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化妝品廣告策劃方案

時間：2023-02-15 08:25:58 時尚/美妝我要投稿

化妝品廣告策劃方案(5篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的化妝品廣告策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

化妝品廣告策劃方案(5篇)

化妝品廣告策劃方案1

　　第一部分前言

　　第二部分

　　第三部分

　　第四部分

　　第五部分

　　第六部分

　　公司介紹和產(chǎn)品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預測與監(jiān)控附錄

　　一．前言

　　中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了�？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌。”

　　中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產(chǎn)品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*�？梢哉f中佳信集團在國內(nèi)化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當?shù)娜宋�，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

　　貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件�！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

　　不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

　　二．公司介紹和產(chǎn)品介紹

　　中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個。

　　貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的`產(chǎn)品之一。

　　企業(yè)文化：

　　經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

　　經(jīng)營理念：重誠信重服務重創(chuàng)新

　　產(chǎn)品理念：安全、先進、特效

　　價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

　　領導觀：一切都是我的根源

　　三．市場分析

　　1.市場環(huán)境分析：

　　過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

　　在調(diào)查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

　　專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

　　商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

　　高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

化妝品廣告策劃方案2

　　化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，

　　用于治療的、具有藥效活性的制品，

　　化妝品的作用可概括為如下5個方面。

　　(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

　　(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

　　(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

　　(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

　　(5)防治作用預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案目錄

　　第一章策劃目的（項目背景）.

　　第二章營銷環(huán)境分析.

　　第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

　　第二節(jié) 微觀分析.

　　第三章SWOT分析.

　　第一節(jié) 威脅.

　　第二節(jié) 機會.

　　第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

　　第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

　　第四章目標市場分析.

　　第一節(jié) 市場細分.

　　第二節(jié) 市場定位.

　　第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

　　第五章營銷策略制定.

　　第六章營銷策略應用.

　　第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）.

　　第二節(jié) 價格策略.

　　第三節(jié) 銷售渠道.

　　第七章費用預算.

　　第八章結束語.

　　第一章策劃目的（項目背景）

　　“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可！

　　第二章營銷環(huán)境分析

　　第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

　　1、市場機會：自然堂誕生于20xx年，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

　�。�1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

　�。�2）其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

　　南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。

　�。�3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可！

　　（4）在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

　　2、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

　　第二節(jié) 微觀分析

　�。�1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

　�。�2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

　�。�3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡上購買化妝品。

　　（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

　　第三章SWOT分析

　　第一節(jié) 威脅

　�。�1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。

　�。�2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

　�。�3）人們更相信國外化妝品

　�。�4）化妝品的更新速度太快

　　第二節(jié) 機會

　�。�1）20xx年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

　�。�2）網(wǎng)絡的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

　　（3）消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的.化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一

　　體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

　�。�2）擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

　　第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

　　（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

　�。�2）技術不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

　�。�3）促銷力度不行，網(wǎng)絡銷售管理不行

　　第四章目標市場分析第一節(jié) 市場細分

　�。�1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

　�。�2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

　　（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

　　第二節(jié) 市場定位

　　如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

　　第三節(jié) 產(chǎn)品定位

　　通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

　　第五章營銷策略制定

　　首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

　　透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

　　第三節(jié) 銷售渠道

　　促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

　　主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡廣告營銷：

　　電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷�？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。

　　人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

　　公共關系

　　在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

　　我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

　�。�1）抽獎活動

　�。�2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

　�。�3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

　�。�4）進行免費適用

　　（5）積分，辦理會員

　　第七章費用預算

　　在網(wǎng)絡建立商店，網(wǎng)站的設計及維護4000元網(wǎng)絡廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000

　　第八章結束語

　　可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

化妝品廣告策劃方案3

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　2.品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1.成本價格：

　　國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

　　2.消費者偏好：

　　國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

　　三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1.進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

　　2.注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的'投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　3.提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

　　4.轉變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　(一)廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　(二)廣告市場：全國

　　(三)廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇：

　　《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

　　《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

　　《健康與美容》、《美容化妝造型》

　　七、品牌廣告媒體選擇：

　　《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

　　《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

　　八、媒體排期：

　　媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計

　　3月4月5月

　　《中國之翼》600001期1期1期

　　《東方航空》400001期1期1期

　　《南方航空》550001期1期1期

　　《首都機場集萃》210_285500001期1期1期

　　《中國化妝品》1期1期1期

　　《世界婦女博覽》215_285350001期1期1期

　　《中國科學美容》210_2801期1期1期

　　《美容化妝造型》1期1期1期

　　《健康與美容》1期1期1期

　　《女性大世界》2期2期2期

　　《好主婦》210_280500001期1期1期

　　《中國婦女》205_280480001期1期1期

　　《新娘》214_285700001期1期1期

　　《靚麗活膚志》1期1期1期

　　《中國女性》1期1期1期

化妝品廣告策劃方案4

　　一、建設網(wǎng)站市場分析

　　隨著人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品。可以說使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。

　　而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。

　　時間是寶貴的，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產(chǎn)品。

　　因此，一個化妝品網(wǎng)站可以更好的作到這一點。他具有以下優(yōu)勢：

　　1)網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價的竟爭優(yōu)勢

　　網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)的商店經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上商店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網(wǎng)上商店提供了低價格銷售商品的基礎，

　　2)網(wǎng)上商店傳遞速度快

　　隨著網(wǎng)絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結合。使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者。

　　3)網(wǎng)上商店所面對的購買顧客群

　　我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，大多數(shù)人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜，這正對網(wǎng)上的低價銷售的胃口。

　　而其余的30歲以上的上網(wǎng)者，大多是網(wǎng)絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。

　　4)化妝品網(wǎng)站的競爭

　　我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。

　　二、網(wǎng)站目的及功能定位

　　目的：化妝品網(wǎng)站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。

　　功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站的目標和作用

　　網(wǎng)站應該達到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點。

　　(1)協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。

　　(2)建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務。

　　(3)減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。

　　(4)減少銷售與交易成本。

　　(5)為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。

　　三、網(wǎng)站技術解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案

　　1)服務器

　　自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節(jié)省費用。盈利后選擇服務器托管，整機托管經(jīng)濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。

　　2)操作系統(tǒng)

　　系統(tǒng)采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺，開發(fā)成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化現(xiàn)實，取得較好的經(jīng)濟效益。

　　3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

　　第一步：選好操作系統(tǒng)

　　如果你已經(jīng)使用了Windows20xx/_P系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務功能有內(nèi)建賬號，應及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。

　　第二步：補丁升級

　　沒有不透風的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計算機已經(jīng)放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能；而Windows_P安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。

　　另外，使用Windows20xx/_P過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡活動情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結果，便于我們進行針對性的彌補。

　　第三步：關閉無用的服務

　　第四步：隱藏你的IP地址

　　第五步：查找本機漏洞

　　但是，長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的.條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿_Scan來說，它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。

　　第六步：防火墻軟件保平安

　　即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡防火墻軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網(wǎng)絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡攻擊。

　　5網(wǎng)絡防病毒方案設計

　　在網(wǎng)絡內(nèi)部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據(jù)網(wǎng)絡帶寬和系統(tǒng)應用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到相應的服務器上。

　　主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時(可配置)自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。

　　防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。

　　5)相關程序開發(fā)

　　使用ASP，因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用SQLServer，因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡應用程序。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。

　　2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。

　　3、因為網(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　五、網(wǎng)頁設計

　　1、網(wǎng)頁設計中的美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與整體形象一致，要符合CI規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性�？紤]采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務網(wǎng)的形式。

　　2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結合，注意使用文字說明。以及明星廣告。

　　3、制定網(wǎng)頁改版計劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網(wǎng)站更新維護。半年到一年時間進行較大規(guī)模改版。

　　六、網(wǎng)站維護

　　建站容易維護難。對于網(wǎng)站來說，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：

　　1、建立信息收集系統(tǒng)

　　包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品(信息)管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺，BBS論壇等。

　　2、對信息的及時更新調(diào)整。

　　根據(jù)需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網(wǎng)站信息及時進行調(diào)整。

　　3、數(shù)據(jù)庫維護。

　　這是網(wǎng)站維護的重要部分，數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息，及時有效的維護可以保證網(wǎng)站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對數(shù)據(jù)庫信息進行備份，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。

　　4、網(wǎng)站防火墻更新。

　　及時進行防火墻的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。

　　5、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，制定更新時間表，使網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化

　　七、網(wǎng)站測試

　　網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有：

　　一、功能測試

　　包括：1、鏈接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言測試5、數(shù)據(jù)庫測試

　　二、性能測試

　　包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試

　　三、接口測試

　　包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理

　　四、可用性測試

　　包括：1、導航測試2、圖形測試3、內(nèi)容測試4、整體界面測試

　　五、兼容性測試

　　包括：1、平臺測試2、瀏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接速率測試5、打印機測試6、組合測試

　　六、安全測試

　　七、代碼合法性測試

　　八、文檔測試

　　通過以上測試，保證網(wǎng)站的運行。

　　八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　1、在百度，google等進行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。

　　2、與流量大的網(wǎng)站進行鏈接，方便消費者點擊進入。

　　3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進行推廣。

　　4、采用電子郵件的形式，進行推廣。

　　5、在bbs論壇進行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。

　　6、通過一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網(wǎng)站。

　　九、費用明細

　　盈利前，租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年后30-100元。

　　盈利后，選擇服務器托管：網(wǎng)站宣傳費20xx元/年，網(wǎng)站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。

化妝品廣告策劃方案5

　　一、活動目標：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動受眾：細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。

　　四、活動目標產(chǎn)品：

　　化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

　　產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

　　五、活動推廣時間：五月底

　　六、活動形式分析及安排：

　　1、產(chǎn)品方面分析

　　剛開業(yè)其實做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到數(shù)量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1)現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一(省錢)用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵�，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一(省錢)租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的`活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二(費錢)租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2)開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。(這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi))。

　　3)演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好�？梢匝埉�?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的(因為要控制經(jīng)費)，演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的(因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高)，因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右)。

　　4)美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師(出場費控制在800-1500元)，然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的)，這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。(這樣加上材料成本大概800-1500元)。

　　5)現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設置獎項(小活動互動一下)。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內(nèi))。

　　6)現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。(大概花費500-1000元).

　　7)現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1)心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。

　　對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

　　2)活動方面

　　活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

　　3)銷售方面

　�、傧M觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。

　�、谙M傾向多樣化。

　�、垆N售預期：