后,學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

  三、實訓(xùn)時間

  本學(xué)期9到18周

  四、實訓(xùn)地點

  商學(xué)院營銷實驗室

  五、實訓(xùn)項目總數(shù)

  在9周實訓(xùn)中,我們共完成3項大任務(wù)

  六、實訓(xùn)內(nèi)容

  實訓(xùn)一:

  以利用依云的品牌為它設(shè)計新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水,做一個依云品牌的化妝品,不做化妝水,以高端入手,認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用

  1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

  2、主要客戶,例如女性用戶的專業(yè)美容人士;

  3、主要消費渠道

  4、消費行為適用的場合

  5、產(chǎn)品的機會點。利潤點在哪?

  我們組的成果:在阿榮娜主要構(gòu)思下,我們設(shè)計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美,并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。

  實訓(xùn)二:

  為一個產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產(chǎn)品,為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告,例如給他利潤或者市場。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告

  1、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個

  2、設(shè)計某一個產(chǎn)品的招商廣告

  3、要求建立一個樣板城市,找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品,選擇這個城市的原因,市場機遇

  4、每個組開一個經(jīng)銷商大會,招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容,大會致辭,企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策

  我們組的成果:在蔡忠亮主要構(gòu)思下,我們成功的以ppt進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

  實訓(xùn)三:

  為一個產(chǎn)品做一份策劃書。

  這是本次實訓(xùn)最后一項任務(wù),我們?nèi)M一起分工協(xié)作,給這次實訓(xùn)完美的劃上了句號。

  七、實訓(xùn)心得

  在實訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

  其一,實訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的`功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。

  其二,此次實訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

  其三,實訓(xùn)中,讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進行相應(yīng)的思考,在可以培養(yǎng)出來的。

  其四,實訓(xùn)是讓每個同學(xué)有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實踐經(jīng)驗,所以對自己的未來也十分迷茫,但通過這次實訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,這次實訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向,定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,始于足下",這是一個短暫而又充實的實訓(xùn),我認(rèn)為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

  最后,非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

市場營銷實訓(xùn)報告9

  我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起,這次的實訓(xùn)也不例外,我們的實訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查,并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告,這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實訓(xùn)活動。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的`好點子,可以打開我們另一個通往成功的大門。

  我們團體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團體七個人的特點和意見,我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說,并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個在校居住的大學(xué)生,購買化妝品時需要注意的很多,也怕自己買的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見,我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

  做策劃書之前,我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進行問卷分析。問卷設(shè)計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

  作報告書的時候我們齊心協(xié)力,通過詢問,上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

市場營銷實訓(xùn)報告10

  當(dāng)今是社會經(jīng)濟社會,每一行業(yè)都需要對口知識與技能,實際上是要求我們在掌握知識之余,還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限,學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機會,讓我們有親身感受的時機。事實表明,虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多,有以下這些:

  首先,創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè),但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的.企業(yè),首先又要考慮市場需要,只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要,確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,進而設(shè)計產(chǎn)品,設(shè)計產(chǎn)品的包裝,最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

  產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作,比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠,準(zhǔn)確的資料,我們又可以采取多向調(diào)查方法,比如:問卷調(diào)查,訪談,實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠,還要分析市場,確立消費者的喜好產(chǎn)品,認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求,才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn),還要尋求銷路。

  生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程,除了市場調(diào)查以外,還需要產(chǎn)品的設(shè)計,產(chǎn)品的包裝,而這些又要成立設(shè)計部門,由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

  創(chuàng)業(yè)是維艱的,一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,遠不止這些,企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,企業(yè)中還涉及到人員的招聘,人員的培訓(xùn),財務(wù)核算,管理等許多事情,還有緊急對策,眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

  所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié),報告到此結(jié)束,有不足之處還望指點。

市場營銷實訓(xùn)報告11

  一實訓(xùn)簡介:

  我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

  二市場分析:

  首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費者心理,價格比市場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點。

  三執(zhí)行情況:

  20xx年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的'眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。

  四收獲及感受:

  勞動了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會到團結(jié)就是力量,為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會,我想我們還會做的更好。

市場營銷實訓(xùn)報告12

  經(jīng)過學(xué)校的安排,我到一家公司銷售部門工作,成為一名銷售助理。實習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

  一、實習(xí)時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日

  二、實習(xí)地點

  xx縣xx有限公司

  三、實習(xí)崗位

  銷售助理

  四、實習(xí)崗位的資料

 。1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

 。2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情景的質(zhì)詢;

 。3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考;

 。4)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理;

 。5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理;

 。6)協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

  五、實習(xí)的主要過程

  我實習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷售的,主要的服務(wù)對象是xx的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,整個廠大概是x百人。

  而作為一名大x學(xué)生,在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí),但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。

  我的主要實習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點、壓力大點,但很充實,很有成就感和滿足感?墒浅擞嬎銠C操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。

  剛開始去的時候,還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫忙,讓我在實際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自我先想方設(shè)法解決,實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。

  這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對待公司要有高度的職責(zé)心和團體榮譽感,對待客戶要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的'不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個工廠,可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人。

  六、實習(xí)的收獲與體會

  將近x個月的實習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩!剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,剛開始的工作確實有點難,實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),還不是一種本事,生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí),我感悟良多。

  作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的資料,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。

  除努力工作具有職責(zé)心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,計劃,和總結(jié)錯誤。經(jīng)過我們自我的不斷學(xué)習(xí),我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。

  實習(xí)也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會,在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識,不斷充實自我。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。所以,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的本事,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實際經(jīng)驗。

  經(jīng)過這次實習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的本事和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個人本事,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

市場營銷實訓(xùn)報告13

  緊張而又充實的實訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束了,但我們的進步并沒有因此而結(jié)束,因為在這漫長而又短暫的兩周,我們收獲了很多,同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓(xùn)采用SimMarketing軟件,正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣,SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧,同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實生活中可能面對的風(fēng)險。

  利用SimMarketing軟件進行營銷模擬運作,讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓(xùn)培養(yǎng)我們的動手、動腦能力,以及我們的團隊協(xié)作精神。該實訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設(shè)等多方面,買美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施,從而掌握管理的技巧,感悟營銷的真諦,真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),也是對這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實踐。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上,對于營銷體系方法的不斷運用體會,是SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。

  在此次市場營銷模擬實訓(xùn)課中,概況來說我們達到了以下幾點目的.:

  1,通過模擬,是我們能夠綜合運用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。

  2,增強了我們的市場競爭觀念,訓(xùn)練了在變化的市場環(huán)境下,不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略,保證營銷計劃實施和目標(biāo)實現(xiàn)的能力。

  3,培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”,是我們在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作,取長補短,齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

  4,通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評價,是我們加深了對所學(xué)知識的理解,并認(rèn)識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。

  同時,在本次的實訓(xùn)課中,營銷模擬實訓(xùn)整體流程為:

  1,SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始,營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

  2,營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn),評估公司的優(yōu)勢和劣勢,通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,然后做出具體的營銷計劃。

  3,小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,SimMarketing將模擬市場運作,產(chǎn)生結(jié)果,并且開始進入下一個季度。

  4,營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結(jié)果,從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。

  5,通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整,營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。

  在為期兩周的市場模擬實訓(xùn)課中,SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場,多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組,扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃,以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個過程中,我們學(xué)會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略,然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃,營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果,并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調(diào)整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標(biāo)。

市場營銷實訓(xùn)報告14

  一、調(diào)查目的及作用

  初步了解華南市場的消費者信息,悉華南地區(qū)政府政策;深入了解消費者偏好及消費者心理;為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備;為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。

  二、市場調(diào)查方法

  本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機消費行為和消費心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買是一個大眾消費,大部分年齡層都是電風(fēng)扇的`潛在目標(biāo)顧客,所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截,即當(dāng)面發(fā)一份問卷,調(diào)查對象現(xiàn)場答題。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、消費者職業(yè)

  2、消費者收入

  3、全球政治經(jīng)濟形勢

  四、中國電風(fēng)扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

  盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位,但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下,昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色,一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能;后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

  近幾年來,隨著空調(diào)的普及與流行,電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示,近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。

  五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場調(diào)查結(jié)果分析

  1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布(針對調(diào)查結(jié)果進行分析)

  2、不同收入使用電風(fēng)扇分布

  3、全球政治經(jīng)濟形勢

  六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場前景:

  作為一個成熟的行業(yè),電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起,也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,按照今后幾年的消費需求來看,純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場,只有用差異化、個性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線,因此,面對以后的電風(fēng)扇市場,企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來,走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式,走技術(shù)革新,市場細(xì)分之路,這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

市場營銷實訓(xùn)報告15

  我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。

  一、市場分析

  我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費情況和消費人群來定位市場,所以我們定在了我們學(xué)校的實訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的.一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費者的需求

  二、執(zhí)行情況

  我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實訓(xùn)廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,表明我們的立場說明我們的身份,讓消費者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。

  三、收獲及感受

  雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗;付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

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