渠道銷售總監(jiān)工作職責(15篇)
渠道銷售總監(jiān)工作職責1
1、結合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率
2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務;
渠道銷售總監(jiān)工作職責2
職責：
1、協(xié)助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的'工作經驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。
渠道銷售總監(jiān)工作職責3
職責：
1、銷售經驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經驗;
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經驗，(有相關渠道資源，醫(yī)院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問題的`能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作職責4
1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的`管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關產品的聯(lián)絡、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)工作職責5
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。
渠道銷售總監(jiān)工作職責6
職責：
1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的'培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關智能電子類者次之。
渠道銷售總監(jiān)工作職責7
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的`合作關系。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區(qū)內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經驗;
3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道銷售總監(jiān)工作職責8
1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;
根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。
2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;
3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進;
4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;
5、對個人及團隊的年度目標達成負責。
渠道銷售總監(jiān)工作職責9
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;
2、根據公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的`健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內客戶關系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經理在區(qū)域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監(jiān)工作職責10
職責：
1.挖掘區(qū)域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;
3.挖掘區(qū)域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;
4.引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當地市場發(fā)展計劃;
5.與內部相關部門協(xié)調各種資源和支持;
6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2.正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3.2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優(yōu)先;
4.有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業(yè)客戶銷售經驗者優(yōu)先;
5.有良好的.合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力;
渠道銷售總監(jiān)工作職責11
1.通過電話和網絡的'方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判，達成成交;
4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關系;
5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
渠道銷售總監(jiān)工作職責12
1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的.需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護客戶的關系
渠道銷售總監(jiān)工作職責13
職責：
1、根據公司渠道政策體系，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;
4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優(yōu)先;
2、有敏銳的.市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作職責14
職責：
1.依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規(guī)劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優(yōu)秀的.內驅力，善于整合資源、創(chuàng)新經營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責15
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統(tǒng)計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產品活動支持等)，代理商業(yè)務的'培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
【渠道銷售總監(jiān)工作職責】相關文章：
渠道銷售總監(jiān)工作職責02-19
渠道銷售總監(jiān)崗位職責01-06
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責01-28
渠道銷售總監(jiān)工作職責15篇02-19
渠道銷售總監(jiān)崗位職責15篇01-06